筆者曾一篇文章，為一款價高近10倍、聞所未聞的產(chǎn)品，賣出了23W+的銷售額。且從多個角度，為這款產(chǎn)品打造的銷售型長文案，轉(zhuǎn)化率均不低于2%·····我想跟你分享這里的故事…
我們很多人也許有這樣的疑惑。
明明文案已經(jīng)寫的那么好了，為什么到最后用戶就是不買單呢？
別人一篇文章就能賣貨幾十萬，究竟是怎么做到的？
如何才能寫出直擊人心的好文案，來打動用戶呢？
如果你有以上這些疑惑，也遲遲沒有找到好的解決方案，那不妨來聽聽筆者的分享吧！
筆者曾一篇文章，為一款價高近10倍、聞所未聞的產(chǎn)品，賣出了23W+的銷售額。且從多個角度，為這款產(chǎn)品打造的銷售型長文案，轉(zhuǎn)化率均不低于2%······
聽到這里，估計你會好奇，我是如何做到這些的？你能不能做到？你要如何才能做到呢？
那今天我就借此機會，和你講講我和“文案”之間的故事。講講我去做文案的初衷，我是如何成長的，以及我對文案的理解等等，希望對你有所幫助！
誤打誤撞，成了文案人
從大學(xué)時候開始，我就喜歡聽各種企業(yè)家的講座、看他們寫的各種書。偶爾間，因為袁岳老師（博士、零點研究咨詢集團(tuán)董事長）的一本書（具體不記得哪本書了）和他的一場講座，便對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
袁岳老師說不超過5%的大學(xué)生喜歡自己的專業(yè)。他說很多大學(xué)生，選擇專業(yè)的時候并不是按照自己的興趣愛好或者某些方面的特質(zhì)去做決定的，而是父母覺得行業(yè)前景好，就稀里糊涂的選了專業(yè)。等到自己真正接觸的時候，卻發(fā)現(xiàn)一點也不合適。專門就大學(xué)生專業(yè)選擇的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在喜歡自己專業(yè)的大學(xué)生不超過5%（那差不多還是好幾年前的數(shù)據(jù)了）。很多大學(xué)生畢業(yè)后，也并沒有從事自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
我記得臺下有個同學(xué)問了他這樣一個問題：畢業(yè)以后，該怎樣選擇自己的職業(yè)呢？
他是這么回答的：你的父母、老師、同學(xué)也好，沒有人知道你適合做什么，你自己目前也許也不清楚，但唯有你自己不斷去選擇、去嘗試，才會知道自己適合做什么，Try,try again,try again and again。
我那時候?qū)W的是環(huán)境工程，到大學(xué)二年級的時候就發(fā)現(xiàn)不喜歡自己專業(yè)了，聽完袁岳老師的分享后，我就更覺得應(yīng)該去找到自己喜歡的方向。于是，就經(jīng)常逃課去旁聽各種課程，印象中聽得比較多的有市場營銷、社會學(xué)、社會心理學(xué)、人際關(guān)系等。還跟朋友參加各種創(chuàng)業(yè)活動。到大三的時候，報考了社會學(xué)專業(yè)的研究生。不過最后在專業(yè)上還是差了一點，我并沒有考上。
大四畢業(yè)的時候，真的很迷茫，不知道要干什么。那時候，只知道對創(chuàng)意很感興趣，于是，千方百計的去了廣告公司從最基礎(chǔ)的、能切入的文案做起，但也是從那個時候，我便喜歡上了文字。
耗盡心力，沒有跳出文案的維度
在乙方工作的那段時間，我至今是記憶尤新的。每天晚上基本加班到12點，有時候項目急，還偶爾要來個通宵。
但寫出來的東西，卻遭到了領(lǐng)導(dǎo)的各種嫌棄。印象中有一次，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)著眾同事的面，把我說哭了。意識到問題的嚴(yán)重性之后，為了改變這個尷尬的局面，我暗自下定決心，一定要寫出好文案來。
于是，我開始搜羅一些大品牌的案例，大到活動方案、小到各種宣傳物料的研究，開始模仿他們的各種寫法姿勢。當(dāng)時整理了好些寫作的套路模板，還摘抄了很多好文案在印象筆記里。每次一到要寫文案的時候，我就先膜拜下模板，然后再開始寫。
憑著這些模板，我慢慢地可以順利地做好手頭上的工作了。原本以為，自己也掌握了一些文案套路，在這些的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升就好了。直到接觸到營銷，我才幡然領(lǐng)悟：文案絕不僅僅只是文字藝術(shù)。
