根據(jù)產(chǎn)品的某些特點(diǎn)和屬性進(jìn)行定位。比如某種洗衣粉含有別的洗衣粉所不具備的某種成分，某種食品是用某種獨(dú)特的工藝制造而成。可以看出，產(chǎn)品的特點(diǎn)和屬性并不是真正長期的競爭優(yōu)勢，如果競爭者以更快的速度或更完美的改進(jìn)產(chǎn)品參與競爭，常常能做到后發(fā)制人。但這種策略有時(shí)卻被長期使用，沃爾沃把安全性融入汽車之中，結(jié)果證明這樣做是成功的。

　　保時(shí)捷是世界上知名度最高的高速汽車生產(chǎn)商之一，以速度作為其最大的特點(diǎn)。創(chuàng)建之初，它只不過是德國一家不大不小的汽車設(shè)計(jì)研究所，而今已成為德國汽車界四大金剛(另為奔馳、寶馬、大眾)之一。德國是世界上最早擁有高速公路的國家，也是現(xiàn)今惟一高速公路不限速的國家。因此，高速汽車的研制與生產(chǎn)在德國不但有悠久的歷史及優(yōu)越的技術(shù)條件，而且具備廣闊的市場。同那些幾乎是藝術(shù)品的意大利跑車不同，甚至有點(diǎn)遜色，但當(dāng)您駕駛保時(shí)捷在不限速的高速公路上縱情疾馳時(shí)，你才能了解保時(shí)捷與眾不同的速度理念，你才會(huì)發(fā)自內(nèi)心地喜愛它。

　　美國通用汽車公司所屬蓮花汽車則以運(yùn)動(dòng)汽車為定位。蓮花汽車公司的汽車重心很低，造型具有良好的流線型，風(fēng)阻系數(shù)在0.3左右。發(fā)動(dòng)機(jī)功率大，最低為160馬力，車速高達(dá)300公里/小時(shí)。蓮花汽車是世界汽車賽場上一個(gè)十分有力的競爭者，多次榮獲世界冠軍。

　　二、公司起名及品牌命名結(jié)合產(chǎn)品功效

　這一定位強(qiáng)調(diào)使用產(chǎn)品之后的效果。任何成功產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者的都有一個(gè)獨(dú)特的主張，即所謂的產(chǎn)品USP，它必須超出產(chǎn)品本身的物理屬性，區(qū)別于競品給消費(fèi)者購買利益的心理認(rèn)同，同時(shí)它必須是強(qiáng)而有力的，將利益集中在一點(diǎn)上，集中訴求，以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者前來購買。

　　寶潔公司旗下的飄柔、海飛絲、潘婷都使用了功效定位，使用飄柔后可以讓“頭發(fā)更飄，更柔”，使用潘婷后可以讓頭發(fā)更烏黑亮澤，而海飛絲不僅可以洗凈頭發(fā)，而且含有抑制頭屑的成分。消費(fèi)者喜歡了解產(chǎn)品的功效，是因?yàn)檫@種功效的背后更多的是一種附加效應(yīng)。

　　三、公司起名及品牌命名結(jié)合目標(biāo)市場

　　一顆子彈打一只鳥還是打一群鳥？一些企業(yè)往往選擇后者：理想主義+浪漫主義的定位法則。但是，在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足得了所有的消費(fèi)者。而且，對于產(chǎn)品來說，最好的也不一定是最貴的，而是最合適的。

　　目標(biāo)市場定位法確保品牌對于它所針對的每一個(gè)目標(biāo)群體都有明確的定位。李維斯牌的501系列產(chǎn)品，是比較爽氣的人穿的，它的鈕扣圖案代表了“爽”的含義。勞斯萊斯則是“皇家貴族的坐騎”，非一般人所能擁有。有一些品牌會(huì)針對不同的細(xì)分市場給予相應(yīng)的定位，就像銳步、阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)鞋市場所做的那樣。

　　瑞典的宜家家具，將目標(biāo)鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕買主，他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低，所以顧客買宜家家具是自行提貨、自行運(yùn)輸、自行組裝。

