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01

熱衷社交以為好友眾多

卻在求助時(shí)被“大佬”拒絕

這兩天看《歡樂頌》，很是心疼劇中的樊勝美。在劇中，樊勝美曾在家庭遇到困難時(shí)向大佬求助，可都被大佬以“太忙，沒時(shí)間”為由拒絕。這時(shí)候的樊勝美才發(fā)現(xiàn)，自己辛苦維護(hù)的關(guān)系原來如此脆弱。

其實(shí)，我也有過類似經(jīng)歷。

剛上大學(xué)那會(huì)兒，我特?zé)嶂陨缃?。一口氣參加?個(gè)學(xué)生社群，隔三差五就和社群里認(rèn)識(shí)的朋友聚會(huì)，周末去校外做兼職，還會(huì)加幾個(gè)微信。那時(shí)我通訊錄就有好幾百人，可真正遇到事了，身邊卻沒一個(gè)人。

導(dǎo)員知道我熱衷社交后，非但沒有夸我，反而給了我一條讓我記到現(xiàn)在的建議，他說：年輕人別把時(shí)間浪費(fèi)在迎來送往上，有時(shí)間了多學(xué)習(xí)，多提升自己。

作為前輩，他大概見過太多撿了芝麻、卻丟了西瓜的年輕人。

幾年過去，回看這句話，感慨頗多。

02 

只有你有價(jià)值了

你的社交才有價(jià)值

你可能有過這樣的經(jīng)歷：加入某個(gè)微信群，第一時(shí)間看一下群里都有誰，發(fā)現(xiàn)居然有好幾個(gè)行業(yè)的大佬，心里暗喜，終于可以和大佬做朋友了，好不容易加上好友，寒暄幾句后，就不知道和對(duì)方聊什么了，從此，在ta的通訊錄里「躺尸」。除了偶爾和朋友吹牛說自己認(rèn)識(shí)誰誰誰，就再無交集。

為什么會(huì)這樣？

你可能沒有認(rèn)清社交的本質(zhì)，以為只要加上大佬微信，彼此就是朋友了。

心理學(xué)從本質(zhì)上將社交劃分為兩種：“共情社交”和“功利社交”。

“共情社交”多發(fā)生在我們小時(shí)候，你們因?yàn)榕d趣愛好相同結(jié)為好友，時(shí)刻黏在一起。比如，春游時(shí)你喜歡和扎著馬尾、笑得很甜的小姐姐坐在一起；下課鈴響起后，穿越人海，和閨蜜暢聊正在熱播的《仙劍奇?zhèn)b傳》。

這部分社交，會(huì)隨著我們年齡的增長(zhǎng)，越來越少。

“功利社交”多發(fā)生在我們長(zhǎng)大后，以價(jià)值為基礎(chǔ)，交換信息和資源。比如，你參加了一個(gè)商業(yè)研討會(huì)，獲取了某些重要信息；下班后和同事聚餐聯(lián)絡(luò)感情。

功利性社交注重「交換效益」，即一段關(guān)系能帶給ta多大利益，交換效益直接決定了一個(gè)人的社交意愿，交換效益越大，個(gè)體交往意愿越強(qiáng)，反之，ta就越不愿意社交。這就是為什么有的人寧愿宅在家里看電視，也不愿和一群老朋友吃飯了。在對(duì)方眼里，和老朋友交往效益太低，與其赴會(huì)，不如在家宅著。

現(xiàn)在，讓我們回到問題本身，思考一下為什么大佬沒有理自己吧，是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得不夠美嗎？好像大佬的朋友里也有相貌平平者；是因?yàn)槟銢]郭德綱幽默，無法逗笑大佬？大佬平時(shí)看著挺嚴(yán)肅，笑不笑的好像也并不在意。好了，不賣關(guān)子了，真正的原因是：

