如果不是想真正了解淘寶運(yùn)營本質(zhì)以及自己該怎樣著手的，請不要閱讀文章，不要浪費(fèi)時(shí)間，但如果真心想投入這個(gè)行業(yè)的，請耐心從頭讀到尾巴，一定對你有用！文章從本人自身出發(fā)，本人做的產(chǎn)品從臘肉，到一件代發(fā)，甚至于高仿，到產(chǎn)業(yè)帶女褲，從淘寶小C店，到買來的店鋪群，再到天貓。也經(jīng)歷了從單打獨(dú)斗、夫妻店到團(tuán)隊(duì)合作以及團(tuán)隊(duì)賺錢后散伙的過程，在淘寶這條路上賺過錢也虧過錢，關(guān)于店鋪運(yùn)營的筆記記錄了好幾本，后續(xù)和各種學(xué)員交流操作店鋪，深深感覺到一個(gè)人應(yīng)該怎樣做淘寶，以及怎樣將之模塊化。
其實(shí)我們做淘寶或者做任何生意，并不是怕我吃不了苦，不舍得下功夫，而是怕根本不知道我的功夫應(yīng)該下在哪里，淘寶怎樣做穩(wěn)定。淘寶這個(gè)行業(yè)來來回回，不少小白想進(jìn)來怕風(fēng)險(xiǎn)做不好，不少賣家灰心出局。導(dǎo)致很多賣家都說淘寶這個(gè)行業(yè)不穩(wěn)定，也有很多賣家以前在淘寶賺了錢，現(xiàn)在賺不到錢了，不知道怎么辦，想改行又不舍得放棄這個(gè)熟悉的賺錢行業(yè)。還有一部分賣家在作坊里一直賺點(diǎn)小錢（幾十到一百萬一年）輕輕松松，野心勃發(fā)想擴(kuò)張。針對以上情況，在這里針對新手到進(jìn)階賣家由淺入深說三項(xiàng)技能：即基礎(chǔ)技能、分析技能、團(tuán)隊(duì)技能。
1、修煉基礎(chǔ)技能：做淘寶必備技能有
標(biāo)題優(yōu)化技能：懂得查詞，找詞，什么時(shí)候改動(dòng)詞，怎么針對產(chǎn)品選詞等。
免費(fèi)流量推廣法：主要包含手淘首頁與手淘搜索。懂得尋找，控制單量大小讓流量爆發(fā)，懂得觀察淘寶爆款節(jié)點(diǎn)的變化。
付費(fèi)流量推廣法：直通車，鉆展和淘客。其中直通車最為重要，概念的理解，上詞刪詞權(quán)重等，直通車內(nèi)容市面上有大量的書籍和帖子都有介紹,在這不做詳細(xì)講解。
2、提煉分析技能：
數(shù)據(jù)分析技能：懂得使用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，精確生意參謀中影響店鋪和單品最重要的幾個(gè)要素維度（轉(zhuǎn)化、收藏、加購物車、跳失、瀏覽量、停留時(shí)長等）。不要小看這些數(shù)據(jù)，最后通過這些數(shù)據(jù)分析，你可以清楚地知道你的產(chǎn)品能不能推廣、和爆款相比有哪些差距，投入多少錢能不能拉爆款，能拉多少流量，核算推廣費(fèi)用最后是賺錢還是虧本。其實(shí)不管通過什么推廣手段，只要有效，最后核算拉動(dòng)的免費(fèi)流量帶來的收益大于推廣費(fèi)用，那就是賺錢了。如果你有一個(gè)同行和你賣一樣的價(jià)位段的產(chǎn)品，他賣爆了如果肯給你看生意參謀和直通車數(shù)據(jù)，那就真是很鐵的老鐵了。
店鋪產(chǎn)品與推廣布局技能：店鋪布局考驗(yàn)人的靈活性，在淘寶競爭市場上，不是推廣方法就按照基礎(chǔ)技能一樣一成不變或者一個(gè)個(gè)來的，而是要考慮怎么組合，比如說一個(gè)大店的運(yùn)營面對競爭經(jīng)常會(huì)考慮以下問題（運(yùn)營的焦慮）：
1）針對標(biāo)品，是不是要先走一波淘寶客沖量，如果是沒走過淘客，萬一沖不動(dòng)造成虧損或者人群標(biāo)簽亂了，甚至降權(quán)了怎么辦？
2）對手的搜索卡位就在和我不上不下的競爭，我是多做別的渠道（比如首頁流量）超過他，還是加大直通車砸的兩敗俱傷，還是降價(jià)競爭？
3）針對我們自己的產(chǎn)品，到底應(yīng)該怎么起款，前期是否要戰(zhàn)略性虧損一波資金，再爭取活動(dòng)資源把產(chǎn)品盤活，但是前期戰(zhàn)略虧損的如果賺不回來怎么辦？
4）這個(gè)產(chǎn)品很好很有市場，但是競爭也很大，我要不要切入進(jìn)去？切進(jìn)去以后我不了解市場，最后血本無歸怎么辦，而且也可能這個(gè)市場的前幾名大家都在虧錢？