　　四、公司起名及品牌命名結(jié)合滿足消費(fèi)者

　　消費(fèi)者購買產(chǎn)品，目的就是要解決生活中的一個(gè)問題，所以，能為消費(fèi)者著想，解決問題的品牌受到普遍的歡迎。IBM公司的定位便集中貫徹了這一戰(zhàn)略，其廣告語“四海一家的解決之道”便是這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)。在這種定位之下，IBM不再是計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備的銷售商，而是客戶信息技術(shù)(IT)問題的解決者，這一定位使它與其它的計(jì)算機(jī)廠制造商區(qū)別開來，而更加站在消費(fèi)者的立場考慮問題。

　　人們購買殺蟲劑等產(chǎn)品，是為了獲得一個(gè)更加健康的生存環(huán)境，于是，槍手便定位于“健康空間的維護(hù)專家”。為了強(qiáng)化這一定位，槍手和國內(nèi)的研究機(jī)構(gòu)共同成立健康環(huán)境研究中心，致力于人類空間健康事業(yè)；積極改進(jìn)產(chǎn)品，為了人類的舒適，不遺余力地研究對人體無害的產(chǎn)品；每年投入一定的費(fèi)用，召開行業(yè)的學(xué)術(shù)交流，塑造行業(yè)領(lǐng)袖地位。

　　白加黑是成功滿足消費(fèi)者的典范。“白天服白片，晚上服黑片，黑白分明?！卑准雍诘膹V告語準(zhǔn)確的表達(dá)了其定位。市場調(diào)研顯示，85%的人一年感冒一次，但大多數(shù)人對感冒并不重視，感冒了照樣工作，照樣上學(xué)，照樣旅行，很少有人因感冒而去上醫(yī)院的。但感冒同時(shí)又令人煩，頭痛，發(fā)熱，鼻塞，四肢無力，晚上還睡不安穩(wěn)，如果是流感，弄不好還會(huì)傳染給別人。目前市場上的各種抗感冒藥，雖能緩解部分癥狀，但服用的同時(shí)一般會(huì)發(fā)生頭暈、嗜睡、乏力等副作用，影響正常的工作與學(xué)習(xí)。人們期待著有一種抗感冒藥能有效地解決上述問題，來一場抗感冒藥的革命?！鞍准雍凇备忻捌?，正是在這種背景下，率先提出“日夜分開服藥”新概念的。白天黑夜服用配方不同的制劑，白天服用的白色片劑，由補(bǔ)熱息痛等幾種藥物組成，能迅速解除一切感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用，保證你工作學(xué)習(xí)時(shí)仍能精力充沛；夜晚服用的黑色片劑，則在白色片劑的基礎(chǔ)上加入了另一種成份，抗過敏作用更強(qiáng)，能使患者休息得更好。

　　20世紀(jì)80年代中期，由于耐克保守的策略與遲鈍的市場反應(yīng)，使它經(jīng)受了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而銳步抓住機(jī)會(huì)，以滿足消費(fèi)者的定位，一躍成為市場領(lǐng)先者。當(dāng)時(shí)，運(yùn)動(dòng)習(xí)慣發(fā)生了改變，以女性為主的健身運(yùn)動(dòng)正在興起，而跑步運(yùn)動(dòng)不再流行，原來款式老舊的運(yùn)動(dòng)鞋已不能滿足市場需要。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的耐克并沒有意識(shí)到這一變化，它的競爭對手銳步卻抓住這個(gè)機(jī)遇，提出“時(shí)尚”、“舒適”的品牌定位，并及時(shí)推出了漂亮、新潮的運(yùn)動(dòng)鞋，深受女性及普通消費(fèi)者喜愛，從而一躍成為市場領(lǐng)先者。針對專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的品牌定位策略此時(shí)顯然已不合時(shí)宜，但耐克仍然固步自封，不愿傾聽別人的忠告，反而認(rèn)為自己的品質(zhì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于對手，不必進(jìn)行外觀上的革新。由此導(dǎo)致它在消費(fèi)者中的受歡迎度逐漸下降，產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓。到了87年，耐克已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對手，僅占市場的18%，而銳步則達(dá)到了30%。

