反拍賣技術(shù)
反拍賣技術(shù)（RAT-Reverse Auction Technology）
反拍賣采購技術(shù)是一種在
采購方法上具有革命性和劃時代意義的
技術(shù)。該技術(shù)通過應(yīng)用
互聯(lián)網(wǎng)，很好地改變了過去采購過程中信息的不充分、不對稱、不透明帶來的種種問題，可以最大限度地幫助采購者充分發(fā)現(xiàn)賣主，并通過引發(fā)賣主之間的激烈競爭，有效的發(fā)現(xiàn)賣方的
成本區(qū)間，同時有力地變革采購流程，減少采購中的腐敗行為，讓采購的決策真正回到?jīng)Q策層手中。反拍賣采購技術(shù)的核心是通過“逆向拍賣”的方式進行物資采購，其主要原理是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)，結(jié)合采購競價
業(yè)務(wù)流程，提供網(wǎng)上適時交互、動態(tài)高效的競價實現(xiàn)環(huán)境。
目錄
[隱藏]1 特點2 應(yīng)用 3 應(yīng)用環(huán)境4 主要流程5 實現(xiàn)過程6 業(yè)績實例7 相關(guān)條目8 參考資料反拍賣技術(shù)-特點
1、過程保密性高、程序更公平、公正、更透明： 在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的集合競價，整個競價過程中，采購方清楚地知道各賣主的所有報價情況，包括報出的
時間、
價格、次數(shù)，以及降價特點，而各供應(yīng)商在競價過程中既不知道其他競爭者是誰。也不知道有多少個
競價者，看到的只是一個個撲面而來的不斷降低的競爭價格，這對采購方而言，就避免了供應(yīng)商形成競價的同盟。
反拍賣技術(shù)
2、競價速度快、過程短、費用低 反拍賣采購技術(shù)是將拍賣會與招標采購兩種方式有機結(jié)合起來，采購方與供應(yīng)商都足不出戶，招投標業(yè)務(wù)均在網(wǎng)上進行，因而具有
速度快、
效率高、費用低的顯著特點。其競價過程一般在40分種內(nèi)完成，使得供應(yīng)商之間的網(wǎng)上競價過程呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，也隨之帶來大幅的降價，最后的成交價往往是供方企業(yè)決策層在參與投標報價，利于降低企業(yè)采購成本，引起企業(yè)成本創(chuàng)新。
3、提高作業(yè)質(zhì)量，激發(fā)管理創(chuàng)新 反拍賣采購技術(shù)是基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫，大大減少了人工操作的繁雜勞動和作業(yè)失誤，提高工作質(zhì)量。另外信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，激發(fā)
企業(yè)進行
管理創(chuàng)新，增強
員工隊伍素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代化管理手段的需要。
反拍賣技術(shù)-應(yīng)用
反拍賣技術(shù)
1、拍賣與反拍賣 拍賣與反拍賣都是一種一對多的商務(wù)活動過程，都要拍出激烈的價格竟爭來。不過拍賣是為賣方銷售服務(wù)的，反拍賣是為買方采購服務(wù)的；拍賣是逐級向上競價，反拍賣是逐級向下競價的；拍賣是最高成交價，反拍賣是最低成交價；拍賣是賣方主動，買方競爭，反拍賣則是買方主動，賣方競爭。拍賣是處于賣方市場的利益驅(qū)動，反拍賣是在買方市場，即買方利益占主導(dǎo)地位，是為降低采購成本而采用的。只有弄清主導(dǎo)地位的利益，準確選擇采購方式，才能實現(xiàn)預(yù)定目標。
2、制造始于采購 眾所周知，純粹的“制造”始于采購，當今盛行的貼牌制造方式更是如此。因為采購品的品質(zhì)在相當大的程度上決定著制造品的質(zhì)量；采購品的成本在相當大比例上決定著產(chǎn)成品的成本；采購物在時間空間中運動的精確有序狀況在相當多的情況下決定著制造過程的精確有序狀況；采購人員的
