編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“GGV紀(jì)源資本”（ID:GGVCapital），作者：GGV紀(jì)源資本，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

大家好，我是亮馬橋小紀(jì)，一個(gè)沒(méi)有果味兒的 VC 打工仔。

今天，我們來(lái)聊聊MBA。本期我們請(qǐng)到的嘉賓是朱未名教授。他是MIT的客座教授，IESE商學(xué)院運(yùn)營(yíng)管理教授，也是研究中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)及共享經(jīng)濟(jì)的專家，同時(shí)還是京東和美團(tuán)的顧問(wèn)。

 MBA是智商稅嗎？讀了MBA工資真的就能翻倍嗎？來(lái)，我們一起尋找答案。

Lily：

大家好，歡迎來(lái)到亮馬橋會(huì)客室，我是你們的小源,今天我們請(qǐng)到的嘉賓是朱未名朱教授。朱教授是MIT的客座教授，IESE商學(xué)院運(yùn)營(yíng)管理教授，也是研究中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)及共享經(jīng)濟(jì)的專家，同時(shí)還是京東和美團(tuán)的顧問(wèn)。

我知道您其實(shí)本科是在香港大學(xué)讀的物理，并且以一等榮譽(yù)畢業(yè)，但是PhD卻轉(zhuǎn)到了運(yùn)營(yíng)管理方向，如今又在IESE商學(xué)院任職，這個(gè)職業(yè)變化是不是說(shuō)明商學(xué)院教授比物理學(xué)教授的職業(yè)發(fā)展更好？

朱未名：

我覺(jué)得未必是更好，只是說(shuō)大家選擇一個(gè)不同的路，愛(ài)因斯坦說(shuō)成功是天才和努力，實(shí)際努力背后是持之以恒和熱愛(ài)，是大家都賺30萬(wàn)美元的時(shí)候，你拿8萬(wàn)塊錢的物理系的工資。而天才更不光是聰明，還得是劃時(shí)代的這種人才，我說(shuō)這兩個(gè)可能我都不具備，那索性就轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)到這個(gè)領(lǐng)域也是陰錯(cuò)陽(yáng)差，因?yàn)槲掖髮W(xué)的時(shí)候是修物理還有數(shù)學(xué)，現(xiàn)在做運(yùn)營(yíng)管理實(shí)際也是數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)在商學(xué)院的應(yīng)用，大家有時(shí)候把運(yùn)營(yíng)管理叫做工廠里的物理學(xué)，所以也還是沾一點(diǎn)點(diǎn)的邊。

Lily：

今天我們其實(shí)要跟您聊一聊，MBA到底是不是智商稅？我知道您是一個(gè)天才少年，26歲就已經(jīng)從頂級(jí)商學(xué)院畢業(yè)，然后去教書(shū)了，26歲去教書(shū)，面對(duì)這么多優(yōu)秀履歷的學(xué)生，很多甚至年紀(jì)比你大，事業(yè)也比你成功，你覺(jué)得他們?yōu)槭裁丛敢饴?tīng)你講課？

朱未名：

這個(gè)也是我當(dāng)時(shí)很大的一個(gè)疑惑，但是后來(lái)我看了很多文章，我發(fā)現(xiàn)很多哈佛的教授他也會(huì)寫(xiě)文章反思這個(gè)問(wèn)題：Who am I to teach you? 你是大老總，而我雖然可能咨詢過(guò)很多企業(yè)，但是我一直在我的辦公室里面，我為什么可以去教你們這些商業(yè)成功人士？

我覺(jué)得可能是有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。第一點(diǎn)就是說(shuō)老師可能看的企業(yè)更多，作為老師我可以有機(jī)會(huì)接觸到五湖四海世界各地的，在一個(gè)行業(yè)里的企業(yè)家，而很多公司的管理人員或者老總，他可能有一定的視野，一定的寬度，但是很多時(shí)候他只關(guān)注自己這件事，所以你把其他的經(jīng)驗(yàn)去介紹給他，他未必說(shuō)我馬上就能用，但是這可以拓寬他們的思路，這是其一。

