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如今，社交媒體正在以壓倒性的時(shí)間優(yōu)勢(shì)影響著我們的日常生活。小編提問：你每天花多少時(shí)間來刷朋友圈、看微博或是讀LinkedIn中國(guó)的公眾號(hào)？

據(jù)調(diào)查，全球網(wǎng)民平均每天在社交媒體上花費(fèi)已達(dá)1.72個(gè)小時(shí)，中國(guó)職場(chǎng)人士平均每周瀏覽社交媒體的時(shí)間已經(jīng)達(dá)到21小時(shí)，遠(yuǎn)高于看視頻、讀新聞、購(gòu)物和玩游戲所花費(fèi)的時(shí)間。

前兩天的微信“紅包照片”事件席卷朋友圈，它除了是“史上最會(huì)玩”的功能之外，也為微信新社交廣告上線做了充分預(yù)熱。社交媒體強(qiáng)勢(shì)霸占我們眼球的同時(shí)，也在醞釀一個(gè)巨大的金礦。

小編今天要攜手領(lǐng)英中國(guó)新推出的營(yíng)銷資訊平臺(tái)『領(lǐng)英營(yíng)銷官』給大家“漲姿勢(shì)”，聊一聊社交媒體和它背后的廣告這回事兒，大家也就能明白自己在刷朋友圈的時(shí)候到底創(chuàng)造了多大的“經(jīng)濟(jì)效益”。

如果你是營(yíng)銷人，媒體人，財(cái)經(jīng)人，互聯(lián)網(wǎng)人或是產(chǎn)品經(jīng)理，想要獲取更多有關(guān)商業(yè)的知識(shí)洞察，都?xì)g迎長(zhǎng)按下圖二維碼關(guān)注『領(lǐng)英營(yíng)銷官』。

如何在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代脫穎而出？LinkedIn中國(guó)『領(lǐng)英營(yíng)銷官』帶來《社交媒體廣告面面觀》。

小編精選取了報(bào)告中的八個(gè)有趣的營(yíng)銷洞察，讓你先睹為快。

更多精彩報(bào)告內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)谖哪╅喿x原文下載完整版白皮書。 

根據(jù)國(guó)際權(quán)威廣告行業(yè)預(yù)測(cè)媒體eMarketer的最新數(shù)據(jù)，全球廣告主2015年將在社交媒體廣告（不包括社交媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)）上投入236.8億美元，相較于2014年上升33.5%。

到2017年，社交網(wǎng)絡(luò)廣告投入將達(dá)360億美元，占據(jù)全球數(shù)字廣告整個(gè)市場(chǎng)的16%，社交媒體即將在“吸金”的路上大步前進(jìn)。

其中，美國(guó)和中國(guó)將會(huì)成為社交媒體廣告的最大的兩個(gè)市場(chǎng)。 

美國(guó)預(yù)計(jì)到2017年，社交媒體廣告將占據(jù)整體數(shù)字廣告支出的20%，達(dá)96億美元。中國(guó)2015年社交媒體廣告市場(chǎng)大小為34億美元，但到了2017年，該市場(chǎng)會(huì)增至61.1億美元，占據(jù)整體中國(guó)數(shù)字廣告大盤的12.5%。

大眾在生活的偏好和行為是市場(chǎng)最重要的風(fēng)向標(biāo)。社交媒體在中國(guó)網(wǎng)民生活的重要位置也使得社交媒體廣告一舉成為營(yíng)銷界的“新貴”。領(lǐng)英智庫(kù)在15年10月對(duì)中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行調(diào)研：

68%的中國(guó)營(yíng)銷人員在2016年將會(huì)考慮采用社交媒體營(yíng)銷，社交媒體成為最受歡迎的營(yíng)銷形式。

Facebook （臉書）、Twitter (推特）、LinkedIn（領(lǐng)英）在全球范圍內(nèi)社交媒體廣告市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位，份額排名前三，其社交媒體廣告收入占據(jù)整個(gè)全球社交媒體廣告市場(chǎng)的79%。

縱觀社交媒體廣告的簡(jiǎn)史，雖然誕生只有八年，但發(fā)展迅猛，并且每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都由三大玩家驅(qū)動(dòng)。

Facebook于2007年首先讓品牌商建立主頁(yè)，“每個(gè)粉絲獲取成本CPF”這個(gè)概念誕生。2010年，Twitter首先創(chuàng)建信息流廣告Promoted Tweets。2013年，LinkedIn推出企業(yè)推廣快訊Sponsored Updates。

社交媒體廣告已然成為社交媒體網(wǎng)絡(luò)收入結(jié)構(gòu)中最重要的組成部分（占據(jù)Facebook整體收入95%以上），成為其IPO成功的重要原因。

縱觀國(guó)內(nèi)，社交媒體迭代十分迅速，既有紅極一時(shí)的人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，也有屹立多年不倒的QQ，而目前最強(qiáng)勢(shì)的國(guó)內(nèi)兩大社交媒體非微信和微博莫屬。

新浪微博從12年開啟廣告商業(yè)化，推出微博廣告；13年與阿里展開戰(zhàn)略合作，通過微博廣告為阿里導(dǎo)流，探索社會(huì)化電商。

在2013年，騰訊廣點(diǎn)通與微信共同推出微信公眾號(hào)廣告，到了15年年初試水微信朋友圈廣告，并成立社交與效果廣告部。而就在15年10月騰訊也宣布與京東共同打造名為“品商”的創(chuàng)新模式生意平臺(tái)，嘗試創(chuàng)造從社交到購(gòu)買的閉環(huán)。
 

