最近的一系列動作證明，以阿里、京東為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在掀起一輪商超大戰(zhàn)。
今天上午，馬云的 “新零售”終于落地，宣布與百聯(lián)股份在新技術(shù)、會員體系等六大領(lǐng)域展開合作。合作對象正是上海商超領(lǐng)域的“地頭蛇”，中國最大的多元化全業(yè)態(tài)零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)。
上一次電商與線下商超巨頭的大動作，還是去年6月份京東與沃爾瑪?shù)穆?lián)姻。而馬云今天說，與百聯(lián)的戰(zhàn)略合作在過去8個(gè)月密談了很多次。從時(shí)間點(diǎn)來看，可見京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作對馬云的“刺激”之大。
而阿里與京東兩個(gè)電商巨頭在商超領(lǐng)域已經(jīng)廝殺多時(shí)。這次馬云選擇上海落子新零售戰(zhàn)略，與一直以來上海有最完善和成熟的商超零售體系，在華東乃至全國電商竟備賽中的重要地位有關(guān)。阿里的策略是先打上海，啃下最硬的骨頭，再打全國，快速復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。
不過按照劉強(qiáng)東快意恩仇的性格，馬云的如意算盤能打成嗎?
得華東者得天下
在百聯(lián)股份合作的簽字儀式上，馬云現(xiàn)身發(fā)言，表示阿里的新零售戰(zhàn)略，上海是橋頭堡，而杭州是后花園。
在上海的布局，阿里更像是一場防御戰(zhàn)。
首先在上海挑起事端的是京東。去年8月，京東從沃爾瑪手中接過1號店資產(chǎn)后，繼而在華東市場投下了一顆重磅炸彈：豪擲10億，開展開大規(guī)模促銷，意欲搶奪新客。
京東收購1號店，在當(dāng)時(shí)被很多人看衰。1號店歷史上曾三易其主，被戲稱作電商界“呂布”，此時(shí)已經(jīng)陷入長期虧損。但在京東看來，1號店卻是其打開華東市場大門的鑰匙。
在中國零售業(yè)版圖中，華東是個(gè)不能被忽視的市場，業(yè)內(nèi)素有“得華東者得天下”的說法。而1號店在華東市場深耕多年，即便在節(jié)節(jié)敗退之后，在上海的市場占有率仍然超過30%。
1號店采銷部高級副總裁宋春蕾當(dāng)時(shí)喊話稱，1號店的目標(biāo)是快速甩開天貓超市，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)到天貓超市的2倍。1號店?duì)I銷運(yùn)營部高級副總裁王春煥也表示，京東對1號店定的目標(biāo)只有一個(gè)——“在華東地區(qū)干掉天貓超市!”天貓超市總經(jīng)理江畔則公開應(yīng)戰(zhàn)，稱“1號店必然成為商超之戰(zhàn)的炮灰”。
從1號店當(dāng)時(shí)公布的結(jié)果來看，10億元丟出去的回響很漂亮：8月大促以來，其整體新客增加數(shù)量是去年同期的1.5倍，尤其是在華東地區(qū)，1號店的新客戶數(shù)量增長迅猛，與去年同期相比，浙江地區(qū)新客數(shù)達(dá)到同比的近4倍、江蘇地區(qū)新客數(shù)增長超過200%、上海地區(qū)新客數(shù)增長也翻了一番。
有消息稱，早在2014年，阿里就曾與1號店洽談過收購事宜，但最后流產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，如果阿里收購了1號店，京東的商超業(yè)務(wù)甚至過不了長江。
商超爭奪戰(zhàn)輪番上演
在此之前，阿里和京東在商超領(lǐng)域的爭奪戰(zhàn)已輪番上演多時(shí)。
阿里巴巴CEO張勇曾將天貓超市定義為與淘寶、天貓、聚劃算并列的第四個(gè)消費(fèi)者平臺，視為阿里未來長期投入的主陣營之一。“快消品、食品、生鮮必須跟線下去融合?！睆堄卤硎尽?/p>
