“永輝超市又關(guān)店了，難道真的做不下去了？”
2018年12月14日，永輝的一則官方聲明，宣布永輝超市兩兄弟張軒寧，和張軒松正式解除《行動(dòng)一致合同》關(guān)系。
引起外界遐想連篇，弟弟張軒松，和哥哥張軒寧也被冠上了“分家兄弟”的名頭。
永輝兩兄弟
俗話說：“打虎親兄弟，上陣父子兵！”
一個(gè)龐大的家族企業(yè)，如果兩兄弟的心都不齊，那么很可能就把辛苦打拼起來的產(chǎn)業(yè)玩脫靶。
說起分家的原因，就是因?yàn)橛垒x超市在2017年推出的子產(chǎn)業(yè)“超級(jí)物種”。
這個(gè)《超級(jí)物種》采用的“高端超市+生鮮餐飲+O2O”混合業(yè)態(tài)。
說白了就是將超市和線下餐飲相融合的一種新型店鋪。
而兩兄弟，哥哥張軒寧認(rèn)為應(yīng)該把重心放在線下餐飲上，弟弟張軒松則認(rèn)為應(yīng)該把重點(diǎn)放在線上服務(wù)上。
所以最后在股東大會(huì)上，兩兄弟談崩了！最后宣布了各干各的事。
對(duì)于公司業(yè)務(wù)，兩兄弟也都各有側(cè)重。
雖然明面上只是單純的解除行動(dòng)一致合同，表面風(fēng)平浪靜，實(shí)則卻是暗流涌動(dòng)。
很多人已經(jīng)腦補(bǔ)了一場(chǎng)兄弟的“內(nèi)斗大戲”。
弟弟張軒松
但是結(jié)果還沒有內(nèi)斗起來，兩兄弟一手打拼的永輝超市卻出了大問題！
2019年永輝超市迎來一波又一波的“閉店潮”，至今已陸續(xù)閉店近400家，業(yè)績上的持續(xù)虧損也讓其市值蒸發(fā)超700億元。
“這讓人不得不猜測(cè)，國民永輝超市難道也做不下去了？”
“那么永輝超市這兩兄弟的問題究竟出在哪兒？或者說是超市本身就存在問題？”
跟隨著探長，一起來探個(gè)究竟……
01
找問題之前，先聊一聊永輝超市的發(fā)家史。
永輝超市創(chuàng)始人張軒寧和張軒松是親兄弟，出生在福建省福州市閩侯縣。
哥哥張軒寧1970出生，弟弟張軒松1971年出生。
兩兄弟雖說只相差一歲，但是性格卻是截然不同。
配圖
哥哥張軒寧從小性子比較沉穩(wěn)，為人也也比較低調(diào)。
而弟弟屬于那種雷厲風(fēng)行，性格略顯張揚(yáng)，膽子大敢想敢做的人。
兩兄弟的性格也就決定了，之后在永輝超市成立后，誰在大眾面前，而誰在幕后。
永輝超市沒成立之前，其實(shí)永輝董事長張軒松只是個(gè)賣啤酒的。
1990年19歲的張軒松正在讀高中，成績一塌糊涂。
毫不夸張地說，在班上屬于倒數(shù)十幾名的存在。
而哥哥張軒寧成績弟弟要好一些。
張軒松一看這自己也沒多大的希望了，心里想著：“自己倒不如，早點(diǎn)出去闖蕩一番，多掙點(diǎn)錢，也比讀書有用！”
所以讀到高二，他就瞞著家里輟學(xué)了。
輟學(xué)后，他依舊每天準(zhǔn)時(shí)外出，讓家里人以為自己還在上學(xué)。
其實(shí)這時(shí)候張軒松已經(jīng)在給自己物色工作了。
但是沒多久他就露餡兒了，學(xué)校電話打到了家里。
在父母的一聲聲責(zé)備聲中，最終張軒松還是把生米煮成了熟飯，來了個(gè)先斬后奏！
輟學(xué)后的張軒松一沒學(xué)歷，二沒工作經(jīng)驗(yàn)。
找工作對(duì)于他來說很難。
90年代，掀起了一股進(jìn)廠打工熱潮。
張軒松本來也想進(jìn)廠打工，但是最后由于年齡問題被刷了下來。
那時(shí)候想進(jìn)廠打工，可不是現(xiàn)在這么容易。
要經(jīng)過層層的篩選，不像現(xiàn)在只要沒大毛病，空有一身力氣就行。
被刷下來的張軒松，只能找了一點(diǎn)體力活干，去磚廠當(dāng)起了一名搬磚工。
沒干多久，張軒松就吃不消了，恰巧這時(shí)候家里的一個(gè)親戚給他介紹了一單生意。
就是搞啤酒代理的工作，不過要先自己花錢拿到代理權(quán)。
親戚信誓旦旦地夸下?？冢骸爸灰愀蛇@行干得好，3年就能讓你買套房！”
