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法律檢索技能可以幫助法律人快速定位關(guān)鍵信息，運(yùn)用得當(dāng)，更可促成法律服務(wù)成交，提高案件辦理質(zhì)量，提升客戶滿意程度。

客戶找律師談案件，常已與多家律所多位律師進(jìn)行過(guò)多次溝通與詢價(jià)。為了拿下案件，似乎低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成了唯一出路。

曾有一客戶因涉嫌生產(chǎn)、銷售有毒、有害食品罪被警方立案?jìng)刹?。?huì)談結(jié)束后兩小時(shí)，決定委托我們，并告知在見面前已經(jīng)去了4家律所。

該4家律所原最高報(bào)價(jià)為20萬(wàn)元，而筆者團(tuán)隊(duì)就本案在一審階段收取的律師費(fèi)用是38萬(wàn)元。為什么能夠以原最高報(bào)價(jià)近兩倍的價(jià)格成交呢？

這應(yīng)當(dāng)歸功于法律檢索用的妙，用可視化的方式把專業(yè)能力有形化。咨詢前團(tuán)隊(duì)便制作了一份《接案報(bào)告》，第一時(shí)間向客戶進(jìn)行展示，最終打動(dòng)了客戶的心。

接案報(bào)告部分截圖

可見，如果懂得“借助工具為專業(yè)賦能、運(yùn)用技術(shù)為法律賦能”，律師就可看到另一番場(chǎng)景。

法律檢索技能可以幫助快速定位關(guān)鍵信息，運(yùn)用得當(dāng)，更可促成法律服務(wù)成交，提高案件辦理質(zhì)量（如快速發(fā)現(xiàn)案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)、確定案件辦理思路、影響案件承辦結(jié)果等），提升客戶滿意程度。

那么如何才能讓法律檢索充分發(fā)揮其效用呢？

本文將從“委托——辦案——結(jié)案”三個(gè)階段，向大家全面介紹法律檢索在律師辦理案件過(guò)程中的應(yīng)用。

委托階段的法律檢索是日常工作中常常被忽略的場(chǎng)景，不少律師可能會(huì)想：案件還沒有接受委托就需要進(jìn)行法律檢索嗎？答案是肯定的。

只有把法律服務(wù)做到前面，才能夠從日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提升案件委托成交率。法律檢索在此階段的應(yīng)用有以下四個(gè)方面。

應(yīng)用一：基本把握案件訴訟策略

在與客戶進(jìn)行談案時(shí)，從客戶表述中可以歸納出案件的基本事實(shí)，從而明確民事案件的糾紛類型。如果是刑事案件，我們可以直接從《拘留通知書》中明確涉案的罪名。

以“案由”這一檢索維度進(jìn)行檢索，可以找出此類案件的過(guò)往判例，使用 Alpha 的案情檢索功能，還可以用歸納出的案件基本事實(shí)直接進(jìn)行類案檢索，Alpha 會(huì)根據(jù)案情描述自動(dòng)匹配相應(yīng)的案由和關(guān)鍵詞，并推薦符合條件的類案結(jié)果。

通過(guò)對(duì)過(guò)往判例進(jìn)行研究與梳理，可以基本把握這一類案件的訴訟策略。

Alpha 案情檢索結(jié)果截圖

應(yīng)用二：對(duì)訴訟策略進(jìn)行可行性分析

在初步擬定訴訟策略之后，通過(guò)對(duì)檢索出的類案進(jìn)行拆解性研究，明確法官對(duì)該類案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)的歸納特點(diǎn)、對(duì)擬采取訴訟策略的支持率，再進(jìn)一步分析出支持的原因以及不支持的理由。

通過(guò)上述分析，我們就可以得出可行性分析結(jié)論。在與客戶會(huì)談過(guò)程中，如果客戶看到我們能夠?qū)ζ渌蓭熖峁┑脑V訟策略進(jìn)行可行性分析，他們自然會(huì)覺得我們的專業(yè)水平更高，從而提高客戶認(rèn)可度。

應(yīng)用三：預(yù)測(cè)審理期限與承辦法官

在確定案件審理法院之后，通過(guò)設(shè)定“案由”與“法院”這兩個(gè)檢索維度，檢索出某一法院審理該類案由已公開的全部裁判文書。

使用 Alpha 數(shù)據(jù)庫(kù)檢索結(jié)果“可視化”功能，可以直接查閱案件審理期限的分布情況以及承辦法官審理該案由案件的數(shù)量排名。比如在檢索廣州市中級(jí)人民法院審理租賃合同糾紛案件時(shí)，Alpha 直接生成下列兩份圖表：

