8月24日的周鴻祎新書《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》發(fā)布會現(xiàn)場，人滿爆棚，會場一度站滿了很多慕名而至的創(chuàng)業(yè)者及媒體小伙伴。一場簡單的新書發(fā)布會能夠有如此的氣勢，想來除了紅衣大炮老周在有其他人，因為他是第一個用互聯(lián)網(wǎng)思維去實踐的創(chuàng)業(yè)者，一手創(chuàng)辦的360更以顛覆式創(chuàng)新的方式顛覆掉了安全軟件行業(yè)。
當然，到場想聽老周講話的人不只在于其接地氣的交流方式，他是出了名的敢說，即便是說的有些糙，也擋不住臺下小伙伴的對其言論的推崇與喜愛。話糙但是理不錯，一如發(fā)言開始，老周就把企業(yè)家分成三類，普通企業(yè)家丶文藝企業(yè)家及2B企業(yè)家，然后果斷的把自己歸為第三類，這是一種自黑，更是一種自嘲，卻是贏得了全場熱烈的掌聲，為什么會這樣?可以再用老周的話說，那就是“不裝丶不端丶有點2”七字訣。
偉哥一直在關注傳統(tǒng)企業(yè)轉型，這次聽老周現(xiàn)場“開炮”，第一次感覺其基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總結的方法論，不用怎么提煉就能給傳統(tǒng)企業(yè)參考及借用，這里我將結合自己的一些看法跟傳統(tǒng)企業(yè)的朋友們談談老周的互聯(lián)網(wǎng)思維。
“不裝丶不端丶有點2”
何以理解“不裝丶不端丶有點2”這七個字?“不裝”就是不用把自己包裝的高深莫測，所以老周說話平白直敘更接地氣;“不端”則是忘記自己的身份，不拿架子，與屌絲沒有什么兩樣，因為老周經(jīng)常運用他的“小白模式”去看待產(chǎn)品，做出來的產(chǎn)品無往而不利;“有點2”又如何理解?從創(chuàng)業(yè)的角度看，正常人的思維做不了模式的顛覆，只有不正常且有些2的人才能玩顛覆式創(chuàng)新。所以，老周說想要創(chuàng)造價值，首先要先毀滅價值，毀滅已有價值的過程就是顛覆式創(chuàng)新的過程。
有句話糙語叫作“步子大了扯不著蛋”，老周說這句話時，更是簡單粗暴。但若真論起來，一般人做不了的，唯有古代的太監(jiān)以及傳說中練過“葵花寶典”等武林秘籍之人才能做到?？▽毜溆邪俗终嫜裕骸坝毶窆Γ叵茸詫m”，雖然現(xiàn)在男女性別之間的轉變已經(jīng)是再正常不過的事，但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)需要的不是太監(jiān)，而是需要敢于“自宮”的人。自宮的意思是自施宮刑，老周反復提到的自宮，則是思想上的自宮，要擊破思想上的種種壁壘，只有在思想做到“自宮”，視野才能更開闊，才能看的更遠，才能做到顛覆式的創(chuàng)新。
羊毛出在豬身上
顛覆，是指顛覆已經(jīng)存在的傳統(tǒng)行業(yè)，譬如360顛覆的是傳統(tǒng)殺毒軟件行業(yè)，小米顛覆是傳統(tǒng)手機行業(yè)，微信顛覆的是傳統(tǒng)的電信運營商。顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，并非是說把企業(yè)干掉，而是在于改變傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈，從而讓傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈邊緣化。360的免費模式一度遭到業(yè)界的非議，從投行到對頭都對老周的做法表示反對，但是360盈利靠的不是殺毒產(chǎn)品本身，而是通過產(chǎn)品周邊的虛擬增值服務來盈利。所以，360的安全產(chǎn)品沒有盈利，但是后來瀏覽器丶導航丶搜索丶游戲等產(chǎn)品都在掙錢。
掙誰的錢呢?所謂“羊毛出在豬身上”，不掙用戶的錢，但是上億的用戶是360掙錢的根本，因為你有了足夠量級的用戶，所以會有廣告商找到你，投放廣告就需要掏錢。同樣的道理，即便是現(xiàn)在的投行也有這個邏輯，在你有產(chǎn)品有用戶之前，講一切商業(yè)模式都是空談，反而是有足夠的用戶，更能吸引投資機構的注意。
顛覆式創(chuàng)新要學會跨界
免費的盈利模式要求商家必須學會跨界，這是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們瘋狂跨界的原因之一。因為你顛覆掉某個行業(yè)的同時，根據(jù)老周的“用戶至上”思維，意味著你在這個行業(yè)做得事情僅僅是為了獲取足夠的用戶，甚至是虧本的，這同時也意味著你在這個行業(yè)掙不到錢，那就必須要探索其他的掙錢渠道，所以要學會跨界。
