這個(gè)問題具體情況具體分析，沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案，但是我們要首先明白4S店置換它的動(dòng)機(jī)何在？比特幣行情
【4S店置換業(yè)務(wù)的目的不是為了收二手車再去賣掙錢，而是為了促進(jìn)新車的銷售和完成廠家的置換任務(wù)】
畢竟4S店這種商業(yè)主體的主營業(yè)務(wù)是新車銷售和售后維修保養(yǎng)，其他業(yè)務(wù)都是為這兩個(gè)主營業(yè)務(wù)服務(wù)的，因?yàn)槲抑敖佑|過4S店二手車銷售項(xiàng)目的輔導(dǎo)，所以對這個(gè)還是比較了解，一般月銷售體量在100臺左右的店二手車月均成交量也就在7~8臺左右，所以他們不可能是指望拿這個(gè)來掙錢的。
最主要的初衷就是為了促進(jìn)新車銷售，引導(dǎo)客戶在店內(nèi)置換無非就是為客戶提供一站式的換車服務(wù)解決客戶怕麻煩的痛點(diǎn)，另外就是讓銷售過程復(fù)雜化，將新車優(yōu)惠和二手車置換價(jià)格一起談，這種談法對于4S店是有利的讓他們自己又更大的空間。我舉個(gè)例子：假設(shè)你的車在4S店二手車評估師那里看完他們預(yù)估價(jià)值十萬，但是他們不會(huì)跟你說是十萬，可能會(huì)說是九萬，他們留著一萬干嘛呢？這一萬會(huì)加到你的新車優(yōu)惠上去，原本你的新車行情價(jià)優(yōu)惠最多兩萬，但是他們會(huì)說：“先生，我們店針對置換客戶都有置換補(bǔ)貼，原本新車優(yōu)惠兩萬，再加上置換優(yōu)惠一萬，那么你能享受到三萬的優(yōu)惠了，比別人要多出一萬啊”往往這時(shí)大多數(shù)人的關(guān)注點(diǎn)就會(huì)被引導(dǎo)到三萬上來了；因?yàn)樾萝嚨膬?yōu)惠有標(biāo)準(zhǔn)可以參考，比別人多了一萬感覺像是占了大便宜，但是二手車的價(jià)格沒有參考的標(biāo)準(zhǔn)，要知道二手車可是一車一價(jià)啊。
另外一個(gè)就是，現(xiàn)在廠家也對4S店有置換率和置換量的考核，這樣做的目的也是促進(jìn)4S點(diǎn)服務(wù)的多元化，增強(qiáng)競爭力，本意也是好的，但是到執(zhí)行層面上多多少少就有點(diǎn)變味兒了。
就拿我之前的親身經(jīng)歷來說，去年我換車時(shí)4S店的人說也有置換服務(wù)說可以把我車收了提新車就補(bǔ)差價(jià)就行了，還說有什么置換補(bǔ)貼，我當(dāng)時(shí)就說可以啊你讓你們的人來評估下我的車，因?yàn)橹拔覍ψ约旱能嚩喾搅私膺^價(jià)格我心中有數(shù)，果不其然，那家店的4S店的二手車評估師告訴我的價(jià)格整整比市場價(jià)低了近兩萬！但是當(dāng)時(shí)我以為是他試探我，我就說你再去申請下，這個(gè)價(jià)格太低了，這個(gè)時(shí)候新車銷售顧問上場了，先告訴我我的這個(gè)舊車現(xiàn)在行情價(jià)就是這么個(gè)價(jià)，然后又告訴我新車方面可以給我補(bǔ)一點(diǎn)再加上置換補(bǔ)貼的話總共有一萬五，還是很劃來的，我當(dāng)時(shí)就靜靜的在看他們表演，呵呵呵~~
二手車市場魚龍混雜，因?yàn)楦偁幖ち?，那里的套路一點(diǎn)都不比4S店的少。以我朋友的經(jīng)歷舉例，前不久我朋友想出售自己的車，咨詢了二手車市場的經(jīng)銷商，他們先是在電話里給你報(bào)一個(gè)高價(jià)先把你吸引過去，然后到了見到車就各種挑不是說不好賣之類的一直往下壓價(jià)，然后呢，價(jià)格談好之后又說要消費(fèi)什么延長保修和什么評估費(fèi)才能按照那個(gè)價(jià)格收車，更可惡的是，我朋友車保險(xiǎn)還有大半年才到期，這些車商偷偷把保險(xiǎn)退了錢也自己私吞了。
當(dāng)然也有很多正規(guī)的商家，但是他們也都是做生意的，會(huì)盡可能的壓低你的車價(jià)。
劃重點(diǎn)哈：我覺得二手車處理的最好方式就是自己掛到當(dāng)?shù)氐慕灰拙W(wǎng)站上去，自己面向個(gè)人買家去賣去談，這樣的方式雖然花時(shí)間，但是車子一定會(huì)賣一個(gè)好價(jià)錢，我自己之前的兩臺車都是這么處理的，我把消息發(fā)布到*8同城上面，然后車販子的消息我一律不回，個(gè)人買家聯(lián)系我我就跟他慢慢談，邀請上門看車，賣二手車這個(gè)東西有時(shí)候也講緣分的，比如我上一臺車，有個(gè)92年的小伙子來了一眼就看上了，給的價(jià)格也很不錯(cuò)，當(dāng)天就成交了，所以你要是賣車不是很著急的話，就掛在網(wǎng)上慢慢的賣，直到碰到那個(gè)有緣人，價(jià)格一定是高于二手車市場和4S店置換的，這是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到你，對了還要啰嗦一句哈，公里數(shù)超過6,7萬的車就不要賣給自己朋友了即便價(jià)格再高也不要賣，不然后期車出問題了朋友都沒得做了。
