1、微商如何才能低成本地獲得流量，甚至是精準流量？微信通訊錄中沒有人，你有再好的朋友圈技巧也沒人看，那么誰又會買你的產(chǎn)品昵？引流的最終目的是流量變現(xiàn)！沒有流量，你可能會錯過這個流量為王的時代！得粉絲者得天下，有粉絲的地方就有市場，有粉絲的地方就有商機...
2、引流分為三大塊也就是BAT即百度系、阿里巴巴系和騰訊系！這互聯(lián)網(wǎng)三大平臺幾乎覆蓋了90%的粉絲。在引流中最總要的是引，即吸引別人關注你，吸引別人與你成為微信好友，吸引別人成為你的朋友和粉絲。只要沒有被你吸引，就很難成為你的粉絲，主動關注你的朋友，才是你最精準的粉絲。關注你要給別人一個理由即產(chǎn)品、個人魅力、資源、福利，找對理由，粉絲源源不斷地到來。
3、利眾者偉業(yè)必成！引流高手是那些喜歡給予別人幫助別人的人，如果你是喜歡奉獻和樂于助人的人，大家就會喜歡你，向你靠攏。
4、IP打造：IP就好像電話號碼。只有給自己一個準確的定位，你才能懂得自己的形象該如何塑造，自己該往哪個方向努力。有了個人定位，最重要的就是展示自我形象。個人LOGO你的頭像＝商品LOGO，頭像最好利用自己的真實形象照；超強標簽，你的名字等于＝商品的商標，建議用你的名字＋擅長的區(qū)域，一旦選用不要輕易改變。朋友圈背景墻＝品牌軟實力，背景墻是塑造自己的最好的廣告位，一定要重點打造——包括形象照元素、個人標簽和擅長領域、能展示自己的能量場的一些照片或合影。能量場傳遞，幫助目標群體解決痛點，也是你展示能量場的一種辦法。個性簽名要積極向上正能量！發(fā)朋友圈的目的是為了證明自己的實力，朋友圈是展示自己形象的絕佳地點。所以，互聯(lián)網(wǎng)布局尤為重要。
5、魚塘思維：魚塘理論是把客戶比作一條條游動的魚，把客戶聚集的地方比作魚塘，把企業(yè)的網(wǎng)站理解為一條釣魚的船，把網(wǎng)站上有價值的信息理解為一片片魚餌，把潛在客戶看做有各種喜好的魚。引流的三大前提：別人的魚塘；精準的粉絲；魚餌＋魚鉤。做的好的微商的大部分客戶來自陌生人的魚塘，熟人市場最多占20%，陌生市場占80%。如果做生意只是賣給熟人，那任何生意都會失敗！這個世界上，更多的是你不認識的人。所以，畢竟熟人的數(shù)量有限，請開發(fā)陌生市場吧！別指望熟人能給你帶來多少業(yè)績。
6、萬能引流公式：引流裂變六部曲——客戶定位(你是做什么產(chǎn)品的？你的目標客戶群體是哪些？他們的興趣愛好？設置對應的福利以及找到更精準的魚塘)、目標魚塘(目標粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標魚塘)、設計超級福利(福利是給目標粉絲一個行動的理由。讓別人行動有兩大驅動：利益驅動和風險驅動，最好的引流方式就是提供價值，給予好處幫客戶解決問題，讓客戶心甘情愿的加你，心甘情愿的幫你裂變，福利是裂變粉絲的重中之重)、引導行動(建立信任最好的方式就是提供價值和兌現(xiàn)福利）、連環(huán)裂變(裂變最好的方式就是連環(huán)裂變，裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲一個好的引流活動可以進行一度二度三度甚至無限裂變)；
7、18個魚塘覆蓋了99%的目標客戶：微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公眾號、直播平臺、視頻平臺、交友平臺、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體平臺、貼吧論壇、微博、類目網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、母嬰App、百度競價和網(wǎng)絡電臺；
