來源 | 深藍(lán)財(cái)經(jīng)
撰文 | 吳瑞馨
趣店創(chuàng)始人羅敏萬萬沒想到，自己背一身“校園貸鼻祖”歷史光環(huán)，會(huì)被董宇輝拉黑。
7月19日，趣店創(chuàng)始人羅敏在其賬號(hào)表示：很遺憾，可能再也看不到董老師的直播了。
值得注意的是，羅敏前不久剛剛開設(shè)了短視頻賬號(hào)，為其最新一輪“二次創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目，預(yù)制菜業(yè)務(wù)直播帶貨。 被拉黑前一天，他剛完成一次引起行業(yè)內(nèi)外注視的直播活動(dòng)。
曾因“校園貸”聞名的羅敏，自稱是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但更多人認(rèn)為他是一個(gè)“典型的機(jī)會(huì)主義者”，哪里有風(fēng)口，就在哪里創(chuàng)業(yè)。校園貸之后，他先后做過汽車消費(fèi)分期、高端家政、奢侈品電商、少兒教育，但最終都以失敗告終。
另一方面，今年5月，趣店因股價(jià)長期低于1美元，收到了紐交所的退市警告，如果在規(guī)定期限內(nèi)股價(jià)依舊低于1美元，紐交所將對趣店開始停牌和退市程序。
那么，羅敏最新盯上的預(yù)制菜，能拯救已經(jīng)站在懸崖邊上的趣店嗎？
1
羅敏自曝刷禮物被拉黑
網(wǎng)友：恭喜羅老板引流成功
18日晚上十一點(diǎn)多，趣店羅老板終于結(jié)束了一天的直播，不知是出于學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗(yàn)，還是什么原因，下播后的他，打開了同樣最近跨界到直播帶貨領(lǐng)域的新東方的直播間——東方甄選。
此時(shí)，最近因直播帶貨走紅的董宇輝馬上就要下播，正在與接班主播交班然后離場。羅敏突然大手一揮，在東方甄選直播間連刷十個(gè)單價(jià)3000元的嘉年華。3萬塊錢，眼睛眨都不眨都花出去了。
但董宇輝那邊卻并沒有領(lǐng)情。因?yàn)榱_敏的“嘉年華”，已經(jīng)下播的董宇輝再次返場勸導(dǎo)“大哥別刷了，這是賣菜的直播間?！边€表示雖然新東方現(xiàn)在轉(zhuǎn)型很難，但是畢竟是上市公司，財(cái)力狀況并不需要大家的擔(dān)心。
事實(shí)上，抖音直播間的設(shè)置沒有辦法看到網(wǎng)友ID全稱，并不會(huì)有人知道是誰給董宇輝刷的禮物。
但偏偏，羅敏自曝了。
雖然羅敏回應(yīng)的言辭懇切，甚至還有幾分委屈，但網(wǎng)友并不吃這一套：
" 一個(gè)老師，面對一個(gè)給學(xué)生放貸的資本家，沒罵人已經(jīng)保持了一個(gè)讀書人的素質(zhì)了 "
" 昨晚還以為是有土豪不懂事單純支持董宇輝呢，沒想到背后這么多貓膩 "
" 羅敏的回應(yīng)，堪稱茶界天花板 "
" 放貸他比較在行，賣菜還是算了吧 "
" 羅老板真能演，這么大老板真會(huì)玩 "
" 恭喜羅老板引流成功 "
" 互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，羅敏，你以為我們忘記了你搞的校園貸趣分期嗎？"
在羅敏被拉黑的這天下午，趣店召開了品牌戰(zhàn)略發(fā)布，羅敏在會(huì)上介紹了趣店在未來三年的品牌創(chuàng)業(yè)伙伴戰(zhàn)略規(guī)劃，宣稱要在未來三年要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。
而在前一天，他剛剛結(jié)束一場19小時(shí)的馬拉松式直播。7月17日，羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在其個(gè)人抖音直播間——趣店羅老板，帶貨預(yù)制菜才，還打出“1分前搶購酸菜魚，500臺(tái)iPhone免費(fèi)送”的標(biāo)語。
