?。遥粒裕琑everse Auction Technology的英文縮寫，即“反拍賣采購技術(shù)”，又稱“
拍購”、“拍買”或“逆向拍賣”。顧名思義，“反拍賣”與“拍賣”具有很多相同之處，但又有區(qū)別。首先，二者都是一種一對(duì)多的商務(wù)過程，都是一種價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)的過程。不同的是，拍賣是為賣方銷售服務(wù)的，反拍賣是為買方采購服務(wù)的；拍賣是逐級(jí)向上競(jìng)價(jià)，反拍賣是逐級(jí)向下競(jìng)價(jià)；拍賣是最高價(jià)成交，反拍賣是最低價(jià)成交；拍賣是賣方主動(dòng)，買方競(jìng)爭(zhēng)，反拍賣則是買方主動(dòng)，賣方競(jìng)爭(zhēng)。
表現(xiàn)
反拍賣采購技術(shù)是為買方采購服務(wù)的一種革命性的采購方式。傳統(tǒng)的采購方式一般采用詢價(jià)采購（比值比價(jià)）和招標(biāo)采購（包括公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)等）兩種。這兩種傳統(tǒng)的采購方式已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大供應(yīng)商渠道和公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，因此得到了普遍和廣泛的應(yīng)用。然而該方式的局限性也深深困擾著采購單位的決策者，其表現(xiàn)在：
1、 供應(yīng)商渠道有限和相對(duì)固定，甚至依賴于供應(yīng)商。傳統(tǒng)通過人工尋找、媒體廣告、電話傳真的方式顯然不能及時(shí)地掌握當(dāng)今瞬息萬變和一些新興企業(yè)的市場(chǎng)信息。
2、 詢價(jià)采購方式采購過程較長，需要一輪或多輪的談判，耗費(fèi)大量時(shí)間和精力；而且，談判過程中賣主間并無直接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力是靠買方轉(zhuǎn)達(dá)，其真假容易使賣方懷疑，難以形成有力地降價(jià)壓力；
3、 在招標(biāo)采購中，賣方的定價(jià)心理是“在低價(jià)中標(biāo)的同時(shí)爭(zhēng)取價(jià)格最高”，這種強(qiáng)烈矛盾的心理在只有一次表現(xiàn)機(jī)會(huì)（“只投一標(biāo)”）的投標(biāo)過程中必然導(dǎo)致僥幸取勝的行為，從而使降價(jià)空間縮小。
4、 傳統(tǒng)采購方式需要通過人為來綜合考慮各種交易和非交易因素的最終議標(biāo)或定價(jià)，這種“面對(duì)面”方式，可能產(chǎn)生賣方價(jià)格同盟、買賣雙方人為的權(quán)力或利益干擾等因素，使降價(jià)空間縮小，甚至破壞競(jìng)爭(zhēng)秩序。
5、 傳統(tǒng)采購方式是典型的非信息對(duì)稱搏奕過程，買方無法有效的分析供應(yīng)商的成本區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不徹底；
6、 傳統(tǒng)采購方式造成決策者對(duì)保證采購過程公平、公正、有效有利的目的管理上的困難。
?。遥粒约夹g(shù)針對(duì)傳統(tǒng)采購方式的局限性，順應(yīng)企業(yè)最大限度降低采購成本、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的要求，營造激烈競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，改變傳統(tǒng)“面對(duì)面” 和“只投一標(biāo)”機(jī)制，使投標(biāo)方通過異地、遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)、逼價(jià)引發(fā)賣主間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而極大地降低采購及交易成本、變革采購流程、減少腐敗行為。
首先，ＲＡＴ技術(shù)通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，可以最大限度地幫助采購者充分地發(fā)現(xiàn)賣主。第二，投標(biāo)方“背靠背”地相對(duì)隔離在同一競(jìng)價(jià)平臺(tái)上，不僅有效地規(guī)避了價(jià)格同盟的可能，而且競(jìng)爭(zhēng)由投標(biāo)方互相之間產(chǎn)生，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)可以多次出價(jià)，挑起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而最大限度的降低采購成本和交易成本。第三，投標(biāo)過程大大縮短，投標(biāo)結(jié)果按事先約定由競(jìng)價(jià)系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生，供求雙方高層領(lǐng)導(dǎo)可直接參與，不僅有利于成交價(jià)格的迅速確定，而且使得采購流程便于監(jiān)控和管理，減少采購中的腐敗行為。第四，激勵(lì)的競(jìng)價(jià)過程不僅使采購方有效地發(fā)現(xiàn)賣方集體的成本區(qū)間，同時(shí)投標(biāo)方也可從中發(fā)現(xiàn)其在競(jìng)爭(zhēng)同行中的位置，促進(jìn)其不斷進(jìn)行技術(shù)、管理等各方面的革新，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
反拍賣采購技術(shù)最早于1999年誕生于
美國。該技術(shù)問世后，就被迅速地應(yīng)用于電子商務(wù)之中，著名網(wǎng)站LINE56的統(tǒng)計(jì)表明，2002年美國有4％的公司采用了反拍賣采購技術(shù)，2003年則增長到8％，2004年預(yù)計(jì)將達(dá)到13％。近年來美國一些州政府也開始將
反拍賣技術(shù)應(yīng)用于政府采購之中并取得令人矚目的效果。除歐美發(fā)達(dá)國家之外，一些發(fā)展中國家的企業(yè)和政府采購也逐漸大量使用反拍賣技術(shù)。如
巴西政府于2000年頒布條例，規(guī)定包括立法與司法機(jī)構(gòu)在內(nèi)的聯(lián)邦政府在購買一般性的商品和服務(wù)時(shí)須采用反拍賣采購方式。
近年，RAT技術(shù)在我國也已開發(fā)成功并且得到不斷得完善和提高，隨著反拍賣采購技術(shù)的逐步成熟，該采購方式已被越來越多的企業(yè)所接受和采用，到目前為止，國內(nèi)企業(yè)共應(yīng)用反拍賣采購技術(shù)近400次，平均每次參拍企業(yè)為7家，單次最高報(bào)價(jià)單數(shù)為165單，平均的降價(jià)率為19.5%。 RAT技術(shù)作為一把降低采購成本的利劍正在為企業(yè)和政府帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和巨大的社會(huì)效益。