融合的主要措施是投資并購。從2013年起，阿里接連投資了易果生鮮ABC三輪融資。2016年3月，阿里以2.67億領(lǐng)投閃電購的C輪融資。閃電購是社區(qū)O2O，整合線下便利店，提供1小時(shí)送貨上門服務(wù)，模式和愛鮮蜂很像。獲得阿里投資后，閃電購的品牌逐漸淡化，逐步融入淘寶便利店。
2016年11月，阿里戰(zhàn)略投資三江購物，擁有32%的股權(quán)，成為僅次于創(chuàng)始人的第二大股東。此前，被稱作阿里新零售1號工程的“盒馬鮮生”已經(jīng)上線運(yùn)作。
在與百聯(lián)股份合作之前，阿里投資的易果生鮮，就以8.5億元的價(jià)格接手了永輝超市持有的21.17%聯(lián)華超市股份。聯(lián)華超市是百聯(lián)股份旗下商超業(yè)務(wù)的上市公司平臺。
京東在商超領(lǐng)域也頻頻下注。2015年，京東以43億元價(jià)格入股永輝超市，擁有后者10%的股權(quán)，之后雙方在京東到家等業(yè)務(wù)上展開合作。劉強(qiáng)東曾對外表示,“2015年將把精力主要放到京東到家上，京東到家的任務(wù)就是打敗京東?！?/p>
2016年 10月，京東和沃爾瑪正式達(dá)成合作。沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的1.4億A類普通股，以當(dāng)時(shí)京東的股價(jià)，該筆交易的價(jià)格大約是15億美元。京東獲得1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP。
電商下一個(gè)十年在商超
互聯(lián)網(wǎng)巨頭為什么如此重視商超渠道的爭奪?
在經(jīng)過圖書、3C、家電、服裝等領(lǐng)域的焦灼戰(zhàn)后，包括阿里、京東在內(nèi)的電商都陷入增長乏力。而快消品、生鮮，因?yàn)榫€下體系成熟，且產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，電商化程度低，仍有拓展空間。
據(jù)國際食品與消費(fèi)品行業(yè)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)IGD的數(shù)據(jù)顯示，到2020年，中國網(wǎng)上超市市值將達(dá)約1780億美元，龐大市場的利潤空間讓人垂涎。
閃電購創(chuàng)始人王永森曾告訴“尋找中國創(chuàng)客”(xjbmaker)記者，快消品、生鮮，接下來會是電商未來十年的主要陣地。
曾在騰訊、京東任電商戰(zhàn)略分析師的李東成認(rèn)為，線上商超的爭奪不僅是雙方在垂直業(yè)務(wù)上的亮劍，對于兩大集團(tuán)更具有重要戰(zhàn)略意義。京東最早的投資人、今日資本總裁徐新也表示，商超業(yè)務(wù)已經(jīng)到了電商平臺必爭之時(shí)。
2016年，參加央視《對話》欄目時(shí)，劉強(qiáng)東表態(tài)，大家電業(yè)務(wù)今年將超過國美，明年將超過蘇寧，而對于競爭最激烈的商超業(yè)務(wù)，正考慮如何在三年內(nèi)結(jié)束商超之戰(zhàn)，成為線上線下“雙料冠軍”。
阿里巴巴自然也不示弱。2015年以來，天貓超市投入超10億元對消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼;2016年7月，天貓超市繼續(xù)投入重金，啟動“雙20億計(jì)劃”：20億元繼續(xù)補(bǔ)貼消費(fèi)者，20億元用于打造供應(yīng)鏈、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)升級，預(yù)計(jì)到2018年將達(dá)到千億規(guī)模，成為中國線上線下最大商超。
從互相喊話到短兵相接，一系列動作表明，阿里、京東兩個(gè)電商巨頭對商超業(yè)務(wù)的爭奪已經(jīng)接近白熱化。隨著阿里在上海落子新零售戰(zhàn)略，一貫在江湖快意恩仇的劉強(qiáng)東，恐怕也不會置身事外。
記者 / 曾慶雪 實(shí)習(xí)生董鹿北 編輯 / 張慧敏