不同的社交網(wǎng)站有不同的用戶人群畫像，能夠?qū)崿F(xiàn)的廣告效果也因此不同。

用戶畫像的不同體現(xiàn)在用戶在不同社交網(wǎng)絡(luò)上討論話題的差異。領(lǐng)英對(duì)過去一年在Facebook、Twitter、LinkedIn、微信、微博上的熱門話題進(jìn)行了對(duì)比研究，發(fā)現(xiàn):

微信和Facebook上大家注重個(gè)人生活類信息的獲取和互動(dòng)，在微博和Twitter上網(wǎng)民熱衷于討論娛樂和社會(huì)輿論類資訊，而在LinkedIn上用戶則傾向于討論與職場(chǎng)和事業(yè)發(fā)展相關(guān)的話題。

通過對(duì)中國(guó)營(yíng)銷人員運(yùn)營(yíng)社交媒體時(shí)的痛點(diǎn)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)62%的營(yíng)銷人員很難創(chuàng)造出高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，58%無(wú)法精確衡量廣告效果，43%認(rèn)為粉絲數(shù)據(jù)虛假。

既然社交媒體營(yíng)銷風(fēng)靡全球，那是否能通過學(xué)習(xí)別的國(guó)家和地區(qū)的實(shí)踐來應(yīng)對(duì)這些難點(diǎn)和困惑呢？

美國(guó)是社交媒體廣告的誕生地，也是全球營(yíng)銷理念發(fā)展最成熟的國(guó)家。通過與美國(guó)的對(duì)比，領(lǐng)英智庫(kù)發(fā)現(xiàn)：中國(guó)社交媒體營(yíng)銷實(shí)踐可以提升的空間主要集中在兩個(gè)方面：人才和渠道。

人才是行業(yè)發(fā)展的基石，從人才儲(chǔ)備的角度出發(fā)，我們基于領(lǐng)英全球4億用戶的大數(shù)據(jù)，將兩國(guó)的社交媒體營(yíng)銷人才進(jìn)行了分析和對(duì)比。 

在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員中，有19%的人員專職進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷，社交媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要分支。而中國(guó)，這一比例僅為4%，專職進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷的中國(guó)營(yíng)銷人員比例遠(yuǎn)低于美國(guó)。

領(lǐng)英會(huì)員的大數(shù)據(jù)分析同時(shí)發(fā)現(xiàn)，中美兩國(guó)從事社交媒體營(yíng)銷的工作人員的技能組合并不相同。

中國(guó)的社交媒體營(yíng)銷人員擁有的技能組合覆蓋通用的營(yíng)銷知識(shí)范疇，包括數(shù)字營(yíng)銷，市場(chǎng)戰(zhàn)略和公關(guān)關(guān)系等方面，把自己定義在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域；而美國(guó)的社交媒體營(yíng)銷人員卻是專才，認(rèn)為社交媒體運(yùn)營(yíng)是核心技能，并且看重創(chuàng)意寫作，博客創(chuàng)作，調(diào)查研究及內(nèi)容戰(zhàn)略等原創(chuàng)能力。

美國(guó)市場(chǎng)人對(duì)于內(nèi)容原創(chuàng)的重視程度可見一斑，而中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人技能的“博而不精”也解釋了為何很難創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

要解決目標(biāo)受眾無(wú)法精確觸達(dá)、粉絲虛假和廣告效果無(wú)法精準(zhǔn)衡量的痛點(diǎn)，中國(guó)營(yíng)銷人員在選擇社交媒體渠道進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下三點(diǎn)：

在數(shù)據(jù)追蹤方面，“轉(zhuǎn)評(píng)贊”是目前最為通用的用來衡量社交媒體營(yíng)銷效果的方法。這個(gè)方法雖然提供了即時(shí)的數(shù)據(jù)，但由于指標(biāo)之間彼此區(qū)隔、水軍帶來數(shù)據(jù)“虛高”，導(dǎo)致結(jié)果過于簡(jiǎn)單粗暴，無(wú)法真實(shí)反映成效。

領(lǐng)英智庫(kù)為中國(guó)社交媒體營(yíng)銷人員量身打造了“互動(dòng)效果值”衡量模型，解決社交媒體營(yíng)銷難以衡量的痛點(diǎn)。

在消費(fèi)者或客戶的購(gòu)買旅程中，不同的階段逐步推進(jìn)，直到“成單”的那一刻。社交媒體與電商渠道或企業(yè)官網(wǎng)形成了一個(gè)客戶旅程的閉環(huán)，社交網(wǎng)絡(luò)上每一個(gè)互動(dòng)行為都代表著購(gòu)買行為往下移的可能性。根據(jù)互動(dòng)性的深淺，每個(gè)行為被從高到低賦予分值，分值與頻次乘積的加總即為領(lǐng)英互動(dòng)效應(yīng)值，可以用來清晰衡量社交媒體營(yíng)銷品牌互動(dòng)效果。

想要了解更多：

•  全球和中國(guó)的社交媒體營(yíng)銷走過了哪些階段？如今的狀況又如何？

•  社交媒體營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷有什么異同？中外社交網(wǎng)絡(luò)的用戶與廣告各自有什么特點(diǎn)？

• 行業(yè)中最優(yōu)秀的市場(chǎng)人如何利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷？他們致勝的三大法寶是什么？