整場直播也是戰(zhàn)績斐然：累計(jì)銷售額達(dá)2.5億元，累計(jì)觀看人次90989.6千萬，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)6.44億，單場直播銷量達(dá)863.1萬，直播新增粉絲逾400萬，連續(xù)15個(gè)小時(shí)在抖音直播間帶貨榜排名第一。
受這場直播戰(zhàn)績的影響，趣店美股迎來久違的大漲。7月18日，趣店股價(jià)暴漲40.34%，收盤價(jià)1.67美元/股，市值一天大漲1.2億美元。
2
趣店最后一搏
“撒錢”All in預(yù)制菜
網(wǎng)友的評論也僅僅只是猜測。但趣店目前也確實(shí)需要流量，需要火起來。
今年5月，趣店因股價(jià)長期低于1美元，收到了紐交所的退市警告，如果在規(guī)定期限內(nèi)股價(jià)依舊低于1美元，紐交所將對趣店開始停牌和退市程序。
此前4月，趣店正式發(fā)布公告宣布入局預(yù)制菜，雖然此時(shí)，距離預(yù)制菜風(fēng)口最火爆的時(shí)候已經(jīng)過去快半年了，但是資本依舊看好，趣店股價(jià)開始有了起色，但依舊低于1美元。
但之后新東方的東方甄選，給了羅敏啟發(fā)：趣店的新故事可以不僅僅是預(yù)制菜，還有直播。
之后新東方的東方甄選的爆火，更讓羅敏堅(jiān)定了直播帶貨的想法。羅敏也把目光轉(zhuǎn)到直播帶貨上。從5月底開始，他打出“上市公司CEO賣菜”的人設(shè)，一步步為最近的直播大秀鋪墊。期間羅敏也多次直播，其關(guān)于預(yù)制菜的不少言論也在網(wǎng)上被廣為傳播。趣店股價(jià)也在此期間，重回1美元以上。
當(dāng)然，股價(jià)漲得最高的一次還是因?yàn)?月17日那天的直播。受這場直播戰(zhàn)績的影響，趣店美股迎來久違的大漲。7月18日，趣店股價(jià)暴漲，盤中漲幅一度接近90%，最終以1.67美元/股收盤，漲幅40.34%，市值從3億美元上漲至4.2億美元。
但也有人質(zhì)疑，預(yù)制菜真的有這么大想象力嗎？
雖然趣店的賬面財(cái)富因?yàn)檫@場直播增加了1.2億美元，但實(shí)際砸進(jìn)去的錢也并不少。
網(wǎng)傳，羅敏砸了過億的投流費(fèi)造勢，有業(yè)內(nèi)人士估算，此次直播投入了約2億元，字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)化派了數(shù)十人團(tuán)隊(duì)到直播現(xiàn)場支持。此外，趣店預(yù)制菜的銷售，目前還處于“虧本賺吆喝”的階段，有網(wǎng)友估算，以800萬單銷售量計(jì)算，若發(fā)順豐冷鏈，以每單15元計(jì)算，僅運(yùn)費(fèi)至少就要虧1.2億元。更不要說預(yù)制菜成本了。
預(yù)制菜對趣店來說，就是“全村的希望”。不僅錢大把大把撒進(jìn)去了，連公司的定位也為之改變。在7月18日的發(fā)布會(huì)上，羅敏宣布趣店的新定位：
首先我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是一家消費(fèi)公司，或者說我們是一家食品公司。
但實(shí)際上，對于這次轉(zhuǎn)型預(yù)制菜能否成功，羅敏心底也沒有底：
“創(chuàng)業(yè)失敗概率是極大，今天我也不認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目一定能做成?！?/p>
3
追風(fēng)口的羅敏，屢戰(zhàn)屢敗
羅敏自稱是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)歷史更像是一個(gè)追逐風(fēng)口的歷史。
在趣分期之前，羅敏經(jīng)歷了長達(dá)12年的創(chuàng)業(yè)生涯，12年里，他幾乎闖入過每一個(gè)互利網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口：校園網(wǎng)、團(tuán)購、在線教育、汽車團(tuán)購、社交網(wǎng)站、外賣APP......
