每個人都希望提高自己的收入，銀行的工作人員也不例外。畢竟收入是人生活的基本財務(wù)保障。
銀行員工提高自己的收入有四個途徑，關(guān)鍵是看你能從哪條路走得通？哪條路更適合你才是最重要的。
首先，當(dāng)然是傳統(tǒng)的套路，通過提升職務(wù)提高自己的收入
銀行與其它行業(yè)一樣，職務(wù)工資存在較大的差距，不僅僅存在差距甚至比大多數(shù)行業(yè)的職務(wù)收入差距更大。
一些銀行特別是民營銀行如某安銀行和某生銀行，董事長、行長的年薪曾經(jīng)上千萬甚至幾千萬，而員工的平均工資只有30—40萬元?？梢娐殑?wù)差距之巨大。
當(dāng)然，對于一般員工來說，董事長、行長等高管的崗位基本上是可望而不可及的，但是通過自己的努力，在職務(wù)上實現(xiàn)支行副行長、行長、分行部門副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至分行行長、副行長都是可能。
如果能在支行做到副行長甚至行長，正常情況下肯定有50萬元以上的收入，即使分行的部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理，年薪也大多在35—70萬元。
通過提升職務(wù)來提高自己的收入，是大多數(shù)人最可能的路徑和方式，也是大多數(shù)人的努力方向和目標(biāo)。
在銀行體系內(nèi)部，同樣的職務(wù)五大銀行和郵政儲蓄銀行的收入要低于全國性股份制銀行的收入，在全國性股份制銀行中，民營背景的銀行收入水平大于國有背景的銀行收入水平，民營銀行的收入水平比其它銀行的收入水平更高。
從2018年的年報相關(guān)數(shù)據(jù)分析看，13家民營銀行2018年人均薪酬支出達到了57.4萬元，12家A股上市城商行人均薪酬支出約為40.9萬元，薪酬水平普遍在30萬-50萬之間，五家國有銀行人均薪酬支出的平均值為28.6萬元，因此，如果在同職級上要提高收入水平，在銀行之間進行工作調(diào)動也是一個比較好的選擇。這也是為什么銀行的工作人員經(jīng)常在銀行間進行流動的原因，雖然說工作流動有各種各樣的原因，但是收入水平不能不說是重要的原因。
其次，最正規(guī)的途徑，通過提升自己的業(yè)績提高自己的收入
在不同銀行之間員工的收入差別很大，但是在銀行內(nèi)部收入的差別由于職級、工作崗位的不同、業(yè)績差異的不同，差異也是非常大的。
如在銀行中占數(shù)量最多的柜臺人員收入如何呢？當(dāng)然收入會偏低
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國銀行柜員崗位平均月薪4350元，農(nóng)業(yè)銀行柜員崗位平均月薪4000元，工商銀行柜員崗位平均月薪5075元，建設(shè)銀行柜員崗位平均月薪4630元，交通銀行柜員崗位平均月薪4620元，五大行的柜臺人員全國平均工資都在4500-5500之間；而股份制銀行情況呢？招商銀行柜員崗位平均月薪5280元，光大銀行柜員崗位平均月薪5280元，雖然略高于五大行，但是也并沒有人們想象中的那么高。
但支行長、業(yè)績好的客戶經(jīng)理收入比較高，很多大的客戶經(jīng)理、業(yè)績好的客戶經(jīng)理，年收入上百萬并不是什么難事，甚至上千萬的人也大有人在。這也是為什么人們認為銀行收入高的根本原因。因為人們看到那么大的客戶經(jīng)理一擲千金。同樣，業(yè)績好的支行長年收入在200萬到500萬的也大有人在。
同樣，如果你不是支行長或者不想當(dāng)支行長，作為客戶經(jīng)理如果業(yè)績足夠好，收入甚至可能會超過大部分支行長。
銀行的收入實際上是幾種體系：一當(dāng)然是職務(wù)工資和收入；二是柜臺人員收入體系，整體相對偏低；三是總行收入體系；四是分行機關(guān)收入體系。最后就是客戶經(jīng)理薪酬體系，有此銀行業(yè)績好的客戶經(jīng)理最高基本工資可以達到總行行長助理的級別，超過了分行長；而由于支行長的收入是以支行的整體業(yè)績進行測算的，而客戶經(jīng)理的收入則可以按照自己的業(yè)績進行分配，所以，業(yè)績好的客戶經(jīng)理收入可以超過支行長。
所以，客戶經(jīng)理可以通過提升業(yè)績而提高收入。
其三，通過提升自己的理財能力，為客戶提供更好的理財服務(wù)，同時提升自己的收入
在銀行還有一個特殊的群體，即大堂經(jīng)理和理財經(jīng)理，主要是通過客戶的理財業(yè)績來提升自己的收入，所以，理財能力和水平對自己的收入就至關(guān)重要。
有的理財經(jīng)理只知道向客戶簡單地介紹理財產(chǎn)品，往往事倍功半，往往效果不佳，只能拿基本的收入。
優(yōu)秀的理財經(jīng)理實際上是真正了解和理解本銀行的理財產(chǎn)品，同時能夠在第一時間判斷客戶的狀況，了解客戶的理財需求，在確?？蛻糍Y金安全的前提下，為客戶匹配合適的理財產(chǎn)品，甚至可以為客戶量身定做理財方案，真正從客戶的需求出發(fā)、真正從為客戶資金保值增值的角度出發(fā)，配置合適的理財產(chǎn)品，而不是為了推銷理財產(chǎn)品而推銷理財產(chǎn)品，更不能為了提升自己的理財產(chǎn)品業(yè)績對客戶進行坑蒙拐騙。
有的大堂經(jīng)理和理財經(jīng)理，經(jīng)過自己的努力成為最優(yōu)秀的理財經(jīng)理，在銀行開辦了以自己名字命名的理財工作室，為大客戶、貴賓客戶提供專門的理財服務(wù)，這樣的理財經(jīng)理收入是非常高的。當(dāng)然如果通過自己的能力提高獲得客戶的認可，理財業(yè)績較好，那么收入也仍然是值得期待的。
其四，通過提升自己的理財能力，實現(xiàn)自己的資產(chǎn)有效配置和資產(chǎn)增值
上面無論是晉職提高收入、業(yè)績提升提高收入、理財業(yè)績提高收入都是依靠銀行的薪酬體系為基礎(chǔ)的，是通過自己的努力獲得客戶和銀行的認可，從而提升自己的收入水平。
另一方面，可以通過自己理財能力的提升，通過自己的資產(chǎn)配置和理財，提升自己的資產(chǎn)收入。
目前個人資產(chǎn)的配置方式主要有：股票市場投資，對于投資能力的要求最高；基金投資，依靠專業(yè)的人才進行炒股，以獲得更高的投資回報；理財產(chǎn)品投資，可以分析判斷理財收入相對高但風(fēng)險相對低的理財；黃金投資，以實現(xiàn)保值和增值；外幣投資，以實現(xiàn)資產(chǎn)的多元化配置；存款組合或者國債投資，以實現(xiàn)保本收益。當(dāng)然，還有保險投資和保險理財，在對財產(chǎn)進行保障的同時獲得較高的收益。
當(dāng)然，無論是國內(nèi)房產(chǎn)投資還是國外房產(chǎn)投資也都是一種可供的選擇。通過自身理財能力的提升和有效的資產(chǎn)配置，可以最大限度地使自己的資產(chǎn)保值增值。
作者：麒鑒，銀行資深高級管理人員，財經(jīng)金融熱點分析評論
