編者按：在內(nèi)容為王的今天，很多公司都開始紛紛投入很多時(shí)間和資源做內(nèi)容營銷，但效果往往并不盡如人意。究竟什么才是好的內(nèi)容營銷策略？作為內(nèi)容營銷從業(yè)人員，如何才能做好內(nèi)容營銷呢？本文總結(jié)和提煉了做內(nèi)容營銷必備的7大秘訣，希望對(duì)那些想在內(nèi)容營銷方面所有作為的公司和內(nèi)容營銷從業(yè)人員有所啟發(fā)和借鑒。

現(xiàn)在越來越多的公司開始選擇通過內(nèi)容營銷來做品牌傳播。但是，什么才是成功的內(nèi)容營銷策略呢？內(nèi)容營銷并不是什么新鮮事物，它已經(jīng)席卷了整個(gè)營銷領(lǐng)域十年甚至更長時(shí)間了。你肯定也在很多地方聽過“內(nèi)容為王”之類的話，這是有它的原因的。從博客文章和信息圖表，再到Y(jié)outube頻道與品牌播客，如今大大小小的公司都在利用越來越多的內(nèi)容傳播戰(zhàn)術(shù)和講故事技巧來傳播他們想傳播的信息。

但是，使得營銷內(nèi)容發(fā)揮作用的因素究竟是什么呢？什么才是好的內(nèi)容營銷策略呢？你怎么知道內(nèi)容營銷是否適合你自己的公司呢？作為內(nèi)容營銷從業(yè)人員，如何才能做好內(nèi)容營銷呢？

（一）什么是內(nèi)容營銷？

在我們深入探討之前，讓我們先弄清楚這個(gè)問題：當(dāng)我們在談?wù)搩?nèi)容營銷時(shí)，我們究竟是在說什么？

市面上關(guān)于內(nèi)容營銷的定義有很多，但是我們最喜歡的是《The Content Marketing Institute》（內(nèi)容營銷研究院）對(duì)于內(nèi)容營銷的定義：“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方式，它主要通過創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)性強(qiáng)和持續(xù)連貫的內(nèi)容來吸引并留住明確的目標(biāo)受眾，并最終驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶行為?！?/p>

在這個(gè)定義中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞有必要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下：

（1）戰(zhàn)略性

內(nèi)容營銷并不是要把內(nèi)容隨隨便便發(fā)布出去就萬事大吉了。內(nèi)容營銷是一項(xiàng)需要被持續(xù)執(zhí)行的戰(zhàn)略計(jì)劃，而且它有一個(gè)具體的商業(yè)目標(biāo)。這點(diǎn)稍后再詳細(xì)介紹。

（2）有價(jià)值的&相關(guān)性強(qiáng)的

好的內(nèi)容營銷不單單是服務(wù)它自己：它是需要服務(wù)受眾的。在如今的媒體環(huán)境中，受眾擁有海量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容可供選擇，只需一次簡單的點(diǎn)擊就能轉(zhuǎn)移受眾的注意力，你的內(nèi)容就需要為每一秒鐘的用戶參與而付出最大的努力。

（3）持續(xù)連貫

一篇博客或一份郵件簡報(bào)本身只是一篇博客文章或一份郵件簡報(bào)，而有節(jié)奏地持續(xù)發(fā)布一系列博客文章或郵件簡報(bào)則能提供前后一致的有價(jià)值的連貫內(nèi)容，這就是內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。

（4）驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶行為

這是一個(gè)很大的話題。正如我們所看到的，內(nèi)容營銷驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶行為的方式比其他營銷策略要微妙得多，而且要想讓內(nèi)容營銷真正發(fā)揮作用是需要一段時(shí)間的。但最終，那些無法幫助你實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的內(nèi)容營銷并不是內(nèi)容營銷，它僅僅是內(nèi)容。僅僅是內(nèi)容的內(nèi)容并不值得你在上面投入時(shí)間、精力和金錢。

