做好詩，功夫在詩外。打官司，也不僅用法律，還要懂心理、通邏輯，明世事。以下十二個(gè)技巧，是作者在代理訴訟過程中的心得。
第一，弄清當(dāng)事人的目的和利益所在，各種手段為目的服務(wù)。
律師首先應(yīng)當(dāng)弄清楚兩大問題：
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當(dāng)事人的目的有幾個(gè)，最重要的目的是什么；當(dāng)事人想追求最大的利益是什么，能承受最壞結(jié)果是什么；當(dāng)事人在現(xiàn)實(shí)利益和情感心理兩個(gè)層面的訴求是什么。
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除了訴訟，還有其他什么途徑達(dá)到當(dāng)事人的目的，各種途徑的后果和成本。
律師要牢記當(dāng)事人的目的，訴訟只是最后手段，且不是唯一手段，要綜合運(yùn)用各種手段。當(dāng)事人目的達(dá)到或者改變時(shí)，律師要及時(shí)相應(yīng)調(diào)整策略。
第二，事實(shí)第一，證據(jù)為王，結(jié)合情理、邏輯和價(jià)值，講好故事。
就像買房子的訣竅是“地段、地段、地段”，律師處理案件，必須謹(jǐn)記“事實(shí)、事實(shí)、事實(shí)”，一切必須以事實(shí)為基礎(chǔ)。不要急于套法律和下結(jié)論。
考慮案件的邏輯思路，應(yīng)該是證據(jù)→事實(shí)→法律。通過證據(jù)，證明事實(shí)，適用法律。
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對證據(jù)的運(yùn)用：律師對各種證據(jù)，包括己方證據(jù)、對方證據(jù)、申請法院調(diào)查證據(jù)、律師調(diào)取證據(jù)，從三性上（真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性）、證明力大小、有無相互矛盾、對己方有利的原則，進(jìn)行取舍、組合和抗辯。
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對事實(shí)的證明：對于證據(jù)無法證明、且對方否認(rèn)的事實(shí)，律師可以輔以常識(shí)、情理和邏輯，力爭說服法官（律師要給當(dāng)事人做好筆錄，證明是當(dāng)事人陳述的事實(shí)，以自我保護(hù)）。
法律上的證明程度，并非哲學(xué)高度的絕對客觀真實(shí)。民事案件是“高度蓋然性”（認(rèn)定結(jié)果還取決于舉證責(zé)任的分配），刑事案件是“排除一切合理懷疑”。律師應(yīng)該靈活運(yùn)用規(guī)則，立足于證據(jù)，又不拘泥于證據(jù)。
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對細(xì)節(jié)的落實(shí)：律師要窮追猛打，讓當(dāng)事人提供全部的材料，回憶、復(fù)原事件經(jīng)過和背景緣由，洞察當(dāng)事人有所隱瞞或曲解之處。
律師尤其要掌握雙方的軟肋和缺陷，以有力進(jìn)攻和有效防御。當(dāng)然，注意不要暴露己方的弱點(diǎn)，律師有所防備就好。
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描繪案件的全景：通過證據(jù)、當(dāng)事人的陳述，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，律師展開推理和想象，對案件的全貌了然于心，并適當(dāng)剪材，從有利于己方的角度講述，讓法官和檢察官信服、觸動(dòng)。
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強(qiáng)調(diào)價(jià)值：在維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益時(shí)，律師應(yīng)強(qiáng)調(diào)法律的原則、精神，比如公平正義、誠實(shí)信用、公序良俗，強(qiáng)調(diào)社會(huì)影響和價(jià)值導(dǎo)向，從宏觀升華個(gè)案的意義。
第三，法律關(guān)系的準(zhǔn)確定性
在任何案件中，都存在法律關(guān)系定性的問題，法律關(guān)系定性沒有爭議的，可以不做陳述。法律關(guān)系定性有爭議，往往會(huì)影響當(dāng)事人的程序性權(quán)利，乃至實(shí)體結(jié)果，要重點(diǎn)闡明。
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沒有爭議的，可忽略不表：大部分案件的法律關(guān)系是很清晰的，法官的判斷及各方當(dāng)事人的主張均是一致的。在起訴狀里，可以不對法律關(guān)系定性，甚至不必引用法條（當(dāng)然律師自己心里要清楚），只要把基本的事實(shí)講清楚，提出當(dāng)事人的理由和請求，法院必然會(huì)適用法律。
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存在爭議的，準(zhǔn)確定性：有些情況下，法律關(guān)系模棱兩可，侵權(quán)還是違約、人事關(guān)系還是勞動(dòng)、勞務(wù)關(guān)系、合同約定及實(shí)質(zhì)履行不一致，雙方具有雙重甚至多重關(guān)系等等。如果法官、各方當(dāng)事人對案件的定性和適用法律有不同理解，則律師必須對此重點(diǎn)陳述，并力爭對當(dāng)事人有利的法律定性。法律關(guān)系的定性不同，可能會(huì)導(dǎo)致適用法律規(guī)范、訴訟時(shí)效、訴訟程序、當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的不同。
第四，書面溝通的重要性
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訴訟是雙方彼此“口誅筆伐”的過程。律師在庭上唇槍舌戰(zhàn)，也別忘了書面溝通的重要。除了起訴狀、答辯狀、代理詞、調(diào)查評估申請等常規(guī)文件外，對案件的任何一個(gè)程序或?qū)嶓w問題，律師都可以提交書面意見，附上相應(yīng)的證據(jù)，以加深法官檢察官的印象，強(qiáng)調(diào)己方的理由。書面的文件比開庭筆錄更加詳盡，也方便辦案人員索引和摘錄。律師的努力，能換來辦案人員的重視，打下勝利的基礎(chǔ)，乃至在危機(jī)中贏來轉(zhuǎn)機(jī)。
第五，從程序入手，不戰(zhàn)而屈人之兵
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有些案件，從法律程序和訴訟主體上抗辯，法院“不予受理”或“駁回起訴”，就可不戰(zhàn)而屈人之兵。有些案件，為爭取時(shí)間，打亂對方的節(jié)奏，可提出管轄權(quán)異議、延期審理申請、要求額外的舉證期限等等。訴訟就是法律的游戲，充分利用規(guī)則，方可占據(jù)主動(dòng)。
第六，法律外的作為，斗智斗勇
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訴訟中的斗智斗勇，有時(shí)要用“非法律的合法手段”——理性有效而不觸碰法律。張翼明律師的著作《訴訟律師的25大心法》中，寫了他自己辦理一起公司控制權(quán)案件的心得。某公司的母公司新舊股東惡斗，新股東（法律上有爭議）企圖控制該公司，三方陷入系列訴訟。張律師和公司的人到行政主管部門去投訴、備案，阻止新股東的進(jìn)一步行動(dòng)，以防新股東和政府部門勾結(jié)，損害公司利益。該公司開股東會(huì)時(shí)，新股東帶人沖擊會(huì)場，張律師讓公司的人關(guān)閉電源拔掉麥克風(fēng)，他帶頭拍桌子高喊違法。判決當(dāng)天，張律師派助理去與書記員溝通，猜測判決的結(jié)果對己方不利，拒絕直接簽收，法院只得另行送達(dá)，這樣公司的股東會(huì)當(dāng)天就順利召開了。
以上僅是舉例，現(xiàn)實(shí)中的情況千差萬別，需靈活應(yīng)對。律師處理的是家庭中和社會(huì)上的復(fù)雜事務(wù)，不能僅僅局限于法律，一定要充分運(yùn)用生活智慧和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，膽大心細(xì)，進(jìn)退有據(jù)。
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