木林微營銷 昨天 14:39
最近幾天，木林的微博完全被網(wǎng)紅Papi醬獲羅振宇的羅輯思維1200萬融資的消息給刷屏了，各路嗅到腥味的段子手們，自媒體們都紛紛開足馬力集體吹捧吐槽，各種網(wǎng)紅改變世界抑或曇花一現(xiàn)的言論甚囂塵上。
實(shí)際上，淘寶目前排名前列的女裝店鋪都已經(jīng)被“網(wǎng)紅”店鋪霸占；一家叫繁星優(yōu)選的網(wǎng)紅孵化器，僅靠流量變現(xiàn)就獲得5億估值；目前活躍在微博上的網(wǎng)紅已經(jīng)超過10萬人，“網(wǎng)紅”已經(jīng)成為2016年最熱門的詞匯；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)讓李開復(fù)先生都不得不重視起來……人人都想當(dāng)“網(wǎng)紅”的時代確實(shí)已經(jīng)來臨。
然而在大家激動之余都沒有仔細(xì)思考過，為什么網(wǎng)紅能夠成為2016年最大風(fēng)口? papi醬們成功的實(shí)際原因究竟是什么？
你可能現(xiàn)在已經(jīng)注意到一個現(xiàn)象，就是“網(wǎng)紅”與“明星”之間的界限越來越模糊了。你如果是一個網(wǎng)紅，那么你同樣也能夠獲得商家的青睞，大眾的追捧。這些在以往只有明星們才有的待遇，現(xiàn)在網(wǎng)紅們一樣能夠享受到。
網(wǎng)紅和明星之間確實(shí)是很相似，他們之間最大的區(qū)別在于，明星經(jīng)常出現(xiàn)在電視、電影中，而網(wǎng)紅一般是出現(xiàn)在微視頻中的。
2015年被業(yè)界普遍視為微視頻營銷年，而去年微視頻的風(fēng)靡和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的繁榮到底有著怎樣密不可分的關(guān)系呢？
我們先來看看微視頻的幾個主要的特點(diǎn)：首先一個很直觀的就是微視頻的視頻長度都很短，一般都在30秒以內(nèi)，這個特性對于碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代是非常契合的，人們在生活中的任何場景都有時間可以看看這些視頻。
其次，微視頻的門檻低，網(wǎng)紅們不需要任何傳統(tǒng)的專業(yè)拍攝設(shè)備，僅僅只需要有一臺智能手機(jī)，就足夠完成視頻的拍攝、處理和上傳。
最后，由于微視頻的視頻文件都很小，因此傳播成本很低，可以快速的進(jìn)行傳播。雖然損失了質(zhì)量，但是對于社交媒體平臺來說，尤其是移動端，視頻質(zhì)量并不那么看重，反而速度才是最重要的。
通過以上幾點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)，微視頻的社交屬性非常強(qiáng)，并且成本極低。優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容可以借助社交媒體的渠道優(yōu)勢快速實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。
同時，微視頻還有一個非常重要的特點(diǎn)，那就是它是動態(tài)的視頻。很顯然，這是一句廢話。但木林想要告訴你的是，就因為是視頻，因此，它就具備了一項重要的功能，那就是喚起人們大腦里的一種條件反射。
自從電視機(jī)產(chǎn)生以來，人類經(jīng)過影視業(yè)這么幾十年的長期培育，早就形成了一種思維定式，那就是如果我們在電視上見過某人一兩次，那么我們就傾向于認(rèn)為他是明星。有很多明星可能一輩子就演過一部電影電視劇或者只唱過一首歌，然而當(dāng)他去某個城市演出時，人們還是會爭相去找他合影或者簽名。
在以前，一個明星首先要在電影或者電視上出現(xiàn)，人們才會認(rèn)為他是一個明星。所以，拍電影或上電視是塑造明星，素人成名最有效的手段。像早期成名的網(wǎng)紅，包括芙蓉姐姐、鳳姐之類的，他們也是需要通過上各種各樣的電視節(jié)目，接受各種采訪才能夠被人們接受成為所謂的明星。在那個時候，人們根本不可能想象有完全不靠上節(jié)目就能夠成為明星這件事。
但后來研究人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們在網(wǎng)上看一段視頻的時候，在潛意識里，仍然會產(chǎn)生和看電視節(jié)目一樣的感受。因此，當(dāng)人們在各種社交平臺上看到網(wǎng)紅們的視頻的時候，下意識的就會覺得是在觀看電視節(jié)目，這個反應(yīng)是不經(jīng)過理性分析的。