（二）成功的內(nèi)容營銷的7大秘密

下面讓我們來深入探討一下真正成功的內(nèi)容營銷策略的七個(gè)共同關(guān)鍵要素：

（1）成功的內(nèi)容營銷是有意圖的。

在過去的幾年中，隨著內(nèi)容營銷變得越來越流行，很多創(chuàng)業(yè)公司在讓內(nèi)容營銷成為公司營銷策略一部分的過程中都倍感壓力，這是可以理解的。但是，如果你為了做內(nèi)容營銷而做內(nèi)容營銷，或者因?yàn)榭吹狡渌径荚谧鰞?nèi)容營銷所以你也要做內(nèi)容營銷，這將是你犯的最大的錯(cuò)誤之一。

和創(chuàng)業(yè)過程中的很多其它工作一樣，這里的問題不在于內(nèi)容營銷是否正確，而在于內(nèi)容營銷是不是適合你的公司。因此，制定一個(gè)成功的內(nèi)容營銷計(jì)劃的第一步是：首先弄清楚你為什么要做內(nèi)容營銷。

在制定內(nèi)容營銷策略之前，你首先需要理解你為什么需要?jiǎng)?chuàng)作營銷內(nèi)容，否則你就成了一個(gè)單純?yōu)榱藘?nèi)容而制作內(nèi)容的媒體公司。

對(duì)于所有公司而言，確定為什么需要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容是非常重要的。我發(fā)現(xiàn)，那些僅僅想創(chuàng)作營銷內(nèi)容但是卻不知道為什么要這么做的公司，通常都無法取得好效果。要制定內(nèi)容營銷策略，你首先要理解你為什么要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容，這樣你才可以利用內(nèi)容營銷來達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果沒有內(nèi)容營銷策略，你同樣可以生產(chǎn)很多內(nèi)容，但是可能會(huì)因?yàn)闆]有為合適的人群生產(chǎn)合適的內(nèi)容而導(dǎo)致所有這些工作都是徒勞。

（2）成功的內(nèi)容營銷是以客戶為導(dǎo)向的。

為合適的目標(biāo)人群創(chuàng)作合適的內(nèi)容這一點(diǎn)將我們帶到了我們現(xiàn)在要說的這一點(diǎn)。和確保你知道自己為什么創(chuàng)作營銷內(nèi)容同樣同樣的是，搞清楚為什么你的目標(biāo)客戶會(huì)閱讀、觀看或收聽這些內(nèi)容。

找到你的商業(yè)目標(biāo)和用戶需求之間的交集部分能夠讓你的內(nèi)容營銷變成一門藝術(shù)和科學(xué)。如果在這方面做好了，你就可以生產(chǎn)出能夠抓住用戶想象力的優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)意的、有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)還能夠加強(qiáng)用戶與你的品牌之間的關(guān)系，同時(shí)能推動(dòng)他們與你的產(chǎn)品進(jìn)行更深入的互動(dòng)。

一個(gè)可以用來判斷內(nèi)容營銷是否是一個(gè)非常有效的營銷策略的方法：如果你公司的業(yè)務(wù)是在一個(gè)高知識(shí)領(lǐng)域。在金融、健身、甚至?xí)r尚等領(lǐng)域，用戶很可能會(huì)尋找信息和建議。如果你能把你的品牌定位為一個(gè)用戶可以信任的信息的來源，你就能夠進(jìn)一步強(qiáng)化他們應(yīng)該更信任你的產(chǎn)品的原因。這個(gè)道理同樣適用于服務(wù)領(lǐng)域和B2B領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。多創(chuàng)作一些能夠展示你的專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容，你把自己定位成一個(gè)客戶信任的專家。

確定你的用戶群，你不能僅僅靠指著用戶基群數(shù)據(jù)圖表，說：“就是這些人。” 外界還有很多沒有購買過你的產(chǎn)品、從未聽說過你的產(chǎn)品、或是可能讀過一點(diǎn)點(diǎn)你的產(chǎn)品的信息但尚未發(fā)現(xiàn)你的公司的人。你的用戶一定是有一些內(nèi)在的渴望的，你必須要量化定義他們的那些渴望從而獲得這些用戶。你需要對(duì)你想獲得的目標(biāo)用戶人群的特點(diǎn)進(jìn)行清晰的指標(biāo)定義，例如，他們是多大年齡段的人群？他們一般住在哪里？他們經(jīng)常會(huì)瀏覽哪些網(wǎng)站？他們最感興趣的是哪方面的內(nèi)容？在做出購買決策之前，他們一般看了多少遍有關(guān)某個(gè)商品的廣告或軟文等？你需要盡可能精確地通過數(shù)據(jù)來了解這些用戶。

