#2022職場年終盤點#
作為前輩，他大概見過太多撿了芝麻、卻丟了西瓜的年輕人。
幾年過去，回看這句話，感慨頗多。
你可能有過這樣的經(jīng)歷：加入某個微信群，第一時間看一下群里都有誰，發(fā)現(xiàn)居然有好幾個行業(yè)的大佬，心里驚喜，總算可以加上大佬微信，好不容易加上好友，打個招呼，寒暄幾句后，就不知道和對方聊什么了，從此，在ta的通訊錄里「躺尸」。除了偶爾和朋友吹牛說自己認識誰誰誰，就再無交集。
為什么會這樣？
你可能沒有認清社交的本質(zhì)，以為只要加上大佬微信，彼此就是朋友了。
社交在本質(zhì)上可分為兩種。一種是“共情社交”，一種是“功利社交”。
共情社交多發(fā)生在我們小時候。比如，春游時你喜歡和扎著馬尾、笑得很甜的小姐姐坐在一起；下課鈴響起后，穿越人海，和閨蜜暢聊正在熱播的《仙劍奇?zhèn)b傳》。
你們因為共同話題和某種吸引力粘在一起，天雷勾動地火，沒道理可言。
這部分社交，會隨著我們年齡的增長，越來越少。
功利社交多發(fā)生在我們長大后。比如，參加公司聚餐與同事聯(lián)絡(luò)感情；參加商業(yè)研討會和文化交流會獲取資訊。從這些活動中，你可以獲取一定利益，可以是人情往來，也可以是信息。它以價值為基礎(chǔ)，交換為媒介。
功利性社交注重「交換效益」，即一段關(guān)系能帶給ta怎樣的利益，和這個朋友繼續(xù)交往有沒有價值，甚至是和一群老朋友一起吃飯還有沒有必要。文章題目中說的成年人社交就屬于此類。
現(xiàn)在，讓我們回到問題本身，思考一下為什么大佬沒有理自己吧，是因為你長得不夠美嗎？好像大佬的朋友里也有相貌平平者；是因為你沒郭德綱幽默，無法逗笑大佬？大佬平時看著挺嚴肅，笑不笑的好像也并不在意；好了，不賣關(guān)子了，真正的原因是：
你和對方相差太大，對方很清楚你這個人在未來的生活中不可能給自己帶來絲毫的利益，這段關(guān)系對你而言，價值巨大，對ta而言卻是毫無交換效益，ta為什么要浪費時間在這里，而不把時間、精力花在更能創(chuàng)造價值的事情上？
你沒用的時候，認識誰都沒用；你厲害了，別人就會搶著和你做朋友。
前面聊了成年人社交的本質(zhì)，接下來，再來說說成年人社交的前提。
價值交換的前提是彼此關(guān)系對等，這個對等不僅僅是指社會地位、個人能力和擁有的社會資源，它還要看具體情況和個人評判標準。
比如你是一位千萬富翁，喜歡長得漂亮的小姐姐，那么只要這人長得足夠漂亮，不論ta是白領(lǐng)、還是小商販、還是企業(yè)家，對你而言都是有價值的。
如果這位白領(lǐng)也同時渴望一個有錢的朋友，那你們的關(guān)系就是“對等”的。
如果這位白領(lǐng)剛好視金錢如糞土，只喜歡過平凡的日子，那你這個千萬富翁對ta而言就是無意義的，你們的關(guān)系就不對等。
對等的關(guān)系叫互相提攜，不對等的關(guān)系叫討好巴結(jié)。
不僅如此，在彼此關(guān)系不對等時，一味忍讓求全非但不能心想事成，反而會費力不討好。
曾經(jīng)一個業(yè)內(nèi)大佬急需人才，讓朋友幫忙推薦，朋友忙前忙后、花了很大精力，也推薦了不少合適的人才。朋友以為和大佬就是朋友了，有一次朋友向大佬請教，和對方發(fā)了微信，忐忑不安地等了兩小時，硬是沒等到回復(fù)。在這期間，大佬還發(fā)了幾條朋友圈。朋友不死心，打了電話過去，對方直接就拒絕了，原因是沒時間。其實，真正的原因是—他們彼此的關(guān)系不對等啊。
