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整篇文章一萬多字，希望各位派友能認(rèn)真看完！?。。?！
之前發(fā)表過運(yùn)營和推廣本質(zhì)和直通車?yán)瓌铀阉鞯奈恼?，然后很多派友和我反映，文章比較簡陋，希望能寫的詳細(xì)一些。整體下來整篇文章內(nèi)容是比較多的，所以寫的比較少，這次一次性全部詳細(xì)的分析給大家，篇幅可能有些長，希望大家認(rèn)真看完，謝謝。
先看整體思維導(dǎo)圖！?。。。。。。。。?！
（思維導(dǎo)圖看不清楚可以找我拿原圖）
運(yùn)營我分為兩塊來說，首先是利潤如何來和具體運(yùn)營方式
利潤如何來
A引入顧客
目的：引入魚兒，充實魚塘——消耗品，品牌店鋪，都需要去做自家魚塘，就是粉絲，積累足夠的粉絲量，做好粉絲營銷，給訪客打下深刻印象，想很多大品牌，都會去做品牌本身給大眾的印象，品牌印象基本決定了后期購買欲望。比如很多化妝 品，都會有小樣去給到買家免費(fèi)試用，其實就是做粉絲，去增加復(fù)購率，第二次購買都是賺的，話糙理不糙，
魚餌：低價促銷，免費(fèi)試用等能夠吸引顧客購買的手段——一般店鋪產(chǎn)品定價都會用到打折軟件，就 是為了方便去打價格戰(zhàn)，建立自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，利用各種方式去吸引買家。包括很多優(yōu)惠卷，滿減，免單，在保證自身利益下，給與足夠的便宜去吸引訪客。很多人都會有貪小便宜的特性，那么我們就創(chuàng)造小便宜去給訪客占，雙十一能一年比一年做的好就是抓住了占便宜這點(diǎn)特性。
借力合作：1分析異業(yè)店鋪顧客重合區(qū)間
2互發(fā)優(yōu)惠卷
B培養(yǎng)顧客
增進(jìn)客戶信任感————舉個例子，最近有個派友找到我，我?guī)兔θソo他分析競品，有一家競品在客戶信任度上做的十分好，直接帶動款起爆，來看看具體情況
像這種具備地方特色的產(chǎn)品，整個詳情都是很樸實很貼地氣的風(fēng)格，能很大去增進(jìn)訪客的信任感，進(jìn)而會有很高的轉(zhuǎn)化率，反而派友的店鋪產(chǎn)品，整個詳情頁都是很高端大氣，就像是泡面那種圖片僅供參考的感覺。這點(diǎn)希望大家能注意，根據(jù)自家產(chǎn)品特色去做客戶信任感。
無風(fēng)險承諾————這個很好理解，做好產(chǎn)品的無風(fēng)險承諾，在對自身無影響的情況下培養(yǎng)客戶，這個有很多產(chǎn)品做不了不好做，能做的就一定要做。
危機(jī)公關(guān)/售后處理（標(biāo)準(zhǔn)：顧客利益為前提，狡辯的公關(guān)是最失敗的）
會員制的建立：1設(shè)置門檻，分清主次客戶
2明確告訴客戶成為會員的好處
3定期進(jìn)行互動（方法：短信，DM，EDM）：商品跟蹤，新品通知，節(jié)日問候，會員 商品。很多時候我們都能收到店鋪發(fā)給我們的各類短信，其實也間接增加了我們對店鋪的一個深度影響
建立于客戶之前的感情羈絆：
1品牌與顧客的羈絆————字面去理解就可以了，可以參考很多大品牌去做的羈絆
2客服與顧客的羈絆————客服是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響因素很重要的一點(diǎn)
建立客戶依賴感
精準(zhǔn)定位——品牌定位
1尋找第一位置
2建立聯(lián)系
3占領(lǐng)心智
差異化突破
1細(xì)分市場差異化————做店鋪建議去買下市場，多研究一下整個市場和競品
2產(chǎn)品差異化————產(chǎn)品有差異才能區(qū)分出好壞優(yōu)劣
3用戶體驗差異化————這個往往只有復(fù)購率比較高產(chǎn)品需要去做
只有區(qū)別的差異化，才能有效的去凸顯產(chǎn)品的價值和買家為什么購買我們產(chǎn)品的原因