誠信和能力在很大程度上影響著企業(yè)的聲譽和命運。因此抓制造必須先抓好采購。制造業(yè)的信息化，要求有很好的采購管理信息化，以促使企業(yè)管理信息化。從這里可以看出，應(yīng)用反拍賣采購，對于實施企業(yè)管理信息化，是一個很好的切入點。充分應(yīng)用現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以推動企業(yè)的
工作流、
資金流、
物流與
信息流的全面集成和整合，提高
資源配置效率、企業(yè)競爭力和企業(yè)經(jīng)濟效益。
反拍賣技術(shù)-應(yīng)用環(huán)境
1、采購品系非獨占性產(chǎn)品
2、采購的產(chǎn)品具備三個以上的供應(yīng)商，且供應(yīng)商能力要達到采購品的三倍以上
3、產(chǎn)品供大與求，即處于買方（
顧客）市場
4、批量性采購，即數(shù)量多、價額大，對
中標者有足夠吸引力
5、每一合同
采購額一般不低于100萬元（采購額越大資金節(jié)約的可能就越大）
6、采購條件和標準確定的主動權(quán)在采購方
反拍賣技術(shù)-主要流程
反拍賣技術(shù)
第一階段：
1、 反拍賣技術(shù)的介紹性闡述；
2、 為客戶做需求分析及確定其參觀模擬演示的時間和聯(lián)系人；
3、 根據(jù)
《需求分析表》制訂具有說服力的《項目建議書》。
第二階段：
1、 采購方提供采購需求，詳細填寫
《招標文件》各項條款。
2、 科技市場部將根據(jù)《招標文件》制訂《平臺租賃協(xié)議》及《標書》；并嘗試性的尋找供應(yīng)商，預(yù)先了解該項目的市場情況及采購方所提及的條件是否合理。
3、 業(yè)務(wù)部門與采購商簽訂《平臺租賃協(xié)議》并將《標書》給予采購商進行審核確定。在此之前如有供應(yīng)商提出采購方的條款不合理業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時與采購方進行反饋協(xié)商。
第三階段：
1、
市場部在簽訂《平臺租賃協(xié)議》之后將項目采購信息內(nèi)容在
中國反拍賣采購網(wǎng)上發(fā)布公開招標，尋找相關(guān)的供應(yīng)商（或由采購方提供原有的供應(yīng)商）；向供應(yīng)商發(fā)出邀標申請并接受報名；
2、 市場部將尋找到的合適供應(yīng)商所提供的資質(zhì)證明材料提交采購方審核。在此期間了解供應(yīng)商對該項目采購的疑惑，并及時的反饋給采購方，以向供應(yīng)商釋疑；
3、 得到采購方審核通過的準投標人名單后，首先準投標人應(yīng)在中國反拍賣網(wǎng)上注冊成為會員，之后由我公司、采購方和供應(yīng)三方之間簽訂《競價協(xié)議》；
4、 準投標人交納競價保證金，易訊科技向采購商及準投標人提供競價平臺相關(guān)軟件及資料，并協(xié)助其進行安裝、演示及培訓(xùn)；
5、 開標之日進行競價；
6、 競價結(jié)束后由采購商指定中標者，易訊科技向中標方發(fā)出中標公告，同時在中國反拍賣網(wǎng)上發(fā)布該中標公告。
第四階段：
系統(tǒng)將向采購方收取相應(yīng)的平臺租賃費（收費標準和方式詳見附件）。反拍賣技術(shù)-實現(xiàn)過程
反拍賣技術(shù)
反拍賣在競價時，主要是經(jīng)采購方認證后的
供應(yīng)商可在異地、遠程、相對隔離地通過互聯(lián)網(wǎng)在同一時間登陸到反拍賣采購競價平臺服務(wù)器上，具體如下：
采購方及各供貨商（投標方）按標書約定的時間如：2004年10月20日10：00，開始競價；
第一階段：進場
采購方首先鏈接到互聯(lián)網(wǎng)（可通過
寬帶或
Modem上網(wǎng)），后運行安裝在其電腦上的競價監(jiān)控端即可登錄反拍賣競價會場；
投標方（供貨商）上網(wǎng)后運行安裝在其電腦上的客戶端即可“入場”。
第二階段：競價