你的初始的內(nèi)容營銷方案就需要基于上述對(duì)目前用戶的了解去制定。你是否僅打算做純文本的內(nèi)容營銷？你會(huì)做跨媒體營銷嗎？多久做一次內(nèi)容營銷？所有這些問題的答案都需要根據(jù)你對(duì)目標(biāo)用戶的了解來最終確定。你要將自己生產(chǎn)的內(nèi)容本身視為是一款產(chǎn)品，所以你必須確保內(nèi)容與目標(biāo)用戶的需求是匹配的、契合的。

成功的內(nèi)容營銷需要做到內(nèi)容與市場需求的匹配。

對(duì)于同一個(gè)問題，如果你從客戶那里聽到超過兩次，那么就一定要將這個(gè)問題記錄下來。這將成為非常好的營銷內(nèi)容的撰寫素材。此外，要讓你的銷售團(tuán)隊(duì)也參與進(jìn)來，讓他們將從客戶那里聽到的問題反饋及時(shí)反饋回來，并根據(jù)收集到的反饋問題建一個(gè)熱門問題圖標(biāo)。對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真挖掘，從而確定你究竟該寫什么方面的內(nèi)容。

在做了上面的部分工作后，你可能發(fā)現(xiàn)你是不需要內(nèi)容營銷的，或者說現(xiàn)在不是你做內(nèi)容營銷的合適時(shí)間。因此在確定是否招聘一個(gè)專門的內(nèi)容營銷專員之前，你最好能首先對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行充分的分析，再?zèng)Q定是否需要招聘。如果你不是非常重視數(shù)字化營銷，或者說你的大部分客戶都不是通過數(shù)字化營銷渠道獲得的，那么就別在數(shù)字化營銷方面浪費(fèi)時(shí)間和金錢了。如果你們的產(chǎn)品還沒有被驗(yàn)證是否和市場需求相匹配之前，那么同樣建議暫時(shí)不要做內(nèi)容營銷，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的所有工作重心都應(yīng)該放在產(chǎn)品/市場的匹配上，如果你轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品方向，那么你之前做的所有內(nèi)容營銷工作都等于是白做了，即使最優(yōu)秀的內(nèi)容對(duì)你也毫無益處。在這個(gè)階段，你必須要誠實(shí)地面對(duì)你自己。

（3）成功的內(nèi)容營銷是常青的、不會(huì)過時(shí)的。

內(nèi)容營銷策略中一個(gè)經(jīng)常被大家忽視的地方是：你的營銷內(nèi)容的生命周期。最成功的內(nèi)容營銷策略都有這么一個(gè)共同特點(diǎn)：他們專注于生產(chǎn)不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容。

什么是不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容呢？它是指那些能夠?yàn)槟愕钠放茙碇貜?fù)價(jià)值的內(nèi)容。不管你在任何時(shí)候、任何地方發(fā)布這些內(nèi)容，這些內(nèi)容都能夠會(huì)閱讀它的用戶帶來價(jià)值。這就好比你能在一套萬圣節(jié)服裝上獲得更好的投資回報(bào)率一樣，因?yàn)槟憧梢阅陱?fù)一年地穿這套服裝，所以這套服裝每年都能夠?yàn)槟銕韮r(jià)值。

不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容通常都是經(jīng)過深入研究創(chuàng)作的深度內(nèi)容。為了創(chuàng)作不過時(shí)的常青內(nèi)容，你可能需要投入更多的時(shí)間和資源。但是這些投入是值得的。在內(nèi)容的整個(gè)生命周期中，不過時(shí)的常青內(nèi)容可以幫你轉(zhuǎn)化成千上萬個(gè)銷售線索，而不僅僅是幾個(gè)或幾十個(gè)。

然而，這并不是說在合適的時(shí)機(jī)針對(duì)一個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)布一個(gè)追熱點(diǎn)的文章就不可能成為你的內(nèi)容營銷策略的一部分，尤其當(dāng)這個(gè)時(shí)下熱點(diǎn)事件或問題與你的品牌和你所做的事情完全吻合時(shí)更是如此。但是，你不能完全依靠一次性內(nèi)容來打造你的內(nèi)容營銷策略，這樣的內(nèi)容營銷策略就好像是只用引火物來引火而沒有燃料。當(dāng)然，僅用一個(gè)引火物你也能點(diǎn)燃一團(tuán)火焰，但是你必須不斷地給它添加燃料才能讓火不會(huì)熄滅，而那些優(yōu)質(zhì)的、堅(jiān)實(shí)的、深度的、不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容就是能夠讓火燃燒得更長久、更茂盛的木頭燃料。