其二我覺(jué)得商科老師的一大職責(zé)，除了教課以外是做科研，科研有時(shí)候是從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中去總結(jié)，而有的時(shí)候是去創(chuàng)造新的知識(shí)，或者去發(fā)現(xiàn)新的東西，比如說(shuō)我和麻省理工的團(tuán)隊(duì)做的一個(gè)事情就是說(shuō)，看Airbnb網(wǎng)站上圖片的內(nèi)容，照片的質(zhì)量，對(duì)這個(gè)房子銷量有什么影響。這個(gè)東西一講的時(shí)候，因?yàn)槔锩嬗昧撕芏嘤?jì)算機(jī)視覺(jué)和統(tǒng)計(jì)的方法，一講的時(shí)候可能老總都覺(jué)得很新鮮，比如當(dāng)時(shí)在歐洲上課的時(shí)候，有Farfetch或者Fendi的老總就會(huì)想，我這些模特露不露臉，用黑人模特白人模特這些照片怎么誘導(dǎo)客戶去購(gòu)買，他都覺(jué)得這個(gè)是非常實(shí)用而且很新的東西。所以我覺(jué)得從科研和寬度兩個(gè)角度是可以去讓老總覺(jué)得有幫助的。

Lily：

您覺(jué)得 MBA的課堂和物理學(xué)的課堂有什么不同？

朱未名：

我覺(jué)得非常不一樣，物理學(xué)課堂講東西越難越好，越深越好，老師寫(xiě)完公式就問(wèn)你懂不懂。但是在MBA就不一樣，因?yàn)榇蠹叶际莿倓偣ぷ鬟^(guò)來(lái)，然后現(xiàn)在讀MBA的時(shí)候，每天接觸很多很新鮮很酷的商業(yè)模式，很多課，他們也很忙，然后又要找工作找實(shí)習(xí)，所以實(shí)際MBA課堂上老師是在搶奪學(xué)生的注意力，所以上課的時(shí)候你要多更多歡樂(lè)的元素，或者說(shuō)抓他注意力的元素。我當(dāng)時(shí)上新東方覺(jué)得老師講太多段子了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)段子是必要的，講段子是為了讓學(xué)生繼續(xù)去聽(tīng)你講其他的東西。

Lily：

其實(shí)提到MBA，我們就有兩個(gè)典型的認(rèn)知，一個(gè)是貴，一個(gè)是水，你覺(jué)得MBA動(dòng)輒100多萬(wàn)的高昂學(xué)費(fèi)到底值不值？

朱未名：

這個(gè)是非常好的問(wèn)題，其實(shí)我去做一個(gè)小調(diào)查，首先說(shuō)貴這點(diǎn)，絕對(duì)的價(jià)格肯定是貴，但實(shí)際上你如果看一看現(xiàn)在其他項(xiàng)目，很多項(xiàng)目的價(jià)格也很貴，比如說(shuō)紐約大學(xué)的MBA實(shí)際是差不多是78,000美元一年的學(xué)費(fèi)，而它的BA（Business Analytics）數(shù)據(jù)商業(yè)分析是79,000美元的學(xué)費(fèi)。但是大家之所以覺(jué)得MBA貴，可能是因?yàn)槲易x完之后內(nèi)心還很空虛，工作感覺(jué)還沒(méi)有找到，所以我才覺(jué)得貴，你如果第二年馬上工資翻番，就不會(huì)覺(jué)得貴。

Lily：

這種工資翻番的情況多嗎？

朱未名：

實(shí)際還不少，你如果看Financial Times金融時(shí)報(bào)有一個(gè)排名，前10前20的MBA學(xué)生，工資漲幅很多都達(dá)到了100%以上，差不多都在15萬(wàn)到20萬(wàn)美元區(qū)間內(nèi)。

Lily：

國(guó)內(nèi)也是這個(gè)情況嗎？

朱未名：

國(guó)內(nèi)其實(shí)有時(shí)候并不是，因?yàn)镸BA在國(guó)外很多公司是認(rèn)這個(gè)標(biāo)簽的，它相當(dāng)于是你的第三方學(xué)校幫我做了一個(gè)認(rèn)證，這些都是優(yōu)秀人才，然后我有這個(gè)需求，讓這些人才去發(fā)光發(fā)熱，所以我會(huì)出這些工資。但是國(guó)內(nèi)好像對(duì)MBA的需求并沒(méi)有那么大。

