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文丨小云    來(lái)源丨云說(shuō)職場(chǎng)

全文約2600字，建議閱讀時(shí)間 4分鐘

你好，我是小云。

昨天，趣店老板羅敏在東方甄選直播間狂刷禮物，嘉年華一個(gè)接著一個(gè)。

董宇輝都離場(chǎng)了，又返場(chǎng)對(duì)他進(jìn)行勸說(shuō)。

“情況比較好的大哥，可以買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，給公司員工分一分。新東方現(xiàn)在還是上市公司，我們的財(cái)力還是比較讓大家放心的?！?/section>

董宇輝幾乎把所有的農(nóng)產(chǎn)品都擺上了臺(tái)面，讓這位大哥挑選。

但這位羅老板根本不聽(tīng)勸說(shuō)，繼續(xù)狂刷。

董宇輝幾度離開(kāi)直播間，又被嘉年華炸回。

幾番勸說(shuō)無(wú)效，徹底惹怒了董宇輝，小手一滑，直接把羅老板拉黑了。

說(shuō)實(shí)話，這件事情讓我對(duì)董宇輝的好感拉滿100分，他的價(jià)值觀真的很正。

事后呢？

羅老板在抖音發(fā)視頻回應(yīng)拉黑事件。

他說(shuō)，“自己刷禮物只是覺(jué)得董老師直播很辛苦，從來(lái)都沒(méi)有想去引發(fā)什么誤會(huì)。自己在東方甄選買(mǎi)了很多產(chǎn)品，很遺憾被董老師拉黑，可能今后再也沒(méi)法看到董老師的直播了。”

羅敏的回應(yīng)，被網(wǎng)友稱作茶界的天花板，一個(gè)董事長(zhǎng)做了不懂事的事。

一二再的神操作，將自己推上了熱搜。

其實(shí)，這波熱搜已經(jīng)不是什么新鮮事了，羅老板在第一波熱搜中更賣(mài)力。

1

前幾天，羅敏直播間異常熱鬧，上演了一場(chǎng)資本的狂歡盛宴。

首先，噱頭就很吸睛。

不要錢(qián)，免費(fèi)送iPhone13。

一分錢(qián)，請(qǐng)你吃酸菜魚(yú)。

羅老板，大手筆，大概沒(méi)有人能拒絕他的撒錢(qián)大作戰(zhàn)吧。

其次，直播陣容很強(qiáng)大。

他邀請(qǐng)了明星賈乃亮站臺(tái)。

在這兩個(gè)因素的催化下，當(dāng)天的直播成績(jī)也相當(dāng)可觀。

直播19個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)超9000萬(wàn)，單場(chǎng)銷量超860萬(wàn)，銷售額達(dá)2.5億，粉絲轉(zhuǎn)化超450萬(wàn)。

一場(chǎng)直播能有這樣的效果，已經(jīng)非常不錯(cuò)了，堪比頭部主播。

然而，這波熱度還不夠大，直到狠砸了幾個(gè)嘉年華，才熱到全網(wǎng)爆火。

這可能也是羅老板戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)環(huán)節(jié)吧，畢竟當(dāng)下最熱的直播間就是東方甄選，最熱的話題人物就是董宇輝，再加上董老師的耿直操作，直接出圈了。

人們紛紛跑到羅敏抖音視頻下開(kāi)罵，校園貸，沒(méi)良心。

是的，大家還沒(méi)有忘記，羅敏是靠校園貸起家的。

校園貸的受眾是誰(shuí)？在校大學(xué)生。

校園貸的產(chǎn)品是啥？基本是電子產(chǎn)品，比如手機(jī)，電腦等。

而大學(xué)生基本都沒(méi)有收入來(lái)源，還依靠父母給生活費(fèi)。

當(dāng)年羅敏推出校園貸之后，受到了學(xué)生們的廣泛歡迎，同時(shí)也受到了家長(zhǎng)和老師們的廣泛抵制。

提前消費(fèi)，過(guò)度消費(fèi)，毀了多少年輕人的心智。

他們還沒(méi)走進(jìn)社會(huì)，就提前背負(fù)了高利率的貸款。

而羅敏憑借校園貸產(chǎn)品，賺得盆滿缽滿。

當(dāng)人們?cè)俅瓮秮?lái)謾罵，羅敏選擇了刪除視頻。

但這一次，他一如既往，得到了自己想要得到的一切。

2

熱度，有了。

前一波狠砸1個(gè)多億，后一波董宇輝直播間刷熱度，真的熱起來(lái)了。

雖然后者的熱看起來(lái)，有一點(diǎn)討嫌。

在網(wǎng)絡(luò)，流量為王。

無(wú)論是芙蓉姐姐，還是余秀華的90后男友，其實(shí)他們走的都是非主流博流量路線。

一旦火起來(lái)，慢慢再去掩蓋黑歷史。

現(xiàn)在去翻看余秀華前男友的視頻，有很多人的評(píng)論對(duì)他甚至非常友好。

無(wú)論如何，先讓大家認(rèn)識(shí)你。

粉絲，有了。

一場(chǎng)直播，累計(jì)轉(zhuǎn)化粉絲450萬(wàn)，這是非常優(yōu)秀的成績(jī)。

東方甄選最火的時(shí)候，一周漲粉1000萬(wàn)，平均一天也就140萬(wàn)左右。

現(xiàn)在，公域流量的轉(zhuǎn)化是很難的，流量也很貴。

一旦形成私域流量池，用起來(lái)就方便多了。

去別人家擔(dān)水，和自己家里有井，是完全不同的概念，最簡(jiǎn)單粗暴的區(qū)別是后者可以免費(fèi)使用。

直播前一個(gè)不到50萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，現(xiàn)在的粉絲已經(jīng)超過(guò)了500萬(wàn)。