社會是不斷的分化，絕不是融合！?。。。。。。?/p>
挖掘顧客終身價值
1重復(fù)購買——連環(huán)銷售：意猶未盡的精美試用裝
2真正的利潤永遠(yuǎn)來源于第二次銷售?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！
運(yùn)營
客戶挖掘
1定位產(chǎn)品精準(zhǔn)人群——找到產(chǎn)品的人群，做好店鋪人群標(biāo)簽
2挖掘群體個性需求——找到人群的特點(diǎn)，利用好特點(diǎn)打好人群標(biāo)簽
3了解群體生活特點(diǎn)——針對自己產(chǎn)品的人群特點(diǎn)，去做相應(yīng)的優(yōu)化，特別是直通車，分時折扣
客戶體驗
1客戶滿意度=收到之前的預(yù)期 — 收到之后的感受
2實施方案：溫馨包裝外表、拆包驚喜禮品、節(jié)日祝?？ā⑹酆蠓?wù)卡
客戶體驗這一塊必須要去注意，賣家秀買家秀的差異，圖片僅供參考這些笑話都是我們要去注意的點(diǎn)，特別是消耗品，復(fù)購率很高的產(chǎn)品，必須要注意這一塊的運(yùn)營
數(shù)據(jù)分析
PV.UV
轉(zhuǎn)化率（衡量吸引力的標(biāo)準(zhǔn)）
跳失率——卡住顧客流失的口子
訪問深度——制造意猶未盡的迷宮
咨詢率——制造描述懸疑
支付率——注重客服情感銷售
客單價
1客服水平的考核，客服需要知道產(chǎn)品價格的原因，優(yōu)勢和為什么是這個價格，能夠提高轉(zhuǎn)化率
2店鋪人群的定位：購買水平、顧客階層、產(chǎn)品相關(guān)
3關(guān)聯(lián)銷售，客單價相近，款式做相似，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
活動策劃
1吃虧是福：要取必先予，抓住占便宜的特性，制造便宜去給客戶占
2順勢造勢：借勢活動流量
3連環(huán)套：活動一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)銜接
4活動可信度：一定要透明，可信，增加客戶信任度的方式就是樸實貼底氣
5活動主題：契合產(chǎn)品，品牌風(fēng)格
6免郵、禮品贈送、秒殺/限時折扣、商品打折、退換貨免運(yùn)費(fèi)等
摒棄價格戰(zhàn)
1降價：傷店鋪、傷品牌
2客戶：只是想占便宜，不是買便宜
3策略：制造便宜讓買家占
賦予產(chǎn)品附加價值
擾亂顧客價格估算標(biāo)準(zhǔn)
很多店鋪和產(chǎn)品，都喜歡去打價格戰(zhàn)，比低價。其實是錯誤的，有時候需要反向思考，在現(xiàn)時代的消費(fèi)理念里，物美價廉當(dāng)然很好，但是這一類畢竟是少數(shù)。更多的是去注意產(chǎn)品的一個質(zhì)量，高于產(chǎn)品的價格。優(yōu)秀的產(chǎn)品，價格在合理的區(qū)間，不要以為去打價格戰(zhàn)，而是去凸顯價格的原因。一味降價的方式，不如做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
引流[推廣]
自然引流
1類目引流
2搜索引流
3淘寶客引流
直通車
標(biāo)題：覆蓋下我們做的關(guān)鍵詞就行，影響質(zhì)量得分
圖片創(chuàng)意：觀察位置周圍，制造特別
關(guān)鍵詞：在精不在多，具體看類目
推廣設(shè)置：
1地域：產(chǎn)品的地域性，了解訪客的情況，做好針對性的方案
2時間：消除無客服時機(jī)，根據(jù)產(chǎn)品成交時間設(shè)置投放比例
3位置：1.2.3.16是點(diǎn)擊率最高的，7.8位置要回避，特別是14位置，不能投放
營銷手段：限時折扣、包郵、最好的手段制造便宜讓客戶占
直通車的藝術(shù)：砍
砍掉浪費(fèi)的點(diǎn)擊