Lily：

好像還不如985和211。

朱未名：

對(duì)，包括很多海外MBA回國(guó)，他可能去的更多的是那些外企，像Johnson&Johnson，大眾這種地方，我知道有的公司會(huì)有 MBA委培生或者M(jìn)BA計(jì)劃，但是好像并沒(méi)有像國(guó)外那么火熱。

Lily：

我之前跟一個(gè)在谷歌工作的朋友聊，他就跟我說(shuō)，覺(jué)得讀完MBA，自己和身邊的人都是才華橫溢的loser，你怎么理解這句話？

朱未名：

我覺(jué)得是這樣的，第一點(diǎn)是說(shuō)大家要確定自己讀MBA是為了什么，有的人可能本科是工科背景，甚至還有你本科是練形體的，然后去開(kāi)瑜伽館，現(xiàn)在瑜伽館要擴(kuò)張了，得去補(bǔ)點(diǎn)商業(yè)知識(shí)，這種人MBA讀完了他不會(huì)覺(jué)得自己是才華橫溢的loser，他不會(huì)覺(jué)得學(xué)到東西沒(méi)有地方發(fā)揮，但有的人可能創(chuàng)業(yè)或者在科技公司需要的是寫(xiě)代碼的能力，他去讀MBA就有點(diǎn)緣木求魚(yú)，你最后得到的和你想的完全不一樣，這就說(shuō)回之前說(shuō)的BA商業(yè)分析的項(xiàng)目，很多人可能覺(jué)得我想去科技公司做份薪水不錯(cuò)的工作，那你去讀BA在現(xiàn)在這個(gè)年代可能更適合。

Lily：

你有沒(méi)有什么學(xué)生，你覺(jué)得他讀了MBA之前和之后有那種本質(zhì)的變化，能跟我們分享一個(gè)這樣的例子嗎？

朱未名：

有的，之前有一個(gè)日本學(xué)生，其他人在我辦公室問(wèn)完問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。他是面對(duì)著我退出辦公室，然后把門關(guān)上，就全程我是看不到他的背影的，在課堂上一開(kāi)始也不怎么說(shuō)話，但是后來(lái)他組員里有很多什么西班牙人，美國(guó)人，印度人，大家都很鬧騰。等畢業(yè)的時(shí)候這個(gè)人小西裝一穿，侃侃而談，整個(gè)人的氣質(zhì)也變化了，變成了一個(gè)不光能寫(xiě)代碼，還能把這個(gè)代碼的產(chǎn)出去介紹給上層 CEO的人才，我覺(jué)得這個(gè)是挺好的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

Lily：

所以這個(gè)人是上MBA之后走出了舒適區(qū)嗎？

朱未名：

對(duì)，我覺(jué)得是這樣的，當(dāng)時(shí)其實(shí)我們教課的時(shí)候也很難辦，是因?yàn)榘嗌弦话阌袃扇喝耍褚粋€(gè)bimodel的雙峰的分布，左邊一群可能是特別懂?dāng)?shù)學(xué)，但是不會(huì)講人話，就是不會(huì)把這個(gè)東西在商業(yè)場(chǎng)景上講出來(lái)；另一種人是張嘴就來(lái)，但是可能聽(tīng)了之后，實(shí)質(zhì)內(nèi)容并不是特別多。他們的舒適區(qū)是不一樣的，像張嘴就來(lái)的人，你要讓他們知道怎么去理性地用數(shù)字或者用數(shù)據(jù)，用方法用模型去輔佐你的論證。而左邊那群只會(huì)數(shù)據(jù)只會(huì)算的人，你要把他拉到臺(tái)上來(lái)，讓他去做報(bào)告，去把這些東西以大家能聽(tīng)懂的方式給表達(dá)出來(lái)。