（4）成功的內(nèi)容營銷是持續(xù)連貫、有節(jié)奏的。

和社交媒體營銷一樣，那些剛剛開始做內(nèi)容營銷的人遇到的一個(gè)最大的問題就是：應(yīng)該多久發(fā)布一篇內(nèi)容合適？問這個(gè)問題的人通常都希望能得到一個(gè)明確直接的答案。但是事實(shí)是：對(duì)于應(yīng)該多久發(fā)布一篇內(nèi)容是沒有明確的硬性規(guī)定的。這完全要根據(jù)你自己的品牌來確定。對(duì)于有些公司而言，一個(gè)月發(fā)布一次內(nèi)容就夠了。如果發(fā)布的更加頻繁就太過度了，而且還需要新增雇傭一個(gè)人來管理內(nèi)容。考慮到新增人員需要的雙倍支出，它帶來的投資回報(bào)率卻并不是雙倍的。

其實(shí)比發(fā)布頻率更加重要的是：內(nèi)容發(fā)布的持續(xù)連貫性。我發(fā)現(xiàn)很多人在這方面犯的最大的錯(cuò)誤是：剛開始做內(nèi)容營銷時(shí)，發(fā)布頻率很高，但很快就低了下來，然后沒多久就徹底放棄了。每個(gè)月做一次，連續(xù)做六個(gè)月，然后提高頻率變成每個(gè)月做兩次，再連續(xù)做6個(gè)月。只能能堅(jiān)持做，上面這種方法比每周做兩次但只能連續(xù)做6周要好得多。找到一個(gè)你和你的團(tuán)隊(duì)能夠維持的節(jié)奏，這樣你就能為持續(xù)連貫地輸出內(nèi)容。這樣一來，你的目標(biāo)受眾就知道大概什么時(shí)候能再次看到你的內(nèi)容，這樣你就不需要每發(fā)一篇新文章時(shí)都要重新構(gòu)建你的受眾。

很多剛開始做內(nèi)容營銷的公司在還沒學(xué)會(huì)走路，就想跑起來了。很多人會(huì)想：“好了，根據(jù)我們的內(nèi)容營銷策略，我們現(xiàn)在就需要搭建一個(gè)博客、做社交媒體、同時(shí)創(chuàng)建電子郵件清單，所有這些工作要同時(shí)進(jìn)行。我們開干吧！” 這就是典型的還沒學(xué)會(huì)走路就想跑起來的例子。在做內(nèi)容營銷之前，你首先需要思考的是制定一個(gè)你能夠100%執(zhí)行的內(nèi)容營銷計(jì)劃。通常情況下是每周1-2篇帖子。

一旦你能看到能夠衡量的流量后，要弄清楚這些流量是來自公司的官方網(wǎng)站還是來自其它地方。如果是來自其它地方，具體都來自哪里？這是你首先需要弄清楚的問題。其次，你需要開始以恰當(dāng)?shù)姆绞绞占L客的電子郵件地址。即使你只有10個(gè)訂閱用戶的電子郵件地址，電子郵件地址清單依然是你在早期打造一個(gè)良好的反饋回路的不二之選。你可以通過郵件來讓那些之前訪問過網(wǎng)站的訪客再重新訪問你的網(wǎng)站。你可以花20-25分鐘的時(shí)間做一個(gè)電子郵件內(nèi)容稿發(fā)給用戶，它能為你提供很多有用的數(shù)據(jù)。

實(shí)際上，在大部分情況下，郵件比社交媒體更有價(jià)值。我看到很多公司和品牌投入了大量的資源和精力在Twitter和Facebook等社交媒體的內(nèi)容營銷上，每天都發(fā)好幾次，然而讓目標(biāo)用戶采取行動(dòng)的最有效方法卻是給他們的郵箱里直接發(fā)營銷內(nèi)容。因?yàn)猷]件是一個(gè)更加私人的東西。即使你無法徹底弄清楚究竟誰會(huì)打開一封營銷郵件，這也沒關(guān)系，因?yàn)榇蜷_的人多的是。如果你定期做郵件營銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的郵件地址清單會(huì)越來越長，前期的流量會(huì)持續(xù)為你帶來更多的流量。