8、七步引流主張：設計超級福利(實物禮品、虛擬價值、激起興趣，這是目標客戶愿意添加你的動力，是愿意參與裂變的根本原因)；給出原因；塑造價值；稀缺性，物以稀為貴是立即行動的最佳暗示；緊迫感能讓人快速行動；極簡行動，方便的獲取福利門檻要低，添加微信的方式要簡單，可以留二維碼識別掃描；兌現(xiàn)福利，兌現(xiàn)福利是建立信任的最佳途徑之一，為下一步成交留下好的印象，也為連環(huán)裂變打下基礎。
9、朋友圈爆粉引流秘密：微信朋友圈堪稱是一個免費的廣告位，我們可以把準備好的文案在朋友圈展示，更重要的是讓別人轉發(fā)你的文案到他的朋友圈，每個人背后都有一個魚塘，我們要做的就是找到精準魚塘，挖掘陌生人背后的精準粉絲，讓他們看到文案后被吸引后加好友。其實，種子粉絲就在身邊：親朋推薦、粉絲推薦、大咖推薦、陌生人推薦。轉發(fā)文案往往因為友情、需要和獲益轉發(fā)。
10、朋友圈互推的注意事項：文案要有推崇和塑造；文案不宜過長8行左右；文案不要是徹頭徹尾的廣告；要有超級贈品或福利；圖片不宜過多盡量做成一張；選對優(yōu)質魚塘，對方的好友要足夠多要精準；檢驗結果，選對時間，選擇微信粉絲比較活躍空閑的時間；提請好友關注，增加曝光點，增強引流效果；
11、互推循環(huán)：在裂變之前肯定要先兌現(xiàn)承諾和福利，兌現(xiàn)福利就是給予，給予就是讓對方超生好感，產(chǎn)生好感也就產(chǎn)生了信任，有信任也就容易成交。告訴對方，參與即學習；幫助對方，答疑解惑讓對方感激你；設置新的激勵；互推；
12、大咖魚塘撈魚：購買大咖的產(chǎn)品、付費加入大咖的朋友圈，資源均等互換，通過軟文產(chǎn)生鏈接。掌握背后裂變的原理，簡單的事情重復做，靈活運用，可以把很多營銷思維放進去，進行分級，快速吸粉，分享引流，同樣是設置超級福利，提供價值，讓看見的人加你，得到對應的福利，引導對方幫你轉發(fā)、分享，讓更多的人看見并參與過來。
13、朋友圈效果：文案通俗易懂，不要太長；必須配圖，配圖不要過多，1張或者4張，包括一個二維碼名片；福利最重要，是別人行動的根本原因；文案和圖片都非常重要，細節(jié)決定成敗。
14、群發(fā)互推：提前設置好文案。不要強求別人，群發(fā)互推的激勵措施一定要兌現(xiàn)。集贊的好處：提高知名度，吸引粉絲主動加你，讓更多的人參與集贊，造勢多人轉發(fā)，買別人朋友圈的廣告位，影響準客戶的魚塘，真實地回饋粉絲，互動帶來成交，多重裂變(A影響，B，B影響C……)準備文案說服新加入的好友，準備圖片包括二維碼，新好友轉發(fā)集贊……激勵措施非常關鍵，一定要有誘惑力，更要及時兌現(xiàn)，形成滾雪球效應，集贊引流的效果會循環(huán)起來
15、讓微信群的人主動加你：要經(jīng)常在微信群出現(xiàn)，維持活躍的曝光頻率，讓大家對你有一定的印象；在群中給群友提供價值，利他行為獲得別人的好感和信任，價值可以有形或無形；分享課件，相關語言引導；發(fā)紅包簡單直接，也需要說一些引導的話；分享知識，如果你是某個領域的專家，這個方法就非常實用，你無償分享知識，會為你帶來源源不斷的粉絲；
16、千群裂變：通過換群的方式加入更多群；在百度搜索微信群網(wǎng)站；通過公眾號搜群，粉絲會很欣賞；在QQ群中交換群資源；自己建群；群昵稱要有一定的辨識度；群歡迎詞要有親切的歸屬感；群口號要簡單易記充滿正能量朗朗上口；群公告介紹規(guī)則；可以在活動現(xiàn)場面對面建群；
17、付費群引流：付費群里的人大多積極向上，求知欲望強烈愿意為知識付費，也懂得感恩，熱愛分享；所以，我們要做一只勤勞的小蜜蜂，在學習群中積極發(fā)言，積極幫助別人提高；筆記是最佳的引流方式之一，記下一份詳細的筆記，它一方面能幫助你深入學習多次溫習，另一方面可以供其他群友借鑒；在群里分享有價值的干貨；開場時發(fā)群紅包，引導開課倒計時；在電腦上用文檔做筆記，總結要干練、到位、知識點分明...大部分人注意到你提供的內(nèi)容時會佩服你的筆記功底和速度，欣賞你的奉獻精神，免費送給大家會增強大家對你的好感...加上一段話：感謝老師的辛勤付出，本人總結了100多個知識點，送給真正需要的同學，誰需要就把郵箱私聊給我，免費送給大家；添加后立即兌現(xiàn)承諾...
