人生總有些遭遇，是躲不開，也逃不掉的。
比如，遇上給你推銷保險的親戚、朋友。
這種經(jīng)歷，往往是很尷尬的。
“我是看在我們感情的份上，才給你推薦這個保險的。我給你說，這個特別好……”
謝謝你對我這么好
01
其實，說到底也沒啥。江和湖波浪滔滔，為朋友兩肋插刀。刀山火海都不怕，還怕買個保險？不就是送你點業(yè)績么？
但是，無論如何，至少要知道買的是什么吧~
可不能到頭來，除了每年被扣錢，具體保的啥、保多少，稀里糊涂，一概不知。
而且，如果投保時沒有如實告知健康上的異常情況，最后出了問題理賠不了，你的親戚、朋友到時候想幫也無能為力的。
所以，建議先認(rèn)真閱讀一下這篇文章：《投保指南，七個問答告別保險小白》。
02
要記?。?/span>買保險，保障優(yōu)先、理財靠后。
因為保險的本質(zhì)是保障，是“平時交點錢，出事大家?guī)汀薄?/span>
比如，生了大病想有錢看病養(yǎng)病，這種需求大部分人都有。
但是像教育金、養(yǎng)老金、分紅險、萬能險這些，它們的核心功能其實是理財而不是保障，并不該靠保險解決。
而且，這類產(chǎn)品的收益率比較低，真正算下來，大多數(shù)僅在3.5%左右，甚至更低。對于長達20~30年的投資，追求5%~6%的穩(wěn)健收益是完全可預(yù)期的。
在復(fù)利的發(fā)酵下，這一兩點的利率在20、30年后差距非常巨大。
所以，除非有財產(chǎn)隔離、家族傳承等特殊目的，一般小保都不推薦這類產(chǎn)品。
03
最后，可以估算一下，為了人情多付了多少錢。
親戚、朋友賣保險給你時，不少也是好心的。不過，由于業(yè)績壓力，很可能多少有些小算盤。
而作為消費者的我們，了解一下市面上主流產(chǎn)品的價格，貨比三家總沒錯。
比如，對一個30歲男性來說，50萬保額的重疾險（單次賠付，帶輕癥）、定期壽險、意外險的價格大概是這樣的：
每家產(chǎn)品的形態(tài)不一樣，不能一以概之，也不是說非要追求極致的性價比。
但是，同樣條件下，如果看到每年一萬多保費的重疾險，或者五百、一千一年的意外險，那就要體會心痛的感覺了。
04
其實，小保很討厭死纏爛打型的推銷。保險這東西，也是要講究緣分的。
現(xiàn)在大家的保險意識逐漸覺醒，靠譜的從業(yè)人員，碰上有需求的用戶，本身是自然而然的事情。
遇到半強迫式逼單的銷售，如果不知道、不明了、不想要，小?？梢越棠銕渍校?/span>
第一招：“太極拳”
輾轉(zhuǎn)騰挪，避實就虛，以拖待變，回頭拒絕。
比如多問幾個問題，然后，“你說的，我不是很明白，我得回去好好看看?！?/span>
也可以搬出家人當(dāng)擋箭牌，“這要回去問問我們家財政主管，畢竟我說了不算~”
第二招：“乾坤大挪移”
如果對方還是很堅持，你可以使出“乾坤大挪移”，將矛盾轉(zhuǎn)移。
比如，“我另一個朋友剛好也在賣保險，他已經(jīng)幫我規(guī)劃好了，錢也已經(jīng)繳了...”
或者裝窮，“最近房貸比較吃緊，同學(xué)結(jié)婚有點多，實在沒錢了...”。
最后一招：“無招勝有招”
現(xiàn)代人，套路多。有時候，朋友之間直接點，才是最不傷感情的方法。
一起吃個飯，真誠、堅定的告訴他，“我確實不想買”。也許就這么簡單。