張軒松二話沒說，就直接把原先的工作辭了。
他心里想著：“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)想要搞錢，那么肯定是餓死膽小的，撐死膽大的！”
膽兒大的的張軒松，在當(dāng)時(shí)直接找朋友東拼西湊，湊了三四萬塊錢，把啤酒代理商給接了過來。
也就是從這里，張軒松開啟了他的商業(yè)之路。
02
成為了啤酒代理商后，張軒松的商業(yè)頭腦逐漸活絡(luò)了起來。
有一次張軒松出去推銷自己的啤酒，意外讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。
當(dāng)時(shí)他意外發(fā)現(xiàn)，福州當(dāng)?shù)氐钠【婆l(fā)市場(chǎng)存在一個(gè)很大的弊端。
就是凡是在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)，批發(fā)啤酒的商販，你都得自己上門去拿貨。
而且運(yùn)費(fèi)車費(fèi)還你還得自己掏腰包。
張軒松覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，自己可以“送貨上門”。
只要服務(wù)好，不怕沒有客人，只要自己培養(yǎng)起來一批熟客，不愁這生意做不起來。
于是回家之后，張軒松就和合伙人商量搶占市場(chǎng)的對(duì)策。
最后張軒松和合伙人打出了，“送貨上門、服務(wù)到家”的口號(hào)。
靠著張軒松的三寸不爛之舌，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
他直接搶占了大部分市場(chǎng)，連原先很多在其他批發(fā)商手里進(jìn)貨的商販都被他給吸引了過來。
沒用多久，他在啤酒批發(fā)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
當(dāng)時(shí)也算是賺得盆滿缽滿的，當(dāng)時(shí)靠著代理啤酒賺的錢，他的身家就已經(jīng)突破幾百萬了。
后來哥哥張軒寧，一看弟弟混得這么好，果斷選擇了加入。
從此兄弟倆二人便聯(lián)手，打起了江山！
經(jīng)過5年的工作積累，張軒松已經(jīng)把批發(fā)市場(chǎng)玩得透透的了。
并從中積累了大量的資產(chǎn)和人脈。
1995年，張軒松把目光瞄準(zhǔn)了零售行業(yè)。
他走進(jìn)了當(dāng)?shù)貛准覄?shì)頭正猛的超市，一看這客流量，就覺得有搞頭。
九五年做超市的其實(shí)并不多，還有利可榨。
于是張軒松立即和哥哥敲定了一個(gè)方案，進(jìn)軍超市行業(yè)。
在1995年12月，張軒松開了兄弟倆第一家超市——吉樂微力超市。
主要經(jīng)營范圍主要是生活日用品。
因?yàn)樯钊沼闷烦杀緝r(jià)低，而且每個(gè)人都需要，不至于滯銷，比較保險(xiǎn)！
為了搶占市場(chǎng)，兄弟倆推出了一個(gè)保險(xiǎn)策略，打價(jià)格戰(zhàn)！
自己可以先少賺一點(diǎn)，主要現(xiàn)在超市行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
那時(shí)候恒豐超市，和幾家勢(shì)頭正猛的超市，一塊毛巾賣到三塊。
張軒松直接把毛巾價(jià)格降到了兩塊三到兩塊五。
所賣的東西都比這幾家超市要便宜，更打出了“天天平價(jià)”的口號(hào)。
當(dāng)時(shí)九幾年啊，人們的消費(fèi)水平都有限，這東西一樣的，你家賣的便宜，那我自然去你家了。
憑借著價(jià)格戰(zhàn)，兄弟二人用了3年正式打入了超市行業(yè)，并在超市行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
03
3年后，張軒松提議擴(kuò)大超市規(guī)模。
