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　　去年的4月13日，廣州立白集團與奧組委正式簽約，正式成為了2008奧運洗滌用品供應(yīng)商。從此，立白集團拉開了奧運營銷的序幕。一年了，立白的奧運營銷經(jīng)歷了那些困境，提出了什么舉措，達成了那些效果呢？

　　奧運營銷，對于沒有體育營銷經(jīng)驗的所有中國企業(yè)來說，要把握好奧運機遇是存在相當?shù)娘L險的。對于立白來說，成為奧運會供應(yīng)商更是全新的嘗試。自從與奧組委正式簽約后，立白便馬不停蹄的策劃了一系列奧運營銷活動，全面展開了大規(guī)模的傳播營銷。立白集團新聞發(fā)言人許曉東先生說，立白在體育營銷方面相對于很多國際大品牌來說，經(jīng)驗尚淺，面臨很多問題，比如營銷的錢從那里來？有錢了又往那里投？投得是否有效率等等。許曉東說，立白剛開始成為供應(yīng)商時確實是困惑了一段時間。他們也膚淺地認為，成為奧運會的供應(yīng)商，換個包裝，打上五環(huán)或者中國印，就可以高枕無憂地躺在那里等著收銀子，后續(xù)的工作要復雜得多。

　　但營銷不僅在于此。如何進一步開拓市場，利用廣告和媒體，以及策劃相應(yīng)的一系列活動去造勢，產(chǎn)生市場效應(yīng)，這都需要有細致的市場調(diào)查、嚴密的市場規(guī)劃、高效的推廣傳播手段等等相配合。許曉東說，立白是在摸索中前進，這個過程的難度很大。針對這些問題，立白也展開了一系列的措施，如向國際上專業(yè)的奧運營銷大師取經(jīng)，在立白內(nèi)部成立奧運營銷研究組，成立奧運專供產(chǎn)品研究開發(fā)部門等等。

　　后來，立白終于認識到：奧運營銷的成功與否，核心的東西在于是否能找到企業(yè)、消費者和奧運三者之間的密切聯(lián)系，并通過簡單的方法通過營銷體現(xiàn)出來。這種聯(lián)系必須是排他的，獨有的，自然的，是水乳交融的，深入人心的，三者共贏的！

　　立白去漬霸系列產(chǎn)品的成功推出，正是立白找到了這三者的密切聯(lián)系的開始。站在消費者的角度，奧運專供產(chǎn)品就是品質(zhì)的保證，服務(wù)奧運的產(chǎn)品進入了尋常百姓家，能為你我所用，它看得見摸得著，奧運情感油然而生；站在奧運會的角度，我們提供了特有的產(chǎn)品和專有的服務(wù)，是充分考慮了運動員和教練員實際需要的產(chǎn)品；而站在在企業(yè)的角度，專供就是市場的差異化，就是品質(zhì)的傳播，就是品牌的營銷。這樣，就無形中把消費者、企業(yè)和奧運會密切聯(lián)系起來，并實現(xiàn)了最佳結(jié)合。

　　從營銷的角度具體來說，在“綠色環(huán)保”方面，立白去漬霸系列的產(chǎn)品理念，首先符合了綠色奧運的理念，更符合了奧運的標準、要求、品質(zhì)、精神、文化理念等等。通過這樣的合作，給立白的未來樹立了一個新的高標準。正因如此，奧運專供產(chǎn)品立白去漬霸全效洗衣粉，它不僅能滿足奧運健兒們的特殊洗滌要求，更是將奧運的思想、精神和要求與立白緊密的結(jié)合在一起，更為全民一起綠色奧運貢獻了一份力量。

　　在“健康理念”方面，立白產(chǎn)品定位是健康立白，打的是健康牌，我們產(chǎn)品使用的是陽光配方，注重環(huán)保，我們提出的“潔凈專家 光彩奧運”等理念，就是提倡一種健康的消費理念，這個方向與奧運精神不謀而合，這中間的結(jié)合點與關(guān)聯(lián)度是緊密無間的。這就是立白產(chǎn)品的附加值，可以帶給消費者前所未有的感受和消費體驗。

　　當然，除了這個，奧運和立白進行交叉宣傳，立白有著為奧運做宣傳的義務(wù)，而成為奧運供應(yīng)商是對立白品牌進行國際化的提升。作為立白來說，立白的產(chǎn)品是離普通老百姓的生活最貼近的，在立白在終端市場進行奧運宣傳，也就是最廣泛地在普通老百姓中間進一步宣傳奧運。