Alpha 檢索結(jié)果可視化

看到這個(gè) Alpha 大數(shù)據(jù)可視化圖表之后，律師可以告訴客戶：“這一類案件一般審理期限在31-90天，我們這個(gè)案件預(yù)計(jì)要花61天左右”；以及：“我們這個(gè)案件可能由肖逸思、柳瑋瑋、鄭懷勇、劉卉、黃春成這幾位法官審理”。

委托階段主動(dòng)告知客戶這些信息，可以解答客戶日常詢問的兩大問題(案件要審理多久、案件可能由誰(shuí)審理)，也可以極大提升客戶體驗(yàn)。

過(guò)去是人工統(tǒng)計(jì)，借助Excel表格對(duì)若干份裁判文書進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得出一般規(guī)律，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)審理期限與承辦法官的預(yù)測(cè)。

人工統(tǒng)計(jì)的方法是：

• ①審理期限：將裁判文書中的“起訴日期或立案日期”以及結(jié)尾落款處的“裁判時(shí)間”進(jìn)行比對(duì)；

• ②承辦法官：對(duì)裁判文書結(jié)尾落款處的“審判人員”進(jìn)行查閱，并統(tǒng)計(jì)數(shù)量。

應(yīng)用四：預(yù)測(cè)刑事案件的刑期以及民事案件的勝負(fù)

實(shí)現(xiàn)有效預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是通過(guò)法律檢索找到借鑒參考意義比較大的同類案例，因此需要先明確哪些同類案例是屬于有價(jià)值的判例，一般包含以下5類：

• ①同一法官審理的同類案件；

• ②同一法院審理的同類案件；

• ③相同地域法院審理的同類案件；（一般為同一地級(jí)市）

• ④上級(jí)人民法院審理的同類案件；（包含中院、高院、最高院）

• ⑤指導(dǎo)案例與公報(bào)案例。

經(jīng)過(guò)不斷摸索與修正，目前筆者團(tuán)隊(duì)對(duì)案件結(jié)果所使用的預(yù)測(cè)方法是“大數(shù)據(jù)分析+法律規(guī)定+辦案經(jīng)驗(yàn)”，具體步驟如下：

第一步：“大數(shù)據(jù)分析”。

即通過(guò)法律檢索找到借鑒參考意義比較大的同類案例，再以該類判例為標(biāo)本統(tǒng)計(jì)出刑事案件量刑區(qū)間分布情況與民事案件勝負(fù)率。

第二步：“法律規(guī)定”，即結(jié)合相關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行完善。

刑事案件的主要法律規(guī)定有《最高人民法院關(guān)于常見犯罪的量刑指導(dǎo)意見》以及各個(gè)省高院印發(fā)的《常見犯罪量刑指導(dǎo)意見的實(shí)施細(xì)則》等；民事案件的法律規(guī)定散落在具體的部門法、司法解釋及會(huì)議紀(jì)要中，如《合同法》《合同法若干問題的解釋一、二》等，從具體民事法律關(guān)系出發(fā)尋找適用的法律規(guī)定即可。

第三步：“辦案經(jīng)驗(yàn)”，即通過(guò)自身辦案經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行微調(diào)。

通過(guò)第一步、第二步可以得到較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，設(shè)置第三步的原因是通過(guò)律師自身的辦案經(jīng)驗(yàn)、對(duì)法官的研究與了解、對(duì)政策的把握等進(jìn)行微調(diào)，最終實(shí)現(xiàn)結(jié)果預(yù)測(cè)的高精確性。

舉例：一案情為“犯罪嫌疑人甲，多次強(qiáng)奸不滿14周歲的幼女后主動(dòng)投案并如實(shí)供述其罪行”的案件，刑期預(yù)測(cè)的步驟如下：

第一步：進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，設(shè)置關(guān)鍵詞：

• ①案由：“強(qiáng)奸罪”；

• ②法院認(rèn)為：同句包含“多次 奸淫”或“多次 強(qiáng)奸”或“多次 性關(guān)系”；

• ③法院認(rèn)為：“幼女”。

Alpha 檢索結(jié)果截圖

在設(shè)置上述關(guān)鍵詞之后，按照上述5類案件找到借鑒參考意義比較大的判例。

假設(shè)我們找到100篇判例，則借助Excel表格統(tǒng)計(jì)量刑分布情況，得出第一步“大數(shù)據(jù)分析”的結(jié)果：同類案例的平均量刑為6.8年。

第二步：結(jié)合法律規(guī)定進(jìn)行調(diào)整。

犯罪嫌疑人甲具有自首情節(jié)，依據(jù)《廣東省高級(jí)人民法院<關(guān)于常見犯罪的量刑指導(dǎo)意見>實(shí)施細(xì)則》，對(duì)于自首情節(jié)可以減少基準(zhǔn)刑的40%以下，則此時(shí)量刑變?yōu)?.08-6.8年；再按照上述關(guān)鍵詞的設(shè)置方法，找到具備自首情節(jié)的同類判例進(jìn)行調(diào)整，得出量刑區(qū)間為5-6年。

