【導(dǎo)讀】7月6日消息，2013黑馬大賽軟件行業(yè)分賽今日在南京舉行，奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎出席并發(fā)主題演講。以下為演講全文。
建議一：融資速度比價(jià)格更重要
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有什么素質(zhì)？其實(shí)很多。但是我想有講兩點(diǎn)：胸懷和格局。我一直講創(chuàng)業(yè)者最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤——缺乏一種開放的心態(tài)和合作分享的心態(tài)。
我見過一些創(chuàng)業(yè)者有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個(gè)人能想到，自己這個(gè)想法融到錢就一定能夠成功。所以很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候跟很多投資人就計(jì)較來計(jì)較去，如果不能把公司融資的價(jià)格弄高一點(diǎn)，覺得自己就沒有面子。我一直主張，在天使和A輪階段的創(chuàng)業(yè)者就是要快速拿到錢，可能你第一次由于沒有經(jīng)驗(yàn)，你拿到錢的條件也許不會(huì)特別好。
真正融資成功的人，都會(huì)為融資的高價(jià)格付出相應(yīng)的代價(jià)，比如估值很高，投資人就覺得不安全，就一定要跟他做對(duì)賭，而這往往會(huì)帶來雙輸?shù)木置?。?duì)于一個(gè)剛出道的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為最重要的是快速拿到錢，快速的干活，快速把產(chǎn)品做出來，快速把產(chǎn)品推出去，最后證明你價(jià)值的不是你融資價(jià)格，而是你做成功之后你上市或者并購(gòu)的時(shí)候的那個(gè)價(jià)值。融資價(jià)格高也并不代表真正的成功，融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)做好。
我給大家講一個(gè)自己的例子，我第一次做公司的時(shí)候沒有一點(diǎn)融資經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)VC只投海歸，后來我好不容易見到一個(gè)IDG，市面上有很多的謠傳，IDG問我說你要多少錢，他們心里期望是我要200萬(wàn)美金，但是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下，說200萬(wàn)就夠了。他們問我說，200萬(wàn)美金?我說人民幣啊。他就壓抑著心里的欣喜說投200萬(wàn)吧，要25%的股份，這個(gè)條件好嗎？肯定不好，但是我從來沒有后悔過，甚至我從來沒有埋怨過IDG，他從我的公司賺了超過100倍的回報(bào)我還是覺得蠻開心的，為什么呢？因?yàn)槲矣X得沒有那筆錢我就不可能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也沒有后來的嘗試。
投資人很喜歡我，因?yàn)樗麄兌紡奈疑砩腺嵙撕芏嗟腻X，但是我也感覺得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說過一句話，“吃小虧占大便宜，有的人是占小便宜吃大虧?！?strong>所以，我覺得創(chuàng)業(yè)者早期的時(shí)候不懂融資沒有關(guān)系，遲鈍一點(diǎn)沒有關(guān)系，被人家揩點(diǎn)油也沒有關(guān)系，最重要的是你能夠拿到投資人的支持。
市場(chǎng)有的時(shí)候就這么殘酷，就像兩支軍隊(duì)搶奪一個(gè)山頭，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)不要命的先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，你先架起機(jī)槍就能橫掃。時(shí)間和機(jī)會(huì)往往比你融資的價(jià)格更為重要，這是我的第一個(gè)建議。
建議二：找一位有經(jīng)驗(yàn)的“狗頭軍師”
創(chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候，一定要找聰明的錢，這個(gè)錢背后真正是有經(jīng)驗(yàn)的這種師傅，或者有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，或者投過很多同類企業(yè)的VC。因?yàn)樗麄兡軌蛟谄髽I(yè)面臨著轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，用他們的經(jīng)驗(yàn)來給你一些關(guān)鍵性的指導(dǎo)，我認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)的傳承往往比錢更重要。
我們這么多年總覺得美國(guó)硅谷很成功，總以為這是源于他們有VC，人家每棵樹上據(jù)說都蹲著十個(gè)VC，你搖一下樹VC的錢就往下掉。但現(xiàn)在中國(guó)本土的VC很多，熱錢也很多，但為什么有了錢之后我們做企業(yè)還那么難?這是因?yàn)槌薞C這條明線，硅谷還有一條暗線，創(chuàng)業(yè)者成功后會(huì)把自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，特別是教訓(xùn)，傳承給年輕一代的創(chuàng)業(yè)者，使很多人不必去重復(fù)失敗。這些是為什么硅谷有很多公司能夠迅速成長(zhǎng)，他們不僅有正確的方向，而且有正確的策略。
