筆者經(jīng)歷多年的太陽能市場銷售工作,從近兩年發(fā)現(xiàn)不斷有一些太陽能行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商自主創(chuàng)牌,立足本土,深耕家鄉(xiāng)市場,并利用南方OEM基地向全國業(yè)務(wù)拓展,可謂熱鬧一番.

　　　　　許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年市場拼殺，在積累了大量資本的同時，也熟悉掌握了本行業(yè)的“利潤內(nèi)幕”，因此希望在繼續(xù)經(jīng)銷他人商品的同時，能夠開辦屬于自己的工廠。眾多大企業(yè),大品牌如四季沐歌,桑樂謀局全國市場，在戰(zhàn)略區(qū)域投資辦廠,實現(xiàn)"本土化",從而逼迫眾多本土企業(yè)在近幾年加強了對二三線市場的深入爭奪，這不僅讓中國經(jīng)銷商有了更多的生意機會，也讓他們了解到更多的市場空白點。經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)，那些在一線市場拼殺多年的廠家其實并不了解二三線市場的消費特性，他們意識到：基于自己對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)識，將可能生產(chǎn)出和提供更加符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品及服務(wù)。

　　　　　在目前市場上，經(jīng)銷創(chuàng)牌有注冊品牌的,有傍品牌的,有些由經(jīng)銷商演變而來的作坊式工廠生產(chǎn)出質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品,受利益驅(qū)使,產(chǎn)品隱患隨時存在,目光短淺,單純追求當(dāng)時的利潤,有些品牌仿冒者完全仿制或復(fù)制市場中強勢品牌，在包裝、產(chǎn)品上幾乎完全一樣或近似,通常在不成熟的市場銷售，大玩擦邊球,產(chǎn)品主要銷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場,對太陽能行業(yè)整體聲譽造成了不良影響和毀譽的后果.從外界角度看，這肯定是個違反法律的問題，但很多以身試法的經(jīng)銷商不這么認(rèn)為，因為他們知道市場中真正的需求是什么——在一線的經(jīng)銷商都知道現(xiàn)有很多行業(yè)的制造商依然在獲取暴利，而顧客對于低價格產(chǎn)品的需求并沒有得到滿足。但國家加緊立法并加強懲治力度，品牌假冒終究是條不歸路，所有的經(jīng)銷商都應(yīng)該避而遠(yuǎn)之。

　　　　　筆者認(rèn)為經(jīng)銷商創(chuàng)牌應(yīng)真正創(chuàng)立屬于自己的品牌,精于耕耘,循序漸進(jìn)的開展市場和品牌塑造,立足本土區(qū)域,利用本土優(yōu)勢,強化終端銷售,強化渠道建設(shè),強化本土傳播,在客勤鞏固,售后服務(wù)等方面比其他外來品牌來講具備了市場先決條件.

　　　　 那么經(jīng)銷商創(chuàng)牌需要哪些條件呢?筆者認(rèn)為:

　　 一.渠道:經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場耕耘細(xì)作,有眾多的分銷渠道和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),人脈基本很厚.

　　 二.資金:具備創(chuàng)牌生產(chǎn),營銷等必備的啟動資金和后期流動資金

　　 三.思路:從個體工商戶走向了有限責(zé)任公司,就像換了雙鞋,走的路不一樣了,以往的經(jīng)驗不能成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的良藥和有效引導(dǎo).在生產(chǎn)管理,招商,終端銷售模式上需要更先進(jìn)的經(jīng)營思路和理念,這就需要經(jīng)銷商脫胎換骨,迎接新的挑戰(zhàn)和思路轉(zhuǎn)變的機會.

　　 四.本土:在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年的經(jīng)銷商有很好的聲譽和知名度,消費者對老商老店的信任度高,這是經(jīng)銷商創(chuàng)牌主要利用的資源之一,為塑造品牌樣板有著旗艦作用.

　　 五.人才:創(chuàng)辦企業(yè)需要市場所需的技術(shù),管理,營銷,服務(wù)人才,企業(yè)主自身的修養(yǎng)和學(xué)問也是很重要的,這將決定企業(yè)的內(nèi)涵,方向和人才聚集的特色.

　　 六.政策:選擇政策環(huán)境好的地區(qū),如北京,德州,常州,如皋,海寧等太陽能領(lǐng)域投資環(huán)境最佳,可在當(dāng)?shù)卣咧С窒?在財政補貼,工商稅務(wù)等方面可得到實惠,再可以對區(qū)域形成產(chǎn)業(yè)化,整機制造企業(yè)可以在配套環(huán)節(jié)上節(jié)約成本,提升企業(yè)競爭力.

　　 經(jīng)銷商創(chuàng)牌作為一種策略，為進(jìn)入新市場，可先原先品牌渠道及本店信譽度銷售自己產(chǎn)品，以了解市場消費、流通特性。待到產(chǎn)品有了一定市場地位，經(jīng)銷商獲得一定的市場基礎(chǔ)后，再啟動自創(chuàng)品牌的強塑之路。借用品牌和自創(chuàng)品牌同時使用，兼收兩種品牌策略單獨使用的優(yōu)點，把大企業(yè)中先進(jìn)的營銷理念和經(jīng)營管理引進(jìn)到自己的企業(yè)之中,既解決創(chuàng)業(yè)初的市場難題，又為日后的長久穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。