指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何獲得融資的文章多如牛毛，其中相當(dāng)一部分說得也很有道理。但下面這篇文章講了幾點簡單、樸實的常識，它們可能讓創(chuàng)業(yè)者更加清楚自己應(yīng)該準(zhǔn)備的東西以及公司真正需要怎樣的幫助。文章來自Techinasia，由《天下網(wǎng)商》編譯。
文/特約撰稿 曹曉芳
一個好的團隊能在一定程度上吸引VC的青睞。不管團隊成員是經(jīng)驗豐富的專家，還是剛進入社會的大學(xué)畢業(yè)生，關(guān)鍵在于各成員之間必須具有一定的互補性。也就是說，各成員必須具備必要的技能以及各自擅長的不同領(lǐng)域。
對投資人來說，這可能是他們評判的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。因為一個強大的團隊可以將一個普通的創(chuàng)意變成一個偉大的實踐。若沒有好的團隊，再好的創(chuàng)意也不一定會執(zhí)行的很好。
對創(chuàng)業(yè)公司來說，一個互補的團隊也更易提出各種不同的意見作為備份計劃。
項目創(chuàng)意可以不是原創(chuàng)，但要有區(qū)別于其他同行的競爭優(yōu)勢。谷歌雖已是最大的搜索引擎，但并非是首家做搜索引擎的公司。Facebook也是如此，F(xiàn)acebook已成為最熱門的社交網(wǎng)絡(luò)，但它的上線也是在Friendster和My Space之后。
因此要想在眾多的類似項目中脫穎而出，就必須努力向投資人展示自己不一樣的執(zhí)行計劃以及超強的執(zhí)行能力。通常來說，最好的方式就是首先列舉一個存在已久的問題，然后向投資人說明自己的項目可以如何解決這個問題。也就是說，將自己的項目創(chuàng)意定位成一個問題解決方案。
當(dāng)確定投資人之后，創(chuàng)業(yè)公司就得努力獲得他們的注意力?？梢栽O(shè)身處地地站在投資人一方想問題，并重點強調(diào)那些吸引投資人的部分。通常來說，投資人都會看中項目前景。因此，創(chuàng)業(yè)者可以向他們展示自己產(chǎn)品的潛在發(fā)展空間。
在早期階段，創(chuàng)業(yè)公司要更多地關(guān)注市場，而不能一味追求利潤。Twitter盡管尚未真正盈利，但同樣獲得了眾多投資人的支持。因此，在向投資人展示項目時，創(chuàng)業(yè)者最好事前做一份市場調(diào)查或者研究，來說明自己產(chǎn)品對市場產(chǎn)生的巨大影響。
投資人通常會重點考察自己所投入的資金數(shù)量以及能獲得的回報率。因此創(chuàng)業(yè)者必須明確提出自己的資金需求，并將其賦予時間目標(biāo)以及估值預(yù)期。
而這個數(shù)字則來源于創(chuàng)業(yè)者對自己項目的清楚認(rèn)知。例如，需要多少資金用于推動業(yè)務(wù)的增長、如何增加營收、未來幾年如何發(fā)展等。
創(chuàng)業(yè)者可以對所有的投資人進行一番研究，找出他們各自青睞的投資項目在投資金額、回報率、投資風(fēng)格、投資行業(yè)以及地理位置方面的不同，并從中找出適合自己的一家。
創(chuàng)業(yè)者在尋找投資人時，除了考慮投資金額，更要看重投資人給公司帶來的價值，例如為公司提供的指導(dǎo)以及公司擴展所需的行業(yè)信息等等。
若完成了以上5條，那么投資人已經(jīng)在向你招手了，不過，這才只是成功了一半。
有擔(dān)保的創(chuàng)業(yè)公司更易引起投資人的興趣。創(chuàng)業(yè)公司在業(yè)內(nèi)的信譽以及用戶吸引力越高，投資人對你的興趣也就越高。有些項目甚至可以考慮從相關(guān)的政府機構(gòu)那尋求擔(dān)保，這對公司信譽的提高很有幫助。
此外，創(chuàng)業(yè)者也可提供個人的擔(dān)保信件。因為投資人除了對公司進行評估，還會從業(yè)內(nèi)人士那調(diào)查創(chuàng)業(yè)者個人。
和投資人對創(chuàng)業(yè)項目進行評估一樣，創(chuàng)業(yè)者也必須反過來對投資人進行了解。因為盡管VC給了你資金，但讓他加入自己的項目同樣也是一種冒險。因此，為了避免以后的糾紛或摩擦，最好對VC有個全面的調(diào)查和了解。通常來說，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個問題進行考慮：他們是否會長期支持于創(chuàng)業(yè)者？他們此前投資過的企業(yè)成功嗎？在公司的艱難時期，他們會作何應(yīng)對？
此外，還要看看風(fēng)投是否對自己的項目真心感興趣，因為這關(guān)系到他們后期是否會積極主動地對公司作出指導(dǎo)。
在簽合同之前，創(chuàng)業(yè)者必須請一個經(jīng)驗豐富的律師來檢查法律文件，以避免一些不平等條款。這好比簽“婚前協(xié)議”，這份協(xié)議怎樣才能保證夫妻雙方共同的利益。
總而言之，尋找風(fēng)投并不是件輕而易舉的事情。創(chuàng)業(yè)者必須向投資人盡情展示出對項目的熱情以及決心，讓投資人從中看到自己發(fā)展公司的能力。請記住，投資人不僅是在對你項目前景打賭，同時也是在對你個人打賭，所以在展示自己的能力時千萬不要有所保留。
最重要的一點，創(chuàng)業(yè)者必須時刻做好展示自己項目的準(zhǔn)備。因為你可能在無意間就遇到了潛在投資人。機會總是在不經(jīng)意間來臨，但若你一直都在為你的項目而活，那你的項目創(chuàng)意終會開花結(jié)果。
