促銷活動是一種基于價格調(diào)整策略來吸引沖動型消費(fèi)者購物的戰(zhàn)術(shù)性營銷活動。無論你是打折、買贈還是抽獎、團(tuán)購等等，說到底都是通過價格策略調(diào)整而讓利給消費(fèi)者，并且這部分消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動型消費(fèi)者。不管活動舉辦方如何搞促銷活動，但是對于消費(fèi)者而言，認(rèn)為促銷活動時間段購物一定是比平時購物要優(yōu)惠的（除非活動舉辦方明降暗升，故意搗鬼）。
因此，舉辦促銷活動不僅僅是簡單的銷售買賣，更是存在著許多銷售絕技的一種方式方法，下面就為大家介紹一下促銷的絕技之二“內(nèi)容有力”。
主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實(shí)質(zhì)促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘人，與主題對應(yīng)，而不是兩層皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。所以，促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它的力度決定了你活動的誘惑力（除了品牌忠誠度特別高的顧客，非某個品牌不買），應(yīng)主要從以下方面著眼考慮：
你的促銷活動的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開業(yè)、店慶？還是淡季促銷?還是某個小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷都會影響你的內(nèi)容設(shè)計(jì)。
在我們做終端促銷活動時總是容易和同一品類的某個品牌撞車，尤其是節(jié)假日的時候。在同一時間段搞促銷，有交叉，甚至同一天，這都會對我們的活動操作有影響。如果競品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促銷內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這些都會影響我們的促銷力度在消費(fèi)者心中的感覺。
有明確的活動目的和競品調(diào)研分析，我們就要制定自己的促銷策略及力度調(diào)整。巧婦難為無米之炊，關(guān)鍵活動舉辦方準(zhǔn)備投入多少，還是活動費(fèi)用不受限制，制定好了活動方案再報(bào)預(yù)算，這兩種不同的預(yù)算方式都會影響我們的促銷力度。
有了活動目的、競品調(diào)研結(jié)果和活動預(yù)算，我們就需要開始對具體的促銷內(nèi)容和活動模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。一般情況下，你的促銷內(nèi)容已經(jīng)體現(xiàn)了你的活動形式?，F(xiàn)在的活動促銷形式推陳出新的速度不夠快，除了近年來火爆的團(tuán)購、砍價會、返利、免單等稍微有點(diǎn)新意，大部分還是以以前的打折、買贈、抽獎、返利等活動形式為主導(dǎo)，不過現(xiàn)在的活動內(nèi)容設(shè)計(jì)更多的表現(xiàn)為多種活動形式的綜合體，將多動促銷形式進(jìn)行融合，而且將其中一個內(nèi)容作為主體或者幾個主體分不同時段操作。
1)打折：一般在某一時間段如節(jié)假日、周年慶等按商品正常銷售價格的某一折扣價出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，現(xiàn)在比較流行“臺階打折”，不同金額訂單不同折扣。
2)降價：常見的情況是原價多少，現(xiàn)價（活動價）多少，有一個價格落差，以此來吸引顧客。
3）買贈：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券（代金券、旅游套票等）。一般按購買金額劃分若干等級進(jìn)行“臺階買贈”，贈送不等值的禮品或各種券等。
4）抽獎刮獎：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機(jī)會獲得對應(yīng)的超值禮品。須注意的是辦抽獎類活動時，日期、獎品或獎金、參加資格、抽獎規(guī)則、兌獎方式等務(wù)必標(biāo)明理清，且抽獎過程需公開化，增加公信力。
5）特價：一般在某一時間段推出某一款或者幾款產(chǎn)品以低于市場價很多的超低價銷售，特價銷售的產(chǎn)品一般稱為特價品。
6）返現(xiàn)：顧客按活動家購買產(chǎn)品后在成交價基礎(chǔ)上還可以按某一比例（如5%）進(jìn)行返現(xiàn)金。
7）換購：顧客購買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價格的售價出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
8）限時搶購：顧客在一定的時間或時段內(nèi)購買指定的產(chǎn)品，可獲得價格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。
9）定金升值：顧客在活動時間開始前預(yù)訂交部分定金，到活動時間開始后可抵高于定金金額的貨款。
10）代金券：在彩色單頁、夾報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。
11）拍賣：活動舉辦方針對某幾款產(chǎn)品從某一遠(yuǎn)低于零售價的價格開始現(xiàn)場拍賣，顧客出價高者可獲購買權(quán)。
12）套餐：將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配成套進(jìn)行打包銷售，銷售價格低于各產(chǎn)品分開銷售的合計(jì)總價。
13）聯(lián)合銷售（異業(yè)聯(lián)盟）：與有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行聯(lián)合推廣，資源互補(bǔ)，進(jìn)行連環(huán)促銷，互相帶動。
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