　　五、公司起名及品牌命名結(jié)合競爭

　　品牌定位離不開競爭者的影響，有的品牌就是在相互之間不斷的爭斗中成長起來的，在這種爭斗中，市場慢慢地做大了。百事可樂與可口可樂這一對歡喜冤家，就是運(yùn)用這一定位的典型例子。Listerine牌和Scope牌爭斗了多年，各方都基于對方的弱點(diǎn)對自己進(jìn)行定位。Scope牌攻擊Listerine牌“靠藥讓人喘氣”，Listerine牌則宣稱Scope牌并不管用。許多品牌的定位實(shí)際上并不是通過表現(xiàn)自己做得多么好而實(shí)現(xiàn)的，而是通過他們對手做得多么差而反襯出來。

　　使用這一定位手段需要格外謹(jǐn)慎，否則容易卷入相互攻擊的激流。2000年4月TCL美之聲與步步高之間的那場交戰(zhàn)還歷歷在目，當(dāng)時(shí)在中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播后的廣告時(shí)段里，先后出現(xiàn)了兩個(gè)無繩電話的廣告，前一個(gè)是步步高的“步步高無繩電話，方便千萬家”，后一個(gè)是TCL新品美之聲的“無繩電話不清晰，方便又有什么用”“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”。美之聲以競爭者定位的這則廣告掀起了軒然大波，步步高迅速作出反應(yīng)，美之聲在上海的廣告貼著步步高播出僅一天，步步高就撤下了自己的廣告，并開始與美之聲交涉，一個(gè)月后達(dá)成協(xié)議：美之聲撤下廣告，步步高也放棄反擊。然而，在美之聲以“清晰”為定位登場后，其它廠商紛紛跟進(jìn)，金正針對步步高的“來電看得見”宣稱其“來電不用看”，廈新則高喊“方便清晰還不夠，安全保密最重要”，一時(shí)，無繩電話市場成了一場武林械斗的戰(zhàn)場。

　　六、公司起名及品牌命名結(jié)合情感

　　情感定位吸引人的右半腦活動(dòng)。人們買不買一樣?xùn)|西，有時(shí)完全由情緒來決定。情感在每個(gè)人身上都一樣，不管是王侯將相，還是平民百姓，都有喜怒哀樂悲歡離合的情感流露。不過由于每一個(gè)地方的文化背景不一，人們對待情感的態(tài)度會(huì)有所抑揚(yáng)，例如西方人比東方人就更容易渲泄自己的情緒。但是，隨著東方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，物質(zhì)生活的日益提高，人們對情緒化的方式越來越表示認(rèn)同，不只是煙酒等感性消費(fèi)品如此，對于像電腦、洗衣機(jī)甚至洗衣粉等理性消費(fèi)品，在給自己的產(chǎn)品定位時(shí)，也添加越來越多的情感色彩。雕牌洗衣粉以一句“媽媽，我能幫您干活了”感動(dòng)了普天下多少父母的心，伊萊克斯公司的邁克爾?特雷肖爾甚至說：“我認(rèn)為，洗衣機(jī)和冰箱也應(yīng)該具有態(tài)度和個(gè)性?！?/span>

　　要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官情緒，可以有許多的方式，比如幽默、嚴(yán)肅、歡樂、懷舊、性感、神秘等。一些以情感定位的品牌，常常是選擇其中的某一種方式，作為其品牌傳播的長期風(fēng)格。例如左岸咖啡館，以一種村上春樹般的憂郁、懷舊情緒感染了成千上萬年輕的女士，它的平面廣告是黑白的，甚至連電視廣告也是黑白的。

　　寶潔公司生產(chǎn)一次性尿布，因?yàn)槎ㄎ皇д`，一度陷入困境。在美國這是一個(gè)前景非常誘人的市場，全國每星期要用3.5億條以上。而寶潔的一次性尿不濕，與同類產(chǎn)品相比占有技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，它方便、衛(wèi)生、柔軟、吸水，用后即可丟棄。這一產(chǎn)品的最大特點(diǎn)便是方便，自然而然，廣告的訴求也集中在這一點(diǎn)上，極力表明這是一件對母親極為省力的物品。

