立白:大日化才是出路
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由收購藍(lán)天六必治進(jìn)入牙膏領(lǐng)域，收購?qiáng)W妮品牌進(jìn)入洗發(fā)水領(lǐng)域，收購上海高姿進(jìn)入化妝品領(lǐng)域，隨后，立白又成為了北京奧運(yùn)會(huì)洗滌產(chǎn)品供應(yīng)商和國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”全國合作伙伴，立白不斷擴(kuò)充市場，尋找出路。
近日，《市場導(dǎo)報(bào)》記者了解到，立白集團(tuán)擬將產(chǎn)品線從洗滌用品類、洗發(fā)護(hù)發(fā)類擴(kuò)展到彩妝、護(hù)膚品等領(lǐng)域，全面推進(jìn)“大日化發(fā)展戰(zhàn)略”。日化企業(yè)生存難
盡管屢遭信任危機(jī)，但外資品牌在中國日化市場上仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。而當(dāng)國內(nèi)品牌難以忍受越來越高的成本時(shí)，外資品牌卻頻頻降價(jià)，搶占二三線低端市場。
國內(nèi)日化企業(yè)毛利率大多非常低，面對(duì)原材料費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用大幅上漲的現(xiàn)狀往往無能為力，而外資企業(yè)卻憑借其完善的生產(chǎn)線，將低端產(chǎn)品降價(jià)來與國內(nèi)日化企業(yè)競爭，給眾多國內(nèi)日化企業(yè)造成生存壓力。
在外資企業(yè)步步緊逼、全面沖擊城鄉(xiāng)市場之時(shí)，繼小護(hù)士、美加凈、羽西等國內(nèi)知名品牌被外資收購后，今年7月30日，強(qiáng)生(中國)投資有限公司又宣布收購大寶，本土知名品牌越來越少。一些國內(nèi)日化企業(yè)只能頻繁使用價(jià)格戰(zhàn)略，陷入微利的惡性循環(huán)中。
那么，在寶潔，聯(lián)合利華的產(chǎn)品以漲價(jià)應(yīng)對(duì)原材料的瘋狂飆升之際，國內(nèi)日化企業(yè)怎樣做才能打一個(gè)漂亮的翻身仗呢？
一味跟風(fēng)沒有創(chuàng)新，只會(huì)丟失市場，把企業(yè)逼入絕境。只有創(chuàng)新，才能形成核心競爭力。
全國工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)專家楊志剛在接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，國內(nèi)日化企業(yè)在實(shí)力不強(qiáng)的情況下，要善于吸取本土文化，發(fā)揮外資企業(yè)沒有的優(yōu)勢，形成企業(yè)獨(dú)特的風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
廣州立白集團(tuán)恰在此時(shí)提出了“大日化發(fā)展戰(zhàn)略”，以研發(fā)高端產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。立白總裁陳凱旋在接受采訪時(shí)表示，因?yàn)槌杀旧仙?、市場緊縮，日化企業(yè)僅憑借一個(gè)產(chǎn)品或品牌來搶占市場份額是不行的，應(yīng)盡可能在日化行業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域里全面發(fā)展。在成功收購了藍(lán)天、奧妮、高姿等品牌后，他們將產(chǎn)品線從洗滌用品類擴(kuò)展到洗發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝、香水、護(hù)膚品等領(lǐng)域，大日化戰(zhàn)略已初步成型。
“大日化”是出路
導(dǎo)報(bào)記者了解到，為了節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用，立白集團(tuán)在全國建立了8個(gè)生產(chǎn)基地。陳凱旋稱，立白努力在全國各地建立生產(chǎn)基地，在國際原油價(jià)格高漲的形勢下，物流成本就能比其他企業(yè)更有優(yōu)勢。
為了明確產(chǎn)品的中高檔定位，提升品牌影響力，廣州立白集團(tuán)與奧組委簽約，成為2008北京奧運(yùn)洗滌用品供應(yīng)商。在立白看來，作為全球最具影響力的體育盛會(huì)和文化盛會(huì)，奧運(yùn)已經(jīng)成為一種具有巨大社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的品牌代名詞，是提升企業(yè)品牌影響力的最好平臺(tái)。
去年6月，立白集團(tuán)又成為了國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”全國合作伙伴，更深入滲透到城鄉(xiāng)市場，大大擴(kuò)展了銷售面。
其實(shí)“大日化”戰(zhàn)略并不是只有立白意識(shí)到了，不少日化企業(yè)紛紛根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向及策略進(jìn)行了調(diào)整。浙江的納愛斯集團(tuán)在早期就圍繞日化品牌“奧妮”的商標(biāo)權(quán)上與立白展開了競爭。隨后，納愛斯還啟動(dòng)了對(duì)“百年潤發(fā)”的品牌推廣，日化企業(yè)以高姿態(tài)調(diào)整宣傳戰(zhàn)略是毋庸置疑的。
而傳化集團(tuán)目前盡管沒有大的改革，但面對(duì)高漲的原材料價(jià)格，也開始從源頭上控制成本，利用品牌杠桿進(jìn)行適當(dāng)提價(jià)。杭州東南化工有限公司副總經(jīng)理陳宏介紹說，目前日化產(chǎn)業(yè)的局限性很大，外包裝、油蠟條等原材料的價(jià)格一漲，企業(yè)的利潤就非常微薄。該公司目前也正在積極的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，開始著手做原材料的上游產(chǎn)品經(jīng)銷，相對(duì)來說，上游產(chǎn)品應(yīng)用范圍較廣，適合目前的銷售形式。
不過，目前也可以算是一個(gè)契機(jī)，雖然世界著名的日化企業(yè)都進(jìn)入到中國市場，競爭加劇給國內(nèi)日化企業(yè)帶來了很大的壓力，此時(shí)企業(yè)更應(yīng)該靜下心來做好產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)新，浙江省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)辦公室陳小姐認(rèn)為，企業(yè)需從根本上打造競爭力。近年來國際原油價(jià)格的上漲，激烈的競爭使利潤空間越來越小，所以發(fā)展其他新的產(chǎn)品，推行“大日化”戰(zhàn)略是國內(nèi)日化企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
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