營銷內(nèi)容只有在內(nèi)容發(fā)布頻率、內(nèi)容樣式與風(fēng)格和語氣口吻保持前后一致時(shí)才能起到效果。

要想通過內(nèi)容營銷獲取用戶，以常規(guī)合理的節(jié)奏進(jìn)行營銷非常重要。它和你在一段關(guān)系中需要保持的始終如一和前后一致性是一個(gè)道理。你必須要定期地提醒用戶你在那里，你是關(guān)心他們的需求的，你是能為他們創(chuàng)造價(jià)值的。如果你能做到這樣，那么在一段時(shí)間之后，人們便會(huì)開始期望聽到和看到有關(guān)你的消息，他們就會(huì)感覺像是認(rèn)識(shí)你一樣。

對(duì)于公司或是內(nèi)容營銷專員來說，在時(shí)間上的前后一致性能讓你更好地測試很多不同的變量，例如標(biāo)題、格式、圖片的使用和故事的類型等等。你可以控制時(shí)間這個(gè)變量，看其他這些變量是否會(huì)對(duì)營銷效果產(chǎn)生影響。例如，你依然像以往一樣在每一天的同一個(gè)時(shí)間發(fā)布內(nèi)容，只不過將原來的短篇文章改為長篇文字，其它變量都不變，看文章的長度是否會(huì)對(duì)營銷效果產(chǎn)生影響。

在測試其它變量對(duì)營銷效果的影響的時(shí)候，使用和以往類似的語氣口吻也非常重要。一旦你找到了適合自己的恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容語氣口吻，你就應(yīng)該堅(jiān)持下去。如果你的用戶無法通過他們之前熟悉的語氣口吻認(rèn)出你來了，你怎么指望他們能和你建立長久的關(guān)系呢？

一旦你感覺已經(jīng)找到了能夠與客戶產(chǎn)生共鳴、并且能被他們所信任的營銷內(nèi)容的風(fēng)格時(shí)，你就應(yīng)該將這個(gè)風(fēng)格的具體特征以書面的形式寫下來作為今后撰寫營銷文案的指南，并且要配盡可能多的真實(shí)案例。那么今后任何為你撰寫營銷內(nèi)容的人都可以根據(jù)這個(gè)指南來撰寫營銷內(nèi)容了。

（5）成功的內(nèi)容營銷是需要推廣的。

如果一棵樹倒在一片森林里，它會(huì)發(fā)出聲音嗎？不會(huì)的。同樣的道理，如果你只將你的營銷文章發(fā)在你的博客上，讓這篇內(nèi)容在默默無聞中快速被遺忘和淹沒，你的內(nèi)容同樣無法發(fā)出聲音。

推廣你的內(nèi)容是非常重要的一步。我發(fā)現(xiàn)很多人犯的最大的錯(cuò)誤就是不推廣自己的營銷內(nèi)容，酒香還怕巷子深。你辛辛苦苦創(chuàng)造了一些不錯(cuò)的內(nèi)容后，然后在那坐等世界的回應(yīng)，但是卻沒有人注意到你的內(nèi)容。就好像是你舉辦了一個(gè)Party，卻沒人來參加。這是讓人非常痛苦的一件事。

要想避免上面這種可悲的情形發(fā)生，有兩種方法。如果你資金預(yù)算充足，你可以考慮多花一點(diǎn)錢購買一點(diǎn)流量，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)如何去留住讀者。如果經(jīng)費(fèi)比較緊張的話，你可以在一些你可能已經(jīng)有一些讀者的免費(fèi)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)上發(fā)文營銷，如Medium和LinkedIn等，并在這個(gè)基礎(chǔ)上啟動(dòng)你的內(nèi)容營銷引擎。

