繼蘇寧電器老總張近東抵押了自己市值五十多億的股票后，蘇寧電器再次發(fā)表公告，宣布發(fā)行不超過80億的公司債，用來發(fā)展電商業(yè)務(wù)。幾乎窮公司之力，要站電商之巔。而針鋒相對的是，京東商城老總劉強(qiáng)東，則高調(diào)在微博上宣布，大家電產(chǎn)品價格低于蘇寧10%，要求三年零毛利否則開除相關(guān)人員，以應(yīng)對之前蘇寧號稱的線上線下統(tǒng)一價格的策略。同時還宣布要聘用五千名比價員進(jìn)入蘇寧國美，一旦發(fā)現(xiàn)京東商城產(chǎn)品價格不夠低，就立刻打折或返券。這個宣言立刻掀起軒然大波，蘇寧副總裁高調(diào)回應(yīng)，一定價格會比京東低，幫助劉強(qiáng)東完成減員指標(biāo)。網(wǎng)民群情激昂，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶，易訊網(wǎng)，也紛紛發(fā)聲明湊熱鬧，宣布參與價格戰(zhàn)，和京東死拼到底。

     這件事情的實(shí)際意義其實(shí)沒有想象的那么大，本身電商的毛利就比較低，而國美門店的毛利高達(dá)25%左右，京東價格本身就低于蘇寧不少，而家電業(yè)慣例，不同的渠道同樣的產(chǎn)品會有不同的型號，根本無法進(jìn)行直接的價格對比。所以，這次的宣言公關(guān)意義，大于實(shí)際意義。后續(xù)劉強(qiáng)東又發(fā)微博稱，所有投資人已經(jīng)達(dá)成一致，除了錢，什么都沒有，一定要跟蘇寧血拼到底。

     至此，劉強(qiáng)東終于把蘇寧拉下了水，雖然很多人無限看好張近東，認(rèn)為他是一代梟雄，但我要說明的一點(diǎn)是，舊時代的企業(yè)家靠魄力，新時代的企業(yè)家則靠表現(xiàn)力。之前的企業(yè)家玩得轉(zhuǎn)企業(yè)就行了，現(xiàn)在的企業(yè)家還要玩的轉(zhuǎn)輿論。我不懷疑張近東的運(yùn)營能力，但我卻覺得在這批互聯(lián)網(wǎng)玩家的折騰下，傳統(tǒng)企業(yè)家的判斷很容易被誤導(dǎo)和干擾，而從現(xiàn)在的結(jié)果來看，張近東已經(jīng)進(jìn)入劉強(qiáng)東的伏擊圈，京東邁出了上市前最堅實(shí)的一步，找到一個足夠強(qiáng)大的墊腳石。

    我很早就說，京東如果有敵人，那就是國美和蘇寧，目前國美群龍無首，蘇寧就首當(dāng)其沖。很多人對我說，蘇寧窮全身之力發(fā)展電商，是應(yīng)對京東侵蝕，否則之后將被取而代之。這種觀點(diǎn)純粹就是扯淡，一個最簡單的道理，這個市場，京東的體量不過是二百多億的銷售額，蘇寧則超過千億，國美與蘇寧體量相當(dāng)，而天貓也比京東強(qiáng)一個量級，有如此多的巨頭，你說一個銷售額在四五這個位置的企業(yè)被當(dāng)做領(lǐng)頭羊的頭號對手，不是你沒常識，就是你沒見識。就好像劉強(qiáng)東從來不去理會李國慶的追咬一樣，他實(shí)在沒必要去搭理這個銷售額不過是自己一個零頭的同行。以至于李國慶每每發(fā)聲，都碰了一鼻子灰回來。而顯然，蘇寧沒有這種智慧。

     京東有一個很大的優(yōu)點(diǎn)很多人沒有看到，那就是造勢。之前和淘寶掐的死去活來，阿里系也盯著京東咬的頗緊?？蓪?shí)際上，京東的銷售額不過是阿里系的一個零頭而已，阿里的公關(guān)凋零、水平下滑，也就從此開始。就好像360上市需要打一下騰訊來證明實(shí)力一樣，京東早就想抓一個墊腳石，結(jié)果蘇寧還真上當(dāng)了。