很多硅谷企業(yè)成立三年就看起來跟谷歌和Facebook一樣成熟，我?guī)е@個(gè)疑問我去了硅谷很多次。谷歌的兩個(gè)創(chuàng)始人絕對(duì)是天才，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格更是天才，但是商業(yè)很多策略不是靠天才，不是靠拍腦袋，這需要有深厚的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)做出判斷。我也慢慢發(fā)現(xiàn)了背后的故事——他們背后都有導(dǎo)師或者師傅。他們都是在背后出力獻(xiàn)策，在關(guān)鍵的時(shí)候發(fā)揮著重要的作用。
我們將來可能組織黑馬營(yíng)的兄弟們到美國(guó)去跟創(chuàng)業(yè)公司交流，你交流下來會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可在某個(gè)產(chǎn)品上并不見得很出色，但是他們?cè)谏虡I(yè)策略上，比如做什么不做什么，如何定位自己會(huì)比我們成熟很多，就是因?yàn)樗麄儽澈蟮膸煾到o他們帶來了最大的價(jià)值。所以，我們希望通過黑馬成長(zhǎng)營(yíng)的交流活動(dòng)讓大家把很多問題能夠暴露出來，我們也能夠把原來的教訓(xùn)分享給大家，不是互相吹捧，而是通過這種一針見血甚至是很苛刻很激烈的挑戰(zhàn)以讓大家成長(zhǎng)得更加順利。
建議三：善于結(jié)盟
今天，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是冰火兩重天，VC越來越多，經(jīng)驗(yàn)越來越多，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，我覺得看起來的機(jī)會(huì)，看上去很美的機(jī)會(huì)也越來越多。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有幾座大山，形成了對(duì)流量的壟斷。但是我干了一件錯(cuò)事，一不小心把他們打醒了，他們變得更加的敏銳，現(xiàn)在各位創(chuàng)業(yè)企業(yè)只要你剛一冒頭，他們的“雷達(dá)”就掃過來了。實(shí)際上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有出現(xiàn)寡頭化的趨勢(shì)，按照政治來看快進(jìn)入“帝國(guó)主義”階段了，一不小心就會(huì)出現(xiàn)“大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面。對(duì)于各位創(chuàng)業(yè)者來說，這絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)，除了快速拿錢和找到有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)“狗頭軍師”外，你還要善于結(jié)盟，善于利用別人的資源。
360在這里面可以扮演一個(gè)非常重要的角色，有人老說360老會(huì)成為第幾強(qiáng)，放心，有騰訊、百度兩位大哥在，我們可能很少有這個(gè)機(jī)會(huì)。我們給自己定位就是一個(gè)挑戰(zhàn)者，我們也是一個(gè)破局者，有我們存在，吸引敵人的炮火，掩護(hù)大家前進(jìn)。
過去兩年通過很多顛覆式的創(chuàng)新，我們確實(shí)驚醒了巨頭，很不幸給大家?guī)砹寺闊５?，我們給大家干了一件好事，巨頭過去對(duì)創(chuàng)業(yè)者他們覺得可以秒殺，不太著急，有什么創(chuàng)新的路讓你們先走，你們走成功了他們?cè)傧矶?，但是因?yàn)橛辛?60之后他們覺得恐慌，他們覺得動(dòng)作要加快，所以他們現(xiàn)在開始做一些大并的購(gòu)，所以在今年一個(gè)很驚喜的東西是看到了在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)一些比較大的并購(gòu)，這是一個(gè)好消息。
在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)有“格局感”，在這個(gè)行業(yè)里如何借助第二梯隊(duì)的公司，比如新浪、優(yōu)酷、土豆、360，他們擁有還可以的用戶和流量，但沒有巨頭的心態(tài)和帝國(guó)思想。他們會(huì)幫助你們迅速的完成向互聯(lián)網(wǎng)基因的轉(zhuǎn)換，建立互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，包括我也很愿意出來替大家站臺(tái)，替大家的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上忽悠一下。雖然我沒有穿著黑衣服，我也當(dāng)不成中國(guó)的喬布斯，但是我相信如果我們能夠合作，很多企業(yè)都會(huì)成長(zhǎng)到他們?cè)敢獗怀龃髢r(jià)錢收購(gòu)的那一步。
