本文具體介紹今天好萊塢的四大經(jīng)紀(jì)公司之一——?jiǎng)?chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司（CAA），了解他們的公司文化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、運(yùn)作形式、公司歷史以及今天公司代理的藝人等。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司（CAA）
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司，她不是歷史最老的經(jīng)紀(jì)公司，但卻是一個(gè)極有特點(diǎn)和知名度很高的影視藝人與體育運(yùn)動(dòng)經(jīng)紀(jì)代理公司。創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司以旗下?lián)碛斜姸嗟暮萌R塢巨星、運(yùn)動(dòng)員以及重量級(jí)經(jīng)紀(jì)人而聞名業(yè)界。創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司總部設(shè)在洛杉磯的世紀(jì)城（Century City），和20 世紀(jì)?？怂闺娪肮臼青従?。世紀(jì)城也是許多服務(wù)于影視娛樂(lè)界的律師事務(wù)所的所在地。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司的成立頗具戲劇性，許多當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的傳統(tǒng)也成為公司值得驕傲的公司文化一直保留到今天。1975 年的一天晚上，供職于威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司（William Morris Agency）的5 名經(jīng)紀(jì)人在聚餐時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們不約而同都有一個(gè)同樣的想法：開(kāi)設(shè)一家自己的經(jīng)紀(jì)公司。然而，在他們興高采烈地談?wù)撐磥?lái)設(shè)想的時(shí)候，在他們還未尋找到合適的投資人及落實(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，他們的計(jì)劃被老板發(fā)現(xiàn)了，于是這5 位優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人被開(kāi)除了。迫不得已，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司在戶頭只有3.5 萬(wàn)美元以及2.1 萬(wàn)美元銀行貸款的情況下，便于1975 年開(kāi)張了。公司營(yíng)運(yùn)初期，辦公室里僅有幾張折疊桌椅，5 個(gè)經(jīng)紀(jì)人只有2 部汽車。但他們懷著雄心壯志，相信自己的能力，在經(jīng)紀(jì)公司的歷史上寫(xiě)下了新的篇章。公司剛開(kāi)業(yè)時(shí)，為了省錢，他們不請(qǐng)助理，讓他們的妻子們輪流擔(dān)任前臺(tái)接待員接聽(tīng)電話兼做助理工作。開(kāi)張不到一個(gè)星期，這幾位經(jīng)紀(jì)人就用人才資源整合的方式談成了3 筆合作項(xiàng)目。在邁克爾·奧維茨的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司將公司的企業(yè)文化定位為團(tuán)隊(duì)合作。公司的組織結(jié)構(gòu)也是扁平的（Flat Organization Structure），他們的合作建立在完全平等的基礎(chǔ)上，每個(gè)人都沒(méi)有正式的職銜，辦公室上也沒(méi)有任何特殊標(biāo)志，就連客戶名單也是全公司共享。公司的運(yùn)作保持了兩條優(yōu)秀傳統(tǒng)：第一，每個(gè)與創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司簽約的藝人都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)；第二，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都及時(shí)與他們的同事溝通交換信息。近40 年后的今天，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司早已是經(jīng)紀(jì)公司的龍頭，他們當(dāng)年的這兩條準(zhǔn)則仍是公司視為驕傲的公司文化。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司以全新的經(jīng)營(yíng)管理方式，在短短數(shù)年間迅速成長(zhǎng)為行業(yè)首屈一指的經(jīng)紀(jì)公司，同時(shí)，他們的運(yùn)作方式也推動(dòng)了整個(gè)好萊塢影視產(chǎn)業(yè)的部分更新。邁克爾·奧維茨成功地為他們代理的導(dǎo)演、演員爭(zhēng)取到與好萊塢大電影公司“先期總票房”（First Dollar Gross）的分賬形式。這種分賬形式改變了好萊塢的游戲規(guī)則，同時(shí)也為創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司贏來(lái)了更多的影視界的大腕成為他們的代理藝人。伴隨而來(lái)的是20 世紀(jì)八九十年代好萊塢明星片酬的上漲，導(dǎo)致了好萊塢大公司電影制作成本的急劇上升。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司新的經(jīng)營(yíng)理念，邁克爾·奧維茨的創(chuàng)新經(jīng)紀(jì)打包方式，以及他為他們藝人爭(zhēng)得的新的票房分成等，使得邁克爾·奧維茨在1990 年—1992 年連續(xù)被《首映雜志》（Premiere）評(píng)選為“好萊塢企業(yè)家權(quán)勢(shì)榜排名第一”人物（Premiere Magazine's Power List #1 Entrepreneur），至今為止，再?zèng)]有哪位企業(yè)家能享此殊榮。創(chuàng)新精英經(jīng)濟(jì)公司飛速地發(fā)展，走向成熟。