很久沒提筆寫文章了，今天閑來無事，也寫點自己的心得。都是小弟的拙見。還是那句話：仁者見仁智者見智。我只是說一些紙的看法。我能分享的也是自己的一些思路，希望對大家有幫助！
首先我說一下我對自己淘寶大環(huán)境的看法。
淘寶是一個平臺，永遠別它想的很公平，萬物公平都是相對而言的。適者生存！其實淘寶上的銷售無非就是兩種形式：一個是走件，一個是走量。固然一個店鋪的風格很重要，但是經(jīng)商最根本的是賺錢，而不是賭博，以小博大才是根本，有人說：我現(xiàn)在的虧是為了以后更好的發(fā)展，我感覺這個是一句空話而已。假如一直用虧本的狀態(tài)發(fā)展，到頭來只是一場空，所以我們既要在追求自己制定的目標外還要好好的思量如何能“剩下”錢。我的建議是：按照自己的思路去發(fā)展不要讓淘寶大發(fā)展攪亂你自己的思路，機會多的很，不需要方方面面都做的很出色，其實你也做不到的。那么我們能做到的就是慢慢修煉自己的內(nèi)功。成大事者必須學會忍耐，而不是孤注一擲。千萬記住一定：不管淘寶如何變化，不要迷失自己，多想想自己當初做淘寶的想法。這樣你才能堅持的久點。
其次說說我關于推廣和影響的一些想法。
做淘寶的核心是推廣和營銷，說的在直接一點就是如何攝取流量，提高轉化率。很多人都是淘寶提倡什么就去搞什么，其實你大可不必這樣做的。首先你要想清楚一點，13億多人口的中國市場，你可能把市場份額都占全嗎？你需要的只是占的千萬分之一或者百萬分之一的份額而已，所以淘寶上那么多的流量你要量力而行，不要圖大，不僅店鋪要做小而美，流量也是一樣的道理。有多少錢辦多大的事情。
別看別人店鋪一個月多少的銷售額，你要做的是穩(wěn)中求發(fā)展。勿把全部資金都投入進去，這里面有兩個意思：一個是你能堅持多久，你的強項在哪里。我的感覺是與其全面撒網(wǎng)，你不如攻其一點，你比如我做直通車很有經(jīng)驗，那么你就先把自己優(yōu)勢發(fā)揮出來，千萬別今天搞搞直通車，明天搞搞微淘，后天搞搞微信，到最后你才知道，其實一個流量的入口做好了比啥都強。把自己擅長的技術發(fā)揮到極致才是根本。做推廣其實說的白一點就是擺兵布陣。到什么地方應該擺什么陣才是王道。你總不能在水上和大陸上都是用一種陣吧。所以推廣意味著投資，那么投資就需要謹慎，要有計劃和策略。千萬不要盲目的跟進。受傷都不知道怎么受傷的！小賣家有小賣家的技巧，只要你能抓住一點，賺錢沒問題的。
第三做淘寶的需要的是人脈（11月7日更新）
很多人不擅長和別人交流，只是一味的自己研究和賺錢，其實在淘寶上人脈也是很重要的，你的圈子大了，三個臭皮匠賽過諸葛亮，經(jīng)常的和別人探討一些關于淘寶的事情，你會受益匪淺的。記得07年的時候。我們幾個做淘寶的人就一直認為網(wǎng)上網(wǎng)下相結合是以后的發(fā)展趨勢。而到了2009的時候，我們感覺 淘寶是不進則退，到了2010年的時候我們又聚集在一起，大家共同的認為，做淘寶不進則死。到了2013年 我們認為要想在淘寶賺到錢，或許多元化發(fā)展和合作是一個趨勢。只有把握住正確的方向，你才能在以后的發(fā)展中獲取到你想要的結果。人脈的建設需要的是時間的沉淀。在說說多元化發(fā)展，多元化發(fā)展就是經(jīng)營不同類目的產(chǎn)品，因為模式和流程是一樣的，我不知道大家有沒有這樣的感覺，第一個申請的店鋪一般很少有人能做起來，第二個店鋪反而發(fā)展的很快，其實道理很簡單，就是因為有了上次的經(jīng)驗，所以你能很快的讓第二個店鋪出成績。多元化的發(fā)展不僅僅是產(chǎn)品和店鋪的多元化，而是要合理的整合資源和人才。記得有個皇冠店鋪，去年發(fā)展不錯 一下招聘了8個人，今天趕上淘寶變革，仙子又成了夫妻店，不要盲目的擴張，需要的是合理利用好資源和人才。大家都知道今年的經(jīng)濟環(huán)境不好，甚至波及到批發(fā)市場，在我看來這個是機遇。首先你要這樣想，假如經(jīng)濟環(huán)境好的話，批發(fā)商和工廠那個能看上你，因為經(jīng)濟不好，所以我們有了很多發(fā)展的機遇，所以看待問題的不同得出的結果也是不同的。這里也給大家一個啟示，就是在日常的經(jīng)營店鋪中，要學會逆思維。你才能找到突破口，發(fā)現(xiàn)一些別人沒發(fā)現(xiàn)的技巧和問題。