砍掉低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞
砍掉無效的時間段
砍掉無效的區(qū)域
鉆石展位
文案：精、短、易理解（沒有人會停留下來看你長長的廣告詞）
圖片：重創(chuàng)意，很唯美的圖片砍掉太多，審美疲勞了，勾起好奇很重要
時機(jī)：
1季節(jié)契合性：對于服裝類目，季節(jié)很重要，直接影響到點(diǎn)擊成本
2節(jié)日契合性：在情人節(jié)前夕推相關(guān)禮品，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率會相當(dāng)高
情景：將你的廣告融入頁面情景中
打造爆款
選款：重點(diǎn)中的重點(diǎn)，天生殘廢的東西讓你事倍功半
潛規(guī)則制造輿論引導(dǎo)，也就是評價
流量引入：直通車（精準(zhǔn)關(guān)鍵字）、站外流量（獲取免費(fèi)流量）
上活動：
不斷優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率：跟蹤競爭對手銷售及轉(zhuǎn)化情況
流量為王：通過所有手段不斷引入流量
對于整個思維導(dǎo)圖的東西沒有講解很詳細(xì)，有不懂的可以來問我?。。?！
直通車?yán)阉?/strong>
其實很多人對于直通車?yán)阉鞯脑聿⒉焕斫?，單純的只是知道直通車可以拉動搜索?/p>
很多人問我為什么直通車開了那么久，還是拉不動搜索，問題出在那。
我們來看看競品，這里需要用到市場
市場的價格也是比較貴 ，但是這個是做店鋪需要去用到的東西
直通車?yán)阉骱苤匾囊粋€維度是標(biāo)簽，我們需要去知道做哪一類的標(biāo)簽，可以有效來拉動搜索。市場是可以去監(jiān)控競品的一個數(shù)據(jù)情況 ，來去判斷我們需要做什么標(biāo)簽，可以有效的去拉動自然搜索。
我操作過很多店鋪，我能做起來的一個標(biāo)準(zhǔn)就是市場，可以找到精準(zhǔn)的拉搜索的標(biāo)簽，做好標(biāo)簽來拉動搜索。
重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)[關(guān)鍵詞標(biāo)簽]
很多人問我，為什么直通車?yán)粍铀阉鳎敲淳驼埲タ纯词袌龈偲返囊麝P(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞是不是你直通車在做的核心關(guān)鍵詞。
直通車?yán)阉骶褪侨プ龅赇伒年P(guān)鍵詞標(biāo)簽，這些關(guān)鍵詞標(biāo)簽做好，有一定的量去支持，自然而然的標(biāo)簽權(quán)重就起來了，那么這些關(guān)鍵詞的自然搜索排名就會提高，自然流量就來了。很多商家直通車是去做一些長尾詞，能做好看的DSR投產(chǎn)，同時這些長尾詞的關(guān)鍵詞標(biāo)簽權(quán)重也起來了，這沒錯，但是這些長尾詞是小詞，就算權(quán)重起來了也是拉不動自然搜索流量。
來看看這個店鋪的直通車關(guān)鍵詞情況
對于直通車關(guān)鍵詞和市場里面的關(guān)鍵詞，以及競品的關(guān)鍵詞
很多時候做店鋪我們要注重標(biāo)簽權(quán)重，關(guān)鍵詞標(biāo)簽，人群標(biāo)簽，這里面，人群標(biāo)簽是比較簡單，主要的就是關(guān)鍵詞標(biāo)簽了。首先是選擇，選擇哪一類的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，選擇對了也就成功了一半。
再來講一講標(biāo)簽權(quán)重