第三步：結(jié)合辦案經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行微調(diào)。

假設(shè)發(fā)現(xiàn)承辦法官為女性且對(duì)強(qiáng)奸罪案件的容忍度較低，并且強(qiáng)奸幼女在當(dāng)前時(shí)期屬于嚴(yán)打類型，則通過(guò)上述分析，預(yù)測(cè)結(jié)果為5.5年-6.5年。

對(duì)案件結(jié)果的預(yù)測(cè)是律師應(yīng)當(dāng)掌握的核心技能，也是委托人最關(guān)心、最希望得到解答的問題。

律師可以借助鄒碧華法官的《要件審判九步法》、最高院刑事審判第三庭的《量刑規(guī)范指導(dǎo)案例》及《最高人民法院司法觀點(diǎn)集成》等學(xué)習(xí)資料，進(jìn)一步研究。

辦案階段的法律檢索是我們運(yùn)用最多的場(chǎng)景，主要應(yīng)用有三。

應(yīng)用一：了解對(duì)手

• 第一：了解對(duì)手的業(yè)務(wù)構(gòu)成。

在確定對(duì)方代理律師之后，可以該名律師的名稱及律所作為關(guān)鍵詞，檢索該律師過(guò)往辦理的案件，并進(jìn)行研究，來(lái)確定對(duì)手的業(yè)務(wù)構(gòu)成。

• 第二：了解對(duì)手的專業(yè)水平。

檢索出對(duì)手辦理的全部案件之后，重點(diǎn)研究該律師所提主張、該主張是否被法院支持以及支持的概率等，了解對(duì)手的專業(yè)水平。

• 第三：了解對(duì)手可能采取的訴訟方案。

首先，以對(duì)方當(dāng)事人、對(duì)方代理律師作為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，看是否存在相同案由的案件。

如有相同案由的案件，則在新案件中對(duì)手繼續(xù)沿用過(guò)往案件訴訟方案的可能性較大。若無(wú)，則需檢索全國(guó)范圍內(nèi)或特定地域范圍內(nèi)同類案件的裁判文書，參考學(xué)習(xí)其他律師所采取的訴訟方案。

Alpha 生成某律師代理民事案件的案由分布圖

應(yīng)用二：了解法官

• 第一：了解法官的性格特點(diǎn)與辦案風(fēng)格。

庭審結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，有助于記錄承辦法官的性格特點(diǎn)與辦案風(fēng)格。

如果從未參與該名法官的庭審，還可以在“庭審視頻公開網(wǎng)”檢索該名法官審理同類案件的庭審視頻，對(duì)視頻進(jìn)行查看與分析，了解該名法官的裁判風(fēng)格以及性格特點(diǎn)。

掌握了之后，能夠輔助律師進(jìn)行庭審準(zhǔn)備，指導(dǎo)庭審發(fā)言。如，通過(guò)觀看過(guò)往庭審視頻發(fā)現(xiàn)某位法官經(jīng)常打斷律師發(fā)言，律師在參加該名法官主持的庭審時(shí)就應(yīng)當(dāng)做到精簡(jiǎn)發(fā)言，避免被頻繁打斷的尷尬場(chǎng)景發(fā)生。

Alpha 庭審視頻入口

• 第二：了解法官對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)的歸納特點(diǎn)與認(rèn)定規(guī)則。

以案由與承辦法官作為關(guān)鍵詞，檢索出該名法官審理該類案件的全部裁判文書。通過(guò)對(duì)裁判文書中“法院認(rèn)為”部分進(jìn)行重點(diǎn)研究，歸納出法官對(duì)該類案件常見爭(zhēng)議焦點(diǎn)的分析與認(rèn)定特點(diǎn)。

下圖是筆者檢索出汽車行業(yè)退一賠三的案例，并對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)進(jìn)行了歸納后的截圖，圖中標(biāo)紅的部分即是法官歸納的爭(zhēng)議焦點(diǎn)。

Alpha 一鍵生成的裁判文書清單

2016年8月1日最高人民法院《民事訴訟文書樣式》實(shí)施后，全國(guó)各級(jí)法院迎來(lái)“爭(zhēng)點(diǎn)型裁判文書”的改革；目前大部分民事判決書都會(huì)對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)進(jìn)行歸納與分析，給律師分析同類案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)的歸納特點(diǎn)與認(rèn)定規(guī)則帶來(lái)了極大的便利性。

應(yīng)用三：完善自身

• 第一：擬定訴訟策略。

所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，在了解對(duì)手可能采取的訴訟策略以及法官對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)的裁決習(xí)慣后，便可有針對(duì)性地抗辯并制定訴訟策略。