盡管邁克爾·奧維茨在1995 年應(yīng)迪斯尼首席執(zhí)行官麥克爾·艾斯納之邀，去了迪斯尼電影公司擔(dān)任總裁職務(wù)，離開(kāi)了他施展才華的最佳平臺(tái)，但創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司還是穩(wěn)固地占據(jù)著好萊塢經(jīng)紀(jì)公司的第一把交椅。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司代理的優(yōu)秀演員們的片酬，也從一部電影100萬(wàn)美元漲到500 萬(wàn)美元、1000 萬(wàn)美元甚至2000 萬(wàn)美元。公司的人才資源整合經(jīng)紀(jì)不但提高了二流、三流藝人的曝光機(jī)會(huì)，增加了他們的演藝和創(chuàng)造能力，也吸引了大批業(yè)界最有實(shí)力的一流演員、導(dǎo)演、編劇等。至今為止，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司代理的一流演藝人員的總數(shù)，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名、第三名經(jīng)紀(jì)公司。甚至我們聽(tīng)到過(guò)這樣的說(shuō)法，在2010 年，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司簽約導(dǎo)演的票房占全球票房的68％。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司旗下不僅有湯姆·克魯斯（Tom Cruise）、湯姆·漢克斯等一流演員，還有斯皮爾伯格、卡梅隆等大導(dǎo)演，以及非常優(yōu)秀的制片人、編劇、小說(shuō)家等等。換句話說(shuō)，任何一個(gè)電影公司或電視集團(tuán)如果想投資一部電影或電視項(xiàng)目的話，從劇本到后期制作，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司能提供全套班底，而且都是一線人選。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司代理的明星還有：德魯·巴里摩爾（Drew Barrymore）、桑德拉·布洛克（Sandra Bullock）、尼古拉斯·凱奇（Nicolas Cage）、喬治·克魯尼（Geroge Clooney）、杰米·?？怂梗↗amie Fox）、妮可·基德曼、布拉德·皮特（Brad Pitt）、基奴·里維斯（Keanu Reeves）、威爾·史密斯、梅麗爾·斯特里普、詹妮弗·洛佩茲（Jennifer Lopez）以及布魯斯·威利斯（Bruce Willis）等。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司所代理的電視節(jié)目總量也超過(guò)其他家經(jīng)紀(jì)公司。他們代理的電視節(jié)目包括《人人都愛(ài)雷蒙德》（Everybody Loves Raymond）、《瘋狂主婦》（Desperate Housewives）、《急診室的故事》（ER）、《CSI 犯罪現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查》（CSI：Crime Scene Investigation）、《越獄》（Prison Break），《明星伙伴》（Entourage）、《幸存者》（Survivor）、《白宮精英》（The West Wing）、《單身漢》、《大衛(wèi)夜間秀》（Late Show with David Letterman）和《美國(guó)偶像》（American Idol）等最受歡迎的電視節(jié)目。尤其是在晚間娛樂(lè)節(jié)目與電影、電視劇方面，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司的電視編劇、電視制片人（TV Executive producer，Show runner）和他們合作的藝人，幾乎包攬了大部分美國(guó)家庭觀看的電視節(jié)目的內(nèi)容。談到這里，我們不能忘記電視廣告的威力和巨大的市場(chǎng)潛力。在經(jīng)紀(jì)人談的合同中，聯(lián)播電視節(jié)目（Broadcast syndication）如《幸運(yùn)之輪》（Wheel of Fortune），常常又是最掙錢的經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目之一，因?yàn)檫@些電視節(jié)目會(huì)在不同國(guó)家、地區(qū)和時(shí)間反復(fù)播放，甚至一播就是幾十年，在95 年之內(nèi)，藝人是可以連續(xù)得到版稅的。同時(shí)，為電視節(jié)目制作提供藝人人才資源整合服務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司也能源源不斷地獲得屬于他們的收入。
除了電影、電視領(lǐng)域，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司在音樂(lè)領(lǐng)域也無(wú)人能及。在創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司旗下，不僅有麥當(dāng)娜（Madonna）、碧昂斯·吉賽爾·諾斯（Beyonce Giselle Knowles）、賈斯汀·比伯（Justin Bieber）、搖滾小子（Kid Rock）等頂級(jí)歌星與樂(lè)隊(duì)，而且從搖滾樂(lè)歌手、流行歌手、另類音樂(lè)歌手、鄉(xiāng)村歌手到宗教音樂(lè)、拉丁音樂(lè)以及R&B 歌手，幾乎無(wú)所不包。不僅如此，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司旗下還有大量頂級(jí)音樂(lè)制作人和演出經(jīng)紀(jì)人。