你和對(duì)方相差太大，對(duì)方很清楚你這個(gè)人在未來的生活中不可能給自己帶來絲毫的利益，這段關(guān)系對(duì)你而言，價(jià)值巨大，對(duì)ta而言卻是毫無交換效益，ta為什么要浪費(fèi)時(shí)間在這里，而不把時(shí)間、精力花在更能創(chuàng)造價(jià)值的事情上？

你沒用的時(shí)候，認(rèn)識(shí)誰都沒用。

03 

對(duì)等的關(guān)系叫互相提攜

不對(duì)等的關(guān)系叫討好巴結(jié)

前面聊了成年人社交本質(zhì)，接下來，再來說說成年人社交前提。

1.成年人社交前提是彼此關(guān)系對(duì)等

這個(gè)對(duì)等不僅指社會(huì)地位、個(gè)人能力和擁有的社會(huì)資源，它還要看具體情況和個(gè)人評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

比如你是一位百萬富翁，喜歡聽笑話，那么只要這人笑話講得好，不論ta是乞丐、白領(lǐng)、還是小商販，對(duì)你而言都是有價(jià)值的。

如果乞丐也同樣渴望一個(gè)有錢的朋友，你們的關(guān)系就是“對(duì)等”的。

如果乞丐視金錢如糞土，那么即便你再有錢，對(duì)ta而言仍是無意義的，你們的關(guān)系就不對(duì)等。

而且，在彼此關(guān)系不對(duì)等時(shí)，一味討好對(duì)方很可能遭到拒絕。

前文提到的樊勝美經(jīng)歷，讓我們知道，大佬拒絕她的真正原因，不是沒時(shí)間，而是：他們彼此關(guān)系不對(duì)等。

對(duì)等的關(guān)系是互相欣賞，不對(duì)等的關(guān)系是討好巴結(jié)；對(duì)等的關(guān)系是互為貴人，不對(duì)等的關(guān)系是費(fèi)力不討好。

所以我們?cè)谏缃磺?，?qǐng)先想想你在對(duì)方心里到底處于什么位置吧，如果衡量之后發(fā)現(xiàn)彼此關(guān)系不對(duì)等，你不能為ta提供價(jià)值，就緩緩吧。

2.高手提攜后輩是在向人情賬戶里存錢

讀到這兒，你或許會(huì)說：“有的人雖然現(xiàn)在混得不咋地，但仍能得到高人提攜，他們關(guān)系也不對(duì)等呀?！?/span>

其實(shí)，它依然沒有偏離成年人的社交本質(zhì)—價(jià)值交換。高人看重ta未來的價(jià)值，他們的關(guān)系在未來會(huì)對(duì)等。

每個(gè)人都有人情賬戶，記錄著每一筆人情往來。高人提攜上進(jìn)的后輩，就是在向人情賬戶里存錢，現(xiàn)在零存、以后整取。

成名前的蕭紅，是文壇一個(gè)邊緣化小人物，而魯迅則是成名已久的大佬。

有一次，蕭紅抱著試一試的心態(tài)給魯迅寫了一封信，附上了自己剛寫好、還沒投稿的作品《生死場(chǎng)》。沒想到魯迅看完作品后，被她的靈氣和才華打動(dòng)，立即回信給她。

之后，魯迅出錢幫蕭紅出書，引她入文壇。

蕭紅也在每每提及此事時(shí)，都心懷感激。

魯迅去世時(shí)，她專門寫了一篇紀(jì)念他的文章，被后人評(píng)為緬懷魯迅文章中最好的一篇。

蕭紅之所以能得到魯迅的幫助，一方面是因?yàn)樽约捍_實(shí)寫得好，受到了后者的賞識(shí)；另一方面，也和后者愿意提攜后輩有關(guān)。

所以各位成名已久的前輩，在大步向前奔跑時(shí)，不妨多留意一下上進(jìn)的后輩，并在對(duì)方需要時(shí)，提供力所能及的幫助。你們現(xiàn)在的付出，終會(huì)在未來得到回報(bào)。

