如果可以不考慮其他任何因素，在大學里，我最想讀的專業(yè)，一是哲學，二是心理學。哲學使人明智，心理學讓人善思。

作為一名業(yè)余心理學愛好者，今天想跟大家分享一本心理學方面的書籍——《影響力》，其作者是'影響力教父”、著名社會心理學家、全球知名的說服術與影響力研究權威羅伯特·西奧迪尼。

在現(xiàn)實生活中，不知大家是否會有被輕易說服的時刻，有時候是被推銷一件商品，還沒有搞明白其實用度之前，就為自己的沖動買了單；有時候是在商場或超市看到促銷活動時，降價基本等于不要錢，瘋狂買買買；有時候是在團隊討論中，不知不覺地思維就被別人帶跑……

作為商家或影響力輸出對象的受用者，我們往往處于弱勢一方，不知不覺就走入了對方的“圈套”。當然，在當時，我們是心甘情愿的。但若相同的情景再次上演，大部分人還是會被動地選擇相信。

這一切的根源，都是因為——我們被影響了。而對方正是利用這種近乎“蠱惑”的影響力，讓我們乖乖“就范”，沒有絲毫抵抗之力。在人情為上的社會，我們太容易因為一時的情感上頭，而做出錯誤的決定了。也許損失并不大，但有些時候我們確實可以避免。

只要我們能夠弄清楚事件背后的原理，我們同樣可以做影響力的主人。雖然不能去影響更多的人，卻能控制住自己不受影響。

在這本書中，著名的心理學家羅伯特.西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。而隱藏在沖動地順從他人行為背后的六大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們“就范”。

讓人順從的六個原理分別是——互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺原理。

作者通過現(xiàn)實案例，分析了人們常走的心理捷徑、知覺對比、互惠策略、社會認同原理等原理背后的成因，也提出了如何進行防范規(guī)避的建議。

其中，令我印象最深刻的就是互惠原理?；セ菰響米顝V泛、被利用最充分的就是在市場營銷、銷售人員中。我認為，完全可以用“人情社會、將心比心”來解讀這一原理。

互惠原理的核心是：要是人家給了我們什么好處，我們應該盡量回報。

人情社會

首先，如果某人硬塞給我們一些好處，出于公平心理，我們會感到虧欠或歉疚，想著要去彌補或給予反饋；其次，在互惠原理實行中，讓別人產(chǎn)生虧欠感的行為和緩解彌補的回報都由發(fā)起者進行選擇；最后，在人情社會中，我們都不想成為“忘恩負義”的那個人，因此不想欠人情——我們總是受社會輿論的影響的。

在人情社會里，我們獲得些什么，勢必會想要付出相應的對等的東西。站在主觀的立場上，正是這種心理，促使我們走入“圈套”。

將心比心

換位思考是我們在九年制義務教育中經(jīng)常會學到的東西，但實際去應用卻很難。這本書中是實踐出真知的典例，其中很多案例都有異曲同工之妙。

大眾心理多有相似之處，因此做廣泛的調(diào)查、案例分析之后，可以總結出一些共同之處。而這些共同之處，正是將心比心的關鍵。利用大多數(shù)人的共同心理特征，能夠打造一套相對應的方案。

對于互惠原理，我們不可避免，但能做到防范。在第一環(huán)節(jié)，接受好處時，我們首先要判斷，自己是否需要；其次，我們要看這樣的好處，是否夾雜其他含義，以及其背后的目的，自己是否能夠接受。最后，根據(jù)自己的情況做出選擇。

社會心理學之所以冠以“社會”二字，就是因為其出于社會生活，并在社會生活中應用廣泛。了解社會心理學原理，有助于避免我們在生活中踩雷，而《影響力》此書，就是一個很好的范本，值得學習與借鑒。