競價時間一般分為正常競價時間（30分鐘）和超時競價時間（30秒內(nèi)若無更低的報價則競價結(jié)束）
采購方通過監(jiān)控端可以監(jiān)視到所有投標方的實時的報價情況；
投標方的客戶端只能看到當前的價格（而不知道是誰出的價格）并且可以根據(jù)當前價格多次出價（向下競價），即“背靠背”的方式。
注：在競價過程中，在監(jiān)控端上投標方只以特定的代號出現(xiàn)，該代號對應(yīng)的投標方，只由采購方負責人掌握。該方式不僅可以有效避免投標方之間的價格聯(lián)盟、圍標等人為因素的干擾，而且挑起投標方互相之間的激烈競爭，從而使投標競價更加徹底，最大限度為采購方節(jié)約采購成本。
第三階段：數(shù)據(jù)確認
在超時競價中止時,服務(wù)器端對所有在競價過程中產(chǎn)生的
數(shù)據(jù)進行整理確認，排除因
網(wǎng)絡(luò)故障等其他外界因素導(dǎo)致的非正常中止，以確保投標競價的公正性和嚴謹性。
第四階段：中標確認
在經(jīng)數(shù)據(jù)確認競價結(jié)束，通過服務(wù)器端向在線的采購方和投標方公布中標價格和中標方代碼。如果是權(quán)重中標方式、區(qū)域組合混拍或比價組合混拍的形式，則向采購方在監(jiān)控端上顯示最佳組合方式和權(quán)重比例等。
需要說明的是反拍賣技術(shù)原有的適用范圍局限于：采購產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格容易界定；非獨占性產(chǎn)品，必須具備三個以上供應(yīng)商；產(chǎn)品供大于求，處于買方市場；批量性采購，對中標者有足夠吸引力。系統(tǒng)在原有反拍賣采購平臺的基礎(chǔ)上開發(fā)的2.0版本，增加了多指標項目競價技術(shù)和多區(qū)域多項目混拍技術(shù)可以適應(yīng)于采購產(chǎn)品除產(chǎn)品本身的價格以外其他條件占較大比重以及同一適用物品不同指標價格之間的競爭。
其次在整個反拍賣過程中所有涉及到的產(chǎn)品要求和交易方式，都應(yīng)該在招標書中明確說明。其實通過反拍賣采購平臺采購，其主要法律要件和傳統(tǒng)的采購方法是一致的，其
風險防范的方式也是相同的，因此沒有必要擔心通過反拍賣采購平臺采購會帶來更大的風險。
反拍賣技術(shù)-業(yè)績實例
成都恩威制藥有限公司
1、2000年9月18日，美國聯(lián)合技術(shù)公司在中國進行采購。采購標的為1985萬美元加5％的幅度的鑄鐵件，其中包括箱體、底座、蓋、管等30種零部件，96種規(guī)格。通過應(yīng)用反拍賣采購技術(shù)，最終采購以1251萬美元完成，節(jié)約采購成本735萬美元，采購成本節(jié)約率達37%，相等于中國企業(yè)要多銷售14700萬美元的產(chǎn)品。
2、2002年1月23日，
北京醫(yī)藥集團紫竹藥業(yè)公司與
北京經(jīng)偉同盛公司合作，在網(wǎng)上對1000萬套
藥品包裝盒進行反拍賣采購取得了成功，為紫竹藥業(yè)的企業(yè)管理信息化掘出了第一桶金：一次性從207萬元的采購額中節(jié)約出87萬元資金。
3、
廣東科龍、
韶鋼松山、成都恩威等上市公司將反拍賣采購技術(shù)引入企業(yè)后，其采購成本分別降低8-30%不等。
反拍賣技術(shù)-相關(guān)條目
電子訂貨系統(tǒng) CISS業(yè)務(wù) 班輪運輸 采購物流保價運輸 第四方物流 包裝標志 倉單質(zhì)押產(chǎn)品回收管理 服務(wù)供應(yīng)鏈 保稅運輸 第五方物流傳統(tǒng)物流 多式聯(lián)運 存貨決策 FCR反拍賣技術(shù)-參考資料
1、
http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-ZXDB200606011.htm2、
http://www.lunwentianxia.com/lwkey_new_475855/3、
http://qkzz.net/magazine/1673-0194/2005/04/153591.htm