04 

如何才能優(yōu)雅社交？

好了，說回到我們普通人，誰都想鏈接高手，誰都想拓展人脈。怎么做呢？

給你三種方法，從邏輯上看，它們屬于遞進(jìn)關(guān)系，即：先讓自己變得有用，再優(yōu)化社交圈，最后擴(kuò)大社交圈。

第一：打造“個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力”，讓自己在與高手交往時(shí)，處于對(duì)等關(guān)系

什么是個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

在美國(guó)學(xué)者普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和美國(guó)學(xué)者哈默爾（G.Hamel）看來，個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單來說，就是：

① 價(jià)值性：你能創(chuàng)造成果；

② 稀缺性：只有少數(shù)人擁有這種能力；

③ 不可替代性：很少有人可以替代你，你創(chuàng)造的成果不可復(fù)制；

④ 難以模仿性：這是你特有的能力，別人很難模仿。

如何理解呢？

《思考快與慢》的作者丹尼爾·卡尼曼是美國(guó)普林斯頓大學(xué)尤金·希金斯心理學(xué)榮譽(yù)退休教授，憑借與阿莫斯·特維斯基對(duì)決策制定問題的研究，以心理學(xué)家身份獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

丹尼爾既懂心理學(xué)，又懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，而且他還在這兩方面都取得了非凡成就，讓自己變得難以被模仿和替代。而這個(gè)難以被人模仿和替代的點(diǎn)，就是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

那么，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？

杰克·韋爾奇在《商業(yè)的本質(zhì)》一書中提到：

核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于“非常”二字。

“非?！币馕吨?strong>在一定范圍內(nèi)，你比大多數(shù)人都擅長(zhǎng)，別人一想到這件事就會(huì)立刻想到你。

比如：在公司中，你做出的ppt頁(yè)面精美絕倫，身邊同事在制作ppt遇到困難時(shí)都會(huì)向你請(qǐng)教。那么，制作ppt就是你比大多數(shù)人都擅長(zhǎng)的點(diǎn)，它就有可能發(fā)展為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果你暫時(shí)還想不到自己擅長(zhǎng)什么，就先低頭干活吧。畢竟，任何領(lǐng)域的高手，在登上舞臺(tái)前，都埋頭苦干了許久。

第二：利用”鄧巴理論“優(yōu)化社交圈，把時(shí)間和精力花在重要的人和事上

什么是“鄧巴理論”呢？

英國(guó)牛津大學(xué)的人類學(xué)家羅賓·鄧巴（Robin Dunbar）提出了“鄧巴理論”，即：

人類社交人數(shù)上限為150人，精確和深入跟蹤交往的人數(shù)為20人左右。

這是我們社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。

由此可見，每個(gè)人的把時(shí)間和精力都是有限的，在一定時(shí)間內(nèi)跟蹤交往的人也是有限的，因此，合理優(yōu)化社交圈，把時(shí)間和精力花在重要的人和事上，就顯得尤為重要。

那么，如何優(yōu)化社交圈呢？

跨文化研究專家戴愫老師結(jié)合鄧巴理論，重新梳理并優(yōu)化了社交圈，將朋友按一定方式劃分為“命友”、“密友”和“好友”。關(guān)于戴愫老師的優(yōu)化方法，我會(huì)用自己的話講給你：

1.按關(guān)系親疏和遠(yuǎn)近將人脈劃分為“命友”、“密友”和“好友”

其中，命友5人，他們是我們的至交，我們對(duì)他們投入感情，不期待事業(yè)回報(bào)；

密友50人，他們有強(qiáng)烈吸引你的地方，可能是：他喜歡你、你們有相似的個(gè)性、他睿智且有專業(yè)能力?？傊阆牒退麄冏叩酶?；

好友100人，你不希望自己只是對(duì)方通訊錄上的一個(gè)名字，你希望彼此能增進(jìn)了解，成為朋友。

2.按一定頻率保持聯(lián)系，互動(dòng)建立深厚友誼

有事沒事都要聯(lián)系一下命友，說什么不重要，重要的是“聯(lián)系他”的動(dòng)作；

和密友至少每周聯(lián)系一次， 比如微信點(diǎn)贊，一起吃飯等；

和好友至少每月聯(lián)絡(luò)一次，過節(jié)和ta過生日時(shí)，一定要聯(lián)系他。

3.見面后做筆記，跟蹤對(duì)方動(dòng)態(tài)