　　奧運專供產(chǎn)品去漬霸全效洗衣粉上市，終于讓人看到國內(nèi)企業(yè)讓我們耳目一新奧運營銷事件呢？博雅公關(guān)公司亞太區(qū)總裁比爾•瑞蘭斯曾經(jīng)在回答記者提問時這樣答道：越來越多的中國企業(yè)把奧運當作一個催化劑，一個在國際舞臺上表現(xiàn)的機會。但如果缺乏通盤考慮、設(shè)計和執(zhí)行的贊助，是無法得到理想的回報。想要最大化地利用這個機會，就需要企業(yè)把公共關(guān)系、廣告和贊助等營銷行為整合起來，圍繞著自己的戰(zhàn)略和定位，制定出系統(tǒng)的、持續(xù)的、創(chuàng)造性的策劃。

　　對此，立白集團總裁陳凱旋也持認同態(tài)度。他認為，企業(yè)要成功的開展奧運營銷，就必須更高、更快、更強。因此，立白將奧運贊助做成了戰(zhàn)略行為，設(shè)定了明確的戰(zhàn)略目標來指導營銷行為、用周密的且靈活的戰(zhàn)略部署來確保宣傳的快速和及時性、以穩(wěn)步有序的戰(zhàn)略來保障計劃的實施。

　　目前，立白有條不紊地推進他們的奧運營銷工作：

　　在產(chǎn)品和產(chǎn)品研發(fā)方面：立白的奧運戰(zhàn)略工程的第一步就是推出專門研制的奧運包裝系列洗滌產(chǎn)品，包裝上增加了北京奧運的LOGO，增加了一些個性化設(shè)計元素，并在產(chǎn)品的香型、外觀和色彩上進行創(chuàng)新，更符合奧運會上各國友人的使用要求和習慣。同時，立白還專門研制了奧運專供產(chǎn)品——立白去漬霸全效洗衣粉，以滿足奧運健兒們的特殊洗滌要求，將所有頑漬污漬一網(wǎng)打盡，有超強去污去漬能力。立白在產(chǎn)品研發(fā)中提出更高標準，更嚴格要求，狠抓研發(fā)與工業(yè)設(shè)計能力，增加科技含量，強化產(chǎn)品的綜合競爭力和持續(xù)競爭力，成就立白品牌的可持續(xù)發(fā)展之路，給消費者、給社會提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)秀的服務(wù)。

　　在終端生動化方面，立白借助奧運之勢，啟動全國終端生動化建設(shè)，帶有立白奧運主題的主視覺大型陳列，已陸續(xù)在全國直營KA/A類店共220家展開，預(yù)計53000家B/C/D/E類店的終端陳列也陸續(xù)啟動。

　　在促銷活動方面，立白設(shè)計了印有網(wǎng)球隊運動員的系列奧運紀念產(chǎn)品，設(shè)計特殊包裝材料和形式的奧運紀念產(chǎn)品，作為立白的奧運形象產(chǎn)品。與此同時，我們還特別為消費者申購了奧運門票，購買立白洗衣粉的消費者將有機會獲得立白贈送的奧運會開幕式的門票。

　　在奧運主題活動推廣方面：開展立白品牌體驗，奧運知識推廣、奧運知識講座和競賽等一系列的活動，使奧運的精神更加深入人心。

　　在企業(yè)長遠發(fā)展策略方面：立白積極提升品牌影響力、品質(zhì)公信力和服務(wù)親和力，強化自身的綜合競爭力和持續(xù)競爭力，實現(xiàn)“本土化”成就市場，同時向高端市場進軍，與國際品牌走差異化道路，樹立自己的核心競爭優(yōu)勢。

　　在宣傳策略方面：通過拍攝立白攜手奧運電視專題片及系列整合廣告推廣手段，立白在整個營銷渠道、終端網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建起“空地立體化”的品牌宣傳。

　　奧運營銷戰(zhàn)略的實施，是立白實施“大日化”發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一步。目前，立白的這些舉措，都是立白積極轉(zhuǎn)型，進行品牌提升，謀求市場突圍的實質(zhì)性舉措，為立白成為中國日化行業(yè)最具實力、最有責任感的日化品牌運營商，起到歷史性轉(zhuǎn)折做好最為堅實的鋪墊。