在直通車?yán)锩嬗袡?quán)重這個說法，權(quán)重是沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的，所以很多人對于權(quán)重都是沒有辦法理解或者說怎么去判斷權(quán)重的高低，怎么去做高權(quán)重，今天這里就給大家講講直通車的每種權(quán)重和各自怎么去做高權(quán)重的方法。
直通車有六大權(quán)重：
最大的是賬戶權(quán)重（基礎(chǔ)的理解是燒的越多權(quán)重越高，黑車的理論是4個高點(diǎn)擊量以及高點(diǎn)擊率的計劃帶動賬戶權(quán)重）
第二是計劃權(quán)重（單計劃里面三個高點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊量的子計劃帶動計劃權(quán)重，就是開三個寶貝點(diǎn)擊率高，然后再添加第4個計劃進(jìn)去，第四個計劃添加進(jìn)去都是10分PPC還很低）
第三個是創(chuàng)意權(quán)重（這個就是最原始的黑車創(chuàng)意車輪的做法，點(diǎn)擊率越高權(quán)重越大）
第四個單個關(guān)鍵詞的權(quán)重（這個很多人忽略了，我一般用來做委爆款，就是本身點(diǎn)擊率不高的款，用這個方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低）
第五個標(biāo)簽權(quán)重（100個點(diǎn)擊量激活標(biāo)簽權(quán)重，標(biāo)簽人群更新時間為3天，有些類目是第4天更新。標(biāo)簽每個類目，甚至每個類目下不同客單價的組法都有所區(qū)別，主要看標(biāo)簽的覆蓋量，1級標(biāo)簽，2級標(biāo)簽，3級標(biāo)簽都能開出好的直通車，特別友情提示一下，小類目可以不開標(biāo)簽）
第六個：這個特別注意一下，不知道有沒有人說過，估計沒幾個人知道，寶貝啟示權(quán)重。就是上車第一天，寶貝本身就帶有權(quán)重，也僅僅是第一天。很多人開車會發(fā)現(xiàn)一個問題，第一天的數(shù)據(jù)很吊，第二天就差的一B，第三天就感覺不會開車了。其實是第一天你的權(quán)重比第二天第三天要高，排名靠前系統(tǒng)給你機(jī)會去判斷這個產(chǎn)品是不是適合投放直通車。
直通車打爆單品爆款
A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)
爆款，自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐，換句話說就是你的產(chǎn)品的受眾很廣，能夠起量。這個是很關(guān)鍵的一個點(diǎn)。因為這個本質(zhì)問題就是你能獲取到多少搜索流量，能出多少訂單。
然后產(chǎn)品的先天優(yōu)勢，在款式價格和店鋪基礎(chǔ)這幾個方面。爆款的款式一般都趨向大眾化，同時有足夠的吸引力。價格需要和同行比價，不要有太大差異性，能夠做到不在價格上被同行比下去，同時也要保證自身的利潤，也不能以為做低價。店鋪基礎(chǔ)在很多方面都有體現(xiàn)，裝修，風(fēng)格，DSR等等。
后天優(yōu)勢，在于內(nèi)功細(xì)節(jié)優(yōu)化，最終目的是提高顧客的信任度。銷量，標(biāo)題，買家秀等，我們?nèi)プ龅臅r候都屬于后天優(yōu)勢，可以認(rèn)為去操作，目的就是為了提高顧客信任度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化。
最后是直通車技術(shù)。
B.直通車?yán)阉鞯谋貍錀l件
三率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，動銷率。直通車?yán)瓌铀阉鞯娜剩夹枰龅奖容^高的程度，這點(diǎn)很多人都知道，就簡單說一下。
