——《燭之武退秦師》的說(shuō)話(huà)藝術(shù)
《燭之武退秦師》一共四個(gè)段落，除了首段是記敘秦晉圍鄭、鄭國(guó)危在旦夕外，其余三段都以語(yǔ)言描寫(xiě)為核心，展現(xiàn)說(shuō)服對(duì)方的語(yǔ)言藝術(shù)的，而其勸說(shuō)對(duì)方的語(yǔ)言共同體現(xiàn)為一個(gè)“誠(chéng)”字。
在國(guó)家危急的情況下，鄭伯聽(tīng)從了臣下的意見(jiàn)，去請(qǐng)求燭之武，然而，燭之武以“今老矣，無(wú)能為也矣”為由加以推辭，表達(dá)自己壯年時(shí)沒(méi)受到重用的怨悵。這時(shí)，鄭伯沒(méi)有以命令的口吻和大道理叫他考慮國(guó)家的利益，而是以“誠(chéng)”為本，先主動(dòng)道歉，說(shuō)自己“不能早用子，今急而求子”是“寡人之過(guò)也”，坦率承認(rèn)自己沒(méi)有識(shí)人之明，緩解了燭之武的怨悵。再明確指出：“然鄭亡，子亦有不利焉?！睆臓T之武自己利益的角度，坦誠(chéng)告訴他個(gè)人的命運(yùn)與國(guó)家的命運(yùn)息息相關(guān)，簡(jiǎn)單兩句誠(chéng)實(shí)的話(huà)，使?fàn)T之武于情于理都無(wú)法拒絕為國(guó)效力。
燭之武本來(lái)就是個(gè)愛(ài)國(guó)之人，何況，鄭伯的坦誠(chéng)也感動(dòng)了他，于是他慨然允諾，冒險(xiǎn)“縋而出”城，來(lái)到秦軍的營(yíng)地勸說(shuō)秦穆公，同樣是以“誠(chéng)”來(lái)勸說(shuō)秦穆公的。
燭之武明白，秦穆公的心中，鄭、秦之間并無(wú)多大矛盾，秦晉之間為爭(zhēng)奪中原霸主的明爭(zhēng)暗斗才是主要矛盾。因此，他必須挑撥兩個(gè)國(guó)家的關(guān)系，才能達(dá)到自己的目的，但這個(gè)挑撥必須建立在事實(shí)和誠(chéng)實(shí)的基礎(chǔ)之上。于是，燭之武首先就明確指出“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣”，體現(xiàn)了誠(chéng)實(shí)的態(tài)度。而這一誠(chéng)實(shí)的話(huà)語(yǔ)贏得秦穆公的認(rèn)可，成為雙方進(jìn)一步交談的基礎(chǔ)。然后，燭之武便站在秦國(guó)的立場(chǎng)上，向秦穆公說(shuō)出亡鄭不利于秦的多條理由：一是秦國(guó)要統(tǒng)治鄭國(guó)卻“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)”，很困難，亡鄭只能是“鄰之厚，君之薄”，即有利于緊鄰著鄭國(guó)的晉國(guó)。這樣坦言利害，動(dòng)搖秦軍。二是假設(shè)“舍鄭以為東道主”，即秦鄭聯(lián)合起來(lái)，那么不僅“君亦無(wú)所害”甚至可以限制晉國(guó)的發(fā)展，“誠(chéng)懇”地誘之以利，使秦穆公感受到鄭國(guó)存在對(duì)秦國(guó)的重要。接著燭之武又以史為鑒，挑撥秦晉關(guān)系，指出晉國(guó)曾經(jīng)將答應(yīng)送給秦國(guó)的“焦、瑕”，卻“朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”的事實(shí)，說(shuō)明晉國(guó)毫無(wú)誠(chéng)信可言。這樣一番推心置腹的誠(chéng)懇說(shuō)辭，表現(xiàn)出高明的心理戰(zhàn)術(shù)和精彩的外交辭令，不由秦穆公不動(dòng)心，最終撤軍并派兵協(xié)防鄭國(guó)。然而這一“坦誠(chéng)”只是表象，燭之武的心里卻是處處為鄭國(guó)著想的，體現(xiàn)了他對(duì)祖國(guó)的忠誠(chéng)。
那么，晉文公面對(duì)秦鄭聯(lián)合，秦兵撤退的現(xiàn)實(shí)，他同樣也以“誠(chéng)”為核心說(shuō)服子犯等要求攻打秦軍的手下。首先坦誠(chéng)自己受惠于人，先以“因人之力而敝之，不仁”，說(shuō)明為人不可違背基本的道義準(zhǔn)則；再以“失其所與，不知”，說(shuō)明不能輕易失去同盟軍；最后用“以亂易整，不武”，說(shuō)明現(xiàn)在秦鄭已經(jīng)聯(lián)合，晉國(guó)難以取勝，強(qiáng)攻硬打不符合戰(zhàn)爭(zhēng)原則。每一句話(huà)都實(shí)實(shí)在在，同樣體現(xiàn)了以誠(chéng)服人的風(fēng)范和高度的理性。
從三段語(yǔ)言描寫(xiě)可以看出，“誠(chéng)”是古人最為推崇的品質(zhì)，即使是戰(zhàn)爭(zhēng)中，誠(chéng)實(shí)也必不可少。以誠(chéng)服人，鄭國(guó)才能最終保住江山；同樣，以誠(chéng)服人，秦穆公和晉文公才能帶領(lǐng)自己的國(guó)家走向強(qiáng)大。
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