親愛的朋友，你好
能這么問，我相信他一定是意識到了銷售信的重要性……
從幾年前我在QQ空間分享，到現在微信公眾號分享，就時不時會有人向我咨詢：飛哥，怎么樣來學銷售信？有沒有什么容易學習，簡單的寫作技巧？
關于這個問題，我有兩個回答：
一是有，二是沒有。
說有的原因是：銷售信本來就是一種營銷工具，一個頂尖推銷員的銷售話術書面化，所以，只要你認識字，懂一點點營銷都可以學會；
說沒有的原因是：如果你想要精通銷售信，那么一定是沒有捷徑可言的。
銷售信雖說是最簡單的賺錢機器，但其本身就是一套非常系統(tǒng)和完整的營銷體系。
如果誰都能輕易學會，那么威力肯定就沒那么大了，要不然克亞老師當初舉辦的、專門修煉銷售信的《克亞作家團》也不能收費10萬之巨了！
所以，銷售信你要是說很簡單學，他就簡單——只需模仿拷貝就行；你要說很難學，那也很難學——精通是需要刻意練習的。
核心在于你要非常清楚的知道自己的需求和目的，根據自己的需求決定跟誰學？學過之后想達到什么樣的結果！
我相信，關注【銷售信文案】這個公眾號的朋友，都是喜歡營銷，希望能用銷售信文案輕松賺錢的人……
當中肯定有很多營銷高手，也有一些小白，今天的分享是比較合適初學銷售信文案的朋友的。
高手的朋友可以飄過了，嘿嘿....
OK，在分享銷售信撰寫技巧之前，還是簡單的再次分享一下到底什么是銷售信這個概念吧：
銷售信——顧名思義，銷售信就是專門為銷售而創(chuàng)作的書信。
說得再通俗一點，
銷售信——就是將你的銷售員，換成了銷售信這種特殊風格的文章！就是將你最優(yōu)秀銷售員的銷售話術總結成文章，并送達到你的目標客戶手中，讓你的目標客戶看到。
美國文案大師《終極銷售信指南》的作者丹·肯尼迪曾說過：銷售信就是一種紙上推銷術。
克亞老師說：“銷售信是世界上最簡單的賺錢機器”。
還有人說銷售信是一套嚴謹的微型營銷系統(tǒng)、是一種先進的思維模式、是解答客戶疑問的完美答卷、是企業(yè)的營銷資產和營銷人的超級工具等等。
總之，銷售信的功能非常之強大，就看你怎么用，或者說你的精通程度，將決定銷售信到底能發(fā)揮多大作用。
眾所周知，撰寫銷售信有很多的策略和技巧，今天先分享幾點最入門的技巧：
1、標題
關于標題，我想幾乎每個人都知道這么一句話吧，那就是——標題是廣告的廣告。
沒錯，應該來說99%學文案的人，都知道這句話，懂這個道理。于是，關于如何撰寫標題的方法和技巧，那真是多如牛毛??！令人目不暇接！
市面上，網絡上流傳的方法，模板隨隨便便都可以找得到數以萬計！
那么，到底如何寫銷售信標題呢？銷售信標題是否和其他文案標題有些不同呢？
答案是肯定的！
銷售信標題有個很重要的秘訣，這一點可能很多銷售信新人容易忽略的，如果不懂這一點，無論你去學多少種寫標題的方法，你的銷售信依然不會太有殺傷力……
這一點就是——把你最核心的賣點用最精煉的語言表達出來。
就這一句話至少值一萬塊！
因為這是我花了10萬參加《克亞作家團》學到非常重要的一個秘訣。
大多數銷售信新人，是不知道這一點的，拼命去學習或收集市面上各種各樣，教寫標題的課程，可是卻忽略了這一點最重要的核心…
掌握這個秘訣，哪怕你不去學習其他寫標題的課程，寫出來的銷售信標題，依然會有很好的點擊率，并且為你帶來現金。
具體如何做呢？
很簡單，你把本次要銷售的產品，列出3-5個對客戶最大好處的賣點，從中選出最最重要的三個，想辦法融入你的主標題中，同時留有懸念……
讓客戶看到標題就急不可耐想要閱讀全文，就像有句話說的：好奇就對了，滿足就錯了……
標題永遠是整封信最吸引人的內容，必須要引起目標客戶的注意力，而不是其他人的注意，但目標客戶具體如何得到這個好處呢？
答案就是點開標題，看全文！
舉例：
營銷魔術師劉克亞震撼推出《克亞弟子計劃》……
“還有誰…渴望加入
地球上最神秘、最精英的營銷特戰(zhàn)隊，
從此…把賺錢變成游戲，把營銷變成藝術，
把人生變成傳奇！”
營銷魔術師克亞老師傾情推出《克亞寫作團》……
“還有誰……渴望得到
我的親自輔導
僅僅依靠銷售信……在一年之內
多賺100萬至1000萬！”
看完這兩個標題，你有什么感覺？
2、開頭
這里指的開頭，并不是第一句話，而是開頭的這一整個部分。
關于如何寫銷售信開頭，你可以回顧一下自己的思維過程是怎么樣的？
如果你看雜志，拿出一本雜志來，你肯定是先看他的標題，再決定某一篇文章你會看下去，但是什么因素決定你把這個文章讀完的呢？
所以，我們需要思考，銷售信也是這個道理。
銷售信的第一段很顯然，它的目的只有一個，那就是讓潛在客戶去讀第二段！
因為他看了你的標題，標題的作用就是讓他看你的第一段；但第一段的作用又是讓他來看第二段；那第二段又是讓他看第三段……
看著看著他就不再想離去了，他就慣性的接著看下去了。
所以開頭有個很重要的秘訣，就是一定要承上啟下！
并且，你的開頭永遠不要超過三行，因為，越短越容易讀。
舉例：
《頂尖文銷高手》銷售信開頭
此路通往金庫，
那里有現金、鈔票、財富無數.....