5）針對自己的資金資源實(shí)力，我的主推款要做幾個(gè)？怎么分配資源？全店多少款多少SKU？多少代發(fā)多少批發(fā)？價(jià)位段選擇，爆發(fā)后主推款是否可以漲價(jià)提高利潤？
當(dāng)然賣家針對自己產(chǎn)品類目和資金資源的情況，還有很多不同的焦慮。但是一旦找準(zhǔn)了自己的產(chǎn)品布局以及推廣方案，店鋪會(huì)運(yùn)營的很順暢，這就需要運(yùn)營的燒腦分析與經(jīng)驗(yàn)沉淀了。
越是競爭紅海類目，越是需要戰(zhàn)略布局，那些找到藍(lán)海類目的賣家是很幸福的，只要小批量做一下搜索首頁直通車即可，根本沒有紅海賣家的焦慮。因?yàn)榧t海賣家的任何一種推廣手段都要放大才能卡位，一旦放大就有降權(quán)（搜索、首頁）或者虧損（直通車、淘客、鉆展）的風(fēng)險(xiǎn)，如果大家都是王思聰，隨便虧得起，有足夠的試錯(cuò)成本，淘寶還難做嗎？
學(xué)會(huì)基礎(chǔ)技能與數(shù)據(jù)分析技能，你已經(jīng)可以去找一份運(yùn)營工作，當(dāng)你在這份工作上把你所學(xué)進(jìn)行實(shí)操并且獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那么你就是一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營了，工資6000起步。但是在這里是一個(gè)分水嶺，很多運(yùn)營不甘于打工最后自己創(chuàng)業(yè)了，也有人去做了培訓(xùn)與代運(yùn)營，這些人確實(shí)都是懂運(yùn)營的，但是他們只會(huì)數(shù)據(jù)，不懂淘寶占比最重要的東西-產(chǎn)品。同時(shí)欠缺資金、資源與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
產(chǎn)品分析與市場分析：本來應(yīng)該分開說，為了不變成教科書，合并在一起。產(chǎn)品其實(shí)是淘寶運(yùn)營占比最重要的東西，在店鋪成功中占比為70%，我們在淘寶官方聽到了太多的宣傳，比如說某某店鋪耐心用心深耕與打磨產(chǎn)品與售后服務(wù)，一單不刷，也不開車（或者開小車刷小單），做爆發(fā)全店，這種比例比比皆是。就是因?yàn)?，好產(chǎn)品結(jié)合好圖片穩(wěn)穩(wěn)把握住了淘寶給你的初始曝光量，讓初始數(shù)據(jù)得到了最大的展現(xiàn)，只要稍加推廣就能做爆。
這就是所說的淘寶底層因素--產(chǎn)品，也就是淘寶運(yùn)營的本質(zhì)。得產(chǎn)品者得天下，可以聘請上文中的運(yùn)營為自己打工推廣。但是在目前的市場上，由于紅海競爭，一枝獨(dú)秀可以掛著賣的產(chǎn)品太少了。所以我們必須懂產(chǎn)品！什么叫懂產(chǎn)品？也就是發(fā)掘好產(chǎn)品的能力！以上面生意參謀數(shù)據(jù)為例，在產(chǎn)業(yè)帶，好產(chǎn)品和一般產(chǎn)品在數(shù)據(jù)上的差別其實(shí)不是很大的。那么同樣一款服裝，流量進(jìn)來了會(huì)有什么樣的反饋呢？
對于中小賣家來說，往往店鋪?zhàn)霰豢町a(chǎn)品就足夠了，可是市場那么多款式，每年上新那么多，也只有幾個(gè)爆款，我們怎么把爆款挑選出來呢？這就是需要眼光與行業(yè)的長期沉淀。光靠你去測試是測試不出來的。這些沉淀就是要你去市場轉(zhuǎn)，和檔口工廠聊，學(xué)會(huì)砍價(jià)，這些經(jīng)驗(yàn)不是你在1688上一件代發(fā)可以比擬的。
為什么說自己挑產(chǎn)品去測款很難測出來？比如說100個(gè)產(chǎn)品中有2個(gè)爆款，首選你去拍照100個(gè)產(chǎn)品就要花費(fèi)最少30000,其次測基本數(shù)據(jù)100款最少10000吧，如果測試出10個(gè)款式去推廣，每個(gè)款花費(fèi)1000，總共就是50000。不要認(rèn)為這5萬塊就能測出2個(gè)好款！因?yàn)槌跗跍y款時(shí)候數(shù)據(jù)小，不一定找到了全部好款，也許就忽略掉了。再有就是選出來的10個(gè)款平均用力每款花費(fèi)1000，可能沒達(dá)到爆款節(jié)點(diǎn)還沒測出來你就放棄了。再有就算測出來了！也許款式質(zhì)量不受消費(fèi)者認(rèn)可，后期追投的資金帶來的流量會(huì)被DSR拉下來！造成虧損！