你應(yīng)該花多少時(shí)間精力在營銷內(nèi)容的推廣上呢？在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，有這樣一個(gè)說法：如果你花在創(chuàng)作內(nèi)容上時(shí)間有每一個(gè)小時(shí)，那么你應(yīng)該花三個(gè)小時(shí)來推廣它。你投入很多時(shí)間、精力和金錢創(chuàng)作的營銷內(nèi)容，無法目標(biāo)受眾看不到你的內(nèi)容的話，那么這些內(nèi)容是沒有價(jià)值的。因此要盡己所能地去推廣你的營銷內(nèi)容。

那么該如何推廣你的內(nèi)容呢？最開始的時(shí)候，付費(fèi)的社交媒體廣告是不錯(cuò)的選擇。付費(fèi)推廣推文或Facebook帖子是提升你的內(nèi)容曝光度的一個(gè)很好的方式。此外，與你所在行業(yè)里的那些合作伙伴和意見領(lǐng)袖談合作，如果他們愿意將你的內(nèi)容發(fā)布在他們的平臺(tái)上，也是一種非常不錯(cuò)的內(nèi)容推廣方式。徹底梳理你現(xiàn)在就可以使用的所有工具和渠道，深挖你可能認(rèn)識(shí)一些有影響力的微博大V，這時(shí)不妨想辦法讓他們在微博上幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下你的內(nèi)容。發(fā)郵件給你的投資人，也讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)分享一下你的內(nèi)容。需要的時(shí)候，一定不要害羞，或是說不好意思請(qǐng)他們幫忙之類的。

只要你能讓自己花的每一分錢的價(jià)值都能最大化，并根據(jù)在這個(gè)過程中學(xué)到的東西對(duì)營銷方法進(jìn)行迭代優(yōu)化，那么利用Facebook、LinkedIn和Outbrain等渠道去付費(fèi)獲取讀者是沒有任何問題的。這需要你能夠?qū)ψx者的閱讀喜好快速提出假設(shè)，這樣你每天就能去驗(yàn)證你提出的假設(shè)并快速拋棄錯(cuò)誤的假設(shè)。

在內(nèi)容營銷的早期階段，和市場上的一些媒體、博客等進(jìn)行投稿方面的合作是獲取讀者的一個(gè)非常有效的方式。你寫了一篇不錯(cuò)的文章，將其投給一些有不錯(cuò)流量的媒體（最好是能與你的品牌有一些共同之處的媒體）。你可能是通過公司創(chuàng)始人或CEO在媒體上開一個(gè)專欄的形式進(jìn)行系列的投稿發(fā)文，或者僅僅是單獨(dú)發(fā)文，你可以針對(duì)目前最流行的話題寫一篇行業(yè)分析類文章并投給某個(gè)媒體。為避免文章的廣告性質(zhì)太重，你在文章內(nèi)不能過多地介紹自己的公司或產(chǎn)品。

要了解一家媒體是否會(huì)同意發(fā)布你的稿件，你首先需要做一個(gè)實(shí)事求是地調(diào)研。如果你想將文章投稿發(fā)布在《紐約時(shí)報(bào)》、《財(cái)富》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或是36氪上，那么很多時(shí)候你可能就讓失望了，因?yàn)檫@些媒體是比較專業(yè)的媒體，對(duì)文章質(zhì)量和內(nèi)容方向有特別的要求。如果你從那些能夠與你們公司業(yè)務(wù)相匹配的二、三級(jí)網(wǎng)站入手的話，那么你的投稿命中率會(huì)高很多，你也能借此獲得更多核心用戶，你的內(nèi)容營銷引擎便可以由此啟動(dòng)了。如果你一開始在這方面做得非常不錯(cuò)，那么接下來就可以將投稿瞄準(zhǔn)那些流量更多的大型網(wǎng)站了。

在梳理可以投稿的潛在媒體網(wǎng)站的時(shí)候，你還需要做一點(diǎn)前期的準(zhǔn)備工作。首先做一個(gè)Excel電子表格或是其他任何你覺得好用的表格，在每一個(gè)潛在投稿網(wǎng)站里找到那些和你即將投的稿件比較類似且比較受歡迎的文章，并將它們都整理在表格里。這樣一來，當(dāng)你通過郵件給網(wǎng)站編輯投稿的時(shí)候，你可以在郵件里直接這樣說：“Hi，我發(fā)現(xiàn)在你們的網(wǎng)站上，有關(guān)Z這個(gè)主題的X和Y這兩篇文章非常受讀者的歡迎。我現(xiàn)在剛寫了一篇文章，它和X/Y這兩篇文章比較類似，相信也是讀者非常喜歡閱讀的文章，所以想投稿在你們的網(wǎng)站上發(fā)布......”。通過在郵件中這樣說，對(duì)方的編輯就知道你在投稿之前是做過調(diào)查和準(zhǔn)備的，而且你在投稿中是考慮到對(duì)方的利益的。如此一來，投稿成功的可能性就能大大提高。