我們今天能看到以BAT為代表的巨頭所涉在電商丶搜索丶打車丶團購丶金融丶智能硬件等領域都有競爭，原因就在于巨頭們在堅守已有業(yè)務的同時都在跨界，以致中小行業(yè)除了祈禱巨頭們不入侵自己的領域，剩下的唯有等待被收購或者投資了。同時，大幅度的跨界的商業(yè)模式，也要求跨界達人們一定要超前意識到今后可能的對手會是誰，因此很多企業(yè)甚至出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。
創(chuàng)新不是創(chuàng)造而是改造
顛覆之后是創(chuàng)新，對創(chuàng)新又怎么理解?是創(chuàng)造嗎?不是，除了那些極少數(shù)的真正的行業(yè)達人能夠創(chuàng)造，大部分人都不具備這個能力。但是，互聯(lián)網(wǎng)不缺少創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新?把原來傳統(tǒng)行業(yè)的模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上，變化以后適應了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這就是創(chuàng)新，當然這是廣義的創(chuàng)新。傳統(tǒng)企業(yè)通過改造供應鏈等方式，具有用戶思維并實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，這是行業(yè)或者企業(yè)的創(chuàng)新。
再簡單一些，我經(jīng)常說一個APP可以改變一個行業(yè)，這同樣也是創(chuàng)新。這些創(chuàng)新都有一個共同屬性，就是他們都重視用戶，他們都懂得“用戶至上”并已經(jīng)不再遵循傳統(tǒng)的“人狗理論”，從“產(chǎn)品為先”到“用戶為先”，這是極大的進步。
傳統(tǒng)企業(yè)能否實現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新?
以上這些，可以總結為互聯(lián)網(wǎng)思維，這可能與現(xiàn)在大眾在談的互聯(lián)網(wǎng)思維有所不同，因此這是老周的互聯(lián)網(wǎng)思維，或者說是互聯(lián)網(wǎng)方法論，一個創(chuàng)業(yè)者同時是企業(yè)帶頭人的互聯(lián)網(wǎng)思維，這樣的思維更值得企業(yè)們借鑒。理論上，企業(yè)家們只要悟透了老周的方法論，以此為因的變革可以顛覆任何一個行業(yè)，但這又不是絕對的，因為各行業(yè)都有其固有商業(yè)模式，當這些企業(yè)還在盈利的時候，又如何去談顛覆式創(chuàng)新呢?
其實，傳統(tǒng)企業(yè)真正的難點在于對價值鏈的理解以及企業(yè)體制上。傳統(tǒng)的銷售渠道是其難以舍棄的一部分，即便上了線上渠道，也是謹而慎之的考慮與線下渠道的沖突問題。所以，雖然是在做線上，卻又是用線下渠道的思維去管理線上，這種情況若是能成功就是奇跡了，更不用談什么顛覆式創(chuàng)新。而在體制上，至今90%以上的傳統(tǒng)企業(yè)仍舊是金字塔式的管理結構，普通員工有什么好的想法或者創(chuàng)新思維，反映到主管領導那里已經(jīng)是昨夜黃花了，通常決策權都在一把手里，一個念頭就能毀滅一個好的創(chuàng)新思維。
偉哥認為，老周在發(fā)布會上所講的，最有價值的部分仍舊集中于用戶思維，“用戶至上”包含眾多的邏輯，同時也承擔了免費模式的基礎部分?！暗糜脩粽叩锰煜隆边@個理論要比大眾互聯(lián)網(wǎng)思維所講的“得屌絲者得天下”深遠的多，因為屌絲會升級與逆襲，用戶則難以舍棄他們喜歡的的產(chǎn)品。這里再類比傳統(tǒng)企業(yè)，更多的傳統(tǒng)企業(yè)還是在“服務客戶”的階段，客戶購買了你的產(chǎn)品，除了有質(zhì)量問題要求質(zhì)保之外，會成為你產(chǎn)品的忠實用戶嗎?
以上所述的互聯(lián)網(wǎng)思維，老周總結為四句話：即“用戶至上，體驗為王，免費模式，顛覆式微創(chuàng)新?！毕抻谄疚臒o法面面俱到的分析，感興趣的朋友可以看看老周的新書。
最后，分享老周給創(chuàng)業(yè)者的建議：“創(chuàng)業(yè)者不要跟我談模式，即便360的模式開始也是看不透的，所以想讓我投資，只需要告訴我你是誰，你想做什么，做的事情能解決什么問題。
