做電商后 部分投資者用腳投了票
背景：蘇寧電器在長期大規(guī)模擴張中，股本由當初的 9316萬股增長到2013年的74億股，流通A股50億股，蘇寧還能這樣擴張下去嗎？介入電商以后，蘇寧的利潤也出現(xiàn)了明顯下滑。
今天的投資者是否可以理解蘇寧現(xiàn)在的動作？
孫為民：肯定沒有完全理解。但是，我認為金融危機爆發(fā)是蘇寧開始做電子商務(wù)、全面轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)零售的時候。雖然大多數(shù)投資者支持蘇寧轉(zhuǎn)型，但也有一些投資者看到蘇寧做電子商務(wù)后，開始用腳來投票了。
這其實與我們國家對投資者的考核機制有一定關(guān)系，投資者每年都有自己的基金管理成長問題，每年都面臨基金實際凈利潤排名。所以即使他們看好蘇寧，認為蘇寧轉(zhuǎn)型需要2-3年，那么對他們來說也不會立馬來投資，他要考慮自己的短期排名，其實這個無可厚非。
面對京東高增長 蘇寧只需找定位
背景：好幾位行業(yè)大佬說過，規(guī)模能做到千億以上的基本只有家電行業(yè)，而蘇寧、國美、京東的主要產(chǎn)品仍然是3C家電為主，2012年數(shù)據(jù)，京東銷售額達到了600億，單從數(shù)據(jù)上看已經(jīng)超過國美上市公司部分業(yè)績，目標直指蘇寧。過去的幾年中，京東的年增幅都在100%以上。
京東今年的目標為1100億，外界信心較強。而同時，蘇寧去年完成了980億，而今年由于大規(guī)模調(diào)整，因此有可能出現(xiàn)營業(yè)額被京東反超的情況。這一事件對家電業(yè)的影響可想而知，蘇寧對這一可能的“狀況”是否有心理準備？
孫為民：我認為今年京東的銷售增長過程中，盈不盈利很難說，但至少從經(jīng)營的質(zhì)量上，肯定比2012年要好。如果真出現(xiàn)了這樣的結(jié)果，恰恰印證了蘇寧在轉(zhuǎn)型過程中所確定的戰(zhàn)略定位是正確的，即電子商務(wù)的發(fā)展應(yīng)該更加積極、主動。
當然，這種狀況即使出現(xiàn)，也不存在怕與不怕的問題。做企業(yè)離不開競爭，競爭本身不是一個怕與不怕的問題，只要在這個行業(yè)里做了，一定是躲不過去，只不過是在競爭中你要確定你是一個什么樣的定位。
從競爭定位來看，蘇寧從來不以消滅對手為目的，始終以超越自我、引領(lǐng)行業(yè)為目標。我相信任何一個企業(yè)如果以消滅對手為定位，那么肯定是戰(zhàn)略上出了問題。
而我們在確定這個定位過程中是基于兩點，第一，我們對消費者的判斷，我們要適應(yīng)目標消費者，但不是要適應(yīng)所有消費者；第二，結(jié)合我們自己的資源和能力，再去考慮應(yīng)該怎么做，在這個中間才會考慮競爭的問題。
在大中城市不再鋪設(shè)社區(qū)店
背景：2012年蘇寧在保持一定的開店速度同時，加強了單店經(jīng)營質(zhì)量的提升。2012年，蘇寧在大陸地區(qū)新進地級市 15 個，新開連鎖店 158 家，置換/關(guān)閉連鎖店 178 家；在香港地區(qū)新開連鎖店 3 家，置換/關(guān)閉連鎖店 3 家；在日本市場新開店面 2 家，置換/關(guān)閉 1 家。截至2012年年末，蘇寧在大陸地區(qū)已進入 271 個地級以上城市，擁有連鎖店 1,664 家，在香港地區(qū)擁有連鎖店 30 家，在日本市場擁有連鎖店 11 家，共計擁有連鎖店 1,705 家。2012 年，受外部宏觀調(diào)控、家電激勵政策退出及新渠道快速發(fā)展的影響，公司可比店面銷售收入同比下降 12.38%。
這個節(jié)奏下，蘇寧在開店這件事上的態(tài)度，是進攻還是保守？