18、轉發(fā)到朋友圈篩選進群：利息驅動設置進群的超級福利；修改群名稱直擊粉絲的痛點；生成群二維碼；撰寫文案，塑造群的價值和福利內(nèi)容；把文案和二維碼第一次發(fā)到朋友圈曝光，吸引群友加入；吸引第一批種子粉絲假如你創(chuàng)建的群；
19、群發(fā)有很多誤區(qū)直接群發(fā)二維碼意圖賣東西別人根本就不會理你；沒有任何溝通，直接發(fā)一段長廣告這是別人非常反感的；直接群發(fā)一段語音別人一看是群發(fā)會對你沒好感；很少有人喜歡被推銷，除非你的廣告正是他們需要的；我們要化被動為主動，粉絲不喜歡被推銷，那就吸引他們主動和你溝通交流；要讓對方感覺你在和他一對一聊天，面對不同的粉絲要用不同的溝通方式；群發(fā)時，可以先群發(fā)紅包，再發(fā)寫好的文案，因為對方收到紅包是愉快的，在這種情況下他更愿意與你溝通；群發(fā)頻率不要太高，群發(fā)一般在9：00～22：00，晚上或者比較空閑的時間段比較好；群發(fā)后，要注意及時回復；忌諱說大家好或你們好，不要讓別人知道你是群發(fā)的...
20、我們還要把商品詳情的文案寫的清楚明了，一是突出商品的價值，二是突出免費領取機會難得的信息；增加曝光！商品發(fā)出去要想方設法爭取讓更多的人看到你和你的產(chǎn)品，可以去目標粉絲聚集的魚塘，多給其他人發(fā)布的商品點贊，吸引別人的注意，定時每天擦亮自己的商品；引流轉化——把粉絲引流到自己的平臺之后，可以進一步篩選和轉化；通過以上步驟，我們可以引流到很多精準的粉絲，個人資料的設置要全面能夠贏得別人的較高的信任度。別人想了解你時，就會點開你的資料查看，如果這時設置了聯(lián)系方式，引流的概率就能大大提升；
21、阿里巴巴引流技巧：阿里巴巴是許多中小電商頻繁登錄實用的電商平臺，直接在該平臺上吸引流量營銷業(yè)績會帶有強大優(yōu)勢；交換鏈接，加入收藏，提高店鋪的關注量；每天拜訪行業(yè)排名靠前的不同的店鋪和營銷博客并留言，對粉絲進行針對性的回訪；應該結合產(chǎn)品或服務的實際情況寫出原創(chuàng)簡介；主營產(chǎn)品最好填滿20個，其中包含的都是關鍵詞，差異化描述，做到圖文并茂，強調產(chǎn)品材質型號和優(yōu)勢；
22、積極參加各種專場活動，阿里巴巴的生意經(jīng)內(nèi)容落地、方法豐富，是很多商家聚集的地方，一篇好的生意經(jīng)回答能帶來不菲的流量，生意經(jīng)分為熱門話題類型、積極話題類型、大眾話題類型，選好類型，找準目標；回答時要給別人提供價值，站在提問者的角度回答問題，一定要有耐心和細心，讓別人感受你的認真，要想推銷產(chǎn)品，先把自己推銷出去；阿里巴巴商友圈流量大是免費的廣告位，被各大搜索引擎收錄，積累信用資源，帶動博客，帶來精準的流量，我們可以通過軟文營銷、關鍵詞布局、優(yōu)質貼、評論等進行精準引流；加入20個圈子...
