作為新銷售人員最應(yīng)干點(diǎn)什么？
如果你是一名銷售人員那么你一定會(huì)聽過很多很多的演講，看過很多成功人的創(chuàng)業(yè)故事，聽過很我業(yè)績做的不錯(cuò)的同事的意見，見意，同樣，我也是，像陳安之老師的成功學(xué)講座啊，世界上最偉大的業(yè)務(wù)員啊之類的，像書里面提到過的關(guān)于銷售人員來講很重要的幾點(diǎn)，業(yè)務(wù)員的心態(tài)啊，技巧啊，形象啊，這幾點(diǎn)都是在業(yè)務(wù)當(dāng)中提到過的次數(shù)最多的幾點(diǎn)。
拿我來講吧，剛開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候感覺技巧非常重要，每天抱著一本業(yè)務(wù)員手冊啊什么的看，上面有一點(diǎn)寫的是“每一次拜訪客戶的時(shí)候不要上門就推銷產(chǎn)品，要說一些‘最近忙不忙啊’之類的話”我放下書就拔通了一個(gè)客戶的電話，接通后我說“您好，是李經(jīng)理嗎”“是，你是哪位”“您好，李經(jīng)理啊，我是**公司的，最近怎么樣？忙不忙啊”對方說了一句“你什么事說吧”。。。。掛掉電話后我覺得可笑，我在想為什么書上寫的用起來不管用呢。對于一個(gè)業(yè)務(wù)員來講技巧是非常的重要，但是并不是最重要的，以及心態(tài)啊什么的都不是最重要的，那么什么才是最重要的呢。我總結(jié)為一點(diǎn)“動(dòng)力”
動(dòng)力也就是我們說的行動(dòng)力，你學(xué)會(huì)了技巧，有很好的心態(tài)。如果沒有行動(dòng)力，等于零，只要你有了行動(dòng)人，有了動(dòng)力你才會(huì)很努力的去做好你的工作。很認(rèn)真很仔細(xì)的去完成你的工作。我們來看看下面的的程序。1，動(dòng)力，有了動(dòng)力你才會(huì)努力的去工作，你會(huì)拼命拼命再拼命的工作。打電話，陌生拜訪客戶。當(dāng)你一個(gè)月下來的時(shí)候你會(huì)主動(dòng)去總結(jié)，你覺得你努力了但是還沒有達(dá)到你想要的目的，這個(gè)時(shí)候你會(huì)動(dòng)腦去想你的工作方法，你會(huì)想，有沒有更好的方法，有沒有提高效果的方法，當(dāng)你跑十個(gè)客戶只成功一個(gè)的時(shí)候你會(huì)想是不是我的談客戶的技巧沒有掌握好？你會(huì)去學(xué)習(xí)一些談客戶的技巧，你會(huì)不斷的努力，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，最終你會(huì)成功，你會(huì)得到你想要的。而你的成功，源自于什么？有的人會(huì)說是源自于你的努力，源自于你的技巧，等等等等。我認(rèn)識，你的成功源自于你的動(dòng)行，就是我們剛開始說的“行動(dòng)力”。所以，我在工作這幾年當(dāng)中我一直都在尋找我的行動(dòng)力，我的動(dòng)力倒底在哪里？
結(jié)果我得出，動(dòng)力源自于你給自己設(shè)定的目標(biāo)。假如你現(xiàn)在連吃飯的問題都不能解決你一定會(huì)先給自己設(shè)寫的目標(biāo)讓自己能吃得上飯，如果你這個(gè)月的業(yè)績達(dá)到一萬，你可以發(fā)到一千塊錢的工資，你這個(gè)月的生活費(fèi)就夠了，你就可以吃上飯，那么好，這個(gè)月你就給自己設(shè)定一萬的業(yè)績目標(biāo)，當(dāng)你吃上飯了，你就會(huì)想能不能吃的好一點(diǎn)，如果你下個(gè)月的業(yè)績在二萬，你就可以吃的好一點(diǎn)，租個(gè)大一點(diǎn)的房子，買件漂亮的衣服。你今年二十五歲了，你還得找對象，結(jié)婚生子，你得讓你的老婆孩子過上幸福的生活吧？你得給他們最好的物質(zhì)生活基礎(chǔ)吧？你家里的父母整天累死累活還賺不到幾個(gè)錢，有時(shí)候還和補(bǔ)一下你的生活費(fèi)，你得讓你的父母過上好的生活吧？你得買房吧？你得買車吧？你要做的還有很多很多，而這些都不是你想得到就可以得到的，你必須付出努力，你必須不斷的去學(xué)習(xí)，你必須你計(jì)劃，你必須去給自己設(shè)定目標(biāo)。
當(dāng)你想吃上飯，吃好飯，當(dāng)你想買房，當(dāng)你想買車，當(dāng)你想請你的女朋友吃大餐的時(shí)候，你還得天天的懶惰，天天的抱怨，抱怨你爹媽怎么不跟別人的父母一樣那么有錢，抱怨人家的工資一個(gè)好幾千，而你只有那可憐的幾百塊錢連生活費(fèi)都解決嗎？你還在抱怨嗎？你應(yīng)該動(dòng)動(dòng)腦子好好的想想，如何去賺錢了。你會(huì)把你的目標(biāo)寫的大大的，掛在最顯眼的地方，你不再每天上網(wǎng)玩游戲，每天想著天上掉錢。公司不會(huì)專門去培訓(xùn)你。你會(huì)以最快的速度進(jìn)步，最終成功。而這一切的一切能說不是源自于你的動(dòng)力嗎？如果你有幾千萬，你會(huì)去做那些“不是人干的活”嗎？
所以，當(dāng)你想要做好一份工作，想要賺更多的錢的時(shí)候，先把你一年，或者兩年，或者十年內(nèi)的目標(biāo)，計(jì)劃，寫下來，然后慢慢的去分析，執(zhí)行。在你的生活工作當(dāng)中你要不斷的去曾加自己的動(dòng)力。你相信你不是個(gè)平凡的人，你會(huì)成功。
還是那句老話，找到你生活的動(dòng)力，找到你的動(dòng)力，然后讓你的動(dòng)力去推動(dòng)你去努力的工作，學(xué)習(xí)，然后，“成功”
————————在你走出辦公室，不知道去哪里的時(shí)候，你應(yīng)該找個(gè)安靜的地方好好的想想，好好的找一下你的動(dòng)力——————
我的房間里讓我貼滿了一句話“目標(biāo)完不成怎么辦？請加大努力”