除了上面說的方式外，你還可以將文章在Medium（國內(nèi)類似的有簡書）、LinkedIn等可以直接免費(fèi)發(fā)布的網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布在自己網(wǎng)站之外的其他網(wǎng)站投稿發(fā)布文章是為了提高讀者對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)幫你帶來一定的流量，讓你變得無處不在，這會(huì)讓潛在的客戶覺得他們能在各個(gè)地方經(jīng)常遇到你，從而給他們留下越來越深刻的印象，這樣一來，一定量的客戶轉(zhuǎn)化也會(huì)隨之而來。

（6）成功的內(nèi)容營銷是一種投資，需要一定的時(shí)間才能看到回報(bào)。

在內(nèi)容營銷方面，不對(duì)內(nèi)容進(jìn)行推廣是很多公司犯的最大錯(cuò)誤之一。很多公司常犯的另外一個(gè)錯(cuò)誤是：在有機(jī)會(huì)獲得投資回報(bào)之前就放棄了內(nèi)容營銷策略。與其他營銷策略相比，內(nèi)容營銷更是一種投資，因?yàn)樾枰却欢ǖ臅r(shí)間才能看到投資回報(bào)。很多公司品牌在做內(nèi)容營銷幾周后看不到回報(bào)，然后就感到不安，隨之就會(huì)放棄內(nèi)容營銷策略。事實(shí)情況是，內(nèi)容營銷通常要花比較長的時(shí)間才能得到回報(bào)，但當(dāng)內(nèi)容營銷真正帶來回報(bào)的時(shí)候，它通常都會(huì)帶來巨大的回報(bào)。

很多時(shí)候，在剛開始做內(nèi)容營銷的時(shí)候，一篇營銷文章或一段營銷視頻只能獲得幾十個(gè)點(diǎn)擊量。如果做了一段時(shí)間你發(fā)現(xiàn)沒有取得顯著的效果，這時(shí)你就放棄了。那么你將永遠(yuǎn)都無法在內(nèi)容營銷上有所建樹。要做內(nèi)容營銷，一方面你當(dāng)然需要衡量營銷效果并獲得回報(bào)，但是另一方面，內(nèi)容營銷是需要持續(xù)投入的，不是一朝一夕就能看到巨大的回報(bào)的。

如果你是你們公司的找來的第一位內(nèi)容營銷專員的話，你首先要制定一個(gè)合理的期望值。想通過內(nèi)容營銷來獲取流量，這是一個(gè)很長、很艱難的過程。如果一旦內(nèi)容營銷做成功了，這將會(huì)為公司、為你自己帶來非常豐厚的回報(bào)，但很多人因此而操之過急、缺乏耐心。

公司的創(chuàng)始人和CEO總是希望內(nèi)容營銷能取得立竿見影的效果，盡管如此，內(nèi)容營銷專員還是應(yīng)該放寬心，要知道，老板之所以會(huì)招自己進(jìn)來就是因?yàn)樗麄冏约簩?duì)內(nèi)容營銷知識(shí)和技能了解甚少。公司里的內(nèi)容營銷專員如果真的有進(jìn)取心而且確實(shí)是在為推動(dòng)公司增長而努力中，那么他們就有一定的自由和權(quán)利去設(shè)定他們自己更加明智的內(nèi)容營銷里程碑。他們應(yīng)該能夠利用他們所需要的最少的資源去推動(dòng)內(nèi)容營銷工作的開展。在一個(gè)真空的環(huán)境中，內(nèi)容營銷是無法取得成功的。

對(duì)于需要?jiǎng)?chuàng)作的營銷內(nèi)容的數(shù)量，要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。同時(shí)，對(duì)于內(nèi)容的活躍參與水平也要設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)。例如，將博客的回頭訪客的數(shù)量提高多少個(gè)百分點(diǎn)等。如果沒有達(dá)到目標(biāo)，就要調(diào)整正在做的工作，再試試。這是一個(gè)過程，而不力求完美。