從對(duì)手可能采取的訴訟策略出發(fā)，可以有針對(duì)性辯駁與準(zhǔn)備證據(jù)；從法官對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)的裁判習(xí)慣出發(fā)，可以主動(dòng)向法官明析爭(zhēng)議焦點(diǎn)，通過(guò)闡明案件事實(shí)與應(yīng)適用的規(guī)范，引導(dǎo)法官作出有利裁判。

• 第二：影響法官自由心證，達(dá)到主動(dòng)引領(lǐng)案件走向的目的。

最高人民法院2018年12月4日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步全面落實(shí)司法責(zé)任制的實(shí)施意見》第9點(diǎn)明確規(guī)定“存在類案不同判可能的案件，承辦法官應(yīng)當(dāng)制作關(guān)聯(lián)案件和類案檢索報(bào)告”。

在找出關(guān)聯(lián)案件與類案之后，律師可以主動(dòng)幫助法官分擔(dān)工作，先行制作并提交《關(guān)聯(lián)案件與類案檢索報(bào)告》，讓法官能帶著這份報(bào)告參加合議庭評(píng)議或?qū)徫瘯?huì)討論，這是律師影響法官心證、主動(dòng)引領(lǐng)案件走向的好方法。

 結(jié)案階段的工作重心在于向委托人交付一份滿意答卷，并促成再次委托。法律檢索在該階段的應(yīng)用有以下三個(gè)方面。

應(yīng)用一：對(duì)比突出辦案效果

當(dāng)事人常常對(duì)于律師的工作成果無(wú)法充分感知，此時(shí)可借助法律檢索用對(duì)比突出的方法來(lái)體現(xiàn)辦案效果，提升委托人滿意程度。

如：某個(gè)貪污罪案件，涉案金額為200萬(wàn)元，當(dāng)事人被判處5年有期徒刑，委托人不滿意。在碰到該類情況時(shí)，律師就可以檢索出三類案例進(jìn)行比對(duì)：

第一：以“貪污金額”、“貪污罪”作為關(guān)鍵詞，檢索出貪污金額在200萬(wàn)元左右的同類案例，再篩選出量刑更重的判例；以刑期的輕重進(jìn)行直觀比對(duì)。

第二：以“五年有期徒刑”、“貪污罪”作為關(guān)鍵詞，檢索出判處5年有期徒刑但貪污金額少于200萬(wàn)元的同類判例；以涉案金額的多少進(jìn)行直觀比對(duì)。

第三：以“貪污金額”、“五年有期徒刑”、“貪污罪”作為關(guān)鍵詞，檢索出貪污金額在200萬(wàn)元左右且判處5年有期徒刑的同類案例，再篩選出具備更多從輕、從寬情節(jié)的判例；以犯罪情節(jié)的惡劣程度進(jìn)行直觀比對(duì)。

Alpha 高級(jí)檢索“犯罪數(shù)額”檢索維度

通過(guò)上述比對(duì)，再結(jié)合《結(jié)案報(bào)告》對(duì)工作時(shí)間的可視化展示，就可大大提升委托人的法律服務(wù)體驗(yàn)。

結(jié)案報(bào)告部分截圖

應(yīng)用二：預(yù)測(cè)二審改判率

如果承辦的案件處于一審階段，則可在一審判決出具之后，對(duì)二審的改判率進(jìn)行預(yù)測(cè)，再?zèng)Q定是否提起上訴。二審改判案件在判決書中一般表述為“撤銷xxx法院xxx號(hào)判決書第xx項(xiàng)”或“變更xxx法院xxx號(hào)判決書第xx項(xiàng)為：xxx”。

在裁判結(jié)果部分設(shè)定關(guān)鍵詞為“撤銷”或“變更”，即可檢索到二審改判案件。將二審改判案件數(shù)量與二審?fù)惏讣倲?shù)量進(jìn)行對(duì)比，即可大致掌握該類案件的二審改判率。

Alpha 生成的二審裁判結(jié)果分析圖

應(yīng)用三：確定上訴思路

對(duì)于需要提起上訴的案件，在通過(guò)上述檢索找出二審改判的案件之后，對(duì)二審改判的裁判文書進(jìn)行拆解性研究，找出二審法院據(jù)以改判的要點(diǎn)。

比如：提交何種新證據(jù)導(dǎo)致法官改判、闡述何種新論點(diǎn)導(dǎo)致法官改判、一審存在何種問題導(dǎo)致法官改判等等。進(jìn)行拆解性研究之后，再結(jié)合案件具體情況及相關(guān)法律規(guī)定，來(lái)確定最優(yōu)上訴思路。