會(huì)說(shuō)話的人可以用只言片語(yǔ)就可以化解糾紛，在談笑之間便讓對(duì)手俯首稱臣。我們羨慕這些人的談吐，也佩服他們的說(shuō)話功底，但我們更希望知道如何做到這點(diǎn)。
鬼谷子曾說(shuō)，智略策略，各有描繪，或圓或方，或陰或陽(yáng)，圣人謀之于陰故曰神，成之于陽(yáng)故曰明。
也就是說(shuō)，策略有狡計(jì)和陽(yáng)謀之別，不同情況下采取不同的對(duì)策。對(duì)手使詐，我們提防；對(duì)方誠(chéng)懇，一起商量。以子之矛，攻子之盾；兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。下面舉幾個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)的例子加以說(shuō)明。
案例一：
有個(gè)齊國(guó)人去見田駢：“聽說(shuō)先生道德高尚，不愿入仕途為官，一心只求為百姓出力?！?田駢問(wèn)：“ 你從哪里聽來(lái)的？” 那人答道：“ 從鄰家女處聽來(lái)?！?田駢問(wèn)：“ 你說(shuō)這些是什么意思？” 那人說(shuō)：“ 鄰家之女立志不嫁，年齡還沒(méi)到三十歲卻有子女七個(gè)人，這種不嫁卻比出嫁更厲害。如今先生不去做官，卻有各種各樣的俸祿，還有一百多個(gè)仆役，這種不做官，可比做了官還富有呀！” 田駢頓時(shí)覺得很慚愧。
（真會(huì)說(shuō)話，一下子就抓住對(duì)方死要面子的軟肋，然后用比喻的方法揭示了對(duì)方的虛偽和假清高，比單純的辯論和說(shuō)教要高得多）
案例二：
齊國(guó)丞相鄒忌事奉齊宣王，推薦許多人入朝為官，齊宣王很不高興。另一個(gè)大臣晏首地位尊貴，而他推薦的人少，宣王就很喜歡他。鄒忌對(duì)宣王說(shuō)：“我聽說(shuō)人們認(rèn)為有一個(gè)孝順的兒子，不如有五個(gè)孝順的兒子。如今晏首推薦入朝做官的，有幾個(gè)人？”齊宣王忽然醒悟，他認(rèn)為晏首是在堵塞人才入朝做官的道路。
（我們不論鄒忌是出于什么原因推薦那么多人，只討論他對(duì)齊王的反擊。他巧妙地拿老百姓們通俗易懂的話打比方，理由充分，而且被大家都認(rèn)可，說(shuō)服效果更好。于是提示我們，可以在實(shí)戰(zhàn)中采用這種深入淺出的講道理方法。）
案例三：
張儀想要把漢中讓給楚國(guó)，對(duì)秦惠王說(shuō)：“漢中是一個(gè)禍害，就好像樹種得不是地方，別人必定要傷害它；又如同家里有不相宜的財(cái)物，也一定要遭受損害?，F(xiàn)在漢中南邊為楚國(guó)利益的所在，這是秦國(guó)的憂患。” 甘茂對(duì)秦惠王說(shuō)：“土地廣大，憂患就一定多！天下一有禍亂，大王您就割讓漢中去求和，楚國(guó)必定會(huì)背離天下諸侯與大王親善。大王今天拿出漢中向楚國(guó)求和，假若天下再有什么禍亂，大玉您又拿什么去與楚國(guó)作交易呢？”
（張儀是鬼谷子的高徒，狡辯起來(lái)誰(shuí)也說(shuō)不過(guò)他，他用了兩個(gè)比喻，目的就是偷換概念，糊弄大王，達(dá)到他的目的。如果甘茂要與他辯論，一定是不占上風(fēng)。
所以甘茂避虛就實(shí)來(lái)點(diǎn)干貨，如果每次都割讓土地，請(qǐng)問(wèn)大王你有多少家底敗不掉? 這就是最好的還擊，一針見血，不繞彎子）
案例四：
楚國(guó)的杜赫勸說(shuō)楚王，讓他去爭(zhēng)取趙國(guó)的支持。楚王答應(yīng)要授給他五大夫的爵位，并且讓他私下自由行動(dòng)。大臣陳軫對(duì)楚王說(shuō)：“如果杜赫不能取得趙國(guó)的支持，賞給他五大夫的爵位就無(wú)法收回，這是賞賜沒(méi)有功勞的人。
如果他能得到趙國(guó)的支持，可是大王又無(wú)法再增加賞賜，這就等于沒(méi)有賞賜。大王不如給他十輛兵車，讓他去辦爭(zhēng)取趙國(guó)的事，事成之后再授給他五大夫的爵位?！背跽f(shuō)好，于是給杜赫十輛兵車，讓他去辦爭(zhēng)取趙國(guó)的事情。杜赫聽后大怒，不肯出行。陳軫對(duì)楚王說(shuō)：“這是他不能爭(zhēng)取到趙國(guó)的支持?！?/p>
（很顯然杜赫只是想在楚王那里空手套白狼，只要跑一趟，成與不成都得到賞賜了。陳軫用他敏銳的嗅覺判斷出其中有詐，就將計(jì)就計(jì)地還是讓楚王派他去，只是許下空頭支票，如果事情辦成了就兌現(xiàn)承諾，甚至有超額獎(jiǎng)賞，結(jié)果杜赫果然露出馬腳。這就是一種不露聲色的應(yīng)對(duì)方法，以不變應(yīng)萬(wàn)變，看你如何蹦跶）
不用多總結(jié)了，多看幾遍就知道鬼谷子的高超方法，我反正很佩服鬼谷子。
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