頻繁的更換項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都是時(shí)下風(fēng)口，和一些“有理想、有故事的”企業(yè)家相比，羅敏的創(chuàng)業(yè)，在某種程度上很“功利”，什么火做什么。也因此，更多人認(rèn)為他是一個(gè)“典型的機(jī)會(huì)主義者”。
從2016年開始，銀監(jiān)會(huì)以及各地金融辦加緊了對校園貸的監(jiān)管，趣店正式退出校園貸業(yè)務(wù)。2018年8月，因?yàn)榕c螞蟻金服合作到期，并在2019年5月售空股票，業(yè)務(wù)上也停止了對趣店的通道和流量支持。這也導(dǎo)致趣店業(yè)績大幅下降，為了自救，羅敏不斷轉(zhuǎn)型，開展新業(yè)務(wù)，尋求出路。
2017年，羅敏創(chuàng)辦汽車消費(fèi)分期項(xiàng)目“大白汽車”，短短80天內(nèi)，大白汽車就在全國開出175家自營門店。當(dāng)時(shí)羅敏計(jì)劃，2018年大白汽車要賣出10萬輛，躋身全國汽車零售商的TOP5。但從同年第四季度開始，大白汽車就陸續(xù)被曝出大規(guī)模關(guān)店、裁員的消息，最終在2019年5月份徹底關(guān)停。
2018年，趣店又推出高端家政項(xiàng)目“唯譜家”、兒童一對一學(xué)習(xí)平臺(tái)“趣學(xué)習(xí)”等一系列項(xiàng)目，但都沒有起色，最終不了了之。
2020年疫情期間，羅敏帶著他的跨境奢侈品電商品牌“萬里目”再次出現(xiàn)在公眾的視野。羅敏不僅吸取了拼多多“百億補(bǔ)貼”的成功經(jīng)驗(yàn)，嫁接到自己的跨境電商項(xiàng)目上，還簽約黃曉明等眾多明星星推官，另外趣店還拿出1億美元投資了寺庫，成為其大股東。但很快寺庫就因?yàn)橥锨饭?yīng)商貨款、頻繁被用戶投訴陷入困境，萬里目的情況也可想而知。
2021年4月，萬里目推出不到一年，就進(jìn)入“清庫存”階段，項(xiàng)目也宣告失敗。同年底趣店又進(jìn)軍兒童素質(zhì)教育領(lǐng)域，推出萬里目少兒。結(jié)果還是不到一年時(shí)間，就宣告失敗。
縱觀羅敏在趣店上市后推出的幾個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，每個(gè)壽命都不到一年。來得快，去的也快。媒體人、作家連清川曾在社交平臺(tái)稱，“羅敏的思路，從來都是割韭菜思路，他從來沒有認(rèn)認(rèn)真真地去做過什么真的事業(yè)。對他來說，只有一個(gè)邏輯：韭菜夠不夠多，鐮刀夠不夠快?！?/p>
此次趣店進(jìn)入預(yù)制菜賽道，從邏輯來看，似乎和此前幾個(gè)項(xiàng)目并沒有什么不同。在疫情等諸多因素影響下，預(yù)制菜成為如今炙手可熱的賽道。但相對的，預(yù)制菜賽道早已高手云集，參賽者眾多，且絕大多數(shù)都是食品、餐飲、原料等產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，趣店這一完全跨界的選手，競爭力確實(shí)不夠看。
那么，趣店這次轉(zhuǎn)型，能堅(jiān)持超過一年嗎？
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