文 ▍白呈祥 人和島學(xué)院導(dǎo)師
歷任奇瑞汽車區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)和東風(fēng)日產(chǎn)多店財(cái)務(wù)經(jīng)理
導(dǎo)讀
每位財(cái)務(wù)總監(jiān)，可以成為一板一眼的“老會(huì)計(jì)”，也可以成為投資人身邊不可缺少的 “謀臣”。 對(duì)企業(yè)從戰(zhàn)略到經(jīng)營(yíng)全方位的貢獻(xiàn)，才是個(gè)人在企業(yè)中發(fā)展的長(zhǎng)計(jì)。
說(shuō)到企業(yè)戰(zhàn)略，多數(shù)財(cái)務(wù)總監(jiān)認(rèn)為跟自己的關(guān)系不大。他們受自身能力所限，不能跟企業(yè)投資人站在一個(gè)高度討論企業(yè)戰(zhàn)略話題，這在很大程度上直接影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中的地位，更無(wú)法增強(qiáng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中抵御各種陷阱的能力。
戰(zhàn)略梳理思路和分析思路對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)絕不是高不可攀的高難度技能，只要掌握了戰(zhàn)略梳理的核心要點(diǎn)和基本思路，就能結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，為投資人實(shí)施戰(zhàn)略提供最有價(jià)值的財(cái)務(wù)幫助。
企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，從財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理角度可劃分為兩種類型：
適用型
大部分汽車行業(yè)（集團(tuán)）都屬于此種類型。通常年末制定次年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，次年結(jié)束前再制定下一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等。如此可能會(huì)造成機(jī)會(huì)主義、發(fā)展隨機(jī)、短期行為，也可能會(huì)因?yàn)閮?nèi)外部條件的突然變動(dòng)造成高風(fēng)險(xiǎn)；
2
成長(zhǎng)型
對(duì)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，只有極少數(shù)的上市公司屬于此類型。即先制定五年的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，倒推五年之內(nèi)每年實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)五年之后的長(zhǎng)期戰(zhàn)略結(jié)果。不可否認(rèn)，這是一種對(duì)各方面要求都較高、是一種推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的方法。
公司戰(zhàn)略分為四個(gè)步驟。
一、定位
不同的汽車品牌策略、不同的市占率、不同的營(yíng)銷渠道，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)客戶定位不同。
二、取舍
瞄準(zhǔn)客戶定位，中小型經(jīng)銷商要做到小而全，做到有的放矢。
三、配稱
內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，共同為目標(biāo)進(jìn)軍。
四、成功轉(zhuǎn)型
重新布局業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)不斷實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和資產(chǎn)優(yōu)化增長(zhǎng)。財(cái)務(wù)總監(jiān)要協(xié)調(diào)投資人根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)調(diào)企業(yè)資源、共成長(zhǎng)、同進(jìn)退，最終形成每個(gè)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)的成功轉(zhuǎn)型。
財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助投資人用財(cái)務(wù)管理的思維打開(kāi)企業(yè)的戰(zhàn)略定位。從財(cái)務(wù)管理的角度看，公司可以分為三個(gè)定位。
發(fā)展型定位