第四說說關于店鋪發(fā)展的一些心得。（11月7日09：23更新）
店鋪的經(jīng)營需要的是長期和不斷的完善，每個店鋪總是會有很多的不足，資金和人才缺乏才是關鍵之關鍵，舉個例子來說吧，有人說我請的美工很差，總是感覺做的圖片不行，其實也有人曾經(jīng)問我這個問題的，但是我感覺美工只是負責把你的想法付諸于實踐，你作為店長和運營來說連自己的思路和想法都不告訴美工，她又怎么才能做到完美的圖片，所以各個部門的職責和責任需要分配合理，一個店鋪的發(fā)展好與壞，主要是看店鋪的核心人物是否可以駕馭這個店鋪。核心人物需要的是綜合素質(zhì)強的人，也是經(jīng)過多年磨練出來的經(jīng)驗，假如沒有一個很好的核心人物，你的店鋪發(fā)展到最后也是淘汰的結果。接著說，那么店鋪最難掌握的是什么呢？一年12個月你不可能每個月的生意都很好，這里就有一個問題出現(xiàn)。舉個例子吧！假如我們把一年分成12月，那么你一年投資推廣的費用大約12萬，有的人會每個月不管是淡季還是旺季都投資1萬。這樣做的結果只有一個那就是一年賺不到錢，好的結果就是收支平衡。假如我們找到自己店鋪的旺季和淡季而充分利用好自己手中的資金，出來的效果一定會不一樣的。假如我的店鋪是3-5月是旺季的時候 那么我會拿出5萬來投資，爭取賺一筆。到了6-10月是我的淡季，那么我會收縮戰(zhàn)線，維持自己的日常經(jīng)營，大約花銷是2萬左右，11-1月有來到你的旺季，在投資5萬，穩(wěn)賺不賠的！做到收放自如才是王道。記住一個真理：任何情況下，都是以賺錢為目的的，不賺錢的店鋪都是耍流氓！只有你資金多了才能談發(fā)展，你說你手里就拿著10萬何談大發(fā)展，所以賺錢和攢錢才是最根本的，如何事情都需要投資的，沒錢肯定不行的。
作為一個新開的店鋪，如果是專職的，我建議你最好是把各個環(huán)節(jié)都走一遍，從找貨進貨拍照等等一系列的環(huán)節(jié)都走一遍，發(fā)現(xiàn)自己的不足和短板。然后慢慢彌補而不是上來就彌補，因為任何環(huán)節(jié)都需要時間和精力的付出。好好學習一些基礎的東西。也別指望一年就能賺個百萬，先想辦法讓自己活下來才是根本。記得我07年的時候手里就拿著500元開始創(chuàng)業(yè)。面對的問題就是如何生存下來，所以我是先找到一些賺小錢的門路，但是我始終沒有放棄淘寶。比如我賣奇石吧，為的是賺錢，賺錢是為了維持住淘寶，因為深深知道自己要的是什么，堅持又是為了什么，居安思危的思想一天不能放松的，很多人都有這樣的想法，我現(xiàn)在一年能賺10萬，明年肯定會賺到20萬。但是一個市場的變化，你怎么能預想呢？我們能做到的就是居安思危。多開墾點土地多撒點種子，在一個地方賺錢的時候，一定要想著在干點別的，千萬別沉迷于你自己的童話中，市場是殘酷的，只有你不斷的撒下種子才能立于不敗之地的。你看看很多大老板 以前是做機械加工的，不是也要涉足酒店和房地產(chǎn)等等項目。其實道理是一樣的，居安思危在淘寶上是必須的，一個降權一個封店都會給你致命打擊的，假如你有其他的項目的話，總不至于一下死掉的。所以我總結：賺錢的時候想著養(yǎng)著一個發(fā)展中的項目，這樣有備無患豈不是更好！
第五 談談我們做淘寶的前景和趨勢（11月7日 10：8更新）
做了這么多久的淘寶說心里話其實挺累的，尤其是白手起家真的太難了。好多機會和機遇從自己身邊擦肩而過，有時候也挺懊悔但是錯過了就是錯過了。能把握住的只是現(xiàn)在，其實任何一個店鋪的發(fā)展都不是那么簡單的。沒一個店鋪的成長都是一本血淚史，能堅持這么多年的人不多最少我認識的人現(xiàn)在還在做淘寶的已經(jīng)不多，但是堅持下來的人現(xiàn)在過的都挺好。有了自己的團隊和自己的事業(yè)。我總是在想一個問題，假如我們拿出10年的時間或者更長的時間去做某件事情，你就是這個行業(yè)的精英，就像一個槍手打槍打多了，憑的是自己的感覺不需要去刻意的瞄準，所以時間才是考驗我的能力之一。