其次我們還要懂市場！什么叫懂市場？
市場分析：有人說我不懂款式我跟款可以了吧，錯(cuò)！就算你跟了產(chǎn)業(yè)帶的爆款，你的銷量要超過已經(jīng)爆發(fā)的賣家，要花多少錢？而且你的供應(yīng)鏈進(jìn)貨的價(jià)格和別人的爆款價(jià)格能一樣嗎？你們銷量數(shù)據(jù)不同，轉(zhuǎn)化率能一樣嗎？就算轉(zhuǎn)化率一樣，你始終跟不上別人的銷量，你知道人家的推廣方法嗎？哪怕你同樣按照人家的推廣方法操作，等你跟上了，你知道市場潛在買家已經(jīng)被人家賣光了，這個(gè)款的客戶群體已經(jīng)基本沒有了嗎？都是風(fēng)險(xiǎn)!一個(gè)優(yōu)秀的淘寶掌柜并不只是一個(gè)運(yùn)營，他首先要懂這個(gè)產(chǎn)品客戶群體的需求，具有一眼就能挑選出爆款的能力，還要有市場人脈，工廠人脈，有充足的信息，了解行業(yè)與市場。
綜上，一個(gè)牛逼的運(yùn)營，懂推廣懂?dāng)?shù)據(jù)，就因?yàn)椴欢a(chǎn)品不懂市場就這樣血虧了。這就是淘寶。
那些一開始什么都不懂就自己創(chuàng)業(yè)的人，無形中就需要他們掌握所有的技能，但是自己懵懵懂懂的，所以失敗的很多，成功的也有，大部分是有人帶著選產(chǎn)品的，然后刷單開車這些技巧用一兩招就能爆發(fā)（針對某些產(chǎn)品如產(chǎn)業(yè)帶服裝，小類目標(biāo)品，藍(lán)海產(chǎn)品等）。我見過很多個(gè)人賣家做到一年一百萬純利的時(shí)候還不知道怎么看生意參謀，純粹基于對產(chǎn)品的選擇與理解，那么失敗的一件代發(fā)的商家就多得不可勝數(shù)了。
3、發(fā)展團(tuán)隊(duì)技能：
這個(gè)環(huán)節(jié)具有：模塊化團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化管理、資源積累、資金積累等要素，不符合題主問題，屬于淘寶運(yùn)營進(jìn)階版，以后再寫文章。
說了這么多，是不是覺得淘寶很難？其實(shí)不是，因?yàn)樘詫氝€是最適合屌絲逆襲的行業(yè)：因?yàn)槟闱捌诓恍枰徊降翘欤汶m然沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，但是你有時(shí)間，你要花時(shí)間時(shí)間沉淀在淘寶行業(yè)中沉淀選款，沉淀產(chǎn)品與運(yùn)營技巧。如果你做的事情是那些被淘寶淘汰的人所沒有做過的事情，那么你就能活下來賺到錢。 那些靠淘寶逆襲的有很多種，產(chǎn)業(yè)帶的，做店群的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，寶媽的，但是就唯獨(dú)沒有懶惰的！
如果一個(gè)新手想在淘寶行業(yè)里深耕，關(guān)于培養(yǎng)自己的技能我給出以下幾個(gè)建議：
1、找準(zhǔn)一個(gè)類目，深耕，不管別人別的類目能賺多少，不為所動(dòng)。
2、學(xué)習(xí)基本推廣操作，熟練掌握操作技巧。
3、積累推廣淘客，安全賬號等基本操作資源。
4、積累生意參謀的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，并融合于選款之中。
5、多向同行前輩請教推廣方法，最好能看到他們的生意參謀和直通車數(shù)據(jù)。
6、多去市場轉(zhuǎn)，和廠家與同行了解客戶需求與爆款，能抓住新上架的爆款。積累出人脈。
都做到了，淘寶不可能不成??！
最后總結(jié)一下，俗話說：“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，我們跳出淘寶，拿其他火熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和淘寶推薦機(jī)制作對比，讓我們想一想抖音和淘寶的相同和不同之處：
因此，真正的好產(chǎn)品，是經(jīng)過適度推廣就能做起來的產(chǎn)品，而不是資源好到爆，硬推起來而掉下去的產(chǎn)品。因此淘寶到最后是產(chǎn)品、資源、資金與數(shù)據(jù)的綜合布局。