發(fā)展型定位主要適用于正在發(fā)展成長(zhǎng)的4S店。這樣的企業(yè)應(yīng)以抓業(yè)務(wù)毛利、管控成本開(kāi)支入手來(lái)提升企業(yè)利潤(rùn)。如，日經(jīng)營(yíng)、阿米巴等產(chǎn)品的導(dǎo)入，直接帶動(dòng)企業(yè)的毛利水平。通過(guò)有效的成本控制，提升企業(yè)的成本管控能力?？梢?jiàn)，企業(yè)要兩條腿走路，分別是業(yè)務(wù)提升能力和財(cái)務(wù)管理能力。而降低成本要比提升毛利容易的多，因?yàn)槌杀竞秃馁M(fèi)是控制在自己手中、而市場(chǎng)是不可控的。
2
擴(kuò)張型定位
擴(kuò)張型定位：企業(yè)要擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和資產(chǎn)總額的增長(zhǎng)，就是要融資。所以財(cái)務(wù)總監(jiān)要和投資人協(xié)同擴(kuò)寬企業(yè)的融資渠道、融資方式。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和資產(chǎn)的同步增長(zhǎng)。
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投資型定位
投資型定位：如果4S店由店端發(fā)展到汽貿(mào)大集團(tuán)后，企業(yè)的發(fā)展便會(huì)遇上瓶頸。業(yè)務(wù)發(fā)展的潛力已被深度挖掘，提升空間有限，而前期留下的資本積累放在賬上就會(huì)出現(xiàn)很大的機(jī)會(huì)成本。所以發(fā)展平穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)降低，企業(yè)此刻就要去用資本積累做投資，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
近幾年，汽車4S店顯現(xiàn)倒閉潮，被財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)拖垮。企業(yè)不盈利未必會(huì)破產(chǎn)，可資金流斷裂，金融大廈瞬時(shí)傾覆，風(fēng)控尤其重要。所以財(cái)務(wù)總監(jiān)需要協(xié)助投資人，不僅要有戰(zhàn)略的眼光做發(fā)展，更要抵御在發(fā)展過(guò)程中遇到的各種陷阱?？偨Y(jié)如下幾種類型：
一、某知名汽貿(mào)集團(tuán)
戰(zhàn)略：不顧自身財(cái)力，盲目投資；
財(cái)務(wù)后果：增量不增收、現(xiàn)金流血。
因?yàn)榧瘓F(tuán)總不懂財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)總監(jiān)限于能力支持力度不夠，未能填補(bǔ)在擴(kuò)張過(guò)程中出現(xiàn)的陷阱。抽資金投資，引入風(fēng)險(xiǎn)貸款，一旦經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，抽掉的血液無(wú)法及時(shí)變現(xiàn)補(bǔ)充，致使資金流斷裂，老板跑路。
二、某汽車4S店
戰(zhàn)略：主業(yè)根基不實(shí)，冒進(jìn)擴(kuò)張；
財(cái)務(wù)后果：債臺(tái)高柱，被迫清算。
發(fā)展過(guò)快，盲目擴(kuò)張，首尾不能兼顧，未能按自身財(cái)務(wù)實(shí)力發(fā)展擴(kuò)張。一旦風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，自身防御能力不能接招，遍體鱗傷。債主發(fā)現(xiàn)店端出現(xiàn)問(wèn)題，債主逼債，逼一個(gè)死一個(gè)，起訴破產(chǎn)，進(jìn)入清算。
三、某汽車4S店
戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)發(fā)展型,管控失位；
財(cái)務(wù)后果：業(yè)績(jī)低迷，激勵(lì)乏力。
由于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理能力和業(yè)務(wù)監(jiān)控能力，管控失位、漏洞龐大，流入企業(yè)的資金不能抵御經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要建立內(nèi)控機(jī)制，將企業(yè)里的蛀米蟲(chóng)徹底清除，留下正能量。
四、河南某汽車貿(mào)易集團(tuán)
戰(zhàn)略：冒進(jìn)新領(lǐng)域，忽視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)后果：債主逼債，老板跑路。
如房地產(chǎn)行業(yè)龐大的資金長(zhǎng)期占用導(dǎo)致資金斷層。
財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助投資人梳理戰(zhàn)略的工具：
每位財(cái)務(wù)總監(jiān),可以成為一板一眼的“老會(huì)計(jì)”，也可以成為投資人身邊不可缺少的 “謀臣”。 對(duì)企業(yè)從戰(zhàn)略到經(jīng)營(yíng)全方位的貢獻(xiàn)，才是個(gè)人在企業(yè)中發(fā)展的長(zhǎng)計(jì)。
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