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隨著供大于求的社會(huì)商業(yè)現(xiàn)狀，營銷人員越來越被公司所看重，不僅僅在社會(huì)就業(yè)比例中，營銷人員的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，同時(shí)在企業(yè)里，他們也拿著令其他部門眼紅的薪金，成為人們眼紅的灰領(lǐng)或者白領(lǐng)和金領(lǐng)一族。在日常我們眼里，經(jīng)常有穿著筆挺的西服，打著領(lǐng)帶，頭上的頭發(fā)油光發(fā)亮，提著手提電腦，揮著手，高喊：“TAXI”，就是這族人的典型代表。雖然這是非常讓人羨慕的職業(yè)，但同商業(yè)社會(huì)一樣，也存在供大于求的問題，業(yè)務(wù)人員被淘汰的不計(jì)其數(shù)，如何保證我們工作穩(wěn)定的同時(shí)，營銷才更加快樂和有意義！又是廢話半天，還是回到主題上來，營銷人員我們應(yīng)該注意什么呢？本人不才，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下五點(diǎn)，當(dāng)然食品行業(yè)的朋友們可能總結(jié)得更多，希望能拿出來，大家分享一下，有則改之，沒有則以警之！
一忌同領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略方向不一致領(lǐng)導(dǎo)所掌握的是全局的方向，所掌握的數(shù)據(jù)是整體的數(shù)據(jù)，在廣告的投放的，促銷的安排有一個(gè)整體的統(tǒng)籌計(jì)劃，目的是通過投入較小的資源，形成強(qiáng)大，有效的勢(shì)能。市場(chǎng)操作沒有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)，在具有中國國情的現(xiàn)代企業(yè)里，或者說是在有中國特色的社會(huì)文化里，領(lǐng)導(dǎo)具有中國特色的“面子”問題，如果按照你自己的方式和想法，同領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略不一樣，有三種結(jié)果：第一，領(lǐng)導(dǎo)面子過不去，隨便找個(gè)理由，說你不適合著個(gè)崗位，將你一大腳揣出去。其二，讓你按照你自己的思路做，出了問題，一腳把你揣出去，其三，也是按照你的思路做，你成功了，找個(gè)理由，將你調(diào)到一個(gè)很差的市場(chǎng)去。且不說領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)和錯(cuò)，在這里也不討論領(lǐng)導(dǎo)的人格是否好和壞，領(lǐng)導(dǎo)需要一個(gè)“把信送給加西亞”的人，而不是一個(gè)無法執(zhí)行自己戰(zhàn)略決策的人。如果你在操作上同領(lǐng)導(dǎo)有一定的差距，你可以同領(lǐng)導(dǎo)談你所想的（當(dāng)然是私下單獨(dú)找），說出在局部區(qū)域的環(huán)境，說出你的方案如何配合領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略。
二忌沒有自己的主見沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)愿意找一個(gè)“呆子”來操作銷售業(yè)務(wù)，雖然銷售是一個(gè)簡(jiǎn)單重復(fù)的過程，但在這個(gè)過程中，可能會(huì)遇到千變?nèi)f化的情況，在出現(xiàn)這樣那樣的情況時(shí)，我們不能總是問領(lǐng)導(dǎo)，我們?cè)撛鯓幼?？而是告訴領(lǐng)導(dǎo)我們這樣做，行不行！領(lǐng)導(dǎo)需要的人是一個(gè)有自己主見的人，我們所看到的常常是事情的表面現(xiàn)象，需要營銷人員對(duì)這些表面現(xiàn)象進(jìn)行判斷，同時(shí)，通過對(duì)現(xiàn)象的判斷來得出我們所需應(yīng)對(duì)的方法，通過現(xiàn)象挖掘出市場(chǎng)的潛在需求和提高顧客的滿意度。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)還需要我們提出在操作中節(jié)約成本和如何改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的方法，領(lǐng)導(dǎo)找的是一個(gè)積極主動(dòng)的人，有思想，積極向上的人。
三忌拖沓做什么事都拖呢帶水的，這種人沒有人喜歡。人都有天生的懶惰，“如果人類的物質(zhì)世界非常豐富，人類就不可能進(jìn)步”這是一個(gè)西方哲學(xué)家說的，雖然我們現(xiàn)在并不能驗(yàn)證這句話。昨天我還寫了一篇文章，來告誡自己要告別拖沓的習(xí)慣。說實(shí)在的，我是一個(gè)非常懶的大懶蟲，曾經(jīng)在大學(xué)有個(gè)同學(xué)說我可能是天下最懶的人，經(jīng)常逃課，一學(xué)期不洗一次被單（不過我們有三個(gè)被單換）等等。拖沓是懶人的通病，把事情老往后推。大家知道在人的身體里，如果有個(gè)異物沒有被完全清除，然后，身體表面愈合后，這個(gè)異物就會(huì)成“癌”。事情也是一樣，如果我們不及時(shí)解決問題，特別是一些質(zhì)量處理問題，一旦往后推，后果將不堪設(shè)想。拖沓代表我們對(duì)待工作的一種態(tài)度。在曾經(jīng)、中國國家足球隊(duì)主教練米。。不是有一句話“態(tài)度決定一切”嗎！
四忌沒有計(jì)劃營銷人員每天要處理非常多的事務(wù)，如果工作沒有計(jì)劃，可能每天匹于奔命，而沒有什么效果，工作業(yè)績也不是很好，在IBM公司的CEO郭士納曾經(jīng)說了他在IBM公司成就的時(shí)候說：我知道我能最優(yōu)先做什么？對(duì)于象IBM這樣的蘭色巨人，如果沒有計(jì)劃，每天要應(yīng)付那么多的事務(wù)，那么IBM怎么能重整雄風(fēng)呢？在快速消費(fèi)品外資企業(yè)里，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都有一個(gè)表格，每天做什么，甚至每個(gè)小時(shí)在干什么，都清清楚楚的，那才叫細(xì)呢！“凡事預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)”。
五忌沒有快樂的心情沒有一個(gè)客戶愿意在一個(gè)哭喪著臉的銷售人員那里下定單。。。如果一個(gè)人具有快樂的心情，他的工作效率將提高72%。。。。。。。。。“快樂”需要大家在實(shí)踐中去理解。。。。