23、APP引流營銷的三大特點是目標粉絲定位精準、互動性強大、粉絲粘性強。每個圈子就像一個粉絲池塘...查找關鍵詞：根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗列出與行業(yè)相關的關鍵詞，根據(jù)目標粉絲經(jīng)常咨詢的問題查找關鍵詞，查找同行的網(wǎng)站，尋找我不知道的關鍵詞
24、直播引流——微商必須借助更有真實感的直播動態(tài)，讓粉絲看到更真實的自我，粉絲才更愿意與其進行深層次的交流如語音對話、彈幕實時互動等零距離接觸，引流成本低，增加曝光率，粉絲粘度高，可以打造個人IP，可以轉化流量，變現(xiàn)流量，很多主播靠巨量的粉絲為商品為活動引流等，順利變現(xiàn)；
25、視頻直播平臺應該如何引流呢？形象讓人眼前一亮，主播必須提升自己的形象，容貌占一定的分數(shù)感覺氣質百變；提升自己的品味和檔次，特長是吸粉的關鍵，最紅的主播都具有一定特長，會唱歌跳舞彈琴脫口秀講笑話，讓人眼前一亮，借助呢成評論引流，評論互動引流
26、課件傳遞的是知識，通過知識吸引來的粉絲是非常精準的，互推引流、集贊引流、微信群引流，只要你的課件有價值，傳播的粉絲一定非常多，在課件上留下聯(lián)系方式如水印腳注微信號手機號或者二維碼，設置文檔的密碼，WPs工具選項，點限制編輯，找到限制，選擇填寫窗體，并點擊啟動保護設置密碼，并確定！如果轉換為PDF文檔是無法刪除聯(lián)系方式的！
27、課件的八大用途——課件是無價的，它蘊含著寶貴的知識，只要課件有價值，就有人關注我，一些非常寶貴的課件，可以讓新手在短時間內(nèi)成為行業(yè)高手，做培訓和講課課件非常重要，可以把課件當作激勵內(nèi)容，送給需要的人，做自媒體的時候，可以作為素材使用，可以上傳到百度文庫以及專業(yè)論壇等引流，可以在營銷和推廣時作為干貨放出，可以與其他有課件資源的人交換互相學習；用課件截圖增加你的裂變魅力，讓粉絲拿到課件愿意轉發(fā)，讓更多人添加你為好友，并且建立信任！知識無價，成長是對知識的尊重！
28、免費公開課裂變法——向粉絲解釋公開課的原因和價值，向粉絲展示價值，公布福利吸引粉絲來聽課，制定規(guī)則限時限人數(shù)，設置一定的初級門檻篩選粉絲，篩選后對粉絲進行分組并設置標簽，發(fā)布群公告引導粉絲轉發(fā)公開課，繼續(xù)公告公開課的價值和時間，向幫助引流你的新粉絲兌現(xiàn)福利以給他們充足的信心，準時開課并呈現(xiàn)有價值的內(nèi)容，公開課一定要有價值才能讓粉絲留下來！
29、銷售信文案要素——有吸引力的標題(吸引粉絲的注意力、篩選讀者和受眾、傳達完整的信息、讓粉絲閱讀正文……標題模板有如何最快最簡單、千萬別買直到你已經(jīng)、免費體驗、來自...客戶的共同見證)；吸引有注意力的開頭、解決信任、促成成交(制造稀缺感、限定時間、提供福利門檻、客戶見證)；軟文引流成本低性價比高，推廣影響大營銷對手競爭少，容易傳播易于接受流傳時間長，內(nèi)容巧妙設計具有較高的文學性和感染力，人性化并引發(fā)受眾的代入感和角色感...
30、軟文引流營銷——標題出彩以新誘人、以秘示人，呼吁式標題，搜索關鍵字打造標題，利用名人效應打破常規(guī)，用五W布局法，時間、地點、事件、原因、過程；軟文的目的是轉化粉絲，吸引流量，甚至是成交，軟文結尾應亮出福利，銷售是軟文永遠的追求，在文章中也要做隱形鋪墊為成交做準備，引起對方的好奇心，或者要滿足的欲望
31、微信營銷軟文——標題吸引人，分享制造懸念，組織競猜，催促行動，主動承諾...導語介紹產(chǎn)品新聞...