你請隨便支?。?/span>
當你學會了銷售信......你就等于從此擁有了通往金庫隨時提款的門票！
3、小標題
小標題為什么很重要？
一般人打開你的網頁，一看這么長的信，他首先會往下“拉”看看，這樣他會先讀你的“小標題”，所以你的“小標題”是非常重要的。
因為你的銷售信是一個整頁，占據了整個屏幕，如果你的每一屏都沒有“小標題”，而全都是一段一段的文字，那樣很難讀……
他一看就會很厭煩，然后要做的不是“點擊”而是離開。
一般讀者的閱讀習慣是先整體瀏覽，然后再回來讀。
所以“小標題”就相當于一個快速閱讀的路線。
這些路線非常關鍵，要寫得精彩?？藖喞蠋熣f，他有時候可能寫出五十個標題，但只選一個作為主標題，其他的都用在“小標題”上。
更關鍵的是，小標題能起到保持注意力的有效手段，這個在今后的文章中會詳細講。
舉例：
一、
二、
三、
4、過渡語
銷售信在文案當中會有版塊與版塊，段落與段落之間的過渡，過渡得好，讀者就能一口氣往下讀完！過渡不好，讀者半路就會跳出銷售信。
有人把過渡語成為銷售信的轉換器，目的是把讀者牽引到你的信中來，這是非常關鍵的。
過渡的句子最好是一個簡單的句子，或者最多只是一行字。就像一個“膠黏劑”，要把上面一段和下面一段連在一起，所以必須杜絕“長篇大論。”
你的過渡語要能激發(fā)對方往下讀的興趣！
比如說：“為什么我要這么做？有兩個理由，一個是自私的，一個是無私的。”
這句話很短，但是讀者會接著讀，人們有一種強烈的好奇心想要知道“究竟自私的理由和無私的理由各是什么？”所以他自然而然會接著讀下去。
下面分享一些經典的過渡語模板：
5、段落
“可讀性”是銷售信的一個很重要的指標。
如果你讓對方很輕松的閱讀，就不容易失去讀者。
因此銷售信的段落不要超過6行，超過6行，看起來一大塊的，讓人一下子就失去了興趣。所以你一定要提供最輕松、最容易的閱讀方式，不要讓人覺得累。
6、加重
加重的目的不是為了“大聲疾呼”，而是為了增加“可讀性”，“加重”跟重點詞沒有關系。
“加重”是給讀者一個想法，但這個想法是不完整的。
要知道，當一個人要放棄的時候，他就會往下瀏覽加重的地方，看看有沒有他感興趣的點。
如果“加重”是一個不完全的想法，那他就會情不自禁地瀏覽“加重”周圍的文字，這樣他就被這些“加重”的文字帶著，一步步輕松地閱讀完整篇文章。
7、斷句
你的句子不能太長，每一行都得有標點。不一定要按照中文語法去斷句，要像說話一樣自然，使人讀起來舒服。
你可以去參照克亞老師的銷售信，每一句都不會太長，因為這符合說話習慣，只要你“斷”的句子沒有歧義就行。
你的目的是“銷售”，而不是獲得文學大獎。
8、標點
你想一下，是什么東西吸引著讀者不斷地讀呢？
因為你揭露了一個想法，但這個想法并不完整，所以他想知道下文是什么。正是這種好奇引領他繼續(xù)讀下去。
為什么要用雙引號？
因為其有兩部分組成，如果你看到左引號，但沒有看到右引號，你那就會去尋找另一半的引號。
括號也一樣，你看了一半的括號，你會想“另一半在哪里？”在尋找的過程中，我肯定你的閱讀不會停下來。
同時，“括號”也有獨特的作用，它可以用來表達“很重要、很關鍵的利益或價值。”
9、留白
整篇銷售信中你必須有足夠的空間，否則很難閱讀。行與行，字與字之間必須要留足夠的空白。
關于這一點，你看看哪些經典的銷售信就理解留白的重要性了…
這不僅適用于銷售信，平常分享的文章同樣也需要留白…
10、字體
