我們每天都可以看到廣告，廣告在我們的生活中無(wú)處不在。報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、電影植入廣告……形形色色的廣告充斥著我們的眼球，潛伏在我們生活的各個(gè)角落。但是你真正記住的廣告有幾個(gè)？
廣告很多，能讓人記住的廣告卻是寥寥可數(shù)，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。廣告的本質(zhì)就是傳播，如此說(shuō)來(lái)很多廣告都是失敗的，因?yàn)樗鼈儧](méi)有達(dá)到有效傳播的目的。成功的廣告讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)，因此刺激購(gòu)買心理促進(jìn)銷售。
廣告語(yǔ)是廣告的眼睛，好的廣告語(yǔ)則是品牌無(wú)形的標(biāo)識(shí)。一句成功的廣告語(yǔ)不僅讓人耳目一新，而且可以幫助人們理解產(chǎn)品的特質(zhì)和品牌的內(nèi)涵，對(duì)建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度都有著不同尋常的意義。
廣告的靈魂是創(chuàng)意，一句有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)標(biāo)志著廣告成功了一半。創(chuàng)意就意味著獨(dú)創(chuàng)性，就是指不因循守舊，不墨守成規(guī)，而是標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑。有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)因其與眾不同而引人注目，從而勾起人們的興趣留下深刻的印象。那些耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)歷久彌新，甚至成為一代人心中不敗的經(jīng)典。
打造經(jīng)典的廣告語(yǔ)不外乎兩條原則，一是抓住特質(zhì)詮釋內(nèi)涵，以吸引品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，也可以說(shuō)是“以理服人”。另一種則是“以情動(dòng)人”，用人類最普遍最樸素的感情引起廣大消費(fèi)者的情感共鳴。
“以理服人”的廣告語(yǔ)大多是抓住品牌獨(dú)一無(wú)二不可復(fù)制的特性來(lái)做文章。比如，特侖蘇牛奶的廣告語(yǔ)是“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”。 特侖蘇的產(chǎn)地是中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候。特侖蘇采用了國(guó)際先進(jìn)的加工技術(shù)，最大程度保證牛奶中營(yíng)養(yǎng)成分，其整體營(yíng)養(yǎng)含量更是高于普通牛奶。特侖蘇因其世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)自然條件，輔以先進(jìn)技術(shù)，提供了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源，因其品質(zhì)高而產(chǎn)量有限，市場(chǎng)售價(jià)也是普通純牛奶的兩倍左右。“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”，這句廣告語(yǔ)恰好詮釋了特侖蘇的高端定位和“金牌牛奶”的內(nèi)涵。又比如，電子商務(wù)網(wǎng)站的后起之秀鞋世界網(wǎng)http://www.xiesj.com，因其不同于淘寶、拍怕等綜合性網(wǎng)站，而是專注于鞋行業(yè)，所以網(wǎng)站的廣告語(yǔ)是“買鞋就上鞋世界”，很好地體現(xiàn)了網(wǎng)站的特色。
另外一種“以情動(dòng)人”的廣告語(yǔ)則是大打感情牌。比如，哈根達(dá)斯那句家喻戶曉的廣告語(yǔ)“愛(ài)她就帶她去吃哈根達(dá)斯”。 作為世界頂級(jí)冰激凌品牌的哈根達(dá)斯鼓勵(lì)人們追求高品質(zhì)的生活享受，營(yíng)造的浪漫氛圍使品嘗哈根達(dá)斯冰淇淋成為一種難忘的體驗(yàn)。“愛(ài)她就帶她去吃哈根達(dá)斯”這句廣告語(yǔ)就是從愛(ài)情的角度切入，把品嘗冰激凌的甜蜜和快樂(lè)和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)。
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