孫為民：可以分幾個階段來看。如果從開店數(shù)量方面來說，我們比以前保守很多。在歷史最高峰的時候，一年開過460個店，每天要開一個多店，這其實能反映出我們的能力。不過，我覺著我們往后不再可能達到1年開500家店的記錄了。
從現(xiàn)在的情況看，我們一年如果開200個店，就算不錯。其實和開店歷史相比，現(xiàn)在應(yīng)該處在穩(wěn)健、理性甚至是保守階段。但數(shù)量并不是太重要的事情，更重要的是未來開什么店、在哪里開。
過去我們的連鎖發(fā)展，一部分是按照自己的目標規(guī)劃，也有一些是違背自己目標規(guī)劃的發(fā)展，這部分更多的是為了競爭。所以在那個階段里，有些店店可能不符合我們的規(guī)劃，如果孤立的看那些店，那它開的是錯的，但從戰(zhàn)略角度看，其實也是對的。為屏蔽國際同行，我們付出了一些代價，但在整個方向和戰(zhàn)略是對的。
戰(zhàn)略就是放到5年、10年再來看的，所以有時候策略一定要為戰(zhàn)略買單，因此開店關(guān)店都是很自然的東西，到2020年，蘇寧店面數(shù)量有一個倍增計劃。
從未來來看，我們的店會分大中城市、三四線城市發(fā)展，大中城市會考慮核心商圈，會考慮到自駕交通，對社區(qū)、區(qū)域網(wǎng)點不再關(guān)心。中小城市，除核心商圈以外，也會對新興商圈進行一些規(guī)劃。整體上會用“租建購并”多種手段來推進我們的連鎖。
除此之外，我們會更看重在長期投資、自建開發(fā)方面的規(guī)劃布局，從這個意義上來講，我們未來的實體投資有可能是更大的，相對于全國零售同行業(yè)的開店節(jié)奏，可能也是進攻的，只不過相對于十年前，我們把速度降下來了。
活在未來 才能正確地生存于當下
背景：在今年3月，億邦動力網(wǎng)也曾與國美進行了深度交流，國美的想法與蘇寧在這一點上不同，先活著，在當下活著再去拼未來。國美電器2012年的財務(wù)數(shù)據(jù)中，凈利潤已經(jīng)成為負數(shù)。
所以，蘇寧做好了短期犧牲的準備？
孫為民： 生存固然重要，生存需要盈利。但我們面對著不要盈利只要發(fā)展的競爭時代。面對這樣的競爭格局，只有想著活在未來，才能正確地生存于當下。
或繼續(xù)并購垂直電商 但不為做增量
背景：2012年9月，蘇寧宣布以6600萬美元的價格收購母嬰垂直電商“紅孩子”。 收購紅孩子被認為是蘇寧進軍全品類的第一步，業(yè)界也贊同紅孩子健全的供應(yīng)鏈體系和較完善的體系能提升蘇寧母嬰產(chǎn)品銷售的專業(yè)水平。此外，通過并購或平臺合作來做大規(guī)模成為蘇寧進行下半年沖刺的手段。
之前蘇寧擴張方面外，除了自身發(fā)展外還做了一些收購和并購的，接下來蘇寧還會在哪些方面進行一些收并購的事情？
孫為民：蘇寧確定了“電商+店商+零售服務(wù)商”的定位，電商和店商都做為開放平臺來進行打造。在這個開放平臺中，有些品類是我們自營的，這其中招商就不是主要方式了，但有人愿意來，我們也不排斥，但相對門檻可能高一些。有些品類，不管線上線下，我們都會做開放平臺，這樣的品類，大規(guī)模的招商更合適一些。
蘇寧可能在兩個方面以投資方式擴張，一是新的垂直類的行業(yè)類的公司，因為不管做自營也好，做開放平臺也好，我們都需要這些行業(yè)的人才和經(jīng)驗。那些太大的綜合類的門戶，對我們意義不是太大。所以，我們不會為了一個增量做行業(yè)并購。零售市場空間很大，就算并購也只是解決一時的問題，解決不了長遠問題。
另外一個擴展方向是互聯(lián)網(wǎng)零售中專業(yè)的服務(wù)公司，包括技術(shù)類的、市場類的各種公司。這些公司是非常有價值的，所以我們也建立了大量的外協(xié)，大量的服務(wù)公司，在美國也建立了實驗室，也吸引一些海外人才來做。總之這方面的公司是我們比較看重的。