量指標(biāo)，足夠的點(diǎn)擊量和出單量，很好理解，直通車就是給淘寶錢淘寶給流量。至于PPC高低不管，那是個人直通車技術(shù)的好壞，而點(diǎn)擊量和出單量就能很直觀看出你給馬祖師爺?shù)腻X，給的越多自然流量越多。
穩(wěn)定性，一直說直通車前期做優(yōu)化提升，后期穩(wěn)定。穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，穩(wěn)定的提升，才有穩(wěn)定的權(quán)重。
遞增趨勢，之前講過遞增操作是怎么玩，具體看之前文章http://bbs.paidai.com/topic/1571230
精準(zhǔn)標(biāo)簽，這里劃重點(diǎn)。很多人店鋪直通車一天燒幾千，一天幾千的流量，但是就是拉不動搜索，其實就是標(biāo)簽問題。打個比方，你直通車開始考慮到PPC問題，主做流量相對比較小的二級詞，那么店鋪這個關(guān)鍵詞的權(quán)重就比較高，帶來的也是這個二級詞，所以帶來的搜索流量很小。做店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)簽時，要做類目最大詞，才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高轉(zhuǎn)化低PPC的二級詞流量小詞，反而拉動的自然搜索很小。
直通車?yán)阉?，需要的條件和一些注意的點(diǎn)，特別是精準(zhǔn)標(biāo)簽，上面都說到了。
我們接著來說全店布局
A.產(chǎn)品之間的高關(guān)聯(lián)度
簡單來說，目的就是提高間接轉(zhuǎn)化，提高坑產(chǎn)。顧客通過單品進(jìn)來，如果有更多的搭配選擇，或者覺得單品價格，款式還沒GET到顧客下單，那么其他的關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品如果可以補(bǔ)上一刀。那么這個訂單就成了。
B.產(chǎn)品之間的取長補(bǔ)短
同類型產(chǎn)品都會有各自特質(zhì)特點(diǎn)，但是不一定適合全部賣家，在這種情況下，店鋪同類型產(chǎn)品就應(yīng)該有各自的特質(zhì)特點(diǎn)，達(dá)到取長補(bǔ)短的效果，滿足顧客全部需求。
C.產(chǎn)品的切入節(jié)點(diǎn)（劃重點(diǎn)）
特別是季節(jié)性的產(chǎn)品，時間的布局是非常重要的。如果在推一款產(chǎn)品的時候，大盤流量足，會更好操作。淡季狼多肉少，一般PPC也會更高。從整體來說，大盤流量足的時候，對點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，PPC這些都是有較大的影響的。
D.合理的款布局
一般店鋪的款我會分為兩種，一種是引流款，就是以引流為主，這種款大部分受眾廣，價格親民，沒有太大利潤空間，可以有效引流。另一種是盈利款，這種款是店鋪核心。引流款和盈利款配合好，需要有關(guān)聯(lián)，讓引流款能帶動盈利款。
選款，選款時可以參考店鋪生意參謀里的品類，主要參考轉(zhuǎn)化率
在有足夠訪客量情況下，扣除補(bǔ)單和刷單算下來最真實的數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率最高的款去做盈利款，看具體情況，如果可以做引流款可以用同一個款做引流和盈利。
繼續(xù)回到全店布局，關(guān)于全店布局的玩法，不同類目的玩法多少有差異的。不過無非也就是那些。哪個方法好走，就走哪個方法就是。
玩法解析：
A.適合直通車打爆款的，比如鞋子，服裝。每個季度都需要推新品，長期通過直通車做爆款。
B.活動，比如零食類的產(chǎn)品，做得好的一月5-6場淘搶購，1-2場聚劃算。這類產(chǎn)品需要大體量的銷量來支撐，活動效果肯定是比淘客效果要更好的，畢竟是官方的坑位。
