【導讀】賣梳子給和尚，玩的是用戶需求。第一個人看不見需求。第二個人能看見需求，但不善于利用需求。第三個人能看見和利用需求，但不能拓展需求。在此黑馬哥分享這篇品牌中國(肖力之)的文章。如何把梳子賣給和尚，周鴻祎是不但能發(fā)現(xiàn)需求，而且能創(chuàng)造需求。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質(zhì)-這里是黑馬通訊社：如何把梳子賣給和尚這個故事，也許您看過了。
有個老板，讓他的三個銷售分別去把梳子賣給和尚。第一個銷售帶著梳子就馬不停蹄跑到了寺廟，苦苦哀求，住持看其可憐，買了一把梳子。第二個銷售來到寺廟，觀察到香客遠道而來，給佛祖上香時，頭發(fā)都亂了。便和住持說，這是對佛祖的不尊敬。于是住持買了十把梳子，放在香案上供香客梳理頭發(fā)。第三個銷售，同樣發(fā)現(xiàn)了香客風塵仆仆，給住持建議，直接把梳子賣給需要的香客，于是住持購買了一千把梳子。
故事說完，現(xiàn)在問一個問題。如果你作為第四個去賣梳子的人，你怎么賣?
換個有趣的，如果周鴻祎是那第四個人，他會怎么去賣梳子呢?
自愿模式
梳子不規(guī)定價格，香客可以憑自己的意愿投錢進功德箱。
憑借的人性的洞察，不設置價格的梳子，肯定比設置價格要賺得更多。
因為一把梳子的價格，大家多清楚，但是這在佛祖面前，不能顯得直接太小氣，所以往往會以高出梳子的價格，投進功德箱;
如果主持是一個膽小的人，害怕收入反而縮小了，周鴻祎怎么辦?
周鴻祎會提出對賭協(xié)議，如果收入比以前少，少的部分由周雙倍補償。如果收入超過以前，超過的部分五五分成分成。
但是，如果住持因循守舊，仍舊選擇和第三個銷售合作，拒絕合作怎么辦。
免費模式
老周的好戲上演了，顛覆性創(chuàng)新，免費模式。
周鴻祎首先另請一個沒有寺廟的和尚，在山下把梳子免費送給香客，還附帶贈送鏡子一枚。同時提供開光服務，也是免費的。當然如果覺得過意不去，自愿給功德箱里投錢也是不攔著的。而且，梳子還很科技化，每天早上用戶拿起鏡子梳妝的時候，它就會在鏡子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的漂亮指數(shù)超過了83%的人。
如果您比較懶惰，梳子會不定期的告訴香客，您已經(jīng)五天沒有梳頭了，建議您梳理頭發(fā)，活絡頭皮血液。
漸漸的，當大家習慣了梳子和鏡子的時候，它就會在你漂亮指數(shù)低于多少分時，推薦您使用某某化妝品。
同時推薦一些梳頭發(fā)的游戲，比如梳子大戰(zhàn)頭皮屑，就是愛消除頭皮屑。付費可買裝備喔，親。
多年以后，第一個銷售生活苦苦掙扎，第二個奔上了小康，第三個成為了富人，周鴻祎建立了他的健康和美容帝國。
縱觀故事的過程，能明顯看到一個中心點，那就是用戶需求。第一個人看不見需求。第二個人能看見需求，但不善于利用需求。第三個人能看見和利用需求，但不能拓展需求。周鴻祎是不但能發(fā)現(xiàn)需求，而且能創(chuàng)造需求。
看完文章，回頭再問您，如果你是，第四個賣梳子的，你會怎么賣?