有人說：做了這么久的淘寶，到頭來錢沒賺到時間白白的廢掉了其實我不這么認為,有些事情經(jīng)歷了才能懂得，只要你做了一年的淘寶就比新手強的很多吧。現(xiàn)在電商行業(yè)缺的是什么----人才。我認為只要大家好好的學以后企業(yè)和個體老板需要這樣的人才多了去了，工資也不低的。去年我教了一個小徒弟也是偶然認識的，以前拿的工資是3000左右也是做網(wǎng)店的，認識我以后不斷的學習和總結經(jīng)驗慢慢的成熟起來。現(xiàn)在在一個天貓商城做運營帶一個20多人的團隊，工資目前是月工資3萬多加年底分紅。我說這個事情不是為了炫耀自己多厲害而是要告訴大家一個道理，有些事情只要你做了每天都去學習，慢慢總結經(jīng)驗和不斷的探索即使不自己干去給別人打工也能拿到你想要的待遇。不要埋怨上天對你的不公而你自己要發(fā)現(xiàn)自己的閃光點，不要一根筋的想問題逆思維想想或許會給你自己一個滿意的答案的。我預測不出三年時間需要有經(jīng)驗的運營和店長的企業(yè)和個體老板不在少數(shù)，大家可以這樣想：但凡有點本事的運營和店長都在自己做的，很少聽說有經(jīng)驗和技巧的人在給別人打工。也是現(xiàn)在電商招人難的原因所在。所以我們做淘寶絕對有利于個人的發(fā)展，我有時候在想：如果淘寶沒什么技術含量任何人都能做好的話，這個行業(yè)不做也罷因為畢竟中國人很多，你能做別人也能做但是淘寶不同，開店容易經(jīng)營好店鋪那可不是一朝一夕的事情了。大家是否和我有同感呢？
11月7日（14：00更新）
接著更新：做網(wǎng)店有人認為是一種輕松加愉快的工作和事業(yè)，而恰恰相反我認為是一種忍耐力的磨練，造成8點起來晚上12點休息。基本上都是16個小時的工作而且還是長期而漫長的期限。假如我們不是因為有了那么一個小小的夢想，不是為了愛我的人和我愛的人努力，誰又愿意去承擔這些呢？所以既要忍耐生活上的磨練也是忍受事業(yè)上的錘煉。作為一個網(wǎng)店的店主你要具備操盤手的能力，操盤手就是要知道大局 知道輕重緩急。有人會說 我剛開店的啥也不懂怎么做好呢？其實當你第一天做網(wǎng)店開始，堅持二字就貫徹你淘寶生涯之中了。不要想著天上掉餡餅那是不可能的，你要做的是鍛煉自己的綜合能力，就想前三年的時候帶了一批學員，當然我?guī)У亩际敲赓M的哈！當時認識他們他們才是1-2心，在YY給他們交流心得的時候，談到了團隊和管理有人就認為我怎么可能雇的客服呢？一年以后每個人都有了自己的客服也有了美工。所以我想給大家說的是，假如你想快速的做好店鋪，最佳的路徑不是“刷”而是找到你的“貴人”或者是“啟蒙老師”通過他的經(jīng)驗傳授，你會很快的走上正軌，最少是讓你賺到錢也看到希望，假如一個人開網(wǎng)店三個月一分錢沒賺還賠了幾千或者幾萬的話，你可能在堅持做淘寶嗎？不用別人說你 你自己就把自己給說服了。所以要在短時間內(nèi)學習到基礎的知識賺到第一桶金才是王道。所以慢慢尋找你的啟蒙老師吧，這個是唯一的捷徑。最好是免費的話！其實我當初做淘寶的時候也是遇到了兩位大姐，一個是上海的，一個是河北的，他們做的早懂的比我多。通過他們對我的耐心指導和方向的指引，我感覺最少我少走了很多彎路，所以短時間能賺到錢也是這個原因的！
說說我這么多年對淘寶的看法之一哈，很多新手都認為現(xiàn)在的淘寶太復雜，其實我感覺不是復雜而是一種成長的體現(xiàn)，記得以前一些前輩曾經(jīng)告訴我說，03年的淘寶那個時候小二是一對一的幫助的，你有問題小二會遠程幫你解決，你只需要看著而已。所以不是淘寶沒給我們機會而是我們沒趕上，很多新手都會問我店鋪怎么裝修？流量從哪里來？我只是告訴他也是我的感受哈，當初03年的淘寶是和我們一樣是小學生而已，賣家和小二淘寶一起成長起來，當淘寶已經(jīng)變成大學學院的時候你這個小學生怎么可能一下就懂的那么多呢？你要做的就是抓緊時間惡補一下自己的淘寶知識，千萬別什么都沒學習和了解就想著走捷徑而忘了“本”。成長的道路是艱辛的這個誰也不能代替你。如果你走捷徑起來早晚也要面對這些問題的，繞是繞不開的！