C.淘客，淘客一般喜歡受眾廣，客單中低的產(chǎn)品。淘客的優(yōu)勢就是起量快，缺點(diǎn)就是人群不好把控。
D.地推打法。最近反正幾個店都被查了。嚴(yán)打階段。既然選擇了補(bǔ)，那么被抓也是有心理準(zhǔn)備的。
E.鉆展，直播，達(dá)人等入口的測試，總之都得適合你的產(chǎn)品。
一句話，適合怎么玩，就怎么玩，玩法是隨機(jī)應(yīng)變的。
說了這么多，其實我個人覺得“搜索為王道”，能更多地獲取精準(zhǔn)搜索，對任何店鋪來說都是提升。
直通車必不可少三步驟
直通車過程中，我分為了三個步驟[測試，采集，優(yōu)化]
在我看來，直通車操作并不是很難，操作方法無非也就是：加價，減價，刪除，遞增，拖價。不過繞不開的地方，就是確保數(shù)據(jù)的真實性，測試，采集，優(yōu)化。這些都需要真金白銀的花錢來采集數(shù)據(jù)，現(xiàn)在流量越來越貴，車費(fèi)對于很多人來說是一個壓力啊。
點(diǎn)擊率是直通車的核心，是直接衡量權(quán)重的一個重要指標(biāo)，很多人反映做不好直通車最主要的原因就是點(diǎn)擊率做不起來這里詳細(xì)來說一下點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率分為兩塊來說，搜索行為和視覺感受。
搜索行為簡單來說就是選詞，直通車是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，因此點(diǎn)擊率第一個突破點(diǎn)就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率，PPC的高低，出價位置的不同都會影響到點(diǎn)擊率，一般去做關(guān)鍵詞，選取相關(guān)性比較高，同時PPC比較低的關(guān)鍵詞，那卡高排名，能有效提高點(diǎn)擊率。
關(guān)鍵詞操作去提高點(diǎn)擊率屬于人為優(yōu)化操作，而第二個方面視覺感受就屬于產(chǎn)品本身了。簡單來說就是圖片的點(diǎn)擊率，視覺這一塊以前說過很多，都是一些大體的概念?？纯此季S導(dǎo)圖，把視覺這一塊一些細(xì)致的方面也都說出來了。
主圖/車圖：產(chǎn)品款式為主要因素（非標(biāo)品）、文案、品牌、顏色、構(gòu)圖
拍手手法（原圖要OK）：場景展示（代入感，感覺）、細(xì)節(jié)展示（質(zhì)感，設(shè)計的亮點(diǎn)）
展現(xiàn)位置的影響：非標(biāo)品（個性強(qiáng)烈的產(chǎn)品，展現(xiàn)位置影響比標(biāo)品較弱）、標(biāo)品（你的展現(xiàn)位置直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）
轉(zhuǎn)化率
常見因素：
品牌因素
C店和天貓和A店
產(chǎn)品本身（款式，設(shè)計）
價格（確定自身的定位，和同行去比價，在價格上盡量有優(yōu)勢，也要有劣勢）
銷量（我們搶直通車展位都比較靠前，因此就會有競爭，保證競爭中銷量不要有太大劣勢而影響轉(zhuǎn)化）
評價內(nèi)容
詳情頁
賣家秀，關(guān)聯(lián)銷售，店鋪活動等模塊
轉(zhuǎn)化心理的核心：差異化，客戶信任度
直通車：你與五年老車手的根本性差異[認(rèn)知][認(rèn)知][認(rèn)知]！?。。。。?！
我們來化繁為簡，讓一切回到最原點(diǎn)，直通車到底是什么，像圖片所說，記住這兩句。
你的寶貝在最佳位置展現(xiàn)！??！
讓你的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁?。?！
我始終記得一點(diǎn)，直通車是讓推廣的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁，出現(xiàn)在最佳位置。在這個位置上，我們第一重點(diǎn)是什么？我的認(rèn)知是[競爭]