在體育經(jīng)紀(jì)代理方面，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司也是四大經(jīng)紀(jì)公司里最早邁出步伐的先驅(qū)。早在21 世紀(jì)初期，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司就步入體育界。創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司的做法由傳統(tǒng)的明星代理一步步開(kāi)發(fā)成多元化經(jīng)紀(jì)代理。創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司從體育代理最老牌的經(jīng)紀(jì)公司——國(guó)際管理集團(tuán)——挖走了不少資深體育經(jīng)紀(jì)人。逐漸拓展出一塊塊體育領(lǐng)域，先后簽下了美式橄欖球聯(lián)盟（National Football League，簡(jiǎn)稱 NFL）以及美國(guó)職業(yè)冰球聯(lián)盟（NHL）兩個(gè)聯(lián)盟的最有價(jià)值球員。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司體育經(jīng)紀(jì)代理部門代理著數(shù)名體育界最權(quán)威的運(yùn)動(dòng)員、教練、體育廣播電視節(jié)目主持人、分析師等。此外，該部門還代理著1000 多名世界上最好的運(yùn)動(dòng)員，這些運(yùn)動(dòng)員涉及的體育項(xiàng)目包括棒球、美式足球、曲棍球、籃球、足球、網(wǎng)球、高爾夫等。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司在體育經(jīng)紀(jì)代理方面，為他們的客戶做在全球范圍內(nèi)的體育項(xiàng)目電視轉(zhuǎn)播權(quán)管理，為大型企業(yè)產(chǎn)品做營(yíng)銷活動(dòng)，為體育物品銷售做整體營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，體育場(chǎng)管理以及授權(quán)項(xiàng)目，并幫助他們的客戶得到新的贊助商等。
在體育經(jīng)紀(jì)代理方面，除了傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)員代理，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司還為他們的體育客戶開(kāi)拓獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)外機(jī)會(huì)。比如參加公益活動(dòng)，舉辦演講，開(kāi)發(fā)電子游戲，開(kāi)發(fā)和制作新的數(shù)字視頻節(jié)目等。
雖然在體育圈經(jīng)紀(jì)人只能從客戶那里獲得5% 甚至3% 的提成，但運(yùn)動(dòng)明星在跨界經(jīng)營(yíng)方面卻有著更多未開(kāi)發(fā)的潛力，而創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司則憑借自身的豐富經(jīng)驗(yàn)，充分利用公司已有客戶群的潛在能量，為客戶帶來(lái)利益最大化。足壇明星英國(guó)運(yùn)動(dòng)員大衛(wèi)·貝克漢姆（David Beckham）到美國(guó)踢球的經(jīng)驗(yàn)就是很有代表性的一個(gè)例子。創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司不但幫助貝克漢姆成功地簽下上千萬(wàn)美元的多年轉(zhuǎn)會(huì)合同，還幫他鎖定投資商簽下產(chǎn)品代言合同。踢球的合同年薪只有幾百萬(wàn)美元，但作為產(chǎn)品代言人等則會(huì)為貝克漢姆帶來(lái)幾千萬(wàn)美元的額外收入。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司有自己的融資平臺(tái)，擁有屬于自己的投資銀行賬戶，他們的電影融資部門主要負(fù)責(zé)在影視產(chǎn)業(yè)界進(jìn)行收購(gòu)、合并及融資業(yè)務(wù)，電影融資部門憑借自己成熟的業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)，在世界許多地方都有合作伙伴。而且創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司每年會(huì)和40 多個(gè)在各自國(guó)家擁有制片、發(fā)行和融資能力的合作伙伴，一起做30—40 部獨(dú)立電影的融資。這不但有助于分擔(dān)公司項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，也能為公司獲得更高的利潤(rùn)。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司還將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到數(shù)字媒體、新媒體與電子游戲業(yè)務(wù)。在數(shù)字媒體與新媒體方面，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司也與許多包括500 強(qiáng)在內(nèi)的大公司客戶簽署了合作協(xié)議，其中包括IMAX 公司（IMAX Corporation）、思科系統(tǒng)公司（Cisco Systems，Inc.）、互聯(lián)網(wǎng)資料庫(kù)（Internet Movie Database，簡(jiǎn)稱IMDB）以及亞馬遜公司（Amazon Corporation）等。電子游戲目前已成為創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部發(fā)展最快的部門之一，公司也是眾多電子游戲創(chuàng)作者的經(jīng)紀(jì)代理公司。
2009 年，在知名雜志《快速公司》（Fast Company）評(píng)出的世界50 強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)中，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司排名第38 位。在這個(gè)排名中，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬團(tuán)隊(duì)排名第一，谷歌公司（Google Inc.）排名第二，電視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)Hulu 排名第三，蘋(píng)果公司（Apple Inc.）排名第四，亞馬遜公司排名第九……在這個(gè)大部分為高科技公司（High Tech Companies）的行列里，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司是唯一的經(jīng)紀(jì)人公司。以下是《快速企業(yè)》雜志將創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司列為第38 位的根據(jù)：