所以，在人們看多了你的視頻，經(jīng)過潛移默化的影響之后，自然而然就會認(rèn)為你是名人、明星。而當(dāng)人們認(rèn)定你是明星的時候，他們對你的價值認(rèn)知和期待是就完全不同了。他們會深深的愛上你，并且瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)你的視頻，幫助你宣傳。一切他們對明星做的事情，都會一樣給你做。
以前，你只有出現(xiàn)在電視里，別人才會看到你的視頻。但如今，視頻手段非常多。而小視頻的出現(xiàn)讓視頻成本降到了極點(diǎn)，幾乎完全免費(fèi)，并且可以隨時隨地。只要你的小視頻不是太無聊，一般人都會看完。因此，這些網(wǎng)紅們很好的利用了小視頻這個特性，把它當(dāng)做自己的一個宣傳載體，快速的成名，這也是為什么現(xiàn)在網(wǎng)紅大批量出現(xiàn)的真實(shí)原因。
目前國內(nèi)的短視頻發(fā)布平臺已經(jīng)有微視、秒拍、美拍、微信短視頻等，如何才能夠利用好微視頻這個利器，然后像papi醬那樣快速成名呢？
正所謂食色性也，所以如果你有盛世美顏和一個好身材的話，那么你在網(wǎng)紅的這條道路上會走的非常順暢。這方面你可以多看看比如@張大奕eve @雪梨Cherie @小劉小粒趙大喜等知名網(wǎng)紅的微博 。
當(dāng)然，如果你相貌平平，也沒有胸和腿可以露的話，那么只能通過創(chuàng)造力、獨(dú)特性和原創(chuàng)性來取勝了。剛出生的微視頻由于沒有規(guī)則定式，所以能夠釋放的創(chuàng)意能量非常巨大。
一般人認(rèn)為，教化妝護(hù)膚的節(jié)目就是講知識比較嚴(yán)肅的，而你是否會想到會有像@艾克里里那樣的惡搞吐槽式的化妝節(jié)目呢 ？
而一般的綜藝節(jié)目就是要有一個主持人，然后做各種游戲，但@papi醬卻創(chuàng)新了一種結(jié)合角色扮演和單口相聲的形式來講各種生活段子 ，打破了人們的思維定式，別有一番趣味。
大學(xué)都沒畢業(yè)的@穆雅斕扮各種鬼臉 ，直接走上大街耍寶，毫不顧忌眾人異樣的眼光，讓人們覺得新奇有趣，怎么世界上還會有這樣的人啊？搞笑之余就會想要去分享給身邊的朋友來看看這個“奇葩”，因此這些視頻很快就得到快速大量的傳播。
在題材的創(chuàng)作方面，你可以結(jié)合時下流行的文化趨勢或者當(dāng)下人們關(guān)心的熱點(diǎn)，去創(chuàng)作一些有意思的段子和作品。這樣，通過定期發(fā)布視頻一段時間之后，你能夠通過傳播效果的評估，越來越了解人們們的喜好和口味，在此基礎(chǔ)上調(diào)整你的內(nèi)容策略，進(jìn)而產(chǎn)生穩(wěn)定、常規(guī)的、受粉絲歡迎的內(nèi)容。
還有一個很重要的關(guān)鍵點(diǎn)是，你需要與你的粉絲們保持長期頻繁的互動，經(jīng)常與粉絲互動不僅能夠產(chǎn)生內(nèi)容創(chuàng)意，還能夠加強(qiáng)粉絲活躍度，讓粉絲們更愛你。
掌握了以上訣竅，只要你的視頻不是太無聊沒任何看點(diǎn)的話，一般都會有一個很好的傳播效果。所以你必須長期堅持下去，至少也要像papi醬那樣，先堅持個一年半載的，那么肯定會有很大的收獲。
微視頻是互聯(lián)網(wǎng)的一個非常重要的傳播利器，因此未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也仍將會維持現(xiàn)有的熱度，網(wǎng)紅人數(shù)還將不斷增多，并且會越來越向多元化方向發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的規(guī)模也還將不斷擴(kuò)大。
簡介：畢業(yè)于上海交大工商管理系，木林微營銷創(chuàng)始人，營銷顧問。作家，自媒體人，文案撰稿人，多家知名行業(yè)媒體專欄作者。10年營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，在營銷領(lǐng)域有深厚的理論功底與成功經(jīng)驗，著有《決戰(zhàn)移動電商：手機(jī)淘寶、微店、微商運(yùn)營攻略》等多部暢銷書，幫助了近10萬人通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富。