     中國電商很奇怪的，你不去理他，沒幾天就倒了個P的，不但速度快，而且反響小。但一旦價格戰(zhàn)就不一樣了，立刻就好像打了雞血，活力無限。其實(shí)道理也簡單，電商不慍不火空耗很快就掛，只有大戰(zhàn)促銷拉動流量，銷售額起來了，才有現(xiàn)金流折騰更多的事情。這種情況，其實(shí)是一個怪現(xiàn)象，并非商業(yè)界的常態(tài)，卻已經(jīng)是電商界的慣例。

     而對于蘇寧而言，線下剛坐上老大的位子，最合理的戰(zhàn)略還是慢慢的去擠垮國美，鞏固線下陣地，線上逐漸發(fā)力，做自己的上下結(jié)合，讓京東自己折騰去，光資本要求的增長率和上市壓力就夠劉強(qiáng)東喝一壺的，根本沒有必要去正面掠其鋒芒。可惜蘇寧還是急功冒進(jìn)，拼了老命的融資要和京東一戰(zhàn)，其實(shí)卻正中劉強(qiáng)東下懷。

     京東的概念無他，中國的亞馬遜，下一個國美蘇寧，要證明這一點(diǎn)，搞亞馬遜是一時半會夠不到了，但是搞國美蘇寧還是要他們應(yīng)戰(zhàn)才行。國美系線上不死不活的，京東比之不甘，勝之不武。和蘇寧比線下還是差距很大，比線上，蘇寧又起步較晚，百無聊賴之際，京東只好和自己拼增長率。可一年百分之幾百的增長談何容易，蛇吞象踩蘇寧上位，還是其上市前的不二選擇。

    蘇寧老牌上市企業(yè)，如果高掛免戰(zhàn)牌，京東糧草不濟(jì)，自己也就亂了?？商K寧偏偏雞血上頭，張近東又是抵押股票，又是發(fā)企業(yè)債，非要磕一個你死我活。隨便分析一下，一個上市企業(yè)，股民看得就是你企業(yè)的預(yù)期發(fā)展，目前明明白白的未來就是三年內(nèi)，蘇寧不太可能有什么像樣的增長，甚至盈利的可能都極微。而三年后能不能搞死京東，每個人心里還都懸著一顆心。最可怕的問題則是，如果贏了你能怎樣？京東倒掉了，京東的二百多億的營業(yè)額，被大家分化，分到蘇寧這里的營業(yè)額，估計還趕不上抵押的加企業(yè)債欠的多，利潤就更是百分之幾而已，想來想去你都不知道到底圖什么。一個家大業(yè)大的富家子，非要跟泥腿子死磕，輸贏，都不會比現(xiàn)在更好。

     所以，京東的預(yù)期很棒，如果能搞死蘇寧就能順利上位上市。而蘇寧的預(yù)期卻很慘，三年之內(nèi)無發(fā)展，三年之后前途未卜。兩種預(yù)期之下，京東的投資人股東，華山一條路，要和蘇寧死磕到底。蘇寧的股東想必就必然會出現(xiàn)分化，股價如果持續(xù)下跌，股民就會用腳投票，凡事不怕勝敗，就怕中途而廢，進(jìn)退兩難，首尾不能相顧，被蠶食貽盡。

     至于什么當(dāng)當(dāng)、易訊之類，都是湊熱鬧打醬油的，這個市場都不一定能進(jìn)前十的人，能掀起什么波浪，步子大了，倒很容易扯到蛋。

      京東恐怕要畢其功于一役，而蘇寧則很可能半世英名皆毀。

      今天吃飯還在討論傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)入電商，我的觀點(diǎn)還是傳統(tǒng)企業(yè)你就別進(jìn)電商，電商自己還都沒死明白，你進(jìn)來不是被忽悠，就是被坑爹，難道你比張近東還牛逼么。