錢(qián)-幾乎所有公司創(chuàng)始人都會(huì)有需要它的時(shí)候。然而如果你向外部募集資金，且和投資人并不夠同步和協(xié)調(diào)的話，得到這筆現(xiàn)金的代價(jià)可能會(huì)高的超乎你的想象。
很多公司創(chuàng)始人在融資時(shí)容易犯的錯(cuò)就是看重資金本身多于投資的人。只想著錢(qián)而不是給錢(qián)的人。在此我們問(wèn)了10名青年創(chuàng)業(yè)委員會(huì)(YEC)的創(chuàng)業(yè)家對(duì)于投資人，他們最看重的是什么，原因又是什么。
1.領(lǐng)域，需求和傳遞
這個(gè)月我結(jié)束了一個(gè)由風(fēng)投引領(lǐng)的投資項(xiàng)目，從中我明白了尋找投資人時(shí)要特別注意的3個(gè)關(guān)鍵因素：領(lǐng)域，需求和傳遞。首先，要確保盡早將本行業(yè)的專家拉入團(tuán)隊(duì)中。在LabDoor，我們?cè)趶?fù)雜的數(shù)碼健康領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)，所以像Rock Health這樣的戰(zhàn)略合伙人的加入對(duì)我們是非常有價(jià)值的。很多投資人都有的是錢(qián)，但是只有1到5個(gè)投資人能幸運(yùn)的成為你下一輪融資的一部分。要找那種會(huì)為你爭(zhēng)取權(quán)益，希望成為你團(tuán)隊(duì)一份子的投資人。最后，把你的投資人想成UPS：他們能為你傳遞什么?不論你需要的是人際聯(lián)結(jié)或者是能接觸到大型機(jī)構(gòu)客戶，尋找可以提供給你最高價(jià)值的投資人。- Neil Thanedar, LabDoor
2.社交網(wǎng)絡(luò)
拿到錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)相對(duì)容易：如果你得到了充分的注資，錢(qián)會(huì)多到點(diǎn)不完。但是如果沒(méi)有私人介紹，你幾乎不可能遇到可以幫你的事業(yè)更上一層樓的貴人。我總是會(huì)將投資人(或者其他任何人)可以為我們帶來(lái)的人脈關(guān)系置于首位。反過(guò)來(lái)也是一樣 – 通常由某個(gè)我所熟識(shí)的人所介紹的投資人會(huì)對(duì)我的公司更感興趣。- Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
3.誠(chéng)信
我希望知道同我合作的投資人會(huì)履行自己的承諾。這種人已經(jīng)屈指可數(shù)了。得到投資必然令人興奮，然而重要的是目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)看大局，且搞清楚你將要合作的是什么樣的人，他人對(duì)此人有何評(píng)價(jià)，以及自己的直覺(jué)。投資人在合作的創(chuàng)業(yè)家身上會(huì)做很多功課，但是我卻沒(méi)見(jiàn)到有多少創(chuàng)業(yè)家在自己的潛在投資人身上做功課。我承認(rèn)自己也犯過(guò)這個(gè)錯(cuò)誤。要確信同你合作的投資人是非常重信譽(yù)，并且被他投資過(guò)的人以及同僚對(duì)他也是贊譽(yù)有加。他人不加掩飾的評(píng)價(jià)也至關(guān)重要。- Natalie MacNeil, She Takes on the World
4.一個(gè)安靜的天使
我早已不再追尋百萬(wàn)美金A輪融資，及接下來(lái)的B輪融資和C輪融資。我們的公司是建立在一個(gè)用戶-獲取模式VS實(shí)際“產(chǎn)生利潤(rùn)模式”的上面。投資越大，你所放棄的控制權(quán)就越多，而退場(chǎng)費(fèi)也越高。相反的，我會(huì)從一開(kāi)始就尋找一個(gè)擁有清晰利潤(rùn)模式的機(jī)會(huì)，來(lái)與技能或者我現(xiàn)有的人脈網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)。另外在我準(zhǔn)備好擴(kuò)張公司之前我是不會(huì)接受他們的資金的，也就是說(shuō)我需要先創(chuàng)造出產(chǎn)品且確保它是可以盈利的。然后我會(huì)尋找一位把投資金額定位在5萬(wàn)-100萬(wàn)美元之間的天使投資人，而且要給予我的團(tuán)隊(duì)足夠的自主權(quán)。我們知道自己在做什么，投入的資金只是用來(lái)幫助加速進(jìn)程的。- Jun Loayza, Passport Peru
5.一個(gè)小型投資組合
如果你想賺取公司資本，你應(yīng)該時(shí)常檢驗(yàn)投資人。一個(gè)投資人應(yīng)當(dāng)同你組織里的任何一個(gè)人一樣，充滿活力，并且投入。我個(gè)人推薦小型投資組合的投資人，并且他們應(yīng)該基本上都在投資同你類(lèi)似的企業(yè)。當(dāng)我剛起步時(shí)，我找尋過(guò)外部投資。我找到了一家投資銀行，是我上大學(xué)時(shí)曾經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)的那家。他們的投資組合非常巨大且成功，而我也認(rèn)為那正是我夢(mèng)寐以求的。后來(lái)我意識(shí)到，正是因?yàn)樗嫶笄页晒Φ耐顿Y組合，對(duì)于我的公司他反而并不太在意。我決定要回全部的擁有權(quán)。永遠(yuǎn)不要太快的跳進(jìn)公司的錢(qián)堆。要找到合適的才對(duì)。- Brian Moran, Get 10,000 Fans