　　然而事與愿違，這種一次性尿布投入市場后，市場行情并不看好，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)還未占領(lǐng)市場份額的1%。這真是不可思議，這么好的產(chǎn)品，怎么會(huì)得不到母親的青睞呢？在經(jīng)過了細(xì)致入微的調(diào)研分析之后，寶潔發(fā)現(xiàn)，將廣告定位于產(chǎn)品帶給母親的方便，正是問題的癥結(jié)所在。首先母親們認(rèn)為紙制的尿布是“一種不可靠”的東西，她們只有在外出時(shí)才會(huì)選用它；其次她們會(huì)覺得為了自己的方便而用這種一次性尿布，是一種對孩子的不負(fù)責(zé)任，這樣的母親會(huì)被看作是一個(gè)懶惰、浪費(fèi)、放縱的母親，沒有盡心盡力盡到做母親的職責(zé)。母親們假設(shè)，如果她使用了紙制尿布，當(dāng)她的婆婆來看她時(shí)，她會(huì)迅速將其藏起來，因?yàn)樗钠牌乓欢〞?huì)覺得她是個(gè)不稱職的母親而責(zé)備她，而她心里也會(huì)這么想。

　　這就是母親們內(nèi)心細(xì)致而微妙的情感思維，寶潔忽視了這一點(diǎn)，因此而失敗。于是，新的廣告一改以往的所強(qiáng)調(diào)的帶給母親的方便和舒適，而把母親愛護(hù)自己嬰兒的心態(tài)溶入其中，力圖向母親們傳達(dá)這樣的信息：使用這種新產(chǎn)品將使嬰兒體表保持干燥、舒適和衛(wèi)生，是對嬰兒的體貼關(guān)愛，是一位稱職母親的選擇。這一次，母親們開始大量使用這種產(chǎn)品，因?yàn)檫@是為了寶寶，而不是為了自己。

　　七、公司起名及品牌命名結(jié)合公眾形象

　　廣告大師奧格威為哈撒韋襯衫所設(shè)計(jì)的戴眼罩的男人，是以獨(dú)特形象為品牌定位的經(jīng)典之作。1951年，緬因哈撒韋襯衫廠的老板找到了奧格威，他對奧格威說：“我們準(zhǔn)備做廣告了。我們的廣告預(yù)算每年還不到3萬元。但我可以向你保證，如果你肯接受，我決不改動(dòng)你的廣告一個(gè)字?！泵鎸θ绱死斫鈴V告公司的客戶，奧格威使盡了渾身解數(shù)。他深知，能吸引受眾的是那些能引起他們好奇心并促使他們探究的東西。

　　奧格威冥思苦想，最后，他設(shè)計(jì)了一個(gè)戴著眼罩、穿著哈撒韋襯衫的獨(dú)眼男人的形象，他左手支腰的動(dòng)作顯得非常特別。奧格威用這張照片配上以“穿著哈撒韋襯衫的男人”為標(biāo)題的文案，刊登在《紐約客》雜志上。這則戴眼罩男人的廣告使哈撒韋襯衫一炮走紅，許多媒體都刊登談?wù)撨@則廣告的文章，幾十個(gè)廠家把同樣的創(chuàng)意用于他們的廣告。奧格威又將獨(dú)眼男人用于不同的場景中并推出了系列廣告：在卡內(nèi)基音樂廳指揮紐約愛樂樂團(tuán)、演奏雙簧管、開拖拉機(jī)、擊劍、駕駛游艇、購買雷諾阿的畫等等。這則廣告是如此成功，當(dāng)埃斯頓?杰蒂將哈撒韋公司賣給波斯頓一個(gè)金融家僅6個(gè)月后，這個(gè)金融家轉(zhuǎn)手賣給別人，獲利數(shù)百萬元。