讀到這兒，你也許會說了，對于社會上的一些現(xiàn)象，比如，有的人雖然現(xiàn)在混得不咋地，但仍然可以得到高人的提攜，他們的關(guān)系也不對等啊。
事實上，這一點仍然沒有偏離成年人的社交本質(zhì)--價值交換，雖然ta暫時和高人關(guān)系不對等，但對方看好ta的未來價值—即ta在未來會有用，他們未來的關(guān)系會對等。
說得再深入一點，高人之所以這么做，其實是在向人情賬戶里存錢，不斷提攜上進的后輩就是定期存款，現(xiàn)在零存、以后整取。
上世紀20年代，20歲出頭的沈從文懷揣著文學(xué)夢想來到北京，做了北漂一族。他投了許多稿件，但沒有一家刊物肯登。很快，錢花完了。走投無路之下，沈?qū)懶沤o當時已經(jīng)成名的作家郁達夫，請求他的幫助。
郁達夫來到沈從文的出租屋，發(fā)現(xiàn)他裹著棉被縮在炕席上寫作，雖然三天沒吃飯，卻精神依舊。
當時的郁達夫也有自己的煩惱，他在文壇很有名氣，卻在大學(xué)教著不喜歡的會計學(xué)，創(chuàng)辦的雜志也被停刊了。
見到沈從文后，郁達夫備受鼓舞。他馬上解下自己的圍巾，給沈從文圍上，還帶他去吃砂鍋羊肉，兩人吃了一塊多，剩下3塊多。飯后，郁達夫?qū)⑹Ｏ碌腻X和圍巾都給了沈從文。
不久之后，郁達夫又將沈從文介紹給徐志摩，幫助其發(fā)稿，實現(xiàn)了沈的作家夢。
沈也在每每提及此事時，都心懷感激。
郁達夫去世后，依然在在文壇保持著名氣，一方面是因為自己寫作功底深厚，另一方面，也和沈從文等朋友的大力宣傳有關(guān)。
沈之所以能得到郁達夫的幫助，一方面是因為自己確實寫得好，受到了后者的賞識；另一方面，也和后者愿意提攜后輩有關(guān)。
錦上添花易，雪中送炭難；錦上添花易忘記，雪中送炭永銘心。
好了，說回到我們普通人，誰都想鏈接高手，誰都想拓展人脈。
怎么做呢？
我有以下兩點建議：
1.打造核心競爭力，讓自己有用
杰克·韋爾奇在《商業(yè)的本質(zhì)》一書中，將個人核心競爭力叫做「命運之域」，它處于擅長、喜歡和機會三個同心圓的交叉部分。這三點中，最難把握的是“擅長”。
試想一下，如果讓你列出自己擅長的事情，我相信，大多數(shù)人的清單會很長。比如，你可以想象到，有人會說“我擅長寫公文”、“我擅長藝術(shù)”、“我擅長精益求精”等。
但是，杰克·韋爾奇認為，命運之域的力量在于“非常”二字，想想看，你比大多數(shù)人都擅長的，別人一想到這件事就立馬想到你的是什么呢？
如果暫時還想不到，就先低頭干活吧。忍住孤獨、守住寂寞。畢竟，任何領(lǐng)域的高手，在登上舞臺前，總要獨自度過一段暗淡的時光。
2.利他，別怕被利用
徐小平說：
利他和利己是一枚硬幣的兩面，應(yīng)該把不計回報地幫助他人，變成自己的一種本能。所謂成功，就是在多大程度上滿足了他人的需求。利他的范圍越大，就越接近世俗意義上的成功。反之，想要在越大范圍內(nèi)成就自己，就越需要得到來自更多人的力量和認同。所以，利他精神發(fā)展到極致終究是成就自己。
想贏得他人信任，最好的方法就是利他，而不是在意眼前的得失。
社交是從給予開始的，要愿意吃虧，愿意讓別人占便宜，別怕被利用。想想看，別人會利用你，說明你還有用，這是你個人價值的體現(xiàn)。
而最完美的社交，不過就是在提升個人價值后，重新整合資源罷了。
這也正好應(yīng)了成年人的社交真相：你有價值了，你的社交才有價值。
共勉！
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