作者: 時(shí)間: 2013年02月25日 來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
專家建議，求職者正確的時(shí)間分配應(yīng)該是：80%的時(shí)間用來建立關(guān)系網(wǎng)，20%的時(shí)間寫簡歷、投簡歷。打造關(guān)系網(wǎng)不能怕吃閉門羹，要及時(shí)跟進(jìn)，鍥而不舍。同時(shí)，還要投桃報(bào)李，積極主動(dòng)地為潛在的人脈提供專業(yè)或者感情上的支持。這樣才能有效地打開局面。
2010年10月，希拉?塞格去哥倫比亞卡塔赫納參加朋友的婚禮。當(dāng)時(shí)，她并未想到，這次行程會讓她得到自己夢寐以求的工作。那時(shí)，她還是Gibson Dunn律師事務(wù)所紐約市辦事處的一名企業(yè)律師，但她一直希望有機(jī)會加入一家媒體公司的法律部門工作。 新娘的姐姐認(rèn)識ABC公司的一名律師。認(rèn)識幾個(gè)月后，塞格便提交了自己的簡歷，但她并不知道會得到怎樣的結(jié)果，或者說是否會有任何結(jié)果。7月，她如愿成為赫斯特集團(tuán)（Hearst）的一名律師。 構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)對于塞格來說并不容易。她承認(rèn)最初自己對于主動(dòng)與陌生人聯(lián)系也心存膽怯。她說道：“不過，一旦習(xí)慣了這種做法，事情就變得容易很多?！?/p> 根據(jù)再就業(yè)咨詢公司Challenger, Gray & Christmas于2009年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，塞格的做法完全符合規(guī)則，并不屬于例外情況：報(bào)告將構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)列為尋找新工作最有效的途徑，重要程度超過了商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn等社交網(wǎng)絡(luò)和Indeed.com等互聯(lián)網(wǎng)求職搜索引擎。 伯納德學(xué)院（Barnard College）的職業(yè)顧問克里斯汀?西恩稱，她會告訴前來咨詢的學(xué)生，他們必須將80%的求職時(shí)間用于建立關(guān)系網(wǎng)，編寫簡歷的時(shí)間只要有20%就足夠了。然而，對于那些發(fā)送了大量聯(lián)絡(luò)郵件、打了許多電話，最后卻無功而返的求職者來說，問題不再是為何要建立關(guān)系網(wǎng)，而是如何有效地建立關(guān)系網(wǎng)。 正如塞格最初的感受，許多人在構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)時(shí)感覺不自在，因?yàn)樗麄冇X得好像是在像別人祈求一份新工作。但西恩建議換一個(gè)角度來看待關(guān)系網(wǎng)的建立：“建立關(guān)系網(wǎng)就是與其他人建立聯(lián)系”，而不是祈求一份工作。 對于那些天生不擅長與陌生人打交道的人，建立關(guān)系網(wǎng)肯定有些困難。比如，他們會認(rèn)為這比在網(wǎng)上盲目求職更有壓力。而且，一旦感覺之前的努力毫無成效，許多人會就此放棄。所以，第一步，或許就是降低自己的期望值。西恩稱，職業(yè)關(guān)系網(wǎng)聯(lián)絡(luò)人每聯(lián)系10個(gè)人，或許只能得到幾個(gè)回復(fù)。她建議：“關(guān)鍵是要看到積極一面。如果有兩人給了你回復(fù)，應(yīng)該立刻跟進(jìn)。即便他們的工作與你期望的職業(yè)沒有太大關(guān)系，也應(yīng)該去拜訪一下。盡量不要被那些‘拒絕’所困擾?！?/p> CareerSonar網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人阿塞夫?卡齊爾也給出了類似的建議。這家網(wǎng)站會將求職者在LinkedIn和Facebook的聯(lián)系人與互聯(lián)網(wǎng)上海量的職位進(jìn)行匹配。他說：“如果（你主動(dòng)聯(lián)系的）那個(gè)人感覺無法給你提供真正的幫助，但又不想說出來，他們便會不理睬你，這時(shí)求職者便應(yīng)該嘗試尋找其他人給你推薦工作，或繼續(xù)尋找下一個(gè)機(jī)會。機(jī)會總是無處不在?！?/p> 斯科萊姆伯格還建議，與可能為彼此帶來好處的人交往。雖然在剛開始的時(shí)候，她還不能給同事帶來太多好處?！暗医?jīng)常會主動(dòng)提出為他們的工作提供支持，雖然我能幫助他們的地方少之又少?！?/p> 人際交往指南《誰在力挺你》（ Who's Got Your Back and Never Eat Alone）一書的作者凱斯?法拉奇也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。他認(rèn)為，關(guān)系網(wǎng)聯(lián)絡(luò)人要“以慷慨為先”。你可以表現(xiàn)出熱情或友善，對你想要聯(lián)系的對象提供某些回報(bào)（例如提供職業(yè)協(xié)助作為回報(bào)，或主動(dòng)拿出時(shí)間參加對方青睞的慈善活動(dòng)等），或者聯(lián)絡(luò)私人感情。“沒有人真的有時(shí)間應(yīng)付其他人，除非你能給他們一個(gè)理由，讓他們自愿拿出時(shí)間?！保ㄘ?cái)富中文網(wǎng)）不要把那些拒絕，甚至得不到任何回復(fù)的遭遇放在心里。塞格的經(jīng)歷便充分證明了積極思考的力量。在建立關(guān)系網(wǎng)的最初九個(gè)月里，她估計(jì)自己至少聯(lián)系了50人，其中許多都是素未謀面的陌生人，有一半一直杳無音訊。她說：“有的人非常積極地做了回復(fù)。有的人卻一直沒有音信。我給有的人發(fā)了跟進(jìn)郵件，然后他們便做出了回應(yīng)。有的人會把我介紹給其他人?；貜?fù)的內(nèi)容五花八門?！痹谶@個(gè)過程中，盡量從自己的錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，但要一直堅(jiān)持下去。西恩說：“要堅(jiān)持不懈，但也應(yīng)該有禮有節(jié)?！比绻麤]有收到回復(fù)，可以向潛在聯(lián)系人發(fā)一封跟進(jìn)郵件。因?yàn)椤按蠹叶己苊Γ?發(fā)一封跟進(jìn)郵件可以避免他們錯(cuò)過你的郵件。雖然西恩建議只發(fā)送一封跟進(jìn)郵件，而千禧一代自助大師阿萊克西斯?斯科萊姆伯格卻采取了一種更為堅(jiān)定的方法。她依靠建立關(guān)系網(wǎng)來結(jié)交編輯、獲得演講機(jī)會，找到更多為媒體機(jī)構(gòu)寫作的機(jī)會。她說：“我每周發(fā)一封電子郵件，堅(jiān)持至少一個(gè)月，然后才會放棄某個(gè)人。如果我多跟進(jìn)兩次，得到回復(fù)的可能性便會更高。”
譯者：劉進(jìn)龍/汪皓
