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       20世紀(jì)60年代，施樂(lè)將復(fù)印機(jī)市場(chǎng)幾乎霸為己有，成為市場(chǎng)中的老大，當(dāng)時(shí)的IBM、柯達(dá)均甘拜下風(fēng)。成功得益于其戰(zhàn)略的獨(dú)特定位：施樂(lè)選擇大公司為主要客戶；提供的復(fù)印機(jī)強(qiáng)調(diào)復(fù)印的高速度；由于是大客戶，因此向用戶直銷，而不是利用經(jīng)銷商分銷；由于機(jī)器比較貴，因此不是賣而是租給客戶。憑借這一套干凈利落、棱角分明的戰(zhàn)略，施樂(lè)將對(duì)手甩在了后面。

        不久，佳能公司針對(duì)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)，也制定了一套獨(dú)特的戰(zhàn)略，并在相應(yīng)客戶市場(chǎng)中一路領(lǐng)先，甚至在后來(lái)威脅到施樂(lè)的霸主地位。佳能的慧眼盯住的不是大公司而是中小企業(yè)和個(gè)人復(fù)印機(jī)市場(chǎng)，并提供質(zhì)量好但價(jià)格便宜的復(fù)印機(jī)。怎么銷售呢，不直銷，而是通過(guò)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售。佳能和施樂(lè)的戰(zhàn)略存在很大差異，甚至許多環(huán)節(jié)相左，但都能各取其道，在各自定位的市場(chǎng)中獲得成功，原因就在于它們都擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略定位。