有錢人跟沒錢人的真正區(qū)別是什什么？無論什什么時候，賺錢的人終究是賺錢的，不賺錢的人無論什么原因，都很難賺到錢。失敗的原因太多了，成功和你就是一層窗戶紙的距離，可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法?，F(xiàn)在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區(qū)別是什么？！
只有思維模式的不同已！
只有思維模式的不同已！
只有思維模式的不同已！
口袋里有一個億的人和口袋里有十塊錢的人，區(qū)別在哪里？其實就在于思維模式。思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同。普通的人思維模式局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當，產(chǎn)品要自己發(fā)……其實你只要學會基本的換算技巧就行了。這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思維有多遠，你就可以走多遠！
就個人創(chuàng)業(yè)而言，最快的來錢方法一定是用錢生錢，去砸廣告，做付費流量。廣告業(yè)界有一個斷言：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。無數(shù)的廣告人為之前仆后繼的尋找：是什么浪費了“那一半廣告費”？經(jīng)過近百年的摸索，沒有人找到答案，但是有一個人找到了一種換算公式，最大限度接近這個答案。這個人就是美國的文森特。他不到三十歲年收入就超過美國多個 CEO 的收入總和，僅僅靠一支筆、 一張紙、 一瓶小藥片，在 2 年內(nèi)賺到了 1 億美金。他的方法簡單而高效，你可以馬上即學即用，只要你學會換算思維。
文森特通過測試發(fā)現(xiàn)了一個財富公式：1=3 的財富公式
他首先買到購買過類似產(chǎn)品的 9000 名單。分為三組，每組 3000 名。計算出每一封信的成本是 0.6 美元，3000 封就是 1800 美元成本。必須有 30 個訂單才能持平，保住成本。然后寫了三份不同的促銷文案信各自發(fā)出 3000 封。第一組 10 份訂單虧本；第二組 15 份訂單虧本；第三組 30 份訂單持平。然后將第三組文案進一步優(yōu)化， 大規(guī)模發(fā)信，平均可得到 2%的回應。再計算出重復購買，發(fā)現(xiàn)每名顧客在 6 個月平均購買 4.4 瓶。這樣，扣除開銷，每名顧客在 6 個 月貢獻 180 美元，那么：1000 封信 20 名×180=3600美元－成本 600 美元，得出 1000 封信賺 3000 美元。也就是通過換算得出的結果是：每寄一封信可賺 3 美元。這就是換算得出的財富公式：1=3 的盈利公式。后面就容易了，大規(guī)模復制，財富就會奔涌而來。
懂得換算思維，守財奴也會掏錢！
美國有一個名叫奇科的銷售員，他為一個廠家銷售價格為395 美元的烹調(diào)器具。一次，他來到一個城鎮(zhèn)推銷，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強調(diào)它節(jié)省燃料費用的好處，一邊把烹調(diào)好的食品散發(fā)給大家品嘗。這時，一位在當?shù)爻隽嗣氖刎斉贿叧灾胝{(diào)食品， 一邊說:“你的產(chǎn)品再好我也不會買的。”第二天，奇科先敲開了這位守財奴的家門。守財奴一見到推銷員就說:“ 見到你很高興，但你我都知道，我不會購買 400 元一套的鍋的?！逼婵瓶词刎斉?，從身上掏出 1 美元的一張鈔票，把它撕碎，然后問守財奴: “你心疼嗎？”