這是用手機(jī)隨便搜索的一個詞，通過圖片，我們來理解下什么是競爭。
第一條是直通車的展位，就像我們說的寶貝最佳位置，坐在這個位置上，那么我們要有坐第一條位置的實力。淘寶這個體系就像是一個原始森林，弱肉強(qiáng)食，直通車第二條的時刻盯著你的位置，想著把你拖下來，自然排名在你旁邊虎視眈眈，爭搶流量。這些都是競爭，競爭有很多種，面對這些競爭，我們所需要的實力是什么，不單單是坐在第一條這個位置就安然無事了，我們需要實力，哪些實力。首先我們需要的是第一印象，這是我提出的直通車一個重要認(rèn)知。
第一印象決定后期發(fā)展！??！
人們對一件事物的認(rèn)識是從第一印象開始的，這種第一印象一但形成將很難改變。
從心理學(xué)的角度來講，人的記憶是不斷發(fā)展的，記憶與記憶之間為了能被大腦保存下來，就會彼此干擾。但對一個人或者一件事的第一印象不可能被前面的記憶干擾，所以印象往往就最深刻。而且，在記憶不斷增加的過程中，人們會通過比較其他記憶的細(xì)節(jié)來反復(fù)驗證第一印象，看看是不是它真的正確。
第一印象我總結(jié)為三點(diǎn)：
1；圖片，最直觀表達(dá)給訪客的印象，圖片和同行競爭需要有優(yōu)勢，需要突出，不管你是什么方式，是 突出賣點(diǎn)，是突出模特，是文案新穎，目的只有一個，足夠突出，足夠吸引眼球，如果大家 接觸的商家比較多，你會發(fā)現(xiàn)，很多大商家在做圖片，做視覺上，往往花費(fèi)都很驚人，大 商家知道視覺，圖片的重要性，所以在這方面花錢是不會吝嗇。
2；銷量，銷量我覺得不需要多說了，淘寶早期說，刷單就是王道，銷量就是王道，人們潛意識里面都 會覺得銷量越高的產(chǎn)品往往就越好，我有個朋友是這樣和我說的，他說他這個人很懶，他逛 淘寶很簡單，就是看第一頁，那個銷量最高他就去看那個，他覺得銷量最高的產(chǎn)品肯定不會 差，就算不是很好但是絕不會差。
3；價格，價格是突出產(chǎn)品的價值和檔次，我們要根據(jù)產(chǎn)品情況去制定合適價格，去展示在訪客面前， 同時也要去對比同行價格，要對訪客有吸引力。自古以來，打價格戰(zhàn)從古延伸到如今，這方 面我覺得很多商家肯定比我會強(qiáng)很多，就不多說。
這里對于第一印象說了這么多，簡單點(diǎn)來說就是基礎(chǔ)，直通車認(rèn)知的第一個重要點(diǎn)，拆分開用我自己的理解來講給大家聽，希望大家能聽懂。很多商家面對直通車往往是一頭霧水，不知從哪里入手來操作，那么就先理解第一點(diǎn)，競爭和第一印象，在直通車之前把這些做好，那么就成功了一半，后續(xù)思路和操作就可以水到渠成。
在派代呆了這么多年，一直都在說直通車目的是低價引流，很多帖子都在說，說定向，說猜你喜歡，說直通車操作技巧，說極限投產(chǎn)，說引爆自然流量，說了很多很多，我也不免俗，一直在說技術(shù)，說操作。但是依然有很多操作很厲害的車手也有無能為力的直通車，也有做不好的時候，但是不管怎樣，我都希望商家們能知道問題是什么，商家應(yīng)該知道的不是技術(shù)不是操作，應(yīng)該知道的是我們對于直通車的認(rèn)知是什么樣，商家應(yīng)該去學(xué)會對直通車有一個正確的認(rèn)知。不管對于什么事物，最開始都是去認(rèn)識，再去深入，再去發(fā)掘，然后成功。
我們認(rèn)知的第一點(diǎn)是[競爭]是第一印象，這是基礎(chǔ)，然后第二點(diǎn)，直通車操作的認(rèn)知。
我寫過很多實操型文章，把技術(shù)說透說清楚，依然會有很多遺漏，會有很多都沒有說出來。多年的經(jīng)驗，讓我知道難點(diǎn)是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)操作其實很難寫出來，這些都是腦子里面的東西，但是碰到實際情況往往都可以解決。很多時候缺少的不是思路，不是方法，是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)處理方式。