遇見營銷，開啟全新的視角
在做文案的過程中，無意間關(guān)注到了李叫獸的公號，看著李叫獸公號每周滿滿的干貨，我開始對營銷有點好奇了。
后來，報了李叫獸的14天改變計劃。在上這個課的過程中，發(fā)現(xiàn)李叫獸的文案，是通過戰(zhàn)略到營銷進(jìn)行一步步推導(dǎo)來的。對從來沒有接觸過戰(zhàn)略的我，第一遍課下來整個人都是蒙圈的。
上完這個課，我就意識到文案絕不僅僅是表面上的文字工作，它是從戰(zhàn)略、定位等倒逼出來的結(jié)果的體現(xiàn)。
也就是從這個時候開始，我慢慢意識到營銷的重要性，開始了對營銷的各個板塊的了解。從之前單純的思考別人的寫作套路是怎樣的，到看到別人好的案例的時候，會無意識的思考它的定位是什么，是怎么推導(dǎo)來的，這些文字為什么要這么表述等等。
當(dāng)然也意識到自己在營銷更高層面上知識的嚴(yán)重匱乏，于是便啟動了每天閱讀1h+的計劃，從剛開始基礎(chǔ)的干貨的學(xué)習(xí)，到后來主題式的閱讀，一年下來將近看了有100本書，僅和文案、創(chuàng)意相關(guān)的就看了有《金字塔原理》、《麥肯錫教我的寫作武器》、《文案完全創(chuàng)作手冊》、《那些讓文案絕望的文案》、《蔚藍(lán)詭計》、《超級符號就是超級創(chuàng)意》、《全球一流文案》、《瘋傳》、《影響力》、《引爆點》、《共鳴—內(nèi)容運營方法論》、《爆款文案》等。
通過看書，我學(xué)會了從更底層，更加系統(tǒng)的梳理文案寫作的套路。
13個月營銷航班沉淀，站上更高的維度
上完李叫獸14天改變計劃后沒多久，聽朋友說，有個叫“營銷航班”的營銷社群成立了，是專門面向營銷人交流、學(xué)習(xí)的圈子，我當(dāng)時帶著試試的心態(tài)報名了。
講真那個時候真的是個營銷小白，只不過上過李叫獸的課程，讀過他的文章，所以看到大家在群里各種分享，瞬間覺得自己弱斃了。
為了不拖后腿，不被淘汰，我給自己立了個flag：我一定不能成為2個月“軍訓(xùn)期”（當(dāng)時我們進(jìn)營銷航班的時候，每個人需要通過2個月的考核期才能留下來）后，被淘汰的那個。
所以那2個月，每個任務(wù)我都非常認(rèn)真的完成，群里面的討論也會一字不落的跟上。等過完這2個月后，我突然間發(fā)現(xiàn)以前自己認(rèn)為很難做到的事情，竟然變得完全可以做下來了，比如寫一篇標(biāo)準(zhǔn)的、可以交付的營銷型文章等等。
現(xiàn)在進(jìn)入營銷航班社群已經(jīng)到第13個月了，在機長輝哥和小瑜的帶領(lǐng)下，以及各位優(yōu)秀的戰(zhàn)友的幫助下，我打通了很多營銷的底層邏輯，比如黃金圈思維、5w2h、梯子理論、用戶視角、用戶體驗地圖、產(chǎn)品思維等等，擴寬了我從更高維度看待營銷、文案的角度，讓輸出的內(nèi)容更精準(zhǔn)，更能直擊用戶的內(nèi)心。
一個人的力量終究是有限的，在營銷航班，我不僅僅突破了眼界的廣度和思維的高度，也讓我在心態(tài)上變得更加淡定和從容?，F(xiàn)在感覺在工作和生活上遇到的事都不是事了，因為后面有一幫強大的戰(zhàn)友在默默支持和鼓勵著我呢！一起吃飯聊天、成長進(jìn)步，人生最開心的事莫過如此吧！
傾盡所學(xué)，教你寫出好文案
從畢業(yè)到現(xiàn)在，其中做了有4年文案、內(nèi)容方面的工作。從一個完全和文案不相關(guān)的專業(yè)（理科生），到現(xiàn)在成為1篇文章能賣貨23W+的文案人，我不敢說我的文案寫的有多牛逼，但我從零開始接觸文案、到現(xiàn)在一直在不斷迭代和進(jìn)化，在一定程度上確實可以說，能幫助你少走很多彎路。
第8期營銷IP訓(xùn)練，我將與你分享寫文案的實戰(zhàn)精華，從我的知識技能庫中，調(diào)取最有價值的，符合人腦結(jié)構(gòu)化思考的SCQA模式，啟發(fā)你寫出有吸引力、可交付標(biāo)準(zhǔn)的文案，幫助你成為一個會寫好文案的營銷人。
文案，它不僅僅只是表面上的文字工作的呈現(xiàn)，更是站在更高維度的，對營銷、戰(zhàn)略的深入理解后的結(jié)果。它是有一定套路和底層邏輯的。如果你沒有理解過這些，前期是需要花好些時間摸索的，寫起來也會很吃力。
原創(chuàng)： Lisa