和朋友見面后做好筆記，記錄會(huì)面情景，比如，你今天面基了一位做新媒體運(yùn)營(yíng)的朋友，回來之后，就可以簡(jiǎn)單記錄下ta的職業(yè)、愛好以及最近困擾ta的問題，如果下次再見了，就要及時(shí)更新筆記。

另外，在優(yōu)化人脈圈時(shí)，有兩點(diǎn)需要我們特別注意：

① 人脈圈是動(dòng)態(tài)的，可以根據(jù)你最近的需求變動(dòng)，比如，你原來生活在上海，現(xiàn)在去了北京。這樣，你就有更多機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)北京當(dāng)?shù)氐呐笥?，把他們選進(jìn)你的人脈圈；

② 你要時(shí)刻保持靈敏度，留意那些有溫度、見識(shí)高的朋友，將他們選進(jìn)人脈圈，和他們成為至交，做一輩子的好朋友。

第三：利人=利己，幫助他人，成就自己

為什么說利人=利己呢？

利人利己是一種做人哲學(xué)，一種雙贏的人際關(guān)系模式，它以品格為基礎(chǔ)，做到誠(chéng)信、成熟、豁達(dá)。

有些人認(rèn)為，利人則必?fù)p己，利己則必?fù)p人。于是，為了一己之利，便置他人利益于不顧，最后卻往往落得一個(gè)損人害己、兩敗俱傷的下場(chǎng)。事實(shí)上，利己損人，雖有可能短期會(huì)獲利，但長(zhǎng)期來看，別人終會(huì)認(rèn)清你的真面目；而利人利己，卻能互惠雙贏，擴(kuò)大社交圈，長(zhǎng)期共存。

徐小平說：

利他和利己是一枚硬幣的兩面，應(yīng)該把不計(jì)回報(bào)的幫助他人，變成自己的一種本能。所謂成功，就是在多大程度上滿足了他人的需求。利他的范圍越大，就越接近世俗意義上的成功。反之，想要在越大范圍內(nèi)成就自己，就越需要得到來自更多人的力量和認(rèn)同。所以，利他精神發(fā)展到極致終究是成就自己。

那么，如何利人呢？

我們可以主動(dòng)為朋友提供幫助。這里，幫助形式又可以分為以下兩種：

1.順手幫忙

特點(diǎn)是簡(jiǎn)單操作，只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能完成。比如，你在朋友發(fā)表文章后，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)宣傳；給正在學(xué)習(xí)ppt技能的朋友轉(zhuǎn)發(fā)這方面的文章，為ta提供新認(rèn)知。

2.提供特定幫助

特點(diǎn)是需要付出一定時(shí)間、精力。比如，打電話給一位處于職業(yè)困惑期的朋友，并為ta做出解答。

真正的社交，是你不斷的給予，并且在之后，形成一股向上的力量，讓你和周圍人變得越來越好。

05

結(jié)語(yǔ)

社交的前提是彼此關(guān)系對(duì)等，想認(rèn)識(shí)高人，得到對(duì)方幫助，最好的方式就是：

第一：打造“個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力”，讓自己在與高手交往時(shí)，處于對(duì)等關(guān)系；

第二：利用”鄧巴理論“優(yōu)化社交圈，把時(shí)間和精力花在重要的人和事上；

第三：利人=利己，幫助他人，成就自己。

長(zhǎng)此以往，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的個(gè)人價(jià)值提升了，交到了一批高質(zhì)量的朋友。

而這正好應(yīng)了成年人的社交真相：你有價(jià)值了，你的社交才有價(jià)值！

參考資料：

戴愫《怎樣成為人脈管理的高手》