32、微商大會引流——參與各種行業(yè)內(nèi)招商會引流，準備展報和宣傳冊，參與招商會的工作人員統(tǒng)一套裝衣服上印微信二維碼還可以準備小禮物，積極宣傳產(chǎn)品品牌和功能切記直接推薦商品，自辦招商會引流！
33、地推引流——地推就是地面推廣，不限于派單、舉牌、掃樓、插車、拜訪等形式。優(yōu)勢是地推更接近粉絲也更了解粉絲的需求，面對面交流能增強與粉絲的親切感和信任感，區(qū)域化特征明顯更適合做本地引流，地推有利于快速出貨...常見的地推場景如下：超市或商場門口、公園廣場、展會現(xiàn)場、線下體驗店、小區(qū)門口、學校醫(yī)院
34、做地推前的準備——怎么說怎么引導怎么成交？著裝正式心態(tài)要穩(wěn)要有自信，做好贈品和貨品準備，準備好二維碼胸牌或卡片，準備好桌子凳子和相關配套設施，制作宣傳條幅，制作好海報宣傳頁，準備好氣球小玩具相機素材……送禮品引流，小沙龍引流，不斷建立各種如QQ群、微信群、貼吧凝聚人心形成品牌效應
35、在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，眾籌這個古老的金融模式也得以煥發(fā)生機！眾籌其實是份子錢的互聯(lián)網(wǎng)版，項目發(fā)起者發(fā)布眾籌項目，吸引投資來達到目標，而在項目完成后，發(fā)起者也會按照約定給予投資者一定的回饋。眾籌的時間不建議過長，最好控制在2周之內(nèi)，不超過一個月為準。
36、任何微信賬號都可以在微信公眾平臺服務中心開通微信小店，只需要添加商品和貨架信息，就可以生成微店鏈接。有贊微商城就是突破電商平臺的限制的先行者。移動社交電商的火熱，讓微店市場迅速火熱，微店鏈接可以與幾乎所有平臺實現(xiàn)無縫連接，這也極大地提升了商家的營銷效率，降低了營銷成本，你不用再同時經(jīng)營淘寶、京東、微信小店等多個店鋪。
37、從流量到留量，一切引流都是為了變現(xiàn)！粉絲并不是越多越好，而是精準粉絲越多越好！未來的營銷，一定是小而美，美而精的模式。流量成本在提高，獲取粉絲的難度也在提高。要做精細化運運營思維而要放棄粗放式放養(yǎng)思維！一個不懂運營不懂粉絲的營銷者，即使手里拿著一副好牌，依然贏不了別人。一個沒有任何運營思維和經(jīng)驗的人千萬粉絲的公眾號，他有可能不知道如何將這些流量變現(xiàn)，不知道如何維護粉絲！流量和粉絲固然重要，但是沒有精細化的運營，一切都是空談！
38、流量變現(xiàn)的20種方式——微店微商都是靠出售產(chǎn)品將粉絲轉化為客戶實現(xiàn)變現(xiàn)的；售賣課程變現(xiàn)；付費社群、提供咨詢、會員變現(xiàn)、收徒第變現(xiàn)——設置門檻＋收費的方式篩選出真正有學習需求的粉絲；渠道分成、廣告變現(xiàn)、靠打賞變現(xiàn)、軟文廣告變現(xiàn)、出書或者入住巨頭媒體...
39、如何批量轉化為新流量？解決一對一成交————要在微信朋友圈塑造自我形象彰顯你的專業(yè)性，呢成和個人定位標簽早打造好這也是個人IP打造的關鍵之一，一段完美的自我介紹多個角度展示自我，常用的聊天內(nèi)容和回復要做整理和分類提高聊天效率，準備素材包如視頻案例銷售信建立信任利于成交，整理常問的問題對粉絲用提問了解對方的需求和痛點，必要的時候語音或者電話溝通建立信任給予對方極大的信心和信任感...