這時(shí)候他又把目光瞄到了福州的火車站。
他心里想：“如果把超市開在火車站，那么人流量根本就不用愁”。
抱著這個(gè)想法，兄弟二人在福州火車站開了一家超市，命名永輝超市。
就這樣永輝超市正式誕生！
永輝超市誕生后，張軒松卻想一口吃個(gè)胖子。
當(dāng)時(shí)張軒松因?yàn)槭亲銎【瓢l(fā)家的，于是便決定搞啤酒生產(chǎn)自銷一條龍。
自己生產(chǎn)的啤酒，拿到自家的永輝超市來賣。
抱著這個(gè)想法，張軒松兄弟二人成立了福州榕泉啤酒有限公司。
但是當(dāng)時(shí)榕城的啤酒行業(yè)已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，逐漸走上了下坡路。
張軒松創(chuàng)立的啤酒品牌沒干多久直接垮了，而手里的資金也全部付諸東流。
兄弟二人大眼瞪小眼，看著手里的資金一秒回到解放前，也是焦急不已。
最后兄弟二人四處借款，才讓第一代永輝超市續(xù)上一口氣勉強(qiáng)活了下來。
真正讓永輝超市走上正軌的是2001年3月。
在這一年，張軒松打破了傳統(tǒng)的超市經(jīng)營模式。
在福州開了首家“農(nóng)改超市”——福州永輝屏西生鮮超市。
將生鮮和農(nóng)貿(mào)等用品相結(jié)合，放到自家超市來賣。
當(dāng)時(shí)在福州這種超市類型也是首家。
同年4月，張軒松創(chuàng)辦成立了福州永輝超市有限公司。
說起為何要做生鮮超市。
張軒松表現(xiàn)的很得意他說：生鮮“這是一塊空白的市場(chǎng)，永輝可以避免和實(shí)力雄厚的洋巨頭正面交鋒。沃爾瑪、麥德龍等洋超市不可能介入生鮮超市這一領(lǐng)域。這樣永輝超市就少了很多威脅！”
不得不說，張軒松的確很有腦子。
經(jīng)過十多年的摸爬滾打，永輝集團(tuán)越成為了國內(nèi)超市中的龍頭老大。
更是把超市開到了全國各省各地，2009年，永輝超市開到了150多家。
2009年集團(tuán)年銷售總額超過了100億元。
兄弟倆也是賺的盆滿缽滿，不斷在各省各地，發(fā)展永輝門店，一副要拿下全國各省各地的超市市場(chǎng)的架勢(shì)。
這簡直不給其它超市留活路，當(dāng)時(shí)很多超市一提起永輝都瑟瑟發(fā)抖！因?yàn)樘珡?qiáng)了。
04
憑借著財(cái)富積累，在2017年5月，張軒松，張軒寧兄弟二人以231.9億元拿下了《2017年新財(cái)富500富人榜》第69名。
而到2019年后，永輝超市仿佛陷入了魔咒，出現(xiàn)了“高開低走”的局勢(shì)。
而在2019年，張軒松，張軒寧以142.8億拿下了《福布斯中國400富豪榜》第173名。
對(duì)比2017年，可以看見兄弟二人的資產(chǎn)出現(xiàn)了明顯的縮水。
至于是虛報(bào)還是實(shí)報(bào)，那就仁者見仁，智者見智了。
但是從2019年開始，永輝確實(shí)出現(xiàn)了問題。
根據(jù)過連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明。
永輝超市全國的門店數(shù)量從2019年開始的1440家，呈現(xiàn)逐漸下滑的趨勢(shì)。
2020年永輝門店減少了18.6%，到了2021年再度減少了7%。
而門店也從原先的1440家，跌到了1090家。
截止2022年8月23日，根據(jù)永輝超市官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，永輝剩余門店為1053家。
從2019年到2022年，總共關(guān)閉了387家門店。
這是一個(gè)什么概念，也就相當(dāng)于每一年都要關(guān)閉一百多家店面。
這種關(guān)店的速度，早已經(jīng)已經(jīng)超越了開店的速度！
