對興業(yè)證券的唐躍和他的固定收益研究團隊而言，這真是忙翻天的一個月。
從9月初開始，分析師們一直是每天連續(xù)工作15個小時，有時候甚至要熬到凌晨2點，多數(shù)周末也不休息。在這期間，他們拜訪了超過100個客戶。
這么瘋狂的節(jié)奏，所為何事？由于中國的市場比往常還要平靜，所以這并不是因為投資者們急等著他們的投資建議。這一切，完全都是為了爭取客戶的投票 —— 在中國方興未艾的券商行業(yè)，這些投票對上千名跟唐躍一樣的分析師而言意義重大，在很大程度上將會決定他們的荷包與職業(yè)前景。
歡迎參加“新財富最佳分析師”評選！對于中國的賣方分析師們而言，這可是一年中最重要的事件。
由同名國有雜志主辦的這個競賽，將研究人員分成30多個領(lǐng)域進(jìn)行評比排名，包括固定收益、銀行、汽車等。數(shù)百名基金經(jīng)理投票決定獲勝者，而分析師們則竭盡全力爭取頭把交椅。你可以將其視為中國版的《機構(gòu)投資者》研究調(diào)查。
“競爭非常激烈，”唐躍說。他所在的興業(yè)證券宏觀經(jīng)濟研究團隊去年獲得第二名，固定收益團隊則獲得第五名。
“新財富”評選之所以如此火爆，是因為它對整個行業(yè)的巨大影響。許多中國券商的薪酬水平與新財富排名直接掛鉤，如果拿下第一名，分析師的薪酬就不能同日而語了。雖然有五年工作經(jīng)驗的普通分析師可以拿到相當(dāng)于7.5萬美元的年薪，但有些上榜“新財富”的人卻可以拿到100萬美元以上。
從許多方面看，比賽的激烈程度說明全球證券業(yè)面臨的逆風(fēng)對中國并無多大影響。雖然不斷萎縮的交易收入和歐洲即將到來的MiFID II監(jiān)管改革已經(jīng)促使許多國際投行削減了分析師崗位，但不差錢的中國券商卻正在擴大研究部門。隨著越來越多的競爭對手殺入這個領(lǐng)域，拿到一個“新財富”排名對于那些想要脫穎而出的人來說已經(jīng)變得至關(guān)重要。
對于“星光閃耀”的分析師來說，現(xiàn)在是馳騁中國的好時機。要求將研究收費與交易傭金分開的MiFID II規(guī)定尚未影響到中國投資行業(yè)的大部分領(lǐng)域，意味著分析師將繼續(xù)在吸引交易傭金方面發(fā)揮重要作用。
與此同時，中國的券商也在投入巨資吸引人才。這個行業(yè)2016年報告總盈利約180億美元，并在過去三年中籌集了330億美元的資本。根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2011年底至去年12月，國內(nèi)券商的分析員人數(shù)增加了18%。相比之下，從2011年至2016年6月，麥肯錫跟蹤的全球投資銀行里的研究崗位減少了12%。
金融咨詢公司Beijing Rayways Consulting Co.的合伙人Bai Rui表示，包括獎金在內(nèi)，中國一般的研究分析師年薪相當(dāng)于7.5萬到9萬美元。而根據(jù)專注于金融業(yè)的獵頭公司德信睿揚咨詢的信息，擁有新財富排名的分析師則會拿到15萬到150萬美元，具體取決于他們所在的公司和研究的行業(yè)?！缎仑敻弧返呐琶行┕记拔迕行﹦t只公布前三名。
天翻地覆
在華爾街，100萬美元的薪水可能不算什么，但在中國卻是一大筆錢。中國的金融業(yè)依然是國有機構(gòu)為主，在薪酬方面一向保守。據(jù)知情人士透露，中國在2015年將五大國有商業(yè)銀行高管的年薪上限調(diào)降至約60萬元人民幣（95,800美元）。
“新財富登頂將給職業(yè)和薪酬帶來天翻地覆的變化，”中泰金融國際駐香港的分析師、沒有參加新財富評選的趙紅梅表示?！坝袝r他們的薪水可以上漲幾十倍?！?/p>
對于參加今年“新財富”評選的分析師，過去幾周是2017年最繁忙的一段時間。跟唐躍一樣，大多數(shù)人在投票前都開始累人的路演，上海、北京、深圳到處跑。
大部分拜訪都很乏味：30分鐘的會議，分析師介紹他們最新的研究報告，兜售他們的專長，并禮貌地請求客戶在新財富投票中考慮他們。今年的投票已于周四結(jié)束。
但有些分析師更有創(chuàng)意。去年有個比較令人難忘的營銷噱頭來自興業(yè)證券，他們制作了一條4分鐘的視頻，推介他們的一個科技行業(yè)研究團隊。這個像是日間肥皂劇的虛構(gòu)故事視頻，講述了一個選股人的資產(chǎn)被套牢，導(dǎo)致年輕的女老板對他非常不滿。當(dāng)他開始聽從興業(yè)證券分析師的建議之后，投資開始上漲，重新贏回了老板的信任。這個視頻名為《我的霸道女神》，在網(wǎng)上被觀看了4.8萬次。
Bloomberg，原文標(biāo)題Is an Analyst Worth $75,000 or $1 Million? How China Decides