6.經(jīng)驗(yàn) – 以及不過(guò)于依賴經(jīng)驗(yàn)的智慧
尋找一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的天使投資人加盟你的董事會(huì)已經(jīng)是老生常談。但是現(xiàn)實(shí)中如果有一位經(jīng)驗(yàn)豐富，能辨識(shí)出不同模式的投資人是可以幫你避免很多失誤的。我們的公司非常幸運(yùn)有前eBay的CEO，既現(xiàn)在的惠普CEO – Meg Whitman作為投資人和董事會(huì)成員。Meg最不可思議的地方是她為我們帶來(lái)了豐富相關(guān)的打造市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) – 那真的是世界上最強(qiáng)勁的線上市場(chǎng)。她也足夠睿智，把自己的經(jīng)驗(yàn)同事物變化的認(rèn)知相結(jié)合。而這正是我看中的標(biāo)準(zhǔn)-生動(dòng)有用的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有能將經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的智慧。- Eric Koester, Zaarly
7.對(duì)你所在行業(yè)的深度經(jīng)驗(yàn)
作為一名前管理顧問(wèn)，我明白了主流公司所尋找的最重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是他們的顧問(wèn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作過(guò)。這些大公司并不是為了打探私密信息，而更看重顧問(wèn)由此所了解到的行業(yè)內(nèi)最好的實(shí)戰(zhàn)做法，如何付諸實(shí)踐，以及那些容易被忽略的問(wèn)題。除非你是位老練的創(chuàng)業(yè)家或者有著深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(比如博士學(xué)位或者20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn))，你不會(huì)知道自己的盲點(diǎn)在哪里。有可以帶領(lǐng)你，向你拋出尖銳問(wèn)題的投資人是你的福氣。- Aaron Schwartz, Modify Watches
8.收工后，你會(huì)同他們一起喝啤酒么?
投資人應(yīng)當(dāng)是自身所關(guān)注領(lǐng)域的專家，但是也應(yīng)能承認(rèn)自己不知道的領(lǐng)域。謙虛和誠(chéng)實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是極有價(jià)值的，有時(shí)這在投資人那里是難以做到的。當(dāng)我們?yōu)镽J數(shù)據(jù)(RJMetrics)融資時(shí)，非?？粗啬切┰谧鳛槟硞€(gè)專業(yè)問(wèn)題上的專家時(shí)會(huì)挺身而出直言不諱，而碰到自己不懂的問(wèn)題也會(huì)向大家明示的投資人。這樣的人在我看來(lái)，即使在收工后也會(huì)很想同他們一起喝一杯。這點(diǎn)在同你的投資人打造一個(gè)健康誠(chéng)實(shí)的關(guān)系來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。- Robert J. Moore, RJMetrics
9.除了錢(qián)以外的所有事
找一個(gè)你可以信任的人。選投資人就像選配偶。有時(shí)從一段不良的投資人關(guān)系里脫身要比從一段不好的婚姻中脫身還要艱難-要確信自己做出了正確的選擇。當(dāng)AdVentures對(duì)我的公司給予注資時(shí)，我把除了金錢(qián)以外的所有方面都評(píng)估了一遍。投資人是否有相關(guān)知識(shí)，人脈和經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助你的公司達(dá)到一個(gè)新的層次?所有的答案都是yes，所以我毫不猶豫的答應(yīng)了。- John Hall, Digital Talent Agents
10.他們言出必行么?
在我們最近的一輪融資中，我們的新投資人因?yàn)榭吹搅酥悄芡＼?chē)巨大的成長(zhǎng)潛力而找到了我們。他們是一家洛杉磯的融資機(jī)構(gòu)，專門(mén)從事智能交通運(yùn)輸投資。同他們會(huì)談了幾次之后，我們很快就意識(shí)到他們對(duì)于加入我們的公司是多么的興奮。投入是最最重要的。投資人不應(yīng)當(dāng)僅僅口若懸河的空談;重要的是他們要展現(xiàn)出對(duì)于行業(yè)的知識(shí)和他們堅(jiān)信這個(gè)商品會(huì)成功的原因。- Sam Friedman, ParkMe
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