Lily：

太有意思了，其實(shí)你看商學(xué)院的課堂，他給人的感覺(jué)是裝修考究，設(shè)備精良，然后教授又博學(xué)有趣，但是我感覺(jué)學(xué)費(fèi)收入似乎很難支撐這樣的師資和硬件，我就想問(wèn)您一個(gè)很挑戰(zhàn)的問(wèn)題，商學(xué)院到底賺不賺錢？

朱未名：

一個(gè)簡(jiǎn)單回答就是很多很多商學(xué)院不賺錢，因?yàn)楹芏嗌虒W(xué)院它如果是公立學(xué)校，本科項(xiàng)目是賺不到什么錢的，碩士項(xiàng)目能賺一些，但是又有限。

Lily：

既然大多數(shù)商學(xué)院都不賺錢，可是每個(gè)學(xué)?；疽捕加羞@么一個(gè)設(shè)置，您覺(jué)得它在社會(huì)上承擔(dān)的是什么樣的職責(zé)和責(zé)任？

朱未名：

我覺(jué)得商學(xué)院除了在教大家賺錢以外，很重要的一點(diǎn)是還要教大家怎么以合規(guī)合法，有人情味的方式去把錢給賺了。像我們學(xué)校專門有一個(gè)課就是商業(yè)倫理，同時(shí)像我們做運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候，我們的一個(gè)主題是優(yōu)化，是精簡(jiǎn)，這個(gè)在很多時(shí)候就不可避免的會(huì)有裁人，會(huì)有解雇，所以我們的最后一節(jié)課很有意思，我們是講什么時(shí)候你不去用我們這學(xué)期教你的這些經(jīng)典的方法，就是說(shuō)你作為管理人員，你有時(shí)候并不應(yīng)該簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只是讓這些數(shù)字和公式就為你做決定，你看底下的人不應(yīng)該全都是一份份簡(jiǎn)歷，我們告訴他說(shuō)每個(gè)人都是個(gè)傳記，你要尊重這個(gè)人他的職業(yè)和他的這種人的尊嚴(yán)。做商業(yè)讓社會(huì)繁榮，它其中很重要的一點(diǎn)就是去教大家就是怎么以一個(gè)有尊嚴(yán)的方式，以一個(gè)正直的方式去賺錢。

Lily：

您覺(jué)得讀MBA最大的價(jià)值是什么？

朱未名：

咱們?nèi)?guó)外，在學(xué)習(xí)的同時(shí)也是在長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，見(jiàn)世面，學(xué)的知識(shí)只是一方面，另一方面你有一個(gè)所謂的全球網(wǎng)絡(luò)，知道了很多事，因?yàn)槲覀兡沁吚蠋煻家獛ЫM，比如說(shuō)有組員是沙特的，他就說(shuō)我家有10匹駱駝，我告訴你什么駱駝跑得最快，這腦洞大開(kāi)，你平時(shí)根本不會(huì)知道；然后有的他們周末就歐洲到處去玩，然后不同國(guó)家的人他見(jiàn)到事有不同的見(jiàn)解，我覺(jué)得這個(gè)都是對(duì)人生或者對(duì)人性格的一個(gè)潛移默化的影響。

我覺(jué)得MBA對(duì)大家很大的幫助可能有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是你非常迫切需要商業(yè)知識(shí)和一些談判技巧和自我認(rèn)知，你需要從一個(gè)技術(shù)型人才轉(zhuǎn)向一個(gè)管理型人才，那么你去讀MBA，但比如說(shuō)我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，然后這個(gè)產(chǎn)品失敗了，你是不是要去讀MBA，我覺(jué)得很可能答案并不是這樣?；蛘咧拔以谏虾Ｖv公開(kāi)課，有一個(gè)學(xué)生就問(wèn)，老師我就想去做算法，我是不是要讀MBA？我說(shuō)你讀做算法，你去讀PhD，你讀MBA干啥，所以我覺(jué)得在問(wèn)要不要讀的時(shí)候，先要問(wèn)自己?jiǎn)栴}到底是什么，然后解決方案是什么，MBA它只能解決特定的問(wèn)題，你如果有其他的問(wèn)題，你要找其他的解決方案。