今天我們接著分享零成本快速掌握銷售信精髓6
對應馬斯諾五大需求層次理論
克亞營銷的北斗系統(tǒng)能讓我們更簡潔、更容易地理解客戶的需求，即思維模式
在具體營銷過程中通過使用北斗系統(tǒng)
實現(xiàn)“永遠不要銷售產品，銷售思維模式”目的
首先從表面需求、深層需求、終極需求三個方面
分別對客戶的需求進行提煉
用幾句客戶一聽就懂并很容易感知的話進行描述
對于客戶的表面需求
通常可運用對比的方式
將標準植入目標客戶大腦中
并采取里程碑描繪技術
將客戶使用產品后不同的時間階段
出現(xiàn)的標志性結果過程向客戶進行描繪
就可以實現(xiàn)對客戶的教育
對于客戶的深層需求和終極需求
我們需思考客戶深層最想要、最需要、最害怕失去東西是什么
通過有效的挖掘
放大他的痛苦，激發(fā)客戶的想象
引導客戶進入深層需求，甚至是終極需求
但不是所有的產品都需要拉到終極的需求
通過以上找對發(fā)力的地方
找出客戶頭腦中的問題
將產品對應客戶的不同需求
變成相關的思維模式
通過銷售信的方式展示解決問題和需求的思維模式
把客戶最想要的結果展示給他看
最后檢查客戶是否接受，如效果不理想
則回頭進行調整
無需理性和邏輯的說服
最終達到“沒有銷售，只有自我銷售的結果”