守財奴對推銷員的做法很吃驚，但他說:“我不心疼，你撕的是你自己的錢。如果你愿意，你盡管撕吧?！逼婵普f:“我撕的不是我的錢，而是你的錢。”守財奴很奇怪:“怎么會是我的錢呢？”奇科說:“你已經(jīng)結婚 23 年年了吧？”“這有什什么關系？”守財奴說?！安徽f 23 年，就按 20 年算吧。你如果使用我的節(jié)能烹調(diào)器做飯，你每天可節(jié)省 1 美元， 一年節(jié)約 360 美元。過去的 20 年里，你沒有使用我的烹調(diào)器 ，你就 白白浪費了 7200 美元，不就等于白白撕掉了 7200 美元嗎？ 而今天你還沒有用它，那么你等于又撕掉了1 美元。守財奴被奇科說服了。其他人看到守財奴買下了烹調(diào)器 ，也都爭著買。這是一個典型的通過換算導出的銷售話術案例
拉長省錢的時間可以擴大省錢的數(shù)值。老板， 無論你從事什么行業(yè)，看能否把你的產(chǎn)品的核心賣點或者成交主張換算成數(shù)字的形式，讓潛在客戶看了就能明白的方式。價值描述越具體越好！審視一下你的文案，是否過于寬泛而不夠具體呢？老板，你是否也可以把你的產(chǎn)品進行時間上的換算來獲得新的數(shù)值？你的產(chǎn)品是否能用一個具體的數(shù)據(jù)來讓客戶認知到其中的價值？
換算思維在生活中的應用
一個一線業(yè)務員小王上班第一周經(jīng)過培訓后去跑客戶，其他業(yè)務員都是坐地鐵，擠公交，他卻打車，別的業(yè)務員每天能見兩三個客戶，他每天可以見5 到 6 個客戶，他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率，開發(fā)的客戶是其他業(yè)務員的兩三倍，這就是差距。剛進入公司兩個月，就派到外地去開拓市場，公司給一線業(yè)務報銷的標準是三星級賓館，有的業(yè)務員為省下住宿費用，住一些收費很低的私人旅館，小王每次出差，都住五星級酒店，別的業(yè)務員都覺得這個鬼六肯定有背景，在他們眼里五星級酒店很貴，住一晚得一千多。他辦理了一張會員卡，五星級酒店一晚的消費就是幾百多，有時候比三星級賓館還低。在高檔酒店里接觸的人層面不同，給客戶的感覺不同了，客戶對他的實力更加有信心，這是懂得換算思維人看問題的角度不同。
小王在業(yè)務開拓上把換算思維運用的更加厲害，這讓他進入大公司， 一開始就嶄露頭角，他把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶，禮品是打動客戶，獎品是鼓勵客戶轉(zhuǎn)介紹，7 個月后他就成了公司的金牌銷售，之后就再也不愁客戶了。后來的麻煩就是有很多紛爭，因為其他業(yè)務員跟蹤很久的客戶都從他這里下單，這種事在大多數(shù)公司都很常見，如果發(fā)生在其他人身上就會是一個麻煩事，不過這種麻煩對于小王這樣懂得換算思維的人而言，就太小兒科了，只要是其他業(yè)務員的客戶在他這里購買，傭金比例全部返還給那個業(yè)務員，只是讓那個業(yè)務員承擔給客戶的獎品，禮品的部分費用。這樣換算導致的結果是，同事給小王的評價是大氣，直接回饋結果是人氣高漲，不到兩年就破格提升為區(qū)域銷售經(jīng)理。強將手下無弱兵，小王的手下經(jīng)過他的灌輸，都懂得換算思維的精髓，就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨立團一樣，戰(zhàn)斗力可想而知，前途不可估量。
不懂得換算思維，錢永遠不夠用！
有人會說，我沒有錢，怎么辦？在任何領域，資金永遠是不足的，懂得如何調(diào)動更多資金為你所用才是王道。你思維模式才是決定項目成敗的關鍵，而不是資金，成本。那我問你，你有 100 元錢嗎?這你總該有吧。100 元錢在懂得換算思維的人手里，可以變成 100 份宣傳單，只需要 10 元錢， 100 個論壇賬號（10 元錢）， 幾 十個 QQ 號碼（20 元錢） 幾百個網(wǎng)易易郵箱賬號（20元錢），買一份偏方秘笈或者小吃配方，直接在某某論壇發(fā)帖，郵箱發(fā)郵件，QQ加好友聊天賣各種各樣的偏方秘籍，不出三天，就能穩(wěn)定在每天幾十， 幾百元左右的收入。如果不懂得換算思維，錢永遠不不夠用！所以就總是患得患失，舍不得花錢打廣告，舍不得送禮，舍不得用小禮物討得女友或者老老婆歡心，在朋友面前也大氣不起來，信息閉塞，路子越來越窄。不懂得換算，不舍得花錢的，都最后都被錢給困死了！一個人是否擁有換算思維，從日常送禮中就能體現(xiàn)出來……