股價(jià)，升了。

羅敏在直播間狂砸1個(gè)多億。

很多人說(shuō)，羅敏瘋了。

但羅敏其實(shí)賺大了。

直播當(dāng)天，羅敏公司的股票就漲了40%，股票升值1.46億。

一旦有了資本屬性，就不是看眼前的生意，而是看對(duì)資本的影響。

新東方其實(shí)也是一樣的道理，直播間火了之后，股票直接拉了幾個(gè)漲停板。

頭部，有望。

據(jù)全國(guó)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億，預(yù)計(jì)2022年到2026年預(yù)制菜行業(yè)的增速為20%到30%左右。

如果按照這個(gè)增長(zhǎng)速度，未來(lái)五年，我國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)有望達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，達(dá)到1.07萬(wàn)億，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

然而，從供應(yīng)端看，目前行業(yè)內(nèi)各類商家良莠不齊，而且以中小型玩家為主，還沒(méi)有頭部種子選手。

抖音怎么會(huì)愿意錯(cuò)過(guò)這波風(fēng)口。

畢竟生意不在這個(gè)平臺(tái)，就在那個(gè)平臺(tái)。

對(duì)于張一鳴來(lái)說(shuō)，最好的做法就是盡快扶持預(yù)制菜頭部主播，搶先占領(lǐng)萬(wàn)億賽道。

而羅敏恰好有這個(gè)野心，他說(shuō)未來(lái)3年，要支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。

據(jù)羅老板說(shuō)，已經(jīng)有3000粉絲，想報(bào)名加入開(kāi)店計(jì)劃。

如果能有抖音的推流和扶持，想要成為頭部主播，也不是什么難事。

3

按道理說(shuō)，羅敏想要做直播，想要出圈，堪比當(dāng)時(shí)的東方甄選想要重建一個(gè)戰(zhàn)略賽道，新東方應(yīng)該是很理解他才對(duì)，為啥要拉黑羅敏呢？

畢竟當(dāng)初，吉利也在直播間狂刷嘉年華，也沒(méi)有被拉黑啊。

或許，這是長(zhǎng)期主義對(duì)投機(jī)主義的一場(chǎng)獻(xiàn)禮，是一種價(jià)值觀對(duì)另一種價(jià)值觀的宣戰(zhàn)。

新東方的業(yè)務(wù)，一直以來(lái)都很集中，主要是教育。

這次教育洗牌之后，轉(zhuǎn)型進(jìn)了直播。

董宇輝曾經(jīng)說(shuō)，剛剛轉(zhuǎn)型做直播的時(shí)候，他感覺(jué)自己非常難受，在直播間放不開(kāi)，不知道自己做的事情意義和價(jià)值，所以做的很擰巴，一度想要放棄。

在俞敏洪的戰(zhàn)略規(guī)劃里，是讓新東方做農(nóng)業(yè)賽道，農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品，最后通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展助農(nóng)行動(dòng)。

在俞敏洪的灌輸下，董宇輝想到夏天在地里割麥子的奶奶，想起小時(shí)候地里種了很多蘋(píng)果卻因?yàn)橘u(mài)不掉而一臉愁容的父母，他由此想到，有千千萬(wàn)萬(wàn)像父母和奶奶這樣的人。

他找到了做直播的意義，他要為農(nóng)人帶貨，所以才在直播間說(shuō)出“谷賤傷農(nóng)”這樣的話來(lái)。

羅敏呢？

幫助青年人，學(xué)生群體，提前消費(fèi)。

其實(shí)，羅敏走進(jìn)過(guò)很多風(fēng)口。

校園貸被監(jiān)管叫停后，他將目光鎖定在了白領(lǐng)人群，做起了消費(fèi)金融。

其實(shí)還是一樣的模式，讓沒(méi)有錢(qián)消費(fèi)的白領(lǐng)，獲得貸款產(chǎn)品，提前消費(fèi)。

但是很快，就被支付寶斷流了，他又陷入了困境。

后來(lái)又嘗試了汽車新零售、跨境奢侈品電商、少兒素質(zhì)教育等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都是火爆一時(shí)的風(fēng)口項(xiàng)目，然而，它們的生命周期，都不過(guò)短短一年功夫。

2019年，2020年，2022年連續(xù)三年?duì)I收連續(xù)腰斬，分別是88.4億，36.88億，16.54億。而今年上半年的營(yíng)收是2億，同比減少61%。

羅敏，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“最強(qiáng)追風(fēng)人”，這一次羅敏在預(yù)制菜賽道，又能夠堅(jiān)持多久呢？

會(huì)不會(huì)又搞跑馬圈地，那一套？融資、開(kāi)店、割韭菜，減持跑路？

董宇輝拉黑羅敏，只能說(shuō)大家的賺錢(qián)邏輯不一樣，破局的姿態(tài)不一樣，躬身入局的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算也不一樣。

一個(gè)在走長(zhǎng)路，一個(gè)在走捷徑。一個(gè)背后是一群無(wú)路可走的老師，一個(gè)背后是渴望再次站上風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。

道不同不相為謀。

正是在這種價(jià)值觀的撞擊下，粉絲紛紛喊話賈乃亮，“珍惜自己的羽毛”。

4

趣店能走多遠(yuǎn)？走多久？

我不知道。

我只知道，健康的、偉大的、恒定的價(jià)值觀，才能孵化和催生出一個(gè)偉大的企業(yè)，以及一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。