ERP沙盤模擬比賽中的角色和職能分配

　　ERP模擬沙盤訓(xùn)練的背景是設(shè)定為一家已經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組5人，分別擔(dān)任企業(yè)的CEO、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)。其中CEO主要負(fù)責(zé)整個企業(yè)的決策和整體規(guī)劃;財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計每年的財務(wù)報表。銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場銷售，管理企業(yè)的訂單并保證按期交貨；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，根據(jù)情況安排生產(chǎn)，并根據(jù)需要對生產(chǎn)線進(jìn)行變更；采購總監(jiān)負(fù)責(zé)保證原料供應(yīng)及時、低成本、高質(zhì)量，各個角色在管理好自身所負(fù)責(zé)部門的同時，也要及時溝通與交流，保證相互之間的信息的通暢。每組自成公司，要親自經(jīng)營一家擁有一億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的企業(yè)，但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長，是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。同學(xué)們通過模擬企業(yè)的接單、采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，在幾年內(nèi)將各企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行對比，效益優(yōu)異的為獲勝者。

　　沙盤模擬比賽介紹

　　沙盤模擬比賽桌面有6張，代表6個相互競爭的模擬企業(yè)的沙盤；代表資金的若干錢幣；客戶訂單、市場預(yù)測資料和學(xué)員手冊等組成。模擬比賽展開大致分為五個階段：

　　(1)組織準(zhǔn)備工作：組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬對抗課程的首要環(huán)節(jié)。首先是學(xué)員分組，每組一般為4 - 5 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)。

　　(2)企業(yè)運營規(guī)則：企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮企業(yè)運營所涉獵的方方面面，企業(yè)的運營規(guī)則簡化為市場劃分與準(zhǔn)入、銷售會議與訂單爭取、廠房購買、廠房出售與租賃、生產(chǎn)設(shè)備購買、生產(chǎn)設(shè)備調(diào)整、維護(hù)與出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量認(rèn)證、融資貸款、上繳企業(yè)綜合費用等方面的約定。

　　(3)初始狀態(tài)設(shè)定：ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤盤面上。通過初始狀態(tài)設(shè)定，也使學(xué)生深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“ 透過財務(wù)看經(jīng)營” 做好觀念上的準(zhǔn)備。

　　(4)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：這是沙盤模擬對抗課程的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，作出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。該課程一般選擇6 - 7 個經(jīng)營年度作為模擬期。

　　(5)現(xiàn)場案例解析：現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬對抗課程的精華所在。每一年的經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析。深刻反思成敗原因，并進(jìn)行必要的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。