40、40人微信群閃電成交術————微信建群批發(fā)式成交：提前建一個三個人的群，提前修改群呢成群名片，提前準備群公告素材包，批量同意37個粉絲的加好友需求然后備注標簽和呢成，發(fā)群公告活動以及相應的激勵措施，在群里進行熱身聊天勾起粉絲興趣然后即興演講，在群里聊天和演講過程中要有紅包烘托氣氛，整個過程要真誠清楚為后面的成交做鋪墊，之后再進行一對一成交效率就大大提升；
41、提升粉絲歸屬感的16個方法————建粉絲群、與粉絲互動、給粉絲取名、要持續(xù)吸引新的粉絲加入、設置入群門檻使粉絲珍惜機會、可以定制獨特的粉絲禮物、給粉絲幫助(如定時解答)、為粉絲提供隱形福利、朋友圈價值打造(如經(jīng)常在朋友圈提供行業(yè)資源、創(chuàng)意內(nèi)容、網(wǎng)絡商機、創(chuàng)業(yè)心得、行業(yè)經(jīng)驗等)；在粉絲的朋友圈與他們互動找出特長真誠的贊美、在朋友圈舉辦有獎活動、塑造專業(yè)專注專心的職業(yè)形象、線下聚會聚餐增強粉絲的黏性、學習知識輸出更多干貨提升個人能力、樂于奉獻樂于助人熱心公益、擴大影響力提升知名度...
42、留住粉絲：朋友圈指南————吸粉靠引流，鎖粉靠朋友圈；批量成交和批量引流的時候一定要收拾好自己的能量場！朋友圈一定要打造的有趣、有料和真實，有互動元素有價值！朋友圈是好友直接了解我們的場景，所以，在引流之前先打造自己的朋友圈！分三大部分：頭像塑造、朋友圈背景圖塑造和朋友圈內(nèi)容發(fā)布！
43、真實的頭像塑造才能給人信任感，所以你的微信頭像一定要用自己的，并且是能彰顯個人形象的專業(yè)寫真形象照；朋友圈背景圖要彰顯你的特色，體現(xiàn)你的核心競爭力！發(fā)朋友圈的內(nèi)容很簡單，可以是一段文字一張照片一個段視頻或者轉發(fā)一篇文章的鏈接。
44、朋友圈可以每天早晚曬語錄感悟讓別人看到你的思想變化、曬品牌、曬產(chǎn)品、曬工廠、曬報道、曬反饋、曬咨詢問答、曬生活、曬授權、曬團隊、曬講課、曬進步、曬笑料、曬自拍、曬感恩、曬熱點、曬辛苦、曬公益、曬目標、曬社交、曬粉絲、曬課件、曬技巧、曬方案、曬課表、曬產(chǎn)品……
45、如果你能把朋友圈打造的像連續(xù)劇一樣或者電影一樣，好友會持續(xù)關注，把你的朋友圈打造的有血有肉有靈魂！情感與你相關，你可以轉發(fā)別人的內(nèi)容。但一定要和自己有關；站在客戶的角度考慮讓別人短時間內(nèi)獲取你想要表達的核心價值；持續(xù)在線讓別人感覺到你一直都在；定時打掃朋友圈，清理實時信息和不重要的朋友圈內(nèi)容不要讓別人感覺你的朋友圈像垃圾桶而是讓別人感覺你的朋友圈非常精美有價值；重復的力量，如果你每天發(fā)的內(nèi)容有非常大的價值也是客戶需要的那就重復表達……
46、朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，要有創(chuàng)意，要站在利他的角度影響朋友圈的好友，讓大家接受你，才能建立信任，有信任才能成交！我們最大的問題就是缺少布局和思維！有時候手握好牌卻打不出精彩的勝局！我一貫的主張是會一萬招，不如把一招練習一萬遍！擁有幾項拿手本領，比蜻蜓點水式嘗試無數(shù)招有用！深耕粉絲，堅持做自己的品牌，未來才有可能屬于自己的IP，這就是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢！也是每位學習引流的讀者未來的目標！從大處著眼，從小處著手！因個人精力有限，文中不免有紕漏，各位讀者如有發(fā)現(xiàn)，請熱忱斧正！