2021年永輝超市年報(bào)中曾表明：“現(xiàn)在是前有狼后有虎。前面要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)生鮮的虎口奪食，后有沃爾瑪人人樂的強(qiáng)力競爭，整個(gè)狀況只能用兩個(gè)字來形容，那就是慘烈”。
雖然永輝超市也曾想過要推出新業(yè)態(tài)來挽救損失。
比如2017年推出的《超級(jí)物種》就是一種混合的新業(yè)態(tài)。
剛開始《超級(jí)物種》受到了很多資本家的青睞。
這種新業(yè)態(tài)的店面開到了88家，但到了2019年，關(guān)到了僅剩6家。
可想而知《超級(jí)物種》也并沒有受到大眾的認(rèn)可。
所以張軒松和哥哥張軒寧，雖然分家了各自投資各自感興趣的產(chǎn)業(yè)，但結(jié)果沒有一個(gè)贏家！
在市值方面，永輝也是一跌再跌！
2010年—2018年，是永輝的高光時(shí)刻！
2010年登陸A股后，永輝超市股價(jià)曾持續(xù)上漲，2018年還漲到了每股11.72元的高點(diǎn)，總市值一度高達(dá)1064億元，被視為超市行業(yè)的佼佼者。
但到了2018年的年報(bào)顯示，永輝超市凈利潤卻首次遭遇滑鐵盧，同比暴跌40.8%。
2021年年報(bào)顯示，當(dāng)年永輝超市遭遇業(yè)績虧損，營收910.62億元，同比下降2.29%；當(dāng)期虧損39.44億元。
遭遇了上市以來的首次虧損，資產(chǎn)負(fù)債率也大幅攀升至同比84.47%。
為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，今年8月8日，永輝超市宣布回購股票。
永輝稱自當(dāng)日起一年內(nèi)，公司擬以自有資金4億元至7億元回購不超過1.5億股，回購價(jià)上限每股不超過5元。
用于員工持股計(jì)劃或者股權(quán)激勵(lì)。永輝超市稱“回購股份計(jì)劃將有效增強(qiáng)投資人信心，提振股價(jià)”。
但回購計(jì)劃公布后，輝超市的股價(jià)也并沒有多大的起色。
截止2022年8月23日收盤，永輝超市每股報(bào)3.45元，市值為313.1億元，與最高時(shí)的超千億市值相比，“縮水”700億元。
而2022年，在富豪榜當(dāng)中也沒發(fā)現(xiàn)張軒松和張軒寧的名字。
05
而在8月17日，永輝超市浦新店又宣布了停止?fàn)I業(yè)。
這店鋪據(jù)說還是永輝超市的一家老店，開了有一些年頭了。
其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的沖擊下，很多線下超市也正在面臨永輝的問題。
包括你什么沃爾瑪，什么河馬生鮮，還有新世紀(jì)等等，都有類似問題。
究其最根本的原因，那么就是因?yàn)楝F(xiàn)在的時(shí)代和個(gè)個(gè)層出不窮的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)所導(dǎo)致的。
你想一下，現(xiàn)在買個(gè)菜都不用出門了，不用去超市挑選了。
各個(gè)網(wǎng)上超市如雨后春筍層出不窮，像什么多多買菜，美團(tuán)優(yōu)選等等。
直接在網(wǎng)上一鍵下單，送到家里來。
你說其他的生活日用品，什么淘寶，天貓，京東等等也在搶線下實(shí)體店的生意。
就算永輝也有線上業(yè)務(wù)，但是對(duì)比其他平臺(tái)你也并沒有什么優(yōu)勢(shì)。
而且永輝的價(jià)格，對(duì)比其他超市，還要略貴一點(diǎn)。
現(xiàn)在是僧多粥少的年代，一樣的東西別人賣的便宜，你家賣的貴，你會(huì)選擇誰？
所以最終的問題還是大時(shí)代所趨所導(dǎo)致的。
張軒寧
不過永輝雖然關(guān)店鋪的速度快，但不至于倒閉，畢竟基底擺在這里。
不過想要再次有新的突破，我怕也很難。
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