（1）將好萊塢品牌、明星與高科技融為一體；
（2）把好萊塢推向全球，幫斯皮爾伯格和夢(mèng)工廠從印度融資5 億美元做項(xiàng)目，進(jìn)入中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)，幫助尼古拉斯·凱奇、金·凱瑞（Jim Carrey）、喬治·克魯尼（George Clooney）、湯姆·漢克斯和布拉德·皮特等明星從印度的信實(shí)娛樂(lè)公司（Reliance Big Entertainment）拿到項(xiàng)目；
（3）在涉足體育界的第二年里即簽下7 億美元的藝人合同；
（4）幫助搖滾樂(lè)音樂(lè)家獲得做多媒體及游戲項(xiàng)目的合同；
（5）幫助好萊塢制片人及電子游戲設(shè)計(jì)公司談成合作協(xié)議；
（6）幫助體育明星拿到風(fēng)險(xiǎn)投資建立網(wǎng)站平臺(tái)；
（7）幫助喜劇明星威爾·法瑞爾（Will Ferrell）拿到風(fēng)險(xiǎn)投資建立娛樂(lè)視頻網(wǎng)站（funnyordie.com），并與HBO 電視網(wǎng)合作，該網(wǎng)站目前市值1 億美元。
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司不僅有策略地發(fā)展強(qiáng)大著自身公司的業(yè)務(wù)，連公司的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在2010 年發(fā)生了本質(zhì)的變化。2010 年10 月，他們與私募基金德太投資集團(tuán)（TPG Capital）建立戰(zhàn)略合作，由德太投資集團(tuán)出資認(rèn)購(gòu)創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司35% 的股權(quán)。此外，雙方還共同成立規(guī)模為5 億美元的投資基金，使創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司獲有了更大的企業(yè)發(fā)展能力，如加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域以及海外的業(yè)務(wù)。
如前所述，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司在電影、電視節(jié)目、音樂(lè)表演、體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)、單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員、教練員、體育電視人物及他們的相關(guān)業(yè)務(wù)，再加上投資公司、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)公司幾乎無(wú)處不在，無(wú)處不有。早在2007 年，新聞集團(tuán)總裁彼得·切寧（Peter Chenin）在評(píng)價(jià)創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司時(shí)就說(shuō)道：“他們將自己放在占有企業(yè)界控制權(quán)的位置上，你不得不羨慕他們有策略性的思考?！?br>
2013 年6 月的《財(cái)富》（Fortune）雜志上發(fā)表了一篇關(guān)于世界上最有價(jià)值的體育經(jīng)紀(jì)公司排行和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的文章（The World’s Most Valuable Sports Agencies），作者是《財(cái)富》雜志的大學(xué)體育顧問(wèn)、律師，環(huán)球體育管理公司（Global Athletic Management Enterprises，Inc.）發(fā)起人兼總裁杰森·貝爾澤（Jason Belzer）。杰森·貝爾澤在文章中寫(xiě)道：“短短幾年時(shí)間，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司就從一個(gè)新來(lái)者成為了世界上最有價(jià)值的體育經(jīng)紀(jì)公司……創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司已為世界上4 個(gè)最大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目（籃球、足球、棒球和冰球）的體壇明星簽下了高達(dá)53億美元的就業(yè)合同，這些球員的合同年限加起來(lái)長(zhǎng)達(dá)954 年。單單是傭金一項(xiàng)，創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司就可得到2 億美元?！?br>
創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司實(shí)實(shí)在在地成為了影視產(chǎn)業(yè)界里最有影響力的企業(yè)。創(chuàng)新精英經(jīng)紀(jì)公司目前在美國(guó)的洛杉磯、紐約、芝加哥、納什維爾（Nashville）、圣路易斯（Saint Louis），英國(guó)倫敦，中國(guó)北京，瑞典斯德哥爾摩以及印度的孟買，都設(shè)有辦公室。為了更好地管理他們的國(guó)際體育經(jīng)紀(jì)，他們又在瑞士的日內(nèi)瓦開(kāi)設(shè)了新的辦公室。
本文摘自《好萊塢模式：美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究》最新修訂第2版
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作者：陳焱
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