創(chuàng)業(yè)，只有經(jīng)歷過了，才知道創(chuàng)業(yè)的艱難；只有經(jīng)歷過失敗，才有刻骨銘心的記憶！我的第一次創(chuàng)業(yè)，就是自以為，自認(rèn)為以前做銷售手里面有客戶，自以為自己的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，投入了重資產(chǎn)，結(jié)果因?yàn)楝F(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難而倒閉。
親眼目睹一家企業(yè)因?yàn)槔习宓摹白砸詾椤倍归]。山東有一個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品的，本來這家企業(yè)發(fā)展很好，前景也看好，結(jié)果人家老板學(xué)了教練技術(shù)，整天飄在空中不知道自己是誰。有一年，種了幾十畝的韭菜，成天自以為自己的韭菜很好，價(jià)格是50元/ 斤。當(dāng)時(shí)我就納悶：你的韭菜是黃金的嗎？你的韭菜準(zhǔn)備給誰吃？沒人買，就天天讓業(yè)務(wù)員要教育客戶，也不知道這個(gè)老板聽了誰的營銷課程說“教育客戶”，這是典型的自大狂，結(jié)果這家企業(yè)倒閉了上了信用體系的黑名單。
創(chuàng)業(yè)者，所犯的通病就是，大部分的創(chuàng)業(yè)者總是自己天真的以為，自認(rèn)為是天才，自認(rèn)為做了一件天才般的事情。
很多的創(chuàng)業(yè)者，成天坐在辦公室琢磨出一件自認(rèn)為好的產(chǎn)品，然后就去找融資，A輪、B輪，結(jié)果當(dāng)產(chǎn)品投放到市場才發(fā)現(xiàn)，市場不買單，然后就做廣告宣傳，結(jié)果錢沒了，這樣的案例比比皆是。
很多的創(chuàng)業(yè)者，整天把“教育客戶”掛在嘴邊，總是天真的以為自己的產(chǎn)品很好，天天叫著要“教育客戶”，可問題是：很多的時(shí)候，客戶還沒有教育過來就沒錢了，生意倒閉了。
教育客戶，是有前提的，不是所有的生意都適合教育客戶，尤其對于初期創(chuàng)業(yè)，首先考慮的是“活著”，所謂的“活著”，就是最快的速度進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)。
利潤再低，周轉(zhuǎn)快也是大生意，利潤再高，周轉(zhuǎn)慢也是小生意?，F(xiàn)金流與利潤之間的關(guān)系就像是血液與面包，血液沒有了只有立刻死亡，面包沒有餓幾天沒事。
到現(xiàn)在我都不知道，還有很多的人天天高喊“教育客戶”，講師講得頭頭是道，真正的實(shí)操者則刀刀見血。
創(chuàng)業(yè)，試錯(cuò)的成本你真的傷不起，有的人因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而負(fù)債累累，有的人因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而成為失信人影響自己一生。大部分只是看到成功者的光環(huán)，卻忽視了千千萬萬倒在創(chuàng)業(yè)路上的烈士。
試錯(cuò)的成本才是最大的，因?yàn)樗锌赡茏屢粋€(gè)人一輩子都爬不起來！
現(xiàn)在的市場環(huán)境，對于創(chuàng)業(yè)者或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，提幾個(gè)建議：
1、創(chuàng)業(yè)，首先保證自己活著，在活著的基礎(chǔ)上再談活得更好，也就是千萬保證自己現(xiàn)金流的穩(wěn)定。
2、創(chuàng)業(yè)，從目前的市場環(huán)境看，盡量不要重資產(chǎn)投入，除非你不缺錢。
3、創(chuàng)業(yè)，在初期，盡量找這個(gè)世界上最有需求，大眾最熟悉的產(chǎn)品。
你可能會(huì)說，這樣的產(chǎn)品競爭也大。當(dāng)然，你要知道，這個(gè)世界上根本沒有所謂的“藍(lán)?！焙汀凹t?！?，大家都是在“紅?！敝?，真正的“藍(lán)?！边€輪不到普通創(chuàng)業(yè)者來做。因?yàn)檫@樣大眾熟悉的產(chǎn)品、最有需求的產(chǎn)品，你才不用費(fèi)盡心思的教育客戶，才有機(jī)會(huì)快速的切入市場，快速的實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)。這樣的做法，無非就是你自己的生意經(jīng)營方式，這里就不談具體的操作方法，我只是告訴你，生意是需要系統(tǒng)的布局的。
4、創(chuàng)業(yè)，千萬不要試圖去教育客戶、千萬不要試圖來教育市場，除非你不缺錢。
對創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)步驟建議：
1、創(chuàng)業(yè)前，首先精準(zhǔn)定位清楚你準(zhǔn)備做得項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。
這個(gè)年頭，千萬不要認(rèn)為全天下的人都是你的客戶，你只要先做好適合你項(xiàng)目的一部分消費(fèi)者的生意就行了。
2、分析清楚你的目標(biāo)客戶的消費(fèi)偏好：喜歡便宜還是質(zhì)量好的，喜歡在網(wǎng)上購買還是偏向于線下購買等等，描述清楚你的目標(biāo)客戶的基本特征。
3、根據(jù)客戶的消費(fèi)偏好，先找一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目來切入市場，這個(gè)產(chǎn)品就是你的目標(biāo)客戶最有需求、消費(fèi)量最大的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品就是不用去教育客戶，每個(gè)人都知道，也必須用的。可以用低價(jià)，當(dāng)然必須是根據(jù)目標(biāo)客戶的購買習(xí)慣來設(shè)定。
4、創(chuàng)業(yè)，一定是先有客戶，通過生意的產(chǎn)品布局，通過前端產(chǎn)品有了一定的客戶基數(shù)之后，再投入其他相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或者項(xiàng)目。
記住，創(chuàng)業(yè)，不要試圖去教育客戶，除非你不缺錢，試錯(cuò)的成本你真的傷不起。