目前，大部分在內(nèi)容營銷工作工作做的工作都是失敗的，因?yàn)橛糜跔I銷的內(nèi)容太糟糕了，而且大家也沒有明確的的指標(biāo)來衡量所做的內(nèi)容營銷工作是否起到了效果。其中有很多的品牌公司做了一段時(shí)間的內(nèi)容營銷后發(fā)現(xiàn)沒有什么效果，于是就徹底放棄任何形式的內(nèi)容營銷工作了。

對(duì)于任何一位內(nèi)容營銷人員的工作，在他做了沒到6個(gè)月之前，先不要質(zhì)疑他的工作成效。三個(gè)月的試用期在這里行不通。你要記住，做內(nèi)容營銷，你依賴的是其他人，所以一定要持續(xù)測試，厚積薄發(fā)，看哪種方法有效果。6個(gè)月之后，你就需要展示你在內(nèi)容營銷方面取得的成績了。如果你做了6個(gè)月依然沒有效果，老板質(zhì)疑你也是理所當(dāng)然的。

（7）成功的內(nèi)容營銷是可衡量的。

對(duì)于那些過度關(guān)注指標(biāo)的朋友，也不用擔(dān)心。雖然衡量內(nèi)容營銷的效果是非常棘手的一件事，但是依然有一些指標(biāo)是你可以追蹤的，也是你應(yīng)該追蹤的。例如，如果你做的主要工作目標(biāo)是驅(qū)動(dòng)增長，那么獨(dú)立訪客指標(biāo)一定不能忽視。此外，用戶參與率也同樣至關(guān)重要。

如果你僅僅追蹤評(píng)估文章的點(diǎn)擊率和曝光量的話，那么你就會(huì)白白失去很多其它有用的數(shù)據(jù)。

參與度是其他幾個(gè)指標(biāo)的聯(lián)合體，包括頁面停留時(shí)間、讀者滾動(dòng)的行為（讀者是將文章頁面滾動(dòng)到底了還是接近頁面低端了）、重復(fù)讀者（讀者今后是否會(huì)回到網(wǎng)站上讀更多的內(nèi)容？）、推薦力量（一篇文章是否能促使讀者點(diǎn)擊另外一篇文章或是會(huì)選擇郵件訂閱？）。你需要根據(jù)文章的參與度來對(duì)文章進(jìn)行分類排名，將那些參與度最高的文章放在網(wǎng)站的最頂端。

通過認(rèn)真深入地挖掘這些數(shù)據(jù)，你可以弄清哪些文章稿件最受讀者歡迎、對(duì)獲取讀者用戶的幫助最大。這樣一來，你就可以將內(nèi)容營銷的經(jīng)費(fèi)更多地投入到這類文章上面，或是生產(chǎn)更多類似的文章，這樣你的內(nèi)容營銷的效果就會(huì)越來越好。同樣的道理，如果你發(fā)現(xiàn)有些文章根本沒人看，那么你就應(yīng)該果斷停止生產(chǎn)這類的內(nèi)容。

此外，你也不能低估了搜集有價(jià)值的讀者反饋的重要性。你需要仔細(xì)跟蹤這些反饋。剛開始做內(nèi)容營銷的時(shí)候，在和潛在客戶溝通的過程中，如果對(duì)方說非常喜歡你們的內(nèi)容，這將是一件讓人非常激動(dòng)人心的事情。

好的內(nèi)容營銷是能帶來巨大回報(bào)的

內(nèi)容營銷是一個(gè)非常大的話題。這篇文章也遠(yuǎn)不能探討完有關(guān)成功的內(nèi)容營銷策略的全部內(nèi)容。但是我們先探討這么多：要真正做好內(nèi)容營銷是非常困難的，它需要耐心、規(guī)劃和堅(jiān)持不懈的精神。但是堅(jiān)持下去。找到你的商業(yè)目標(biāo)與你的受眾需求相重疊的地方。將你自己想象成你的受眾，然后承諾將你自己想讀到的高價(jià)值、高影響力的內(nèi)容創(chuàng)作出來。你在內(nèi)容營銷方面的努力將會(huì)給你帶來巨大的回報(bào)。