看到這里了，不管是商家還是車手，我希望你們都可以去想想，你們對直通車操作的認(rèn)知是什么，放開哪些關(guān)鍵詞，人群，遞增，拖價，定向。去好好想想你們對直通車的認(rèn)知，想想最開始你們認(rèn)識的直通車?。?/p>
直通車屬于搜索引擎競價排名，搜索引擎競價排名是由客戶為自己的網(wǎng)頁或者產(chǎn)品購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計費(fèi)的一種服務(wù)。您可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；可以通過調(diào)整您的關(guān)鍵詞捕捉到各類不同的目標(biāo)訪問者。
基于搜索引擎競價排名的基礎(chǔ)上，這是我對直通車操作的認(rèn)知。他是搜索，是競價排名。
1；搜索，（早期的搜索引擎是把因特網(wǎng)中的資源服務(wù)器的地址收集起來，由其提供的資源的類型不同 而分成不同的目錄，再一層層地進(jìn)行分類。人們要找自己想要的信息可按他們的分類一層層 進(jìn) 入，就能最后到達(dá)目的地，找到自己想要的信息）這是我摘錄的搜索這個名詞的解釋，用 到我們的直通車操作里面來，可以這樣認(rèn)知。我們的產(chǎn)品都被收集在一個倉庫里面，通過需 求來匹配合適的產(chǎn)品展示，那么我們最需要注意的就是什么樣的搜索是和產(chǎn)品匹配性相關(guān)性 最高。不管你是做關(guān)鍵詞還是人群，還是定向，匹配性和相關(guān)性都是最重點(diǎn)，這是我的認(rèn) 知。搜索最重要就是匹配性和相關(guān)性，至于怎么在實際中去操作匹配性和相關(guān)性就涉及到操 作，這方面我不多做評價，只做認(rèn)知。
2；競價排名，競價排名是通過競爭出價的方式,獲得有利排名位置。以點(diǎn)擊付費(fèi)的形式，沒有被用戶 點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。至于如何點(diǎn)擊，這里涉及到上面提到的第一印象。用付費(fèi)的投入給產(chǎn) 品帶來訪客，有效提升店鋪銷售額。對于競價，排名，用最合適的價格，拿到合適位置。重點(diǎn) 核心是合適，不是一味追求極限，控制投入，帶來收益。認(rèn)知點(diǎn)是合適，合適的價格和合適的 排名是需要結(jié)合在一起，應(yīng)為是付費(fèi)推廣，那么這個付費(fèi)就需要理解清楚，付費(fèi)的同時帶來收 益。找到合適的平均點(diǎn)擊單價，和相匹配的合適位置，競價排名的認(rèn)知就是合適。
對于直通車操作的認(rèn)知，我總結(jié)了兩點(diǎn)，一個是搜索，搜索的核心是匹配性和相關(guān)性，根據(jù)這個認(rèn)知去做搜索的操作。第二點(diǎn)是競價排名，競價排名的核心是合適，合適的競價爭取合適排名，讓付費(fèi)拿到合適收益。
文章講到這里也就差不多了，對于直通車的認(rèn)知，從[競爭]的第一印象，到直通車操作認(rèn)知的搜索和競價排名，這是我的認(rèn)知，也是我在忙碌的實操中停下來的自我思考，我很滿意自己的這篇文章所去講解的東西，也是我自己的思考。
在追求直通車的路上，在探討直通車低價引流，實操技術(shù)之后，合適的停一停，來想想最開始的時候，我們是怎么去看待直通車，怎么去認(rèn)識直通車。[認(rèn)知]這是起點(diǎn)，去正確的了解到直通車所謂何物，化繁為簡，往往就可以無往而不利?。?！
好了，今天的分享就到這里了，把之前很多的東西都總結(jié)到一起，希望各位派友看下來能有所收獲。
電商路漫漫